電信廣告溝通策略方案

廣東電信廣告溝通策略提案1我們做了哪些功課？查閱互聯(lián)網(wǎng)上中國電信的資料查閱99年剪報向市場經(jīng)營部請教業(yè)務狀況消費者調(diào)查（一般家庭用戶）舉行座談會檢驗廣東電信品牌資產(chǎn)內(nèi)部成員進行品牌掃描-----撿視目前體質(zhì)考閱過去廣東電信廣告表現(xiàn)很多很多的內(nèi)部討論2今天的報告內(nèi)容一個半小時---著重主體思路：市場趨勢與消費者分析 王建朝2000年整體宣傳策略建議 梁榮志品牌主題電視廣告初步建議 楊舸并不期待有全部答案 期待你認同奧美是有能力有熱誠的好伙伴 可協(xié)助你成功3市場趨勢與消費者分析4獨營局部開放開放合資全面開放？中國(廣東)電信正處于關(guān)鍵的變革期5從電信經(jīng)營部門走向電信服務企業(yè)從政府事業(yè)型走向消費者導向型6企業(yè)業(yè)務用戶客戶服務市場7一些概念上的改變….官商 企業(yè)用戶 客戶業(yè)務 服務8

這種變革是大勢所趨9自由化—從局部開放走向全球開放(WTO)技術(shù)革新、價格降低、需求擴大、服務提升數(shù)字化—從語音傳輸走向數(shù)字傳輸寬帶化、大容量、高速度、多媒體信息化—

從電話服務轉(zhuǎn)向全方位信息服務語言、數(shù)據(jù)、圖像業(yè)務的界限將逐漸消失個人化—隨時、隨地的信息溝通移動網(wǎng)與有線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合國際電信市場10信息息娛娛樂樂娛樂樂出版版信息息供供應應電腦腦硬件件和軟件件通信信網(wǎng)網(wǎng)絡絡電話話有線線電電纜纜衛(wèi)星星通通信信無線線電電通通信信迪斯斯尼尼時代代-華華納納AT&T蘋果果電電腦腦施樂樂GTE微軟軟IBMMCISprint英特特爾爾摩托托羅羅拉拉Lotus道.瓊瓊斯斯世嘉嘉任天天堂堂來源源:ConvergingIndustries,NewParadigmLearningCorporation數(shù)字字化化和和信信息息化化促促使使3C的的日日益益融融合合11中國國電電信信應應往往哪哪里里去去？？現(xiàn)在將來中國電信信息息娛娛樂樂娛樂樂出版版信息息供供應應電腦腦硬件件和軟件件羊晚晚集集團團中央央電電視視臺臺中國國電電信信蘋果果電電腦腦北大大方方正正中聯(lián)聯(lián)通通微軟軟IBMMCI聯(lián)想想摩托托羅羅拉拉新浪浪搜狐狐四通通利利方方通信網(wǎng)絡電話有線電纜衛(wèi)星通信無線電通信12對中中國國電電信信的的啟啟示示滿足足顧顧客客的的需需求求——不不只只是是提提供供服服務務的的功功能能，，而而是是提提升升服服務務的的價價值值與客客戶戶建建立立長長期期穩(wěn)穩(wěn)定定的的忠忠實實關(guān)關(guān)系系消費費者者需需求求導導向向信息息服服務務導導向向網(wǎng)絡絡和和技技術(shù)術(shù)的的升升級級更更新新不斷斷提提升升服服務務的的價價值值在網(wǎng)網(wǎng)絡絡建建設設、、管管理理、、經(jīng)經(jīng)營營和和用用戶戶服服務務等等多多個個層層次次上上實實現(xiàn)現(xiàn)融融合合13國內(nèi)內(nèi)電電信信市市場場固網(wǎng)通信高速發(fā)展移動通信數(shù)據(jù)及多媒體通信競爭開放需求14競爭爭和和開開放放對對消消費費者者意意味味著著什什么么？？更精明的顧客、更高的服務期望更多多服服務務商商可可供供選選擇擇更加加多多樣樣化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務更低低的的價價格格和和更更靈靈活活的的資資費費結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)更低低的的入入網(wǎng)網(wǎng)成成本本更好好的的服服務務品品質(zhì)質(zhì)152000年年廣廣東東電電信信市市場場的的競競爭爭態(tài)態(tài)勢勢中國國電電信信VS中國國聯(lián)聯(lián)通通新加加入入者者替代代者者經(jīng)營營伙伙伴伴消費費者者16競爭爭格格局局靈活、發(fā)展迅速的中聯(lián)通強大的潛在威脅-----網(wǎng)通沒有殺傷力的吉通具絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導者---中國電信17主要要競競爭爭對對手手仍仍然然是是中中國國聯(lián)聯(lián)通通中國國移移動動(廣廣東東)用戶戶基基礎礎網(wǎng)絡絡優(yōu)優(yōu)勢勢經(jīng)營營實實力力價格格優(yōu)優(yōu)勢勢服務務優(yōu)優(yōu)勢勢多元元化化政府府支支持持中國國聯(lián)聯(lián)通通(廣廣東東)中國國電電信信(廣廣東東)整體體網(wǎng)網(wǎng)絡絡優(yōu)優(yōu)勢勢用戶戶基基礎礎業(yè)務務優(yōu)優(yōu)勢勢GSMCDMAIP電話話長途途互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)18消費費者者怎怎么么看看聯(lián)聯(lián)通通?個性較柔弱不夠穩(wěn)定不太可靠年輕有沖勁靈活變通勤奮積極創(chuàng)新會聆聽細心體貼核心價值

創(chuàng)新進取聯(lián)想服務主動宣傳活動多推出適合用戶需要的服務有手機、傳呼、等多項業(yè)務打破壟斷用來陪襯中國電信實力不夠網(wǎng)絡質(zhì)量差發(fā)展快有特色手機與CALL機同號正面負面—寄寄予予厚厚望望的的后后起起之之秀秀19新加加入入者者——網(wǎng)網(wǎng)通通/吉吉通通網(wǎng)通通：：一年年后后建建成成寬寬帶帶IP骨干干實實驗驗網(wǎng)網(wǎng)IP電話話卡卡具具有有獨獨特特的的傳傳真真及及國國際際漫漫游游功功能能2000年重點點發(fā)展面面向商業(yè)業(yè)客戶的的寬帶批批發(fā)業(yè)務務吉通：現(xiàn)有業(yè)務務集中于于IP電話、ISP等數(shù)據(jù)通通信業(yè)務務擬興建固固網(wǎng)，用用于發(fā)展展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)供應業(yè)業(yè)務沒有傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務包包袱，站在數(shù)據(jù)據(jù)通信新新起點與與中國電電信競爭爭20替代者中國電信信流動市話話有線電話話數(shù)據(jù)及多多媒體中國移動動移動電話話移動電話話移動電話話+互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)21對中國電電信的啟啟示從業(yè)務量量導向到到業(yè)務收收入導向向—成成本控控制建立客戶戶基礎——服服務行銷銷/建立立忠誠度度發(fā)揮整體體優(yōu)勢——crossselling,產(chǎn)品與服服務捆綁綁簡單化——onestopshopping22消費者怎怎么看？？-家家庭用戶戶-企企業(yè)用戶戶23電信服務務與生活活更加密密切情感交流流業(yè)務聯(lián)系系信息交流流/獲取取提供方便便的工具具目前將來電視、電話、電腦相融合，提供全方位視聽信息服務由一家企業(yè)提供，不出門辦天下事不可缺少的左右手24希望這些些要求能能被滿足足覆蓋廣清晰速度快安全簡單化產(chǎn)品價格服務人員態(tài)度好業(yè)務水平高營業(yè)點人性化咨詢系統(tǒng)完善營業(yè)網(wǎng)點多效率收費合理方式靈活業(yè)務多元化服務是要求的重點25對中國電電信的評評價產(chǎn)品價格“有些偏遠地點沒有鋪線”“擔心電話給人勾線打長途”“現(xiàn)在上網(wǎng)還很慢”“產(chǎn)品介紹不夠”“清晰”“普及率高”“設備技術(shù)還算先進”“業(yè)務很多”“初裝費和月租不合理”“應以秒計才公平”“電話單有疑問都不知去哪里查？”服務“皇帝女的態(tài)度”“問她們問題都答不上來”“營業(yè)點沒有人負責介紹”“營業(yè)點象當鋪一樣，她在高,我們在低”“客戶熱線經(jīng)常打不通，故意的吧”“營業(yè)點增多了”26對中國電電信的印印象來源源“看到它的電視廣告，覺得它開始有意識要和我們拉近關(guān)系“營業(yè)點有介紹業(yè)務的單張，也有隨月費單寄到家里來，業(yè)務上是有進步的”“它的員工工資都很高，賺這么多錢就是養(yǎng)活這批人”“去營業(yè)點交費時的感覺”“也有打電話去問詢”“香港的親戚來到都說花費很貴”“經(jīng)常有和朋友談起”“報紙有寫中國電信的壟斷和收費不合理”口碑親身經(jīng)驗媒體宣傳員工27提起中國國電信，首先會想想到……中國電信電話中國的電話藍色有“中”的標志中規(guī)中矩的“中國電信”四個字生活必需，不可缺少方便聯(lián)系/隨時聯(lián)系壟斷的國家企業(yè)國內(nèi)最有實力的電信企業(yè)無處不在可以聯(lián)系到自己想聯(lián)系的人想打電話回家可靠嚴肅28怎么看服服務？服務好的行業(yè):

酒店、銀行、商業(yè)家電……好的服務表現(xiàn):滿足顧客的需求，專業(yè)、可靠、態(tài)度誠懇、收費合理服務差的行業(yè)：公用性的國營事業(yè)單位，如水、電、煤氣、郵電、公共交通……服務差的表現(xiàn):態(tài)度差、亂收費\效率低中國電信普遍被認為是服務較差的企業(yè)之一競爭壟斷29中國電信信帶給我我的感受受……“我和他他的關(guān)系系就象買賣賣關(guān)系””“一切都都是他說了算””“壟斷””“有在進進步，但是進步步得很慢”“他高高高在上””“網(wǎng)絡強強大，比較完善善”“以后的的競爭狀況下下的中國電信信就是這樣樣”30中國電信信帶給我我的感受受……“希望和和他的關(guān)關(guān)系拉近，成成為真正正的朋友”“希望看看到它大大鵬展翅，一飛飛沖天，，是我們作為一一個中國國人對民族產(chǎn)業(yè)業(yè)的寄望望”“希望他他不再受受鳥籠、壟壟斷的限限制，有更更廣闊的的天空”31中國電信信就象這這樣一個個人………中年男性性事業(yè)有成成為國家有有做貢獻獻成熟正直做事很小小心嚴肅/木木口木面面保守/不不敢大步步走古板/很很COOL沒有沖勁勁/缺少少活力只看眼前前利益沒有競爭爭意識進步慢/有點遲遲鈍+

與我們的關(guān)系是：互相利用的買賣關(guān)系象沒有感情但又有聯(lián)系的遠親32總結(jié)起來來………個性正直成熟可靠權(quán)威事業(yè)型男人全能自己說了算高高在上保守嚴肅實利主義核心價值可靠權(quán)威實力聯(lián)想注重自我利益進步慢壟斷收費太高業(yè)務多元化生活必需實力雄厚中國電話的標志網(wǎng)絡成熟無處不在安于現(xiàn)狀正面負面別無選擇擇的權(quán)威威33對中國電電信業(yè)務務的認知知和使用用市/長話話電話附加加服務電話卡傳真上網(wǎng)信息臺/特殊電電話移動業(yè)務務尋呼業(yè)務務家庭用戶戶企業(yè)用戶戶數(shù)據(jù)業(yè)務務電話會議議/圖文文傳視180/189查詢臺臺800業(yè)業(yè)務用的最多多的是市市/長話話用的最多多是市/長話、、傳真34對未來競競爭態(tài)勢勢的看法法國外電信企業(yè)優(yōu)勢：實力雄厚、設備和技術(shù)先進、管理完善、有經(jīng)驗、服務好、收費低、品牌無形價值高劣勢：政府不支持有待觀察聯(lián)通優(yōu)勢：服務好、收費低、靈活、新服務多劣勢：覆蓋低、質(zhì)量差寄予厚望產(chǎn)品優(yōu)勢價格優(yōu)勢服務優(yōu)勢中國電信優(yōu)勢：產(chǎn)品劣勢：服務和價格考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)35整體宣傳傳策略建建議36品牌/產(chǎn)產(chǎn)品實力良好好印象不佳佳消費者期待改變變競爭對手手積極出擊擊市場環(huán)境境整體狀況況中國電信信正處于于重要而而意義深深遠的變變革時時期———從政府事事業(yè)型企企業(yè)走向消費費者導向向型企業(yè)業(yè)38宣傳上先先解決客客戶對你你的印象象-先要要他們喜喜歡你，，才會買買你的業(yè)業(yè)務-39在宣傳上上主要可可運用的的資源多年來電電信發(fā)展展的努力力,與老老百姓的的感情超高知名名度實力及及可靠靠形象全省通路路網(wǎng)-----服務接接觸點全省現(xiàn)有有客戶名名單加上主動動的誠意40品牌是什什么?品牌就是是與消費者者的關(guān)系系41忠實度品牌忠誠誠關(guān)系金金字塔關(guān)系個性聯(lián)想知名度價格通路產(chǎn)品的基本功能及呈現(xiàn)方式42我們的任任務是建建立正面面的聯(lián)想，個個性及關(guān)關(guān)系43品牌是什什么?中國電信信與廣東東老百姓姓目前的的關(guān)系是是怎樣？？未來希望望建立什什么樣的的關(guān)系？？目前老百百姓怎么么看？期待未來來怎么看看？透過建立立關(guān)系來來提升業(yè)業(yè)務44我們要到哪里里去？親切可靠靠的電信信領(lǐng)袖我們?nèi)绾蔚侥抢铮恳鲃硬艜⒒雨P(guān)系2000年宣傳主題題我們現(xiàn)在在在哪里里？被動、保保守“木口木木臉”的的巨人整體任務務45對象老百姓(家庭)流動企業(yè)46我們面對對三種對對象企業(yè)家庭流動三種卻有有共通性性--一般家庭庭使用經(jīng)經(jīng)驗47對象希望望電信服服務可以以...簡單多元服務務選擇但是如何協(xié)調(diào)調(diào)矛盾?48建議建立立客戶導導向的類類別品牌牌針對不同同的消費費群,建建立有針針對性的的關(guān)系把復雜的的服務包包裝在不不同的類類別品牌牌下不同的客客戶,不不同的““解決方方案”為為導向例如:…….49建議建立立客戶導導向的類類別品牌牌----例例:企業(yè)通針對企業(yè)業(yè)對象設設立“企業(yè)通通”對企業(yè)來來說,只只要找廣廣東電信信的“企業(yè)通通”就可以為為您解決決一切商商業(yè)上的的電信需需要“企業(yè)通通”有專人為為您解答答及服務務(客客戶服務務中心)支持的業(yè)業(yè)務包括括:800/ISDN視像會議議電話/交互互式會議議電話/國際專專線……….所有有中國電電信所提提供的業(yè)業(yè)務供選選擇企業(yè)對象象只需要要記得中中國電信信的“企業(yè)通通”50建議建立立客戶導導向的類類別品牌牌----例例:企業(yè)通定位:對企業(yè)來來說,中中國電信信的“企業(yè)通通”是專門為為企業(yè)而而設的電電信服務務為您解決決一切商商業(yè)上的的電信需需求(One-StopBuying)51建議建立立客戶導導向的類類別品牌牌----例例:隨身通流動業(yè)務務:對經(jīng)常外外出的人人士來說說,中國電信信的“隨身通通”是專為外外出人士士而設的的流動電電信服務務為您方便便有效的的解決一一切外出出時的電電信需求求(One-StopBuying)52建議建立立客戶導導向的類類別品牌牌中國電信信(廣東東)“長話通通”企業(yè)客戶戶“企業(yè)通通”“隨身通通”家庭服務務流動業(yè)務務“現(xiàn)代家家庭套餐餐”其他服務產(chǎn)產(chǎn)品長話業(yè)務53“中國電信信”與“廣廣東電信””運用中國電電信的實力力及可靠形形象運用廣東電電信與廣東東老百姓的的親切相關(guān)關(guān)中國電信本本質(zhì)上有兩兩種身份--是是‘企業(yè)’’也是‘品品牌’在管理行政政上廣東電電信是中國國電信企業(yè)的下屬單位位另一個角度度,廣東電電信卻是經(jīng)經(jīng)營中國電電信品牌的企業(yè)54“中國電信信”與“廣廣東電信””“中國電信信”是品牌牌“廣東電信信”是企業(yè)業(yè)建議概念:55整體企業(yè)與與品牌關(guān)系系結(jié)構(gòu)建議議中國電信廣東電信企業(yè)企業(yè)通中國電信隨身通品牌家庭套餐長話通56建議將來的的企業(yè)位置置現(xiàn)在將來中國電信信息服務娛樂出版信息供應應用技術(shù)電腦硬件和軟件羊晚集團中央電視臺中國電信蘋果電腦北大方正中聯(lián)通微軟IBM

MCI聯(lián)想摩托羅拉搜狐四通利方基礎網(wǎng)絡電話有線電纜衛(wèi)星通信無線電通信57建議品牌定定位在這個信息息多元化的的年代中國電信(廣東)一一直是電電信業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)袖是可靠與實實力的象征征一直致力提提高電信服服務協(xié)助廣廣東發(fā)展他是我們生生活的一部部分無論在那里里,都帶給給我一份““想家”的的感覺---一份獨特,親切而可可靠的感覺覺!58幾個重點電信權(quán)威運用專家/意見領(lǐng)袖袖建立權(quán)威威關(guān)心,親近近老百姓,注重親情情溝通品牌與業(yè)務務(家用)宣傳都盡盡量與親情情相關(guān)關(guān)心廣東,不斷貢獻獻主動主辦具具新聞性的的社會公益益活動以上需要持持續(xù)不斷執(zhí)執(zhí)行59宣傳---兩手抓1.要要老百姓在在感情上重重新喜歡中中國電信品牌2.要要在服務上不斷感受受進步的熱熱情動力60期待消費者者的階段性性變化(2000年年)情感認同相信改變感受改變鞏固/提升升忠實關(guān)系1234推動品牌形形象推動業(yè)務品品牌61主要宣傳工工具公共關(guān)系廣告直效行銷運用記者/新聞界建立正面輿輿論運用“一對對一”溝通通建立更親近近關(guān)系(函件,網(wǎng)網(wǎng)站)運用大眾媒媒介建立主主要覆蓋62期待宣傳后后對象怎么么想老百姓（家家庭用戶））----“感覺中中國電信最最近變好了了很多,提提供的服務務多了!態(tài)態(tài)度比以以前親切.我們老老百姓也很很希望中國國的企業(yè)變變的越來越越好!年代變了,電話再不不光是電話話那么簡單單.現(xiàn)在在已經(jīng)是電電信年代,比以前前好用,價價格也降降低了,有有機會我們們家也會試試試看.電信來說,我始終信信賴中國電電信.”63期待宣傳后后對象怎么么想企業(yè)---“現(xiàn)在的中中國電信比比以前積極極,他們有有專門為企企業(yè)服務的的--”企企業(yè)通“,感覺挺挺不錯!對對我們做做事情來講講比以前方方便很多!我想們們的企業(yè)也也該試試看看.在電信來說說,我始終終是信賴中中國電信””64整體的宣傳傳主題是什什么?652000年年宣傳主題題策略：要主動才會會建立與社社會大眾的的互動關(guān)系系每天前進一一步,永永遠真誠服服務方向適合，，建議略作作修正662000年年宣傳主題題每天前進一一步,永遠遠真誠服務務真誠服務天天天進進步繼承原有資資產(chǎn)更容易記更有力度67宣傳建立內(nèi)內(nèi)外共識2000年年主題不斷努力提升服務熱誠,主動動大眾更支持持中國電信(廣東)社會大眾公司內(nèi)部激勵員工士士氣促進服務意意識真誠服務,天天進步步68在一個品牌牌主題之下下...真誠服務天天天進進步類別品牌(業(yè)務)宣宣傳電視報紙新聞單張直函電臺品牌主題宣宣傳電視廣告公共關(guān)系69真誠服務天天天進進步媒介廣告電話咨詢服服務互聯(lián)網(wǎng)頁直郵函件媒介新聞視覺管理電信服務站站促銷活動老百姓70真誠服務天天天進進步廣告口碑電話咨詢服服務互聯(lián)網(wǎng)頁查查詢媒介新聞視覺管理電信服務站站直郵函件專案客戶服服務人員企業(yè)71廣告--品牌主主題電視影影片情感認同相信改變感受改變鞏固/提升升忠實關(guān)系1234推動品牌形形象72電視腳本創(chuàng)創(chuàng)意說明73創(chuàng)意目的：：加深中國電電信和消費費者之間的的情感溝通通，建立中中國電信的的正面形象象。74創(chuàng)意概念：：中國電信在在過去的歲歲月中，與與我們共同同進步著。。中國電信信的變化，，折射出每每個家庭的的變化過程程。75創(chuàng)意表現(xiàn)：：從一個家庭庭中父子之之間在電信信方面的關(guān)關(guān)系發(fā)展，，表現(xiàn)中國國電信的時時代變化，，引發(fā)消費費者的共鳴鳴和美好回回憶，幫助助消費者從從新的眼光光與中國電電信建立起起全新的情情感關(guān)系。。76整體動作建建立品牌先從各個接接觸環(huán)節(jié)著著手77挑戰(zhàn)產(chǎn)品把眾多的業(yè)業(yè)務包裝成單純純有針對性性的類別品牌識別系統(tǒng)調(diào)整企業(yè)/品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)整合所有視視覺元素，統(tǒng)一一形象商譽影響大眾輿輿論從正面角度度報導形象統(tǒng)一口徑一個定位,一個個性性建立忠實關(guān)關(guān)系通路調(diào)整概念讓消費大眾眾感受服務務的方便及熱誠誠客戶概念上把““用戶”變成“客戶戶”真誠服務天天進步78一些想法79產(chǎn)品（業(yè)務務）針對不同對對象，類別別包裝市場導向，，運用調(diào)查查宣傳上不斷斷推出新服服務支支持持“真誠服服務天天天進步”主主題80通路與消費大眾眾的重要接接觸點讓對象感覺覺服務熱誠誠及方便便民設計服務臺咨詢詢推動/鼓勵勵良好服務務態(tài)度“服務之星星”運動，，參與客戶戶投票81客戶概念調(diào)整---““用戶””與“客戶戶”運用名單單，科學學分類，，建立密密切關(guān)系系82形象主動宣傳傳，建立立新形象象整體運用用廣告/公共關(guān)關(guān)系/直直效行銷銷堅持主題題，統(tǒng)一一口徑83識別系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)一定位位形象注意每一一個環(huán)節(jié)節(jié)的視覺覺感受是是否與定定位一致致84商譽建立密切切正面關(guān)關(guān)系，主主動定期期與新聞聞界聯(lián)系系，對抗抗競爭口口舌舉辦記者者聯(lián)誼聚聚會，多多作溝通通，增進進正面關(guān)關(guān)系發(fā)布具有有新聞性性的信息息，吸引引多作正正面報道道舉辦具有有新聞性性的活動動，結(jié)合合正面曝曝光率運用專家家，鞏固固權(quán)威落實對客客戶服務務，建立立口碑85商譽---新新聞魅魅力86建議尚未未完善,若有有有充分分時間深深入更好好87奧美本土化的的國際公公司三年以上上成功電電信宣傳傳經(jīng)驗(中國國電信-全球通通)品牌管家家---整整體規(guī)劃劃服務調(diào)研企劃劃能力有效創(chuàng)意意能力全國最大大媒介體體---規(guī)規(guī)劃及購購買能力力人員親切切,誠誠意伙伴伴88謝謝謝12月-2214:04:0614:0414:0412月-2212月-2214:0414:0414:04:0612月月-2212月月-2214:04:062022/12/2514:04:069、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:04:0714:04:0714:0412/25/20222:04:07PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:04:0714:04Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:04:0714:04:0714:04Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:04:0714:04:07December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20222:04:07下下午14:04:0712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:04下下午12月-2214:04December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2514:04:0714:04:0725December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:04:07下下午午2:04下下午午14:04:0712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:04:0714:04:0714:0412/25/20222:04:07PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:04:0714:04Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:04:0714:04:0714:04Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:04:0714:04:07December25,202214、意志志堅強強的人人能把