關(guān)于2023酒水銷售工作計劃范文（5篇）

關(guān)于2023酒水銷售工作計劃范文針對營?銷部的工作?職能，我們?制訂了市場?營銷部__?_年銷售計?劃書，現(xiàn)在?向大家作一?個匯報:?一、建立酒?店營銷公關(guān)?通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)?今年重點?工作之一建?立完善的客?戶檔案，對?賓客按簽單?重點客戶，?會議接待客?戶，有發(fā)展?潛力的客戶?等進行分類?建檔，詳細?記錄客戶的?所在單位，?聯(lián)系人姓名?，地址，全?年消費金額?及給該單位?的折扣等，?建立與保持?同政府機關(guān)?團體，各企?事業(yè)單位，?商人知名人?士，企業(yè)家?等重要客戶?的業(yè)務(wù)聯(lián)系?，為了鞏固?老客戶和發(fā)?展新客戶，?除了日常定?期和不定期?對客戶進行?銷售訪問外?，在年終歲?末或重大節(jié)?假日及客戶?的生日，通?過電話、發(fā)?送信息等平?臺為客戶送?去我們的祝?福。今年計?劃在適當(dāng)時?期召開次大?型客戶答謝?聯(lián)絡(luò)會，以?加強與客戶?的感情交流?，聽取客戶?意見。二?、開拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵營銷?機制。開拓?市場，爭取?客源今年?營銷部將配?合酒店整體?新的營銷體?制，重新制?訂完善__?_年市場營?銷部銷售任?務(wù)計劃及業(yè)?績考核管理?實施細則，?提高營銷代?表的工資待?遇，激發(fā)、?調(diào)動營銷人?員的積極性?。營銷代表?實行工作日?記志，每工?作日必須完?成拜訪兩戶?新客戶，三?戶老客戶，?四個聯(lián)絡(luò)電?話的二、三?、四工作步?驟，以月度?營銷任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核營銷?代表。督促?營銷代表，?通過各種方?式爭取團體?和散客客戶?，穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展新?客戶，并在?拜訪中及時?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?強調(diào)團隊?精神，將部?門經(jīng)理及營?銷代表的工?薪發(fā)放與整?個部門總?cè)?務(wù)相結(jié)合，?強調(diào)互相合?作，互相幫?助，營造一?個和諧、積?極的工作團?體。三、?熱情接待，?服務(wù)周到?接待團體、?會議、客戶?，要做到全?程跟蹤服務(wù)?，“全天侯?”服務(wù)，注?意服務(wù)形象?和儀表，熱?情周到，針?對各類賓客?進行特殊和?有針對性服?務(wù)，最大限?度滿足賓客?的精神和物?質(zhì)需求。制?作會務(wù)活動?調(diào)查表，向?客戶征求意?見，了解客?戶的需求，?及時調(diào)整營?銷方案。?四、做好市?場調(diào)查及促?銷活動策劃?經(jīng)常組織?部門有關(guān)人?員收集，了?解旅游業(yè)，?賓館，酒店?及其相應(yīng)行?業(yè)的信息，?掌握其經(jīng)營?管理和接待?服務(wù)動向，?為酒店總經(jīng)?理室提供全?面，真實，?及時的信息?，以便制定?營銷決策和?靈活的推銷?方案。五?、密切合作?，主動協(xié)調(diào)?與酒店其?他部門接好?業(yè)務(wù)結(jié)合工?作，密切配?合，根據(jù)賓?客的需求，?主動與酒店?其他部門密?切聯(lián)系，互?相配合，充?分發(fā)揮酒店?整體營銷活?力，創(chuàng)造最?佳效益。?加強與有關(guān)?宣傳新聞媒?介等單位的?關(guān)系，充分?利多種廣告?形式推薦酒?店，宣傳酒?店，努力提?高酒店知名?度，爭取這?些公眾單位?對酒店工作?的支持和合?作。__?_年，營銷?部將在酒店?領(lǐng)導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，努?力完成全年?銷售任務(wù)，?開拓創(chuàng)新，?團結(jié)拼搏，?創(chuàng)造營銷部?的新形象、?新境界。關(guān)于2023酒水銷售工作計劃范文（二）中?國白酒協(xié)會?數(shù)據(jù)顯示：?截至___?_年底，五?糧液分佈在?團購、餐飲?、商超三個?渠道的銷量?比例為15?：45：4?0，茅臺三?渠道比例為?50：15?：35.?由此可見，?團購在白酒?業(yè)的重要性?已經(jīng)越來越?重要，這主?要是來自于?三個方面的?原因：一?、是因為?隨著酒店等?終端費用飛?漲，導(dǎo)致雖?然終端量大?但是利潤很?低，而團購?則因減少了?大量的中間?環(huán)節(jié)費用而?利潤可觀。?二、是?因為酒店終?端爭奪的實?質(zhì)是爭奪重?點消費者，?酒商希望這?蟹群體能帶?動整個市場?的消費，而?通過消費同?樣也可以把?這些客戶收?入網(wǎng)中。?三、是隨?著酒店費用?上升，酒店?白酒的價格?和商超以及?批發(fā)的價格?差距不斷擴?大，更多的?消費者開始?選擇自帶酒?水消費的方?式，一些重?要的會議和?團體消費更?是如此，這?使得團購的?空間更加擴?大。公關(guān)?團購營銷的?障礙及關(guān)機?環(huán)節(jié)：障?礙一：組織?缺失，是公?關(guān)團購無法?正常開展的?最基本障礙?1、公?關(guān)團購沒有?“技術(shù)堡壘?”可言，“?組織”比“?方法”更重?要。2、?沒有成立?專業(yè)的組織?—公關(guān)團購?部，是公關(guān)?團購工作始?終無法有序?開展的第一?原因。由於?沒有公關(guān)團?購銷量，區(qū)?域銷售人員?不得不投入?人員做團購?工作。而沒?有專職人員?，就沒有銷?量。因此，?無法形成良?性循環(huán)。?3、企業(yè)?沒有專職的?團購組織往?往是在人員?費用和銷量?的權(quán)衡中選?者了銷量。?因為作酒店?的很熟悉，?每個促銷員?每個月能銷?售多少瓶酒?很有把握，?而公關(guān)團購?人員在短時?閒內(nèi)卻只能?看到投入。?障礙二：?配套的預(yù)算?、報銷管理?體係建立?一套及靈活?又可控的“?贈酒”“請?客”的管理?體係，就是?保證“公關(guān)?團購”推廣?模式的基礎(chǔ)?，也是核心?競爭力之一?。(眾多的?企業(yè)只是知?道方法，而?沒有配套的?管理體係作?保證，因此?無法執(zhí)行。?障礙三：?賒銷1、?賒銷的本?質(zhì)是：獲得?銷售渠道。?2、沒有?賒銷就沒有?團購，像做?酒店一樣去?做公關(guān)團購?，作酒店能?不賒銷嗎??3、在公?關(guān)團購中賒?銷風(fēng)險相對?不高，企事?業(yè)單位的壞?賬率實質(zhì)上?比酒店低得?多，而銷售?毛利率卻很?高。障礙?四：前置性?投入1、?團購部門?前期銷量有?限，比做酒?店“槃中槃?”見效還要?慢，所以相?比之下更需?要前置性投?入過程。?2、由於?名煙名酒店?發(fā)達，更多?的名煙名酒?依賴于團購?而生存，因?而往往我們?直接團購銷?售的量并不?大。3、?但這并不?代表我們不?重視公關(guān)團?購!通過公?關(guān)強化品牌?拉力，培育?核心消費者?，是市場輕?推重拉的重?要措施之一?。障礙五?：“一桌式?”品鑒會，?需要理解和?資源保障?1、大多?數(shù)人把“品?鑒會”和“?大型”相聯(lián)?係。以往的?品鑒會形式?是為品鑒而?品鑒會，採?用專家“自?拉自唱”的?辦法，注定?收傚甚微。?2、在?現(xiàn)實中，真?正具廣泛推?廣意義的是?“一桌式”?品鑒會。在?“時間”越?來越成為“?不可復(fù)製的?稀缺資源”?的時代背景?下，我們和?團購客戶都?沒有時間耗?費在大型品?鑒會上。?3、可能?是經(jīng)?！俺?吃喝喝”，?因此，在費?用審批和報?銷時，需要?更多的”理?解”。否則?，品鑒會會?沒有資源支?持只能成為?理念。關(guān)?鍵一：區(qū)域?銷售經(jīng)理親?自抓團購?1、每個?人都有一個?習(xí)慣那就是?做自己熟悉?的事區(qū)域銷?售經(jīng)理每天?的日常工作?比較繁忙，?而目前做傳?統(tǒng)渠道還能?“過得去”?。因此，市?場存在的“?短板”沒有?得以改善，?銷售工作仍?在按照市場?慣性推進?2、雖然?團購工作沒?有“技術(shù)堡?壘”可言，?但由於沒有?初始地推動?，使銷售人?員在團購工?作方面無法?突破。關(guān)?鍵二：攻克?具有“召集?性”的公關(guān)?團購單位。?財政、紀(jì)?委、組織部?對事業(yè)單位?很有帶動意?義;建委、?工商、稅務(wù)?對企業(yè)單位?很有帶動意?義;公安、?衛(wèi)生部門結(jié)?交廣泛。。?。。上述?部門，本身?用酒量大小?并不重要，?但他能介紹?許多關(guān)係。?例如：建委?、工商、稅?務(wù)，能介紹?大量的企業(yè)?單位，而事?業(yè)單位飲酒?受到“地產(chǎn)?酒保護”時?，企業(yè)單位?往往是公關(guān)?團購的主要?突破口。例?如：紀(jì)委，?雖然是“清?水衙門”，?但紀(jì)委的召?集能力很強?，所有的單?位對紀(jì)委都?很給面子，?有突破性作?用。關(guān)鍵?三：免費品?嘗會員卡的?紐帶作用：?1、在?團購中免費?送酒成為必?然，但直接?送酒不合時?宜。2、?印製會員?卡，方便贈?送。3、?指定某些?名煙酒店為?領(lǐng)取點。?4、消費?者領(lǐng)取品嘗?酒，填寫聆?取登記表，?作為報銷和?督查的憑證?。關(guān)鍵四?：一個人帶?活一個市場?---尋找?具社會資源?的官商作為?團購人員分?銷商。優(yōu)?點：可以迅?速做出一個?系統(tǒng)。缺?點：1、?開拓新客戶?能力差2?、不能完全?服從公司大?規(guī)模正?；?運作策略?：1、一?方面，主動?尋找有人脈?關(guān)係的官商?，作為團購?主管一定要?隨時關(guān)注人?選。因為，?能量比較大?的人對團購?的利潤興趣?并不大。?關(guān)鍵五：激?勵—決定酒?店促銷員和?流動業(yè)務(wù)員?能否完成團?購任務(wù)1?、每個人?要有團購任?務(wù)，同時也?有團購提成?。否則，沒?有壓力和動?力，公關(guān)團?購又將成為?一個理念。?2、加?強過程管理?，包括：促?銷員回收名?片，信息，?拜訪酒店常?客等等。?關(guān)鍵六：酒?店、商超、?名煙酒店、?團購的價格?要有一定的?級差最佳?的價格是團?購價低於名?煙酒店價格?___%，?而比名煙酒?店進價高_?__%，這?樣才能夠有?一定的操作?空間和吸引?名煙酒店老?闆參與團購?。這實質(zhì)上?對流通渠道?的價格管控?提出了更具?體的要求，?許多產(chǎn)品由?於流通價格?穿底造成團?購價格透明?，使輕則影?響團購銷量?，重則造成?團購工作失?敗。團購?營銷操作方?法與流程?一、運作?團購的主要?公關(guān)目標(biāo)?1、黨政?系統(tǒng)：四套?班子及各級?政府接待辦?公室或賓館?、公(含交?警)、檢(?含反貪)、?法、司。?2、執(zhí)法?系統(tǒng)：工商?、國稅、地?稅、質(zhì)檢、?技監(jiān)、環(huán)保?、海關(guān)、商?檢、煙草、?交通、公路?、審計、國?土、防疫部?門等。3?、金融系?統(tǒng)：人行(?銀監(jiān)會)、?四大國有銀?行、商業(yè)銀?行、信用社?、保險、信?托、證券等?。4、?通訊系統(tǒng)：?移動、聯(lián)通?、電信、郵?政、網(wǎng)通、?鐵通等。?5、能源?系統(tǒng)：電力?局、自來水?公司、天然?氣公司、石?油部門等。?6、文?教衛(wèi)生：教?育局及學(xué)校?、電視、廣?播、報紙、?衛(wèi)生局及各?大醫(yī)院。?7、軍警?系統(tǒng)：當(dāng)?shù)?駐軍、武警?、消防隊等?。8、?實力企業(yè):?當(dāng)?shù)佚堫^企?業(yè)或有實力?的各類大中?型企業(yè)。?以上目標(biāo)職?能部門正副?職，重要科?室正副職、?辦公室主任?、工會主席?即為我們將?要鎖定的目?標(biāo)消費人群?。二、?公關(guān)目標(biāo)的?基本接觸途?徑1、?廠家人員與?經(jīng)銷商原有?人脈和不斷?介紹擴建的?新人脈2?、促銷員?于餐飲終端?收集的酒店??？托畔?3、流動?業(yè)務(wù)員通過?名煙酒店提?供的企事業(yè)?單位4、?公關(guān)部門?直接上門建?立人脈5?、通過非?傳統(tǒng)組織，?接觸目標(biāo)人?群(例如：?保齡球俱樂?部、網(wǎng)球俱?樂部、健身?俱樂部、壁?球俱樂部、?射擊俱樂部?、卡丁車俱?樂部、擊劍?俱樂部、高?爾夫俱樂部?)團購渠?道啟動基本?步驟：第?一步小型?品鑒會運?用經(jīng)銷商或?相關(guān)資源展?開，盡最大?限度地挖掘?目標(biāo)消費群?體。要點?：每次小型?品鑒會必須?以一個核心?為主，人數(shù)?最好不要超?過一桌。?第二步發(fā)?展品鑒會顧?問1、?在確定的目?標(biāo)消費群中?發(fā)展品鑒顧?問2、?品鑒顧問一?定要是系統(tǒng)?或單位內(nèi)的?權(quán)威和地位?人物，在自?身的社交圈?子內(nèi)有極強?的影響力，?在品鑒產(chǎn)品?后喜好并積?極推廣和宣?傳。第三?步繼續(xù)開?展品鑒會?1、利用?品鑒顧問的?關(guān)系繼續(xù)展?開小型品鑒?會2、?同時第一步?繼續(xù)執(zhí)行，?將自身資源?和品鑒顧問?的資源相結(jié)?合，盡量擴?大品嘗面。?第四步確?定目標(biāo)消費?者1、?目標(biāo)消費這?包括相關(guān)官?員、企事業(yè)?單位和系統(tǒng)?一把手、辦?公室主任等?。2、?官員和企事?業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)?是帶動消費?的主力，好?的企業(yè)和單?位是團購購?買的主力軍?。第五步?團購渠道?營銷活動?一、品鑒顧?問營銷--?-品鑒顧問?一般是指政?府機關(guān)具備?較高職務(wù)，?具有極強引?導(dǎo)消費能力?的高端目標(biāo)?消費者1?、顧問營?銷據(jù)權(quán)威性?2、顧?問有一定知?名度和可信?度，用顧問?經(jīng)常消費與?推薦的產(chǎn)品?比其他產(chǎn)品?更值得信賴?3、顧?問有自己的?關(guān)系網(wǎng)，促?銷產(chǎn)品比較?容易4、?顧問必須?是單位系統(tǒng)?權(quán)威5、?選顧問首?選名氣大的?、有一定影?響力的顧問?6、顧?問必須樂意?且熱心推薦?(公司對品?鑒顧問單獨?予以支持，?同時要求對?品鑒顧問的?工作進行考?核)二、?VIP會員?營銷---?即是指大客?戶關(guān)系營銷?。主要是針?對長期消費?產(chǎn)品的重點?客戶進行關(guān)?系服務(wù)。提?供長期的增?值服務(wù)，拉?近企業(yè)與重?點客戶的感?情關(guān)系。有?經(jīng)銷商和公?司共同維護?。三、?體驗式品鑒?會---以?核心目標(biāo)消?費者為對象?，邀請到旗?艦店參觀，?目的在于深?度培養(yǎng)對產(chǎn)?品的忠實消?費者。以品?鑒顧問和V?IP會員為?主，每次人?數(shù)不能太多?，以不超過?二十人為好?。注重活動?細節(jié)，安排?好流程及時?與各方溝通?。保證活動?效果。四?、公益營?銷---事?件營銷+捐?贈+義賣+?團購+品鑒?會等多種形?式營銷活動?的有機結(jié)合?。綜上所?述，現(xiàn)在不?少白酒企業(yè)?高層已經(jīng)意?識到團購的?重要性，如?五糧液已經(jīng)?在全國極大?片區(qū)成立團?購事業(yè)部，?其他幾大名?酒也在積極?組建團購部?門?？梢妶F?購營銷已經(jīng)?影響到中國?酒業(yè)的營銷?形態(tài)和發(fā)展?方式，無論?是從現(xiàn)實還?是長遠來考?慮，酒水類?產(chǎn)品都必須?借助團購營?銷來加強企?業(yè)的發(fā)展和?市場的占有?。甚至有專?家認為，在?酒類品牌競?爭異常激烈?的情況下，?酒水企業(yè)單?靠傳統(tǒng)的渠?道進行營銷?已不能順應(yīng)?時代的發(fā)展?，必須開發(fā)?新的渠道，?團購渠道便?是一片藍海?，誰先進入?并執(zhí)行到位?，就會在酒?水行業(yè)的新?一輪競爭中?贏得優(yōu)勢贏?得市場。關(guān)于2023酒水銷售工作計劃范文（三）燕?南春酒業(yè)誕?生于二十世?紀(jì)七十年代?，經(jīng)過四十?多年的艱苦?創(chuàng)業(yè)，已發(fā)?展成為固定?資產(chǎn)近億元?，集白酒釀?造、葡萄酒?銷售、純凈?水生產(chǎn)、商?超零售、房?地產(chǎn)開發(fā)為?一體的中型?企業(yè)。公司?技術(shù)力量雄?厚，人才濟?濟，擁有現(xiàn)?代化的辦公?和生產(chǎn)設(shè)備?，形成了產(chǎn)?品系列化、?多元化，檔?次齊全，風(fēng)?格各異，包?裝精美的格?局。燕南?春酒以[窖?香濃郁、入?口綿甜、回?味悠長、飲?后不上頭的?獨特風(fēng)格，?被譽為[燕?趙珍品]、?[家鄉(xiāng)人放?心的酒]。?公司產(chǎn)品不?僅暢銷河北?省、京、津?等十幾個地?區(qū)，而且還?出口韓國。?燕南春酒?業(yè)有限公司?早在___?_年就已取?得ISO9?001質(zhì)量?管理體系認?證，主打產(chǎn)?品燕南春白?酒榮獲了中?國馳名商標(biāo)?、河北省名?牌產(chǎn)品、河?北省白酒第?一名等榮譽?公司把“?加快發(fā)展，?創(chuàng)辦名企，?振興經(jīng)濟，?回報社會”?作為發(fā)展目?標(biāo)，充分把?握商機，繼?續(xù)實施品牌?戰(zhàn)略和多元?化發(fā)展戰(zhàn)略?，力爭跨入?“全國知名?企業(yè)”行列?，燕南春人?以“團結(jié)拼?搏，再創(chuàng)輝?煌”為口號?，向著更加?廣闊的前景?不斷邁進。?白酒市場?競爭日趨激?烈，但縱觀?白酒市場的?運作，部分?企業(yè)仍處于?粗放式狀態(tài)?，很少進行?精耕細作。?這為白酒企?業(yè)的運作留?下了有效的?空間，只要?有企業(yè)能在?這方面多下?功夫，在市?場運作的各?個環(huán)節(jié)進行?精耕細作，?一定能夠取?得可喜的成?績，獲得巨?大的收獲。?根據(jù)近幾年?的市場工作?經(jīng)驗，借鑒?其他行業(yè)的?運作手法，?特制定本白?酒營銷計劃?方案，以供?市場參考動?作。一、?鋪貨：實行?地毯式鋪貨?方式對于?終端零售店?非常多的日?用品、食品?店等，在新?產(chǎn)品、新品?種上市時，?實行地毯式?鋪貨方式是?一種很有效?的營銷策略?。在產(chǎn)品入?市階段，企?業(yè)協(xié)同經(jīng)銷?商主動出擊?，將貨物送?達終端，通?過實行地毯?式鋪貨的方?式迅速提升?終端的鋪貨?率。(一?)地毯式鋪?貨方式白酒?營銷計劃方?案的特點：?1、集中?營銷計劃。?集中人力、?物力、財力?實行地毯式?營銷計劃鋪?貨，其氣勢?宏大，對每?一片區(qū)域的?短期影響力?很強，容易?讓終端客戶?和消費者記?住所推廣的?品牌。2?、快速營銷?計劃。實行?地毯式鋪貨?，鋪貨時間?非常集中，?高效快速地?在目標(biāo)區(qū)域?開拓批發(fā)商?、零售商，?一個目標(biāo)區(qū)?域市場完成?___%的?鋪貨一般不?超過___?天。3、?密集營銷計?劃。采用地?毯式鋪貨方?式白酒營銷?策劃方案，?在目標(biāo)區(qū)域?市場密集開?拓食雜店、?夫妻店、中?小型超市、?連鎖店等零?售店和酒店?、餐飲店、?即一個門店?挨一個門店?，鋪貨不留?空缺，從空?間上達到密?集覆蓋。?4、系統(tǒng)營?銷計劃。實?行地毯式鋪?貨期間，工?作系統(tǒng)而細?致，且要求?一步到位。?(二)實?施地毯式鋪?貨成功的白?酒營銷計劃?方案關(guān)鍵：?地毯式鋪?貨只能成功?，不許失敗?。如果鋪貨?失敗，將會?打擊業(yè)務(wù)員?和經(jīng)銷商推?廣產(chǎn)品的積?極性，增加?后續(xù)工作的?難度。要使?地毯式鋪貨?能成功，必?須做好以下?幾點：1?、認真挑選?經(jīng)銷商要?在短期內(nèi)迅?速將產(chǎn)品鋪?到零售終端?，必須有經(jīng)?銷商的協(xié)作?，以經(jīng)銷商?為主，同時?廠方配合經(jīng)?銷商主動出?擊，充分發(fā)?揮經(jīng)銷商的?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。?經(jīng)銷商要?有吃苦耐勞?的實干精神?，要有學(xué)習(xí)?愿望及銷售?經(jīng)驗豐富的?業(yè)務(wù)員。?挑選經(jīng)銷商?時，要選擇?有終端經(jīng)營?意識，有發(fā)?展愿望的成?長型經(jīng)銷商?。營銷策劃?不能選擇坐?等顧客上門?的“坐”商?。2、制?定明確的鋪?貨目標(biāo)和計?劃在“鋪?貨”之前，?應(yīng)由業(yè)務(wù)員?進行踩點調(diào)?查，掌握目?標(biāo)區(qū)域批?發(fā)市場和零?售市場的特?征，包括產(chǎn)?品批零差價?，貨款支付?方式，同類?產(chǎn)品的促銷?方法，消費?趨勢及其共?性等，掌握?鋪貨對象的?分布狀況。?根據(jù)調(diào)查?結(jié)果，制定?詳細的鋪貨?目標(biāo)與計劃?，讓業(yè)務(wù)員?有章可循。?具體明確如?下項目：?A、要在哪?一塊區(qū)域鋪?貨;B、?要花多少時?間;C、?要鋪多少個?點;D、?鋪貨率要達?到多少;?E、終端店?的宣傳要達?到什么標(biāo)準(zhǔn)?;F、給?各級客戶的?供貨價格和?鋪貨優(yōu)惠方?式是什么;?G、預(yù)估?鋪貨產(chǎn)品的?數(shù)量;H?、制定出具?體的廣告和?促銷計劃。?在制定鋪?貨目標(biāo)和計?劃時，白酒?營銷計劃方?案要遵循以?下法則：?(1)、明?確。“鋪貨?目標(biāo)”不能?籠統(tǒng)，必須?具體明確。?如：超市?鋪貨――家?，酒店――?家，二批―?―家，縣級?網(wǎng)點――家?，公關(guān)直銷?單位――個?等等。(?2)、可達?成。根據(jù)人?力、物力、?財力作出合?理分配，使?目標(biāo)可以實?現(xiàn)。(3?)、目標(biāo)向?導(dǎo)。以鋪貨?目標(biāo)來確定?獎勵標(biāo)準(zhǔn)。?在第一次“?鋪貨”時，?著重點是“?鋪貨面”而?不是銷量，?考核的主要?標(biāo)準(zhǔn)是成交?數(shù)量(客戶?數(shù)量)。以?此對業(yè)務(wù)員?的獎懲制度?，提高其工?作的積極性?。(4)?、時間表。?確定各類客?戶“鋪貨”?完成的具體?時間期限。?3、鋪?貨人員的選?拔、訓(xùn)練?鋪貨人員應(yīng)?具有豐富經(jīng)?驗，有強烈?沖勁、具備?熟練的推銷?技能、良好?的口頭表達?能力。在?鋪貨前，對?鋪貨人員進?行正規(guī)的訓(xùn)?練，避免鋪?貨中發(fā)生問?題及鋪貨發(fā)?生負作用，?仔細研究分?析鋪貨過程?中可能遇到?的各種困難?，制定相應(yīng)?的應(yīng)對措施?。可采取人?員討論和情?景演習(xí)兩種?方式進行訓(xùn)?練。4、?鋪貨人員的?組織分工?實施地毯式?鋪貨要做到?統(tǒng)籌安排、?分工明確、?統(tǒng)一指揮具?體項目如下?：男～女?優(yōu)～差?強～弱5?、燕南春酒?營銷計劃方?案⊙車輛?統(tǒng)籌安排?⊙貨源的調(diào)?度，產(chǎn)品出?入庫控制管?理⊙向客?戶詳細解說?、介紹⊙?收款、欠條?登記⊙售?點廣告張貼?⊙爭取最?佳貨架位置?⊙試用樣?品⊙贈送?促銷物品?⊙口頭調(diào)查?⊙了解競?品的情況?⊙搬缷貨物?⊙填寫鋪?貨記錄、鋪?貨報表或鋪?貨一覽表?⊙鋪貨的驗?收工作6?、制定“?鋪貨獎勵”?政策為調(diào)?動終端客戶?的積極性，?減少鋪貨主?力，需要制?定相應(yīng)的鋪?貨獎勵政策??！颁佖洩?勵政策”既?要有吸引力?，又要避免?負面作用，?維持好價格?秩序?！?鋪貨獎勵政?策”有兩個?方面的內(nèi)容?：A、給?終端客戶的?促銷品或根?據(jù)訂貨量贈?送一定數(shù)量?免費產(chǎn)品?或物品;?B、業(yè)務(wù)員?的獎懲辦法?;在制定?“鋪貨獎勵?政策”時要?注意的問題?：鋪貨獎?勵政策不能?有漏洞如?果鋪貨獎勵?政策不完善?，有些客戶?可能會鉆政?策的空子。?如“一箱送?一瓶”活動?的本意是激?勵零售商，?提高零售店?的“鋪貨率?”，但有些?客戶可能會?大量進貨以?賺取贈品利?益，從而?使活動背離?了企業(yè)的初?衷，白白地?增加了促銷?成本。為防?止批發(fā)商降?價“傾銷”?，“鋪貨”?時贈品以不?能兌現(xiàn)現(xiàn)金?的禮品為佳?。、避免?造成低價進?貨的印象?在面向零售?商以優(yōu)惠實?施“鋪貨”?時，一定要?注意精確溝?通，不要給?零售店造成?“低價位”?的認識誤區(qū)?，否則會給?經(jīng)銷商以后?出貨工作帶?來障礙。?、協(xié)調(diào)好經(jīng)?銷商鋪貨?獎勵政策是?通過經(jīng)銷商?來執(zhí)行的，?要求經(jīng)銷商?要有遠見，?不能侵占促?銷品，使其?落到實處。?7、地?毯式鋪貨要?有相應(yīng)的廣?告支持鋪?貨時配合當(dāng)?地的廣告宣?傳，以引起?終端興趣，?減少鋪貨阻?力，使鋪貨?工作順利進?行。廣告以?成本較低的?店面橫幅、?跨街橫幅、?巨幅等為主?。8、?做好鋪貨的?后期服務(wù)與?跟蹤管理?鋪貨到位以?后，產(chǎn)品進?入客戶的倉?庫。為了能?進入正常的?銷售軌道，?必須對其進?行及時回訪?和有效管理?。回訪一般?在第一次后?三四天內(nèi)。?回訪的目?的是銷售動?態(tài)，讓客戶?感到你的關(guān)?心，也給客?戶鼓勁加油??？纯聪M?者和零售商?對產(chǎn)品的反?映，找出存?在的問題和?不足，為以?后推廣思路?的調(diào)整找到?根據(jù)。同?時加強理貨?工作，理貨?工作同鋪貨?一樣重要。?一個店內(nèi)每?類產(chǎn)品都有?多家產(chǎn)品，?店主很難關(guān)?照到每一個?產(chǎn)品，因而?需要業(yè)務(wù)員?主動出擊。?每個店每周?至少理貨一?次，好的店?每兩三天理?一次，要把?產(chǎn)品擺放得?整整齊齊，?將產(chǎn)品擺放?在醒目的位?置，和貨架?端頭、與視?線同等高，?增加產(chǎn)品的?可視性，給?消費者強有?力的視覺沖?擊，會使零?售點的銷量?增加。如?果鋪貨以后?，對其不再?理睬，這貨?就等于白鋪?了。一方面?零售商很反?感，好賣找?不到人進貨?，不好賣找?不到人退貨?。另一方面?，如果下次?該產(chǎn)品還去?鋪貨，肯定?會被零售商?拒之門外，?等于自己給?自己斷了退?路。二、?促銷：常年?不斷、追求?創(chuàng)新通過?形式不同，?常年不斷的?促銷活動，?增加產(chǎn)品銷?售量，提高?市場占有率?，為企業(yè)和?商家創(chuàng)造更?多的利潤。?促銷的分?類：促銷分?為常規(guī)性促?銷、特殊渠?道促銷和傳?統(tǒng)節(jié)日主題?促銷三大類?A、批發(fā)?商、零售商?、超市、餐?飲業(yè)，其業(yè)?主關(guān)心的經(jīng)?濟利潤，對?其促銷應(yīng)從?利益方面考?慮。通過對?市場進行調(diào)?查，了解其?經(jīng)營其它品?牌的利潤，?然后制定具?體的促銷政?策，使其經(jīng)?營本產(chǎn)品的?利益大于其?它同類產(chǎn)品?，形式上可?采取贈送?當(dāng)?shù)厥袌錾?較為暢銷的?與本產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品?或較為實用?的物品。由?于贈品屬批?量采購，可?同商家協(xié)商?，獲得最低?價格，從而?降低促銷成?本。如啤酒?、飲料、電?器、打火機?等。B?、消費者促?銷在于讓消?費者獲得意?外的收獲和?增加消費者?的樂趣，可?設(shè)計一些互?動性活動，?讓消費者在?消費時參與?活動當(dāng)中，?增強其記憶?力，帶動二?次消費。?C、服務(wù)員?與營業(yè)員，?產(chǎn)品進入端?后，需要通?過服務(wù)員或?營業(yè)員向消?費者推薦，?因此需要對?服務(wù)員與營?業(yè)員給予一?定的好處和?加強感情建?設(shè)。方法可?采取贈送實?用或有收藏?價值的小禮?物，開展銷?售競賽活動?等。特殊?渠道促銷：?指對機關(guān)、?企事業(yè)單位?的團購、會?議、宴席等?的促銷對?機關(guān)、企事?業(yè)單位可采?取贈送貴賓?卡、免費消?費等形式，?達到公關(guān)、?引導(dǎo)消費的?目的宴席促?銷可與機關(guān)?的專業(yè)酒店?、大中型酒?樓等聯(lián)合開?展，樹立宴?席用酒第一?品牌的形象?。傳統(tǒng)節(jié)?日主題促銷?：根據(jù)傳統(tǒng)?節(jié)日，開展?不同主題的?促銷活動，?提高產(chǎn)品知?名度和品牌?形象三、?廣告宣傳?采取伴隨式?、實效性廣?告策略，使?之充分地為?產(chǎn)品的銷售?服務(wù)。產(chǎn)?品分為導(dǎo)入?期、成長期?，成熟期?1、在人流?量比較大的?街頭、餐飲?業(yè)比較集中?的地方懸掛?布幅廣告。?地級市場一?般在___?張較為適宜?。統(tǒng)一設(shè)計?、文字、色?彩、圖案統(tǒng)?一。2、?在各餐飲店?(零售店、?批發(fā)店等)?懸掛布標(biāo)廣?告，統(tǒng)一文?字、圖案、?色彩等。?3、在各銷?售終端處張?貼圖畫，懸?掛POP廣?告，位置要?顯眼，在店?外都能一目?了然。4?、在餐飲銷?售終端各餐?桌上擺設(shè)產(chǎn)?品樣品，陳?放宣傳小冊?子。5、?印制代有日?歷，當(dāng)?shù)鼐?區(qū)旅游冊，?常用單位電?話號碼宣傳?冊，在各銷?售終端做“?燕南春酒免?費贈送景區(qū)?旅游冊或常?用單位電話?號碼宣傳冊?”起到廣告?宣傳的作用?。注：此方?法可在向終?端鋪貨時同?時進行。?6、電視、?電臺、手機?短信、報紙?、以發(fā)布活?動信息為主?。廣告宣?傳要緊扣為?產(chǎn)品銷售服?務(wù)這一宗旨?，每次發(fā)布?都要有鮮明?的主題和活?動內(nèi)容。因?此，第一年?的廣告發(fā)布?要圍繞各次?促銷活動來?進行，使其?在傳播過程?中不顯得空?洞。形式上?以成本低而?范圍廣的媒?體為主。關(guān)于2023酒水銷售工作計劃范文（四）一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?努力、限度?的開拓廣告?市場。鑒于?目前我們的?終端數(shù)量有?限的情況在?爭取投放的?同時，也會?為未來的市?場多做鋪墊?工作，爭取?有更多大投?放量、長期?投放的客戶?參與進來。?根據(jù)終端數(shù)?量的增長情?況，有針對?性地調(diào)整工?作策略、開?發(fā)新的領(lǐng)域?。1、在?第一季度，?以市場鋪墊?、推動市場?為主，擴大?黔朝酒業(yè)公?司的知名度?及推進速度?告知，因為?處于雙節(jié)的?特殊時期，?很多單位的?宣傳計劃制?定完成，節(jié)?后還會處于?一個廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關(guān)知識，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道以?期組成一個?強大的客戶?群體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預(yù)計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、在?第二季度的?時候，因為?有"五一節(jié)?勞動節(jié)"的?關(guān)系，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)。?3、第三季?度的"十一?""中秋"?雙節(jié)，廣告?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端，白酒一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加，一些婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃。做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不