益達新產(chǎn)品“男士益達”推出市場廣告策劃書

推出市場廣告策劃書益達新產(chǎn)品“男士益達”廣告策劃小組成員：史濟云潘挺陳東東張瑞08廣一：前言

針對這樣的需求，我國目前市場益達分男女這方面的市場仍然是一片空白。據(jù)科學(xué)研究，男性、女性的口腔生理特點有共性也有差異性，男性、女性的生活習(xí)慣不同及生理特點的差異，造成男性、女性對口香糖需求的差異性。男士多吸煙、喝茶、飲酒，容易導(dǎo)致牙齒枯黃，無光澤，易生牙漬煙漬，同時會使牙釉質(zhì)受損，口腔粘膜角質(zhì)化，唾液分泌減少，造成口氣難聞，并且易得牙齦疾病。

當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會分工的愈加細化。人們在解決基本溫飽的基礎(chǔ)上，逐漸的傾向于生活質(zhì)量。而口腔問題的預(yù)防和保護正在被越來越多注重健康生活方式的人群所關(guān)注。“益達男士”正是根據(jù)這一市場需求，專為保護男士口腔健康而推出的又一新的產(chǎn)品。旨在為解決男士口腔問題而服務(wù)。

益達自1996年在中國上市以來，以無糖和防蛀概念迅速開疆辟地，以“第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會檢測認證，有助于預(yù)防齲齒的無糖口香糖”為賣點，目前已經(jīng)在中國無糖口香糖市場的占有率達７０％以上。

產(chǎn)品如果想要在市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢首先應(yīng)該具有其獨特性和較其它產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，也就是說產(chǎn)品應(yīng)該要制造“差異”。所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點、功能和形象、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢、形成市場防御或者攻勢、挖掘市場潛力開發(fā)多種產(chǎn)品除此之外，“制造差異，尋求賣點”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)消費，促進GDP增長，繁榮經(jīng)濟的作用。前言目錄企業(yè)發(fā)展歷史概況及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品品牌分析廣告策略企業(yè)發(fā)展歷史概況及產(chǎn)品介紹美國箭牌糖果有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）是國際糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商。箭牌糖果（中國）有限公司為其在中國設(shè)立的獨資企業(yè)。目前在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設(shè)有三家工廠。旗下產(chǎn)品在中國的品牌組合包括“綠箭”（Doublemint®）、“黃箭”(JuicyFruit®)、“白箭”(Wrigley'sSpearmint®)、“益達”(Extra®)無糖口香糖、“勁浪”(CoolAir®)超涼口香糖、“大大”（TaTa®）泡泡糖和“真知棒”(PimPom®)棒棒糖等。

箭牌公司：綠箭back黃箭back白箭back勁浪超涼口香糖back大大泡泡糖糖大大泡泡糖糖back真知棒back益達益達“益達”是是1984年箭牌公公司在美國國推出的第第一款無糖糖口香糖，，并在短短短五年之內(nèi)內(nèi)躍居全球球無糖口香香糖的第一一品牌。在在中國，箭箭牌公司是是從1996年開始始在廣東率率先推出““益達”無無糖口香糖糖的。現(xiàn)在在，“益達達”無糖口口香糖的銷銷售網(wǎng)絡(luò)已已經(jīng)覆蓋了了國內(nèi)逾300座城城市，深受受中國消費費者的青睞睞。經(jīng)過分分別于2001年3月和8月月啟動的兩兩波營銷攻攻勢之后，，目前"益益達"木糖糖醇無糖口口香糖已經(jīng)經(jīng)覆蓋了全全國所有的的主要城市市，也已經(jīng)經(jīng)崛起為中中國無糖口口香糖市場場上的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。根據(jù)據(jù)AC尼爾爾森公司的的最新統(tǒng)計計,2002年"益達"無無糖口香糖糖在中國無無糖口香糖糖市場的占占有率達70%以上上。back產(chǎn)品品牌分分析行業(yè)狀況中國各消費費階層分析析競爭品牌分分析行業(yè)狀況中國目前糖糖果類市場場現(xiàn)狀產(chǎn)品品牌分分析傳統(tǒng)型糖果果：傳統(tǒng)型糖糖果糖果行行業(yè)是中國國最傳統(tǒng)的的行業(yè)，，產(chǎn)品科技含含量極低,產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)不高,單單包價格及及附加值都都極低.主要以水果果硬糖,牛牛扎糖,低低端奶糖及及酥糖為主主.包裝還還是以扭式式包裝為主主.枕式包包裝的產(chǎn)品品較少。。隨著消費者者生活水平平的大幅度度提高,跨國糖果大大公司對中中國市場高高端糖果市市場的進一一步滲透及及引導(dǎo),還有以雅客客為代表的的新興內(nèi)資資糖果企業(yè)業(yè)也針對糖糖果市場向向高端市場場發(fā)展的趨趨勢成功推推出了像120G濃濃點夾心,水果太妃妃,含8.8活性乳乳的DI噠噠DI奶糖糖等科技含含量極高的的糖果產(chǎn)品品來改變糖果市市場的產(chǎn)品品格局由此此看來傳統(tǒng)統(tǒng)型糖果的的市場份額額在今后會會日漸萎縮縮,目前銷售售占比估計計在45%附各糖果果品牌市場場份額(阿阿爾卑絲絲15%雅雅客13%大白白兔12.5%金金絲猴11%徐福福記10.5%臺臺尚9%上上好佳8%孚特特拉5%瑞瑞士糖4%其它它12%)各類型糖果果特點及發(fā)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分分析功能型型糖糖果：功能型糖糖果的面世世是傳統(tǒng)糖糖果品牌向向高端產(chǎn)品品品類的延延伸。是消費者對糖糖果產(chǎn)品高高層次,多多層次的需需求,是跨國糖果果公司進軍軍中國糖果果市場的產(chǎn)產(chǎn)品策略,是各糖果果品牌差異異化運作的的產(chǎn)物.隨隨著功能型型產(chǎn)品市場培育度度的進一步步成熟,市市場競爭的的進一步加加劇,各糖糖果品牌市市場差異化化運作的力力度加強.功能型型糖果市場場的競爭會會日趨白熱熱化,從2003年度國國家統(tǒng)計局局關(guān)于糖果果市場的數(shù)數(shù)據(jù)分析看看來,功能能型糖果的的市場份額額已慢慢接接近傳統(tǒng)型型糖果的市市場份額.在未來五五年會超過過傳統(tǒng)型糖糖果的市場場份額.。。雅客22.5%荷荷氏18.3%金金嗓子11.2%好好利安8.7%清清嘴8.1%的的噠糖6%真寶寶珠4.8%喔喔喔3.6%億利良良咽1%其其它7.6%各類型糖果果特點及發(fā)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分分析膠母型糖果果：特點：(1)市場場增長幅度度穩(wěn)中有升升(2)品牌牌以外商投投資企業(yè)的的品牌為主主(3)以健健康,方便便,時尚等等理念為產(chǎn)產(chǎn)品的主要要賣點(4)在糖糖果產(chǎn)品中中膠母型糖糖果產(chǎn)品的的科技含量量最高(5)產(chǎn)品品的附加值值很高,廠廠商的利潤潤極其可觀觀,是很有有發(fā)展”錢錢途”的產(chǎn)產(chǎn)品品類.綠箭49.9%益益達22.6%樂樂天9.7%貝潔潔3.4%嘉綠仙2.9%大大大2.8%飛飛壘2.6%波爾爾2.3%比巴卜卜2.1%其它1.7%各類型糖果果特點及發(fā)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品品牌分分析產(chǎn)品品牌分分析中國各階層層狀況分析析：產(chǎn)品品牌分分析中國（城鎮(zhèn)鎮(zhèn)）社會階階層劃分：中層以上（（包含中層層）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%中層以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%結(jié)論：產(chǎn)品品牌分分析產(chǎn)品定位：“益達男士士”主要針針對消費群群就是中層層以上的消消費人群，，其中所占占比例是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。目前國情：：兩極化發(fā)展展越來越明明顯，而中中國財富是是20%的的人在操縱縱80%的的人去獲得得，所以主主要的財富富掌握權(quán)是是在20%的手中，，因此“益益達男士””的市場是是相當(dāng)可觀觀的。產(chǎn)品品牌分分析產(chǎn)品定位：“益達男士士”主要針針對消費群群就是中層層以上的消消費人群，，其中所占占比例是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。目前國情：：兩極化發(fā)展展越來越明明顯，而中中國財富是是20%的的人在操縱縱80%的的人去獲得得，所以主主要的財富富掌握權(quán)是是在20%的手中，，因此“益益達男士””的市場是是相當(dāng)可觀觀的。產(chǎn)品品牌分分析產(chǎn)品定位：“益達男士士”主要消消費群為18—32歲的大中中專學(xué)生、、社會白領(lǐng)領(lǐng)、金領(lǐng)男男士。這群群人的主要要特征是：：1、人多。。2、年輕有有活力，對對于新鮮的的東西敢于于嘗試，且且樂于嘗試試。3、個性，，有獨立的的思維習(xí)慣慣，對待事事物的看法法相對于理理性。4、其中一一部分人有有固定的工工作，且較較為穩(wěn)定而而不菲的收收入。5、有品位位、有學(xué)識識，對待審審美要求嚴嚴格，有著著獨特而又又個性的審審美取向。?！耙孢_男士士”針對消消費群特征征分析：產(chǎn)品品牌分分析品牌忠誠度度：中國人的品品牌忠誠度度相對來說說比較高。。中國人提提倡中庸之之道，什么么事都講穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)這來。。其中當(dāng)代代中國人在在忠誠度方方面表現(xiàn)最最明顯的部部分就是““追星”，，追星族們們喜歡一個個明星，會會一直喜歡歡，不管有有什么好的的活著不好好的，假如如中途換偶偶像，就會會被旁邊的的人罵成““花心”。。中國人好面面子，尤其其是北方人人。什么事事都喜歡講講究排場，，因此對于于買東西而而言，都喜喜歡名牌。。而益達自從從1996年進入中中國以來，，培養(yǎng)了大大批忠實的的消費者，，另外在品品牌認可方方面，益達達也占據(jù)了了相當(dāng)大的的優(yōu)勢。在在糖果市場場市場中70%銷售售份額，就就是一個強強而有力的的說明。產(chǎn)品品牌分分析競爭品牌分分析：近幾年由于于市場的越越來越開放放，益達最最近幾年受受到了日本樂天和韓國好利友友的沖擊。2002年年，在日本本占據(jù)70％口香糖糖市場份額額的樂天，，在中國推推出含有50%以上上木糖醇成成分的“樂樂天木糖醇醇口香糖””，并宣稱稱，經(jīng)過中中國牙防組組的木糖醇醇健齒專家家組的實驗驗得出的科科學(xué)結(jié)論：：“只有含含50%以以上的木糖糖醇的口香香糖才能有有效防止蛀蛀牙”。這這實際上是是進行重新新的品類劃劃分，以區(qū)區(qū)別過去的的口香糖，，同時改變變以往口香香糖的條形形包裝，改改用大小瓶瓶包裝，并并采取傳統(tǒng)統(tǒng)商超渠道道和OTC渠道并走走的策略，，加之鋪天天蓋地的促促銷廣告，，使得樂天天極速成為為木糖醇口口香糖的第第一品牌，，從幾乎為為箭牌壟斷斷的市場中中切割到24%的份份額。產(chǎn)品品牌分分析競爭品牌分分析：為了在激烈烈的糖果類類市場中站站穩(wěn)腳跟。?？谙闾欠帜心信@一塊塊還是一片片空白，所所以“益達達男士”的的隆重推出出。其實就就是在制造造產(chǎn)品的差差異化，引引導(dǎo)消費。。產(chǎn)品差異化化特點：一、形成市場防防御或者攻攻勢二、挖掘市市場潛力三、開發(fā)多多種產(chǎn)品四、賦予產(chǎn)產(chǎn)品與眾不不同的特點點、功能和和形象五、告訴消消費者產(chǎn)品品的真正優(yōu)優(yōu)勢同時“益達達男士”的的推出，可可以促進社社會分工的的細化，提提高就業(yè)率率、引導(dǎo)國民消消費、從而而促進GDP的增長長。back廣告策略總體投放方方式：主要投放媒媒體：電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（以感性性訴求為主主要內(nèi)容））附屬投放媒媒體：報紙雜志志（以理理性、說服服教育為主主要內(nèi)容））其它平面媒媒體投放：：公交廣告站站牌廣告告電影插插片廣告宣宣傳單頁頁DM直直郵廣告等等等投放趨勢：：密集式無無縫隙廣告語：大聲表達你你的愛外形包裝：：時尚簡約約廣告投放媒媒體的選擇擇：自我推薦廣廣告媒體：：畫面片段：：正在思考中中，還沒有有想到一個個好的方案案，見諒??！訴求特點：：以女生關(guān)愛愛男生為主主，目前初初步推出市市場，是以以青年男女女互送禮品為主。廣告策略電視：產(chǎn)品包裝：：包裝分為七七大系列：：分別是純色篇、方向篇、理性思考考篇、冰火極致篇篇、中國風(fēng)篇篇、硬朗篇篇。包裝主要以以時尚、簡簡約為主，，突出消費費群體的審審美情趣。。廣告策略系列為主：純色篇方向篇冰火極致篇篇感謝聆聽?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:08:1115:08:1115:0812/25/20223:08:11PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:08:1115:08Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:08:1115:08:1115:08Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:08:1115:08:11December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20223:08:11下午15:08:1112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:08下下午12月-2215:08December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2515:08:1115:08:1125December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:08:11下下午3:08下下午15:08:1112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:08:1115:08:1115:0812/25/20223:08:11PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:08:1115:08Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:08:1115:08:1115:08Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:08:1115:08:11December25,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20223:08:11下午15:08:1112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:08下下午12月-2215:08December25,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2515:08:1115:08:1125December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:08:11下下午3:08下下午午15:08:1112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Sunday,D