盛世長城紅常青品牌策略提案

2000_2001年紅常青品牌策略二零零零年十月提案內(nèi)容一、品牌之旅二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費者的分析五、紅常青面對的機會和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、網(wǎng)站方案一、品牌之旅品牌之旅

產(chǎn)品

品牌名貨真價實的標志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗品牌個性完整的品牌社交性品牌價值個人品牌價值二、對羊胎素市場的研究與分析

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補鈣類、美容類和機能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進行嚴格的科學檢測，而且還要嚴格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費進入成熟期，由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國內(nèi)保健品的市場環(huán)境瑞士最早將羊胎素針劑應(yīng)用于抗衰老和美容。在當?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口服液及化妝品等國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準國內(nèi)市場，隨著入關(guān)將沖擊國內(nèi)市場雖然羊胎素在國內(nèi)保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞羊胎素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標準羊胎素產(chǎn)品的市場環(huán)境三、對競爭形勢與競爭品牌的分析女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍云排毒養(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌對紅常青的的啟示羊胎素產(chǎn)品品目前在保保健品市場場中未成氣氣候消費者對羊羊胎素產(chǎn)品品的認知相相對不足現(xiàn)有女性保保健品的消消費者均被被傳統(tǒng)的保保健品壟斷斷做大羊胎素素市場的蛋蛋糕搶占傳統(tǒng)保保健品的市市場份額廣州、上海海羊胎素各各品牌的服服用率資料來源于于旭日市場場調(diào)研紅常青73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%對紅常青的的啟示雖然羊胎素素服用人數(shù)數(shù)不多，但但紅常青在在廣州、上上海占有絕對的的優(yōu)勢其他跟進品品牌也聞風風而動，紛紛紛采取跟跟進策略穩(wěn)固紅常青青第一品牌牌的地位進一步擴大大市場規(guī)模模主要競爭品品牌鎖定太太、、朵而、柔柔依為主要要競爭對手手太太女性保健品品的領(lǐng)導品品牌市場覆蓋面面廣產(chǎn)品細分為為少女、青青中年和更更年期三個個產(chǎn)品系列列——痛經(jīng)調(diào)理系系列（少女女）太太口服液液（青中年年）靜心系列（（更年期））大眾化的女女性保健品品以女性保健健品的生產(chǎn)產(chǎn)為企業(yè)的的核心事業(yè)業(yè)品牌形象：：男人的視視覺演繹———十足女人味味、太太口口服液傳播主題：：老婆，在在我心里，，你的笑容容永遠都那那么年輕??！女人你，腳腳軟了嗎？？女人你，臉臉黃了嗎？？女人你，心心虛了嗎？？朵而女性保健品品的新興品品牌市場覆蓋面面較廣產(chǎn)品主打青青年女性市市場大眾化的女女性保健品品是以生產(chǎn)保保健品、飲飲料、食品品為主的養(yǎng)養(yǎng)生堂的副副品牌以功效訴求求傳達品牌牌信息———以內(nèi)養(yǎng)外外，補血養(yǎng)養(yǎng)顏品牌形象：：將小女人人的愛美心心態(tài)表現(xiàn)得得淋漓盡致致傳播主題：：吃朵而，，每天照照照鏡子女人什么時時候最美麗麗在最美的時時候遇見誰誰柔依羊胎素保健健品市場的的跟進品牌牌市場進入較較快，各地地發(fā)展不均均衡產(chǎn)品主打青青年女性市市場中檔的女性性保健品是以生產(chǎn)藥藥品和保健健食品為主主的達因藥藥業(yè)的副品品牌品牌形象：：小鳥依人人的柔美女女人形象———令女人人亮起來傳播主題：：新三好女女人，睡眠眠好、皮膚膚好、內(nèi)分分泌好愛上你的白白天和黑夜夜吾老七羊胎素保健健品市場的的跟進品牌牌在局部市場場推廣產(chǎn)品主打青青年女性市市場中檔女性保保健品單一生產(chǎn)羊羊胎素保健健品品牌形象不不明確品牌口號：：源自母體體，滋養(yǎng)生生命，煥發(fā)發(fā)青春傳播主題：：女人的年年齡可以撒撒謊青春、健康康、美麗，，一個也不不能少！紅常青羊胎素保健健品市場的的領(lǐng)先品牌牌以廣東市場場先導，逐逐步向上海海、北京及及全國拓展展產(chǎn)品主打中中青年女性性市場中高檔女性性保健品單一生產(chǎn)羊羊胎素保健健品品牌形象：：叫賣式的的品牌感覺覺，形象不不鮮明。傳播主題：：不老的傳傳說讓年輕成為為事實紅顏不老，，生命常青青真女人，真真年輕世界的羊胎胎素，中國國的紅常青青挑戰(zhàn)衰老，，還你青春春紅常青讓你你做明星對紅常青的的啟示建立獨特的的品牌個性性與品牌形形象一個鮮明的的核心概念念是一個品品牌突圍而而出的關(guān)鍵鍵品牌概念貫貫穿所有傳傳播活動搶占成熟保保健品市場場份額迅速建立行行業(yè)權(quán)威形形象，與跟跟進品牌拉拉大距離四、對消費費者的分析析女性保健品主要要消費特征征自用者（89.6%）女性中青年年，具有保保健意識，，收入高購買動機：：調(diào)節(jié)人體體機能、補補血、美容容養(yǎng)顏、提提神醒腦影響因素：：功能、品品牌、受他他人影響、、廣告等親友饋贈(10.4%)羊胎素保健健品主要消消費群22-35歲女性：：有保健意識識，希望常常保青春狀狀態(tài)購買動機——怕衰老影響因素——明星的傳傳說，功效效無副作用用，品牌形形象35-55歲女性：事業(yè)有成，，希望找回回年輕感白領(lǐng)、金領(lǐng)領(lǐng)、紅領(lǐng)、、高知階層層、高收入入階層購買動機——延緩衰老老影響因素——羊胎素的的特殊功效效，身份的的象征消費者如何何看太太太太印象來源品牌名字、、廣告、口口碑、產(chǎn)品品消費者的感感受成熟女人的的保健品廣告多親切、成熟熟品牌形象幸福快樂，，成熟浪漫漫擁有溫馨家家庭，深受受丈丈夫夫疼愛的““太太”形形象。高雅、穩(wěn)重重、大方親切、慈愛愛、寬容滿足于現(xiàn)狀狀，不夠上上進沒有拼搏精精神，不能能吃苦如果太太是是一個人，，她會是典型的賢妻妻良母，年年齡大約在在30-40歲左右右，保養(yǎng)得得很好，她她不一定受受過高等教教育，但知知書達禮，，她生活平平靜，穩(wěn)定定，長得很很有富態(tài)，，深得丈夫夫的疼愛，，是一個幸幸福的女人人。消費者如何何看朵而朵而印象來源品牌名、產(chǎn)產(chǎn)品包裝、、廣告、公公關(guān)/促銷銷活動消費者的感感受年輕女性的的美容保健品廣告較多母品牌是養(yǎng)養(yǎng)生堂口碑好，產(chǎn)產(chǎn)品多品牌形象活潑、開朗朗、大方閱歷淺、比比較幼稚稚充滿小女人人的嬌柔如果朵而是是一個人，，她會是年輕嬌氣的的女人，有有大?；蚋叩膶W歷歷，有些書書卷氣，很有女人味味，適宜從從事公關(guān)工工作，還未未結(jié)婚，但但追求者不不少。她有有點調(diào)皮，，但也有溫溫柔的一面面。消費者如何何看柔依柔依印象來源品牌名、廣廣告代言人人形象、廣廣告主題、、包裝消費者的感感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、、亮麗、嬌氣、溫柔柔有吸引力，，有氣質(zhì)依賴性強，，不夠獨立立不夠堅強如果柔依是是一個人，，她會是典型的小家家碧玉，大大概20-25歲，，有時像一一個少奶奶奶，有時像像一個職業(yè)業(yè)白領(lǐng)，在在愛人的身身邊是一個個小鳥依人人的小女人人。消費者如何何看吾老七七吾老七消費者的感感受中老年人的的保健品死板，沒有有活力品牌形象節(jié)奏緩慢、、反應(yīng)遲鈍鈍思想陳舊最普通的健健康平淡、凄苦苦印象來源品牌名、包包裝如果吾老七七是一個人人，她會是是年齡50-60歲，，是一個退退休在家的的老頭，他他曾經(jīng)是一一個老農(nóng)或或一個體力力勞動者，，沒有什么么文化，是是一個落后后于時代的的人。消費者如何何看紅常青青紅常青消費者的感感受成功女性的的中高檔保健品領(lǐng)頭品牌廣告多而雜雜亂不夠親切品牌形象充滿活力、、性格開朗朗自信、有魄魄力和感召召力，穩(wěn)重果果斷瀟灑、自立立、自由不夠柔和印象來源品牌名、廣廣告、包裝裝如果紅常青青是一個人人，她會是是健康自信的的30歲左左右的成功功職業(yè)女性性，有女人人味，有較高的文文化水平，，待人處世世不俗套，，有自己的的主張，是一個在工工作和生活活中自立自自強的新女女性。消費者心目目的理想品品牌形象具有一種巾巾幗之風、、英姿颯爽爽，充滿成成熟、自信信的魅力，，正是這種魅魅力使得她她更年輕、、更美。羊羊胎素神奇奇般的獨特特功效能夠讓讓女性充滿滿自信渾身身洋溢女性性的魅力，，使女性顯出健康的的、自然的的美。啟示相對于太太太、朵而，，紅常青的的品牌形象象不鮮明，，但仍具有一一定的品牌牌偏好強化已有的的品牌印象象，使之更更鮮明和完完美做大羊胎素素市場的蛋蛋糕搶占傳統(tǒng)保保健品的市市場分額穩(wěn)固紅常青青第一品牌牌的地位進一步擴大大市場規(guī)模模五、機會會與挑戰(zhàn)進入市場早早，知名度度高將羊胎素的的技術(shù)創(chuàng)新新應(yīng)用羊胎素的加加工工藝獲獲國家專利利，并擁有有第四軍醫(yī)大學權(quán)威威專家的研研發(fā)實力，，持續(xù)開發(fā)發(fā)能力強市場定位高高，具有競競爭優(yōu)勢優(yōu)勢價格高認為紅常青青是英雄人人物，不是是一個品牌牌品牌形象不不鮮明品牌呈現(xiàn)出出來的形象象與價格的的市場定位位不相符劣勢具有一定的的品牌偏好好度女性消費者者的保健意意識逐漸增增強延緩衰老和和美容是女女性美容保保健品最關(guān)關(guān)注的功能能羊胎素市場場潛力大在局部市場場紅常青已已成為第一一品牌，羊羊胎素的代代名詞機會相對于太太太、朵而，，紅常青的的品牌形象象不鮮明國家監(jiān)管弱弱，羊胎素素行業(yè)進入入門檻低，，跟進品牌牌蜂擁而上，魚魚龍混雜消費者知道道紅常青品品牌，不知知道是羊胎胎素產(chǎn)品占占10%功能相當?shù)牡漠a(chǎn)品多而而雜，消費費者有較多多選擇機會會羊胎素市場場的蛋糕不不大國外羊胎素素品牌虎視視眈眈中國國市場威脅七、品牌牌策略各品牌目前前位置產(chǎn)品的多方方位低檔高高檔檔產(chǎn)品的單一一性品牌發(fā)展目目標位置太太吾老七柔依紅常青朵兒紅常青目前前正負品牌牌形象成功女性的的中高檔保健品領(lǐng)頭品牌充滿活力、、性格開朗朗自信、有魄魄力和感召召力，穩(wěn)重果果斷瀟灑、自立立、自由廣告多而雜雜亂不夠柔和叫賣式，不不夠親切正面負面為品牌注入入新元素整合信息，，整合推廣廣人性化的訴訴求知已口吻廣告多而雜雜亂不夠柔和叫賣式，不不夠親切如果紅常青是一一個人———30歲左右右的成功女女性，她是是——自信的：成功、睿睿智、有內(nèi)內(nèi)涵，無論論在工作場場合還是在社交場場所都精力力充沛，表表現(xiàn)出眾。。富有魅力的的：緊貼潮流流、富有現(xiàn)現(xiàn)代感，同同時又是雍雍容華貴的、、典雅的，，具有吸引引力的。身心健康的的：擁有健康康的體魄和和美麗的肌肌膚；懂得得調(diào)理身心平平衡，永葆葆青春。品牌遠景利用生物工工程技術(shù)不不斷研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新，不斷斷開發(fā)高檔檔次延緩衰衰老、健康康養(yǎng)顏的保保健領(lǐng)域。。自信自強強，創(chuàng)新思思維，為消消費者帶來來信心保障障，逐漸成成為中國美美容保健品品的強勢品品牌。品牌核心信信息——讓我們們看幾個例例子IBM是信信息時代的的基石，改改造我們生活的的拉力………從一個保保證提供企企業(yè)解決方方案的企業(yè)業(yè)到一個專專為地球解解決問題的的好幫手IBM四海一家的的解決之道道締造成功的的溝通，令令諾基亞能能提升人們們的的生生活活，，諾諾基基亞亞以以其其創(chuàng)創(chuàng)造造性性、、靈靈性性，，人人性性和和平平易易的的方式式，，不不斷斷開開發(fā)發(fā)移移動動通通訊訊領(lǐng)領(lǐng)域域諾基基亞亞科技技以以人人為為本本廣州州城城建建為廣廣州州城城市市建建設(shè)設(shè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化服服務(wù)務(wù)，，致致力力于于改改善善居居民民居居住住條條件件，，不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維，，營營造造現(xiàn)現(xiàn)代代化化生生活活環(huán)環(huán)境境…………成就就美美好好生生活活空空間間紅常常青青品牌牌核核心心信信息息創(chuàng)造造性性地地運運用用生生物物高高科科技技手手段段，，締締造造年年輕輕美美麗麗的的神神話話，，讓讓女女人人充充滿滿自自信信。。這這種種自自信信是是從從生生理理、、心心理理到到環(huán)環(huán)境境的的完完美美結(jié)結(jié)合合，，從從而而令令女女人人擁擁有有持持久久的的人人格格魅魅力力。。品牌牌傳傳播播主主題題自信信的的女女人人更更年年輕輕?。◇w現(xiàn)現(xiàn)健健康康積積極極的的生生活活態(tài)態(tài)度度，，巧巧妙妙的的將將產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點點““年年輕輕””和和品品牌牌價價值值觀觀““自自信信””連連接接在在一一起起品牌牌傳傳播播主主題題備選選：：更更自自信信更更年年輕輕自信信的的女女人人不不會會老老年輕輕的的女女人人更更自自信信年輕輕在在于于自自信信自信信來來自自年年輕輕你自自信信你你年年輕輕自信信讓讓你你更更年年輕輕自信信帶帶給給你你年年輕輕品牌牌傳傳播播主主題題———簡簡析析自信信帶帶給給你你年年輕輕的的心心境境：：美國國總總統(tǒng)統(tǒng)克克林林頓頓的的座座右右銘銘：：““青青春春不不是是人人生生的的一一段段時時光光，，而是是一一種種心心境境。。青青春春不不是是粉粉面面桃桃腮腮，，不不是是珠珠唇唇紅紅顏顏，，也也不不是是靈活活的的關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)，，而而是是堅堅定定的的意意志志、、豐豐富富的的想想象象、、飽飽滿滿的的情情緒緒。?！瓪q歲月月能能褶褶皺皺皮皮膚膚，，空空虛虛卻卻能能褶褶皺皺靈靈魂魂。。只只要要心心靈靈播播灑灑著著美好好、、希希望望、、歡歡暢暢、、勇勇敢敢和和自自信信的的種種子子，，我我們們便便擁擁有有年年輕輕！！””自信信帶帶給給你你年年輕輕的的狀狀態(tài)態(tài)：：年輕輕是是人人生生走走向向成成熟熟的的過過程程，，只只要要保保持持開開放放的的思思想想體體系系，，永不不停停止止接接受受新新的的營營養(yǎng)養(yǎng)，，豐豐富富壯壯大大自自己己，，這這個個過過程程所所體體現(xiàn)現(xiàn)的的狀態(tài)態(tài)就就是是““年年輕輕””。。支持持點點專家家如如是是說說：：女人人怕怕老老，，這這是是普普遍遍的的心心理理，，添添一一絲絲白白發(fā)發(fā)，，多多一一道道皺皺紋紋，，會會讓讓一一個個女女人人暗暗暗暗地地長長一一份份憂憂慮慮。。而而小小心心揭揭開開““女女人人怕怕老老””的的心心思思，，我我們們所所看看到到的的那那份份““憂憂慮慮””，，說說穿穿了了就就是是擔擔心心由由于于不不再再年年輕輕，，不不再再美美貌貌，，女女人人便便似似乎乎不不再再““女女人人””，，進進而而言言之之，，還還有有什什么么愛愛與與被被愛愛可可說說？？還還有有什什么么愛愛與與被被愛愛的的可可能能？？因因此此，，對對于于不不再再年年輕輕的的““擔擔心心””和和““憂憂慮慮””，，會會潛潛移移默默化化的的讓讓女女人人變變得得消消極極，，漸漸漸漸地地便便失失去去了了進進取取的的精精神神，，降降低低了了追追求求的的熱熱情情，，更更減減少少了了積積極極向向上上的的朝朝氣氣，，憔憔悴悴如如一一盤盤殘殘局局。。當自自己己都都很很自自信信，，很很愛愛自自己己的的時時候候，，別別人人自自然然會會愛愛你你，，因因為為你你懂懂得得““自自愛愛””，，不不自自暴暴自自棄棄。。其其中中就就有有人人格格的的光光輝輝，，有有光光輝輝就就自自然然吸吸引引人人，，這這是是一一種種內(nèi)內(nèi)在在的的美美。。支持持點點消費費者者如如是是說說：：有自自信信就就有有魅魅力力女人人不不是是因因為為漂漂亮亮才才顯顯得得年年青青，，至至少少你你要要有有自自信信，，有有自自信信才才有有健健康康心心態(tài)態(tài)，，自自然然就就年年輕輕了了要真真是是吃吃了了保保健健品品能能年年輕輕，，當當然然會會自自信信，，肯肯定定也也覺覺得得年年輕輕。。特特別別到到了了30歲歲，，有有自自信信才才會會年年輕輕支持持點點社會會輿輿論論如如是是說說：：女人人要要自自尊尊、、自自信信、、自自立立、、自自強強別人人愛愛我我更更好好，，沒沒人人愛愛也也好好，，我我自自己己愛愛自自己己品牌牌調(diào)調(diào)性性（品品牌牌精精髓髓延延展展））當紅紅常常青青以以組組織織形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)時時————尊重重女女性性（（人人性性化化））飽滿滿的的情情緒緒（（靈靈性性，，創(chuàng)創(chuàng)造造性性））不斷斷學學習習（（在在保保健健方方面面））顧客客滿滿意意（（熱熱情情、、平平易易近近人人））當紅紅常常青青以以產(chǎn)產(chǎn)品品形形式式出出現(xiàn)現(xiàn)時時————產(chǎn)品技術(shù)術(shù)：先進的生生物工程程技術(shù)生生產(chǎn)，其其營養(yǎng)成成分和生生物活性性物質(zhì)不損失、、不破壞壞、不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，是是女性延延緩衰老老的高檔檔保健滋滋補品。產(chǎn)品發(fā)展展方向：以羊胎素素制劑為為中心，，發(fā)展更更科學、、更人性性的女性性美容抗抗衰老產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和價價值：覆蓋成熟熟女性的的不同需需要，面面向中高高檔消費費群。使使用紅常常青是身份的象象征產(chǎn)地：紅常青在在中國深深圳生產(chǎn)產(chǎn)，中外外銷售，，女性共共享。當紅常青青以一個個人物出出現(xiàn)時———個性化的的、自信信的、有有靈性的的、充滿滿朝氣，，現(xiàn)代感強強，通情情達理當紅常青青以廣告告形式出出現(xiàn)時———形象：自自信的畫面：工工作狀態(tài)態(tài)中（穿穿職業(yè)服服）的女女性，成成功的女女性其他畫面面：相關(guān)關(guān)的、美美麗的、、幽默的的、輕松松的文案：自自信的、、飽滿的的、有力力的、熱熱情的、、幽默的的、親切切的聲音：激激情的、、成熟熟的、親親切的設(shè)計構(gòu)圖圖：穩(wěn)重重的、一一致的當紅常青青以一個個標志出出現(xiàn)時———注冊商標（EVEGREEN））標準色：：灰藍，，銀色和和白色產(chǎn)品核心心信息藥效：改改善人體體衰老指指標延緩衰老老紅常青藥理：富富含豐富富的營養(yǎng)養(yǎng)成份和和多種生生物活性性物質(zhì)內(nèi)在1、體力勞動動能力的的提高2、對抗抗外界惡惡性刺激激的能力力提高3、機機體免疫疫力提高高4.、環(huán)環(huán)境適應(yīng)應(yīng)能力提提高外在1、面面容的改改善2.、皮皮膚的的改變新市場階階段性傳傳播主題題紅顏不老老,生命命常青九、創(chuàng)意意表現(xiàn)十、推廣廣策略傳播的目目標和地地區(qū)市場目標標：協(xié)助達到到2000年度度8000萬的的銷售指指標擴大市場場占有率率廣告目標標：建立獨具具競爭力力的品牌牌形象，，穩(wěn)固第第一品牌牌地位加強產(chǎn)品品功能訴訴求，保保留現(xiàn)有有消費，，擴大新新的消費費群傳播時間間和地區(qū)區(qū)傳播時間間：2000年10月———2001年第一階段段（進入入期）：：2000年年10月月-12月第二階段段（加強強期）：：2001年年1月-5月第三階段段（鞏固固期）：：2001年年6月-9月傳播地區(qū)區(qū)：一類市場場：華東東、廣州州、深圳圳、海南南二類市場場：北京京、太原原、石家家莊、哈哈爾濱三類市場場：武漢漢、成都都、新疆疆、西北北針對不同同的對象象運用不不同的傳傳播工具具現(xiàn)有客戶戶加強忠誠誠度廣告促銷服務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶戶提升偏好好度刺激嘗試試購買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強信心心加強協(xié)作作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工工建立共識識增加士士氣培訓手手冊執(zhí)行手手冊網(wǎng)站其它相相關(guān)單單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強信信心輿論支支持太原石家莊莊哈爾濱濱新疆西北功能為為主形象導導入功能先先導競爭訴訴求一級二級三級廣州深圳海南上海北京華東武漢領(lǐng)導跟進新進入入針對不不同的的市場場運用用不同同的創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)時間月份日期1.市場調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計劃6.分區(qū)域計劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階階段電視報紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)關(guān)形象系系列基礎(chǔ)系系列產(chǎn)品系系列特別提提示十、促促銷特別提提示促銷內(nèi)內(nèi)容一、通通過媒媒體促促銷1、紅紅常青青有獎獎?wù)魑奈?、成成功女女性的的追蹤蹤報道道3、直直郵二、通通過公公關(guān)的的促銷銷1、紅紅常青青尋找找“紅紅”、、“常常”、、“青青”2、買買紅常常青送送專家家座講講座三、買買二送送一促促銷1、送送時尚尚雜志志《ELLE》》2、送送時尚尚旅行行用品品3、送送高級級美容容月卡卡一、自信女女人更更年輕輕———紅常常青有有獎?wù)髡魑幕顒觾?nèi)內(nèi)容：選擇擇當?shù)氐匾患壖増蠹埣埲纭丁稄V州州日報報》；；《南南方都都市場場報》》；《深圳圳特區(qū)區(qū)報》》的生生活版版、美美容保保健版版進行行專欄欄冠名名，舉舉行征文文活動動，將將征文文信息息附隨隨硬性性廣告告一同同發(fā)布布。讓讓消費費者講述述自己己的事事業(yè)、、生活活，以以及怎怎樣在在生活活事業(yè)業(yè)的雙雙重空空間中保保持年年青和和自信信的故故事。。來稿稿經(jīng)過過評選選后在在選定定的報報紙上發(fā)發(fā)布，，每周周刊載載一次次。并并評選選出一一、二二、三三、四四等獎獎，由紅常常青給給中獎獎的消消費者者頒發(fā)發(fā)獎品品。獎獎品建建議為為紅常常青的的產(chǎn)品。?；顒幽磕康模哼M行行品牌牌的形形象宣宣傳，，讓消消費者者感受受紅常常青倡倡導一一種觀觀念女人要要自信信，并并傳達達紅常常青能能夠帶帶給你你年青青和自自信活動時時間：11月月30日——12月31日日（公公布獲獲獎日日12月月8日日、1月5日））活動區(qū)區(qū)域：：成熟的的一級級市場場活動延延展：：建議長長期包包下生生活或或美容容保健健的專專欄題題頭，，與報報社合合作，，請記者者采訪訪各種種成功女女性進進行追追蹤報報道連載。?？稍谠谟歇劒?wù)魑慕Y(jié)束束后定定期刊刊登，，擴大大影響響?；顒犹靥攸c：影響響面廣廣，消消費者者的參參與性性強直郵活動內(nèi)內(nèi)容：隨各大大銀行行金卡卡結(jié)帳帳單的的信件件，以以女性性持有有者為為目標，，將精精美的的產(chǎn)品品折頁頁放入入信封封，進進行一一對一一互動溝溝通（（在產(chǎn)產(chǎn)品折折頁的的一角角設(shè)有有時間間限定定的等等值人民民幣，，可到到現(xiàn)場場購買買紅常常青時時作現(xiàn)現(xiàn)金用用）。?；顒幽磕康模豪弥敝编]的的形式式，準準確地地與目目標消消費者者進行行一對一的的溝通通活動地地區(qū)：一級市市場、、二、、三級級市場場、新新市場場活動時時間：11月月—12月月活動特特點：：信息傳傳達直直接，，具有有較強強的親親合力力紅常青青尋找找“紅紅”、、“常?！薄?、“青青”活動內(nèi)內(nèi)容：在開發(fā)發(fā)新市市場時時，在在報紙紙上以以“紅紅常青青尋找找紅常常青””為話題刊刊登廣廣告征征詢凡凡在名名字中中含有有“紅紅”、、“常?！薄?、“青””三個個字的的五十十名自自愿服服用紅紅常青青羊胎胎素者者。這五十十名自自愿者者必須須符合合紅常常青的的目標標對象象的條條件。。如1、、22-50歲歲的女女性，，2、、有固固定職職業(yè)，，他他們可可獲得得兩個療療程的的紅常常青羊羊胎素素。這這些消消費者者有義義務(wù)接接受電電話的跟跟蹤采采訪和和媒體體訪問問，并并填寫寫功效效測試試表格格?；顒幽磕康模海捍朔绞绞街饕槍π逻M進入的的市場場，讓讓紅常常青一一出現(xiàn)現(xiàn)就以以自信的的面孔孔給人人留下下鮮明明的印印象。。測試試過程程和結(jié)結(jié)果作作為臨床床檢驗驗為為下一一步廣廣告提提供第第一手手資料料。適用地地區(qū)：新進進入市市場活動延延展：：配合入入市的的造勢勢，在在高級級寫字字樓下下派發(fā)發(fā)制作作精美美的紅紅常青女女性保保養(yǎng)實實用手手冊；；在專專業(yè)美美容店店、酒酒吧放放置供供恭候者者瀏覽覽。活動特特點：：特別容容易引引起人人的關(guān)關(guān)注和和關(guān)心心，是是企業(yè)業(yè)給人人的一一鐘信信心的承承諾。。買紅常常青，，送專專家講講座活動內(nèi)內(nèi)容：凡購購買紅紅常青青產(chǎn)品品即可可電話話報名名參加加，先先報先先得。。每場場限100名。。消費費者憑憑發(fā)票票換領(lǐng)領(lǐng)入場場券進