逆流而上課件

互聯(lián)網+百度傳課如何順勢而為逆流而上團隊：逆流而上（王杰、劉江英）目錄

S背景

E評價S解決之道P問題1.互聯(lián)網+教育發(fā)展機遇2.教育發(fā)展與變革路徑探索3.百度傳課背景4.競爭者分析PART01S背景S背景2.2.教育發(fā)展與變革路徑探索在線教育重現(xiàn)千團大戰(zhàn)2015年過度投資引起泡沫，約15%的在線教育項目已經“陣亡”，但仍有大量企業(yè)進入，充斥在媒體上的各類巨額融資消息，實際上只是行業(yè)繁榮的表象，背后卻隱藏著深意在線教育并不是花重金就可以獲得資本的回報。它必須依靠重度運營、產品、技術、市場、銷售、資金、人才、客戶資源共同發(fā)展，才會得以生存。在市場的洗牌期之后，只有少數企業(yè)能夠找到合適的盈利模式，最終勝出。S背景3.百度傳課背景1）百度傳課發(fā)展已有一定基礎百度傳課引入全國知名重點學校的一線教學名師，采取網絡互動直播和點播的授課模式，突破地域和時間的限制，為廣大的學生群體提供高效便捷的網絡學習渠道，推出高質量的線上精品課程百度傳課與美國三大理工院校之一的佐治亞理工學院(GeorgiaInstituteofTechnology)達成合作意向，雙方將在課程引入、技術研究、共同探索在線教育模式等方面開展深入合作S背景3..百度傳課背景2）但與其他在線教育類平臺相比無顯著性優(yōu)勢百度傳課與其他同類在線教育平臺相比，有平臺支持的顯著優(yōu)勢，但在具體課程內容類別以及為用戶提供服務的方式上面沒有明顯區(qū)別，同質化嚴重，可復制性強在效能工具（書簽、日歷服務、導航課內搜索）、交流工具（文件交換、課程郵件、日志筆記、實時聊天、視頻服務）、學生參與工具（學生社區(qū)、學生檔案）、課程發(fā)布和管理工具、系統(tǒng)支持、安全性能方面無具體差別。要想領先就不能保持不落后，得超前！S背景4.競爭者分析MOOC平臺商業(yè)網絡教育平臺百度傳課效能工具完善完善完善交流工具一般較差較差學生參與工具一般一般完善課程發(fā)布管理工具完善完善完善定價許可開放不開放不開放兼容整合不兼容兼容兼容性強0102利用現(xiàn)有平臺、提升兼容性滿贈模式——營銷推廣方式03提供第三方登錄功能PART03S解決之道營銷推廣方式021）在課程講授過程中增加作業(yè)和期末檢測，鼓勵、激勵同學們學習。同時，完成5門課程期末總評85分以上即可免費獲得一門價值100的課程（或視所學課程的價值而定）。將學習從單向輸出，變成雙向互動。2、滿贈模式營銷推廣方式04與QQ、微信等平臺合作，提供第三方登錄功能，省去了注冊賬號的過程，方便用戶登錄。同時可以通過第三方平臺讀取用戶信息，有助于了解其需求。3、提供第三方登錄功能——商業(yè)運營模式創(chuàng)新1、私人訂制鎖住客戶2、高校、名企合作獲認證PART03S解決之道1、私人訂制鎖住客戶12

3完善個人信息：在客戶首次登錄時，要求客戶如實填寫身份信息，包括性別、年齡、學歷、興趣等確定目標：在主頁下方添加“私人訂制課程”欄目，點擊進入后，客戶可選擇自己想要完成的目標，如“四六級”、“計算機二級”等摸底檢測：系統(tǒng)根據客戶需求，自動彈出事先制定好的摸底檢測1、私人訂制鎖住客戶456制定大綱：根據摸底檢測結果，制定相應的教學大綱，包括教學內容及時間調整進度：客戶可根據自己的時間安排微調學習進度開始學習，并按時完成平時小測試2、高校、名企合作獲認證12

3爭取與各大知名學校建立聯(lián)系，打造權威品牌名校的加盟有利于擴大知名度學業(yè)認證可刺激學生學習的積極性2、用戶留存度:通過與百度旗下產品完美兼容，和課程個性定制，階段性進階學習，和好友分享互助等提高用戶粘性，提高留存度；3、用戶轉化率:針對用戶個性化需求智能推薦相關產品和課程，更有效提高用戶轉化率；——營銷預期目標及效果PART04E評價——盈利模式1、通過平臺用戶量的擴大吸引相關廣告商的加盟，從中收費；