皮爾卡丹運營計劃

品牌定位，創(chuàng)新經(jīng)營品牌定位，目錄：第一章、前言……………………2第二章、總代理商簡介…………4第三章、項目簡介………………6第四章、家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀…………11第五章、市場分析………………16第六章、營銷戰(zhàn)略………………35第七章、企業(yè)管理模式…………41第八章、發(fā)展方向………………47第九章、資金投入………………50第十章、市場評估………………52第十一章、財務(wù)分析……………55第十二章、商業(yè)風(fēng)險……………62第十三章、風(fēng)險規(guī)避……………66第十四章、說明…………………69-1-第一章前言-2-一、前言法國“皮爾·卡丹”集團是由法國著名服裝設(shè)計大師、全球著名的商業(yè)巨頭皮爾·卡丹（Pierre·Cardin）先生在五十年前創(chuàng)辦并一舉成為國際著名品牌的商業(yè)機構(gòu)，其品牌“Pierre·Cardin”是歐洲最頂級的服裝品牌之一，其旗下產(chǎn)品包括服裝、箱包、成衣、內(nèi)衣、香水、酒店、游艇、西餐廳以及家居產(chǎn)品（床上用品、室內(nèi)用品、家具）。經(jīng)營著這一龐大商業(yè)帝國的掌舵者仍然是年已耄耄的皮爾·卡丹老先生?？ǖは壬陙韺χ袊橛歇氱姡铝τ谥蟹ㄓ颜x的傳播，把“皮爾·卡丹”這一國際性的奢侈品牌植根于中國市場，使之平民化、民主化，使國人能夠以“平民”價格消費國際品牌，同時，使“皮爾·卡丹”品牌成為最受中國消費者歡迎和接受的國際品牌，其知名度和影響力達到空前之高。-3-第二章總代理商簡介-4-二、總代理——珠海中潤集團

珠海中潤集團是一家集研發(fā)、制造和銷售于一體的大型箱包皮藝制品企業(yè)。集團旗下有三家大型制造工廠，占地面積累計達45萬平方米，員工人數(shù)逾三千人，年產(chǎn)值已突破五億元人民幣，年出口增長速度不低于30%，其出口地多為歐盟國家，其產(chǎn)品深受歐洲客商青睞。近年來，中潤集團以制造業(yè)為依托，已逐步轉(zhuǎn)型向國內(nèi)市場開發(fā)，房地產(chǎn)、綜合農(nóng)業(yè)、珠寶業(yè)已成為中潤集團投資的行業(yè)且已取得成功。已成為珠海政府的明星企業(yè)的中潤集團緊緊抓住珠海的地緣和經(jīng)濟優(yōu)勢，努力拓展本土的高端市場，且已取得了一定的成就。中潤集團正是具有超人的前瞻性和對市場有著深厚的洞察力，抓住機遇，憑借與法國皮爾·卡丹集團多年良好的合作關(guān)系，一舉擊敗國內(nèi)數(shù)十家強有力的競爭對手，取得了大中國區(qū)“皮爾·卡丹”家具品牌總代理權(quán)（制造、銷售、授權(quán)、加盟）。中潤集團從此而成為中國首家全方面代理國際品牌家具項目的企業(yè)，也必將是“皮爾·卡丹”全球最大的家具營運商。-5-項目簡介第三章-6-

3.2、授權(quán)區(qū)域——3.3、授權(quán)期限——2008年1月1日—2018年1月1日10年三、項目簡介

3.1、產(chǎn)品內(nèi)容——-7-（表1）現(xiàn)代板式家具歐式豪宅別墅家具青少年兒童家具美式家具酒店家具其它家具皮爾·卡丹家具中國大陸香港澳門臺灣大中國區(qū)3.5、

-8-國際品牌世家貴族品牌延伸國內(nèi)知名度極高品牌影響力強品牌價值難以估量3.4、總代理費：每年300萬，共3000萬元人民幣。品牌優(yōu)勢-9-以“皮爾·卡丹”國際背景引導(dǎo)家具產(chǎn)業(yè)以高端服裝理念演繹高端家具國際大品牌紛紛進入家具行業(yè)，如阿瑪尼、芬迪、IPE，在服裝進入中國市場之后家具緊跟隨后，大背景已形成“皮爾·卡丹”家具定位為國際高端家具之中端，在與上述幾大品牌并肩戰(zhàn)斗之同時，可明顯突出其“國際品牌平民化”之價格優(yōu)勢此類中高端家具正是目前國內(nèi)市場最能接受、最有前景的家具產(chǎn)品中潤集團具備雄厚的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、制造優(yōu)勢和資金優(yōu)勢3.6、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢-10-3.7、國際產(chǎn)品→國內(nèi)消費——巨大的產(chǎn)品價值差奢侈文化貴族精神→中產(chǎn)階層消費意識——強烈的消費價值差國際品牌→國內(nèi)市場——強大的品牌價值差市場價值市場價值差強大的的市場場價值值差是是“皮皮爾··卡丹丹”高高中端端家具具進入入中國國市場場取勝勝的根根本保保證。。因為它它完全全不同同于其其它國國際大大品牌牌以極極高端端的價價位進進入中中國市市場，，而是是以等等同于于國內(nèi)本本土家家具高高端品品牌的的市場場價格格進軍軍高端端家具具行業(yè)業(yè)，勢勢必在在國內(nèi)內(nèi)家具具高端端市場場掀起軒軒然大大波，，“國國際品品牌本本土價價格，，奢侈侈產(chǎn)品品大眾眾消費費”必必將成成為中中國家家具市市場、、一種新新的品品牌模模式。。家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀第四章章-11-四、家家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀4.1、中中國家家具市市場連連續(xù)五五年來來每年年的國國內(nèi)市市場增增長速速度不不少于于26%；；4.2、中中國家家具行行業(yè)連連續(xù)五五年來來每年年出口口增長長速度度不少少于20%，2007年年更是是達到到29.5%；4.3、中中國家家具行行業(yè)出出口量量已達達到全全球出出口總總量的的20%以以上，，成為為名至至實歸歸的第第一出口口大國國；4.4、中中國家家具市市場達達到全全球家家具市市場的的20%以以上，，超越越意大大利，，成為為名符符其實實的全球第一一大家具制制造王國；；4.5、2006年年中國國內(nèi)內(nèi)家具市場場總量（不不含工程裝裝飾配套家家具)已達達5400億人民幣，2007年突破破6000億大關(guān)；；4.6、中中國家具行行業(yè)林林總總總5萬多多家企業(yè)，，從業(yè)人數(shù)數(shù)已超過400萬人人；4.7、生生產(chǎn)型企業(yè)業(yè)所占比例例不到40%，也即即生產(chǎn)企業(yè)業(yè)大約有2萬家；-12-4.8、-13-注冊資金達到1億元RMB，不足10家比例為10/50000×100%＝0.02%注冊資金達到5000萬元RMB，不足50家比例為50/50000×100%＝0.1%注冊資金達到1000萬元RMB，不足1000家比例為1000/50000×100%＝2%…………注冊資金在500萬元RMB以下，大約有4萬家比例為40000/50000×100%＝80%（表2）★從上述述表格可清清晰看出中中國家具行行業(yè)的企業(yè)業(yè)規(guī)模偏小小，大型企企業(yè)很少，，除大型家具具商場外，，特大型的的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)寥寥無幾幾屈指可數(shù)數(shù)。4.9、在在2萬多家家生產(chǎn)型企企業(yè)之中-14-4.9.1古典/新古典家具企業(yè)不足100家（高端家具）占0.5%4.9.2高端（品牌）板式企業(yè)不足200家占1%4.9.3其它高中端產(chǎn)品的企業(yè)不足100家占0.5%4.9.4通過國家工商局認定的“中國馳名商標”不足15個只占全部認定商標的1%★從上述述表格可以以分析得出出：制作生生產(chǎn)高端家家具的企業(yè)業(yè)只占極小小的比例，，絕大大部分的企企業(yè)制造的的都是低端端低值的家家具產(chǎn)品。。同時，家家具行業(yè)的的知名品牌牌極少，，僅僅具備備了行業(yè)制制造集群優(yōu)優(yōu)勢，而尚尚未形成行行業(yè)品牌優(yōu)優(yōu)勢。如能能形成品品牌優(yōu)勢，，則可產(chǎn)生生強大的產(chǎn)產(chǎn)品核心競競爭力，提提高產(chǎn)品附附加值，大大大提高家家具產(chǎn)業(yè)整整體總量，，促進中國國家具業(yè)整整體向高端端標準提升升。4.10、、中國家具具市場總量量的大幅增增長，其增增長來源取取決于——-15-4.10.1中國家具消費群體的急劇增多4.10.2高附加值的高端產(chǎn)品市場急劇增大4.10.3房地產(chǎn)的高速發(fā)展4.10.4家具消費理念的轉(zhuǎn)變，更新?lián)Q代加速4.11、、結(jié)論——4.11.1中國家具行業(yè)勢必打造大規(guī)模企業(yè)集群才能形成產(chǎn)業(yè)和行業(yè)優(yōu)勢4.11.2中國家具行業(yè)勢必提高高中端產(chǎn)品的制造能力4.11.3打造家具行業(yè)的強勢品牌，與國際品牌比高低4.11.4提升產(chǎn)品附加值，培育高端消費者市場分析第五章-16-五、市場分分析5.1、市市場（產(chǎn)品品）結(jié)構(gòu)（實木）古典/新古典約占15%現(xiàn)代板式約占55%金屬塑鋼約占15%藤木結(jié)合約占8%其它材質(zhì)約占7%15%15%8%7%55%（圖1）（表3）-17-由上表可看看出目前國國內(nèi)市場仍仍以附加價價較低的現(xiàn)現(xiàn)代板式家家具為主，，而附加價較高的實實木古典/新古典家家具依然處處于急需發(fā)發(fā)展階段，，尚未達到到一個較大大的市場規(guī)模。歐、美、日日、韓等發(fā)發(fā)達國家，，其家具消消費水平已已經(jīng)達到很很高的水準準。其家具具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)多以古典典/新古典典這類藝術(shù)術(shù)價值強的的產(chǎn)品為主主，現(xiàn)代簡簡約板式家家具為輔。。中國現(xiàn)代家家具行業(yè)歷歷經(jīng)三十年年之發(fā)展，，已成為全全球最大的的出口國和和家具制造造國，但與與全球第一一大家具消消費國———美國相比比，無論在在檔次上、、品質(zhì)上、、價格上、、附加值方方面和藝術(shù)術(shù)欣賞方面面都無法相相媲比.-18-1/8，高高端產(chǎn)品消消費量僅僅僅是美國的的1/30還不足。。中國家具行行業(yè)向高附附加值家具具產(chǎn)業(yè)發(fā)展展已是刻不不容緩；向向高端的、、具有藝術(shù)術(shù)欣賞和實實用功能相相結(jié)合的古古典/新古古典產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展已是勢勢在必行！！5.2、知知名行業(yè)業(yè)強勢品牌牌5.2.1現(xiàn)代板板式知名品品牌（國內(nèi)內(nèi)品牌）-19-品牌紅蘋果富之島華源軒嘉豪何室全友掌上明珠銦琦鋮雙虎好風(fēng)景先驅(qū)圣斯克屬地廣東廣東廣東廣東四川四川廣東四川四川四川天津陣營分級一級一級一級一級一級一級二級二級二級二級三級品牌包豪斯瑞信迪信新維思新南天紅邦耀邦聯(lián)合歐陸美格登銳馳…屬地廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東溫州北京…陣營分級二級三級特級特級二級二級二級二級一級三級…（表4）-20-分析結(jié)果：：在在列舉舉的21個個知名品牌牌中，廣東東品牌占據(jù)據(jù)13席，，約62%。在列舉的21個知名名品牌中，，四川品牌牌占據(jù)5席席，約24%。在列舉的21個知名名品牌中，，其它省份份品牌占據(jù)據(jù)3席，約約14%。。說明現(xiàn)代板板式家具品品牌依然集集結(jié)在廣東東，但明顯顯的趨勢是是四川品牌牌異軍突起，，大有后來來者居上之之勢頭。古古典/新古典知知名品牌（（國內(nèi)品牌牌）品牌美克美家金鳳凰中信迪卡美林奧創(chuàng)名人居美廷金富麗尊典皇家標致屬地天津廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東北京北京陣營特級一級一級一級一級一級二級二級一級二級一級一級-21-品牌大風(fēng)范維克麗諾奧立克夏威夷古地亞圖柏年亞振杰爾曼尼夏池萊克斯曼家融居屬地浙江浙江浙江浙江浙江浙江上海上海上海上海上海陣營一級二級一級二級二級二級三級三級三級三級三級分析結(jié)果:在列舉的23個知名名品牌中，，廣東品牌牌占據(jù)9席席，約占39%。。在列舉的23個知名名品牌中，，浙江品牌牌占據(jù)6席席，約占26%。。在列舉的23個知名名品牌中，，上海品牌牌占據(jù)5席席，約占22%。在列舉的23個知名名品牌中，，北京、天天津品牌占占據(jù)3席，，約占13%。在一級陣營營中，廣東東占據(jù)6席席，約占60%。在一級陣營營中，北京京占據(jù)2席席，約占20%。在一級陣營營中，浙江江占據(jù)2席席，約占20%。（表5）-22-而上海5個個品牌全部部列為三級級陣營。說明：廣東品牌在在品牌數(shù)量量和品牌陣陣營方面都都高居榜首首；浙江后來居居上，品牌牌數(shù)量居第第二次，一一級陣營有有2個，其其余4個品品牌皆為二級陣營；；上海品牌也也不甘于弱弱，亦步亦亦趨，但品品牌成熟度度不夠，含含金量較低低；北京、天津津盡管品牌牌量少，但但含金量較較高，尤其其是美克美美家堪稱中中國家具第一品牌牌。5.3、品品牌分析（（國內(nèi)品牌牌）項目數(shù)據(jù)品牌名稱子品牌數(shù)量（個）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專賣店規(guī)模（M2）專賣店數(shù)量（個）2007年國內(nèi)業(yè)績（億元）市場知名度備注美克美家1美式古典美式都市美式鄉(xiāng)村82000-20000直營1610.8(零售價）極高不含酒店工程-23-（表6）項目數(shù)據(jù)品牌名稱子品牌數(shù)量（個）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專賣店規(guī)模（M2）專賣店數(shù)量（個）2007年國內(nèi)業(yè)績（億元）市場知名度備注金鳳凰16現(xiàn)代經(jīng)典/新古典8400-1500加盟1206.2極高含酒店工程金富麗12亮光新古典28300-600加盟2304.5較高含工程中信4新古典6300-1000加盟1604.3較高不含酒店工程迪卡3新古典6300-600加盟853.6較高不含酒店工程森源1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典15450-800加盟83.6較高含酒店工程名人居3新古典10250-600加盟1283.2較高不含工程尊典1亮光新古典10250-400加盟1452.6較高不含工程美林1新古典12300-1000加盟662.6較高含工程美廷1新古典8250-500加盟962.2高不含工程杰爾曼尼1新古典8300-500加盟142.2高含酒店工程標致1新古典6300-600加盟481.7高不含酒店工程奧創(chuàng)1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典14300-600加盟271.6高含酒店工程接上表（表表6）-24-接上表（表表6）項目數(shù)據(jù)品牌名稱子品牌數(shù)量（個）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專賣店規(guī)模（M2）專賣店數(shù)量（個）2007年國內(nèi)業(yè)績（億元）市場知名度備注皇家1新古典5300-600加盟461.4高不含酒店工程夏威夷1鄉(xiāng)村休閑5250-400加盟551.3高不含工程奧立克1韓美休閑6200-400加盟431.2較高不含工程亞振1新古典8250-400加盟80.8一般含工程大風(fēng)范1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典8300-500加盟260.8高不含酒店工程古地亞1現(xiàn)代經(jīng)典6250-400加盟440.6一般不含工程夏池1新古典5250-400加盟230.6一般不含工程維克諾麗1新古典5250-400加盟280.45一般不含工程圖柏年1現(xiàn)代經(jīng)典5250-500加盟80.3一般不含工程萊克斯曼1簡約后現(xiàn)代5300-500加盟50.3一般不含工程家融居1簡約后現(xiàn)代3300-500加盟30.2一般不含工程-25-5.3.1分析結(jié)結(jié)果：凡年產(chǎn)值（（出廠）在在1億元以以上的品牌牌，其歷史史都在5年年以上；除美克美家家與美國伊伊森艾倫合合資經(jīng)營直直營連鎖商商場之外，，其余絕大大部份品牌都是采取取“加盟連連鎖”之模模式；加盟店成活活率高→→加盟店店數(shù)量較多多→品品牌銷售業(yè)業(yè)績大幅提提升；“一個母品品牌，多個個子品牌””的經(jīng)營模模式值得借借鑒；豪宅別墅家家具專賣店店同時兼具具展廳功能能；以豪宅別墅墅家具的專專賣帶動別別墅和酒店店工程的快快速拓展；；專賣店得以以發(fā)展，最最終達到以以酒店工程程配套家具具為主導(dǎo)，，民用家具具齊頭并進進之雙贏局面。。典型品牌對對比分析：：金鳳凰—————專賣賣店網(wǎng)絡(luò)廣廣大（賽恩世家家、麥克貝貝恩、薩帕帕斯特、菲菲尼斯、巴巴洛克）民民用家具銷銷售為輔，，酒店、別墅工程家家具為主；；-26-森源—————專賣店店網(wǎng)絡(luò)有限限，僅僅作作為展示（蒙瑪）民民用家家具銷售有有限，酒店店工程家具具絕對主導(dǎo)導(dǎo)；太億—————專賣店店網(wǎng)絡(luò)有限限，僅僅作作為展示（杰爾曼尼尼）民民用家具具銷售極少少，酒店工工程家具占占絕大份額額。5.3.2品牌產(chǎn)產(chǎn)品（圖例例）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例美克美家美式古典美式簡約美式鄉(xiāng)村-27-（表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例金鳳凰賽恩世家現(xiàn)代經(jīng)典賽帕斯特現(xiàn)代經(jīng)典菲妮斯迪卡新古典-28-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例標致新古典皇家新古典奧創(chuàng)現(xiàn)代經(jīng)典新古典-29-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例大風(fēng)范現(xiàn)代經(jīng)典新古典奧立克鄉(xiāng)村休閑美林新古典名人居新古典-30-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例美廷新古典金富麗亮光新古典尊典亮光新古典維克諾麗新古典-31-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例夏威夷鄉(xiāng)村休閑亞振新古典古地亞現(xiàn)代經(jīng)典夏池新古典-32-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例杰爾曼尼新古典圖柏年現(xiàn)代經(jīng)典萊克斯曼簡約后現(xiàn)代家融居簡約后現(xiàn)代-33-接上表（表表7）品牌名稱風(fēng)格簡介圖例中信圣洛克夏洛蒂-34-接上表（表表7）營銷戰(zhàn)略第六章-35-六、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略6.1品品牌定位：：基于“PierreCardin”在服裝裝領(lǐng)域極好好的品牌形形象，消費費者對此國際品牌的的信任，我我們完全可可以利用其其強大的國國際品牌背背景和極強的品牌牌號召力，，迅速為消消費者塑造造一個中高高檔家具品品牌，以“服裝界界航母PierreCardin高高調(diào)進入中中國家具市市場”來突突出PierreCardin家具的品品牌價值。。消費者也也愿意相信信在PierreCardin品牌效效應(yīng)下給消消費者帶來來高品質(zhì)的的家居享受受。6.2品品牌路線：PierreCardin（品牌））國際高端服服裝品牌中國家具行行業(yè)強勢品品牌中高端消費費群體-36-6.4、風(fēng)風(fēng)格定位：：以簡約的后后現(xiàn)代風(fēng)格格為主導(dǎo)，，輔以有價價值感的新新古典造型型，搭配局部真皮工工藝家具和和現(xiàn)代裝飾飾材料，從從而達到：：簡約中不不失經(jīng)典，，時尚中保持持華麗。6.5、產(chǎn)產(chǎn)品定位：：60%的實實木與板材材結(jié)構(gòu)，充充分體現(xiàn)中中國消費者者對“家具具價值”的的認同感；；20%的皮皮藝家具，，體現(xiàn)現(xiàn)代代價值和品品質(zhì)感；10%的傳傳統(tǒng)工藝，，如局部雕雕刻、貼金金、銀箔，，造舊油漆漆，體現(xiàn)新新古典家具的傳統(tǒng)統(tǒng)價值；10%的新新式裝飾材材料，如不不銹鋼，人人造石，體體現(xiàn)現(xiàn)代時時尚之元素素。油漆工藝以以PU為主主，些許部部件以高光光線半開放放油漆，體體現(xiàn)其時尚尚性。國際品質(zhì)平平民化中國家具高高中端產(chǎn)品品中產(chǎn)階級以以上消費者者6.3、產(chǎn)產(chǎn)品路線：：-37-6.6、價價格定位：：1.臥房五五件套出廠廠價為：2.3萬———2.9萬（出廠廠價）2.以500平方米米的別墅配配置家具為為例，大約約配置總價價（市場價價格）為135萬———180萬萬之間3.以200平方米米復(fù)式樓住住宅配置家家具為例，，大約需要要配置總價價（市場價格格）55萬萬——85萬之間6.7、價價格地位（（市場零售售價格）：：品牌名稱美克美家萊克斯曼家融居金鳳凰品木奧創(chuàng)迪卡皮爾卡丹臥房五件套7.5－9萬7.2－8萬6.5－8萬6－7.8萬5.5－6.5萬5－6萬3.5－4.5萬7.0—8.5萬價格地位第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位接近國內(nèi)第一品牌美克美家的價位-38-（表8）6.8、營營銷定位：：1.大營營銷——大大貼牌———小制造；；2.以民用用專賣為主主，工程配配套為輔；；以別墅家家具為主，，酒店家具具為輔；3.發(fā)展特特許加盟為為主，結(jié)合合工程代理理。4.加盟為為主，直營營為輔。6.9、市市場規(guī)劃:接受程度較較高的城市市接受程度一一般的城市市期待培育的的城市上海、蘇州州、杭州廣州、深圳圳、北京大連、溫州州、寧波成都、重慶慶、武漢、、長沙、南京、天津津、昆明、、西安、沈陽、鄭州州、太原、、濟南石家莊、廈廈門、青島島、常州烏魯木齊、、貴陽、哈爾濱、長長春、福州、南昌昌、南寧、、?？?、合肥肥-39-（表9）6.10、、市場趨向向：6.10.1理念念：體現(xiàn)落落實“PierreCardin””一貫的品品牌精髓：：國際品牌牌平民化，，高端產(chǎn)品廉價價化。6.10.2導(dǎo)向向：國際品品牌平民化化，國際品品質(zhì)產(chǎn)業(yè)化化，國際品品牌市場化化，國際品品牌大量化。市市場帶動產(chǎn)產(chǎn)量，產(chǎn)量量拉動規(guī)模模，規(guī)模產(chǎn)產(chǎn)生效益。。創(chuàng)造利潤才是企業(yè)業(yè)發(fā)展的根根本動力，，才是企業(yè)業(yè)發(fā)展的根根本導(dǎo)向。。6.10.3市場場定位：高高端品牌，，高端品質(zhì)質(zhì)，中端價價位。以國國際品牌為為大背景，，以國內(nèi)本土品品牌作為假假想競爭對對手（如金金鳳凰，迪迪卡，奧創(chuàng)創(chuàng)，萊克斯蔓，，家融居，，品木），，即做國際際品牌的價價格“鳳尾尾”，又做國內(nèi)品品牌的價格格“龍頭””，大舉推推廣宣傳，，大舉搶占占中國市場，攻城城略地，力力爭在當(dāng)年年（2008年）見見效，次年年盈利。-40-企業(yè)管理模模式第七章-41-七、企業(yè)管管理模式7.1、組組建獨立運運作實體：：以”皮爾··卡丹“大大中國區(qū)總總代理商珠珠海中潤集集團為主體體，以若干干方投資者者組成的董事會會為核心管管理團隊，，建立帶有有”皮爾··卡丹“核核心屬性的的實體，以以此啟動”皮爾爾·卡丹““家具在在大中國區(qū)區(qū)的運作，，確定組織織架構(gòu)，組組建運營團團隊。-42-核心主體中潤集團（”皮爾爾·卡丹““家具大中中國區(qū)總代代理商）（代理主體體）核心團隊珠?！逼枲枴たǖぁ啊凹揖邔崢I(yè)業(yè)有限公司司（與中潤集集團完全剝剝離運作））運營體系”皮爾·卡卡丹“家具具大中國區(qū)區(qū)運營中心心（獨立運作作體系）確定產(chǎn)品定位設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品組建運營團隊執(zhí)行策劃方案市場宣傳推廣參展招商并行鋪設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)

SP/PR/EVENT市場督導(dǎo)維護總結(jié)/提升/模式啟動再次授權(quán)形成PierreCardin多系列局面-43-（表10））7.2、管管理模式：：珠?！逼枲枴たǖぁ啊凹揖邔崒崢I(yè)有限公公司這一獨獨立的運營營體系，其其核心內(nèi)容容即為營銷工作。大大營銷方針針決定了該該實體實行行“大營銷銷→大貼牌牌→小制制造”的路路線。7.3、制制造模式：：在已經(jīng)確立立的經(jīng)營模模式之大前前提下，即即：大營銷→大大貼牌→小小制造，，貼牌模式應(yīng)應(yīng)是PierreCardin最主主要的產(chǎn)品品制造模式式。第一階段建建議采用OEM方式式。OEM意即即原始設(shè)備備制造商（（OriginalEquipmentManufacturer），由由策劃設(shè)計計公司設(shè)計計完整的擁擁有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，然后后交由原始始設(shè)備制造造廠制造。。-44-7.3.2在OEM不斷成成熟之條件件下，可采采用由策劃劃設(shè)計公司司開發(fā)產(chǎn)品品與買斷制制造廠家自主設(shè)計計產(chǎn)品相結(jié)結(jié)合的辦法法，即ODM，意為為原始設(shè)計計制造商（（OriginalEquipmentManufacturer）。7.3.3第二階階段可以考考慮采用OBM方式式，即自主主制造”皮皮爾·卡丹丹“品牌產(chǎn)產(chǎn)品。OBM的含義是OriginalBrandManufacturer，原原始品牌制制造商。7.3.4制造模模式過程可可示意為：：-45-ODMOBMOEM107.3.5組織架架構(gòu)：珠海皮爾卡卡丹家具實實業(yè)有限公公司總經(jīng)理理市場督導(dǎo)員員文員跟單員（若若干）方案設(shè)計師師酒店工程主主管別墅工程主主管產(chǎn)品導(dǎo)購員員展廳管理員員銷售主管銷售人員區(qū)域助理原材料采購購員成品采購員員外協(xié)訂單員員（進貨檢驗員）（制程檢驗員）（最終檢驗員）FQCIPQCIQC算料\開料組組長木工組裝組組長油漆組組長設(shè)計開發(fā)技術(shù)組組長軟體組組長包裝組組長營銷部總監(jiān)監(jiān)核算報價部部經(jīng)理專賣市場部部經(jīng)理展示廳店長長工程業(yè)務(wù)部部經(jīng)理商務(wù)部經(jīng)理理采購部經(jīng)理部經(jīng)理QC樣板開發(fā)部經(jīng)理策劃對接部經(jīng)理全程委托杰申策劃公司進行項目策劃與設(shè)計、研發(fā)總經(jīng)辦助理理珠海皮爾卡卡丹家具實實業(yè)有限公公司董事長長-46-（表11））發(fā)展方向第八章-47-八、發(fā)展展方向珠海皮爾爾卡丹家家具實業(yè)業(yè)有限公公司成立立之際務(wù)務(wù)必確立立企業(yè)的的根本發(fā)發(fā)展方向向，建立立一整套套MI系系統(tǒng)（企企業(yè)經(jīng)營營理念識識別系統(tǒng)統(tǒng)），才才能隨時時調(diào)整BI系統(tǒng)統(tǒng)（企業(yè)業(yè)經(jīng)營行行為識別別系統(tǒng)）），使整整個企業(yè)業(yè)沿著即即定的經(jīng)經(jīng)營思路路不斷前前行。皮爾卡丹丹家具發(fā)展方向向國際品牌牌本土化化本土產(chǎn)品品國際化化樹立國際際品牌形形像力提升皮爾爾卡丹影影響力集中展示示皮爾卡卡丹企業(yè)業(yè)風(fēng)采（產(chǎn)品力力、影響響力、品品牌力））MIBIVI（CIS）-48-資金投入入第九章-49-序號項目內(nèi)容第一年（2008.4~2009.4)第二年（2009.4~2010.4)第三年（2010.4~2011.4)第四年及之后（2011.3~)備注合計1謀劃立項經(jīng)營謀劃/顧問咨詢/市場調(diào)查１０萬３０萬１０萬2開發(fā)投入產(chǎn)品策劃/產(chǎn)品設(shè)計１０萬３０萬１０萬第二年\第三年繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品才需投入,否則就不必投入3產(chǎn)品投入OEM/ODM產(chǎn)品貼牌１０萬５０萬３０萬第二年\第三年繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品才需投入,否則就不必投入4推廣投入品牌推廣/SP/PR/EVENT１0萬30萬30萬30萬5廣告宣傳媒體廣告/網(wǎng)絡(luò)/空港/高速廣告等２０萬１００萬１５０萬200萬廣告投入暫時擬定，僅供參考。6營銷投入市場拓展/發(fā)展加盟商差旅費１５萬１５萬１５萬１５萬7商務(wù)投入公司內(nèi)部商務(wù)活動費用、招待費用10萬10萬10萬10萬8制造投入部份皮藝家具自行打樣，制造30萬30萬30萬基第二年、第三年不再繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品則無須投入。9工廠基建廠房擴建10展廳投入２０００M2展廳設(shè)計費、裝修費、場地費５０萬５０萬分二期投入11展品投入床及飾品等展品展示３０萬３０萬分二期投入資金投入入項目預(yù)預(yù)算一覽覽表（2008.4~2011.4)-50-（表12）九、資金金投入序號項目內(nèi)容第一年（2008.4~2009.4)第二年（2009.4~2010.4)第三年（2010.4~2011.4)第四年之后（2011.3~)備注合計12商業(yè)活動招商會、座談會、新聞發(fā)布會、其它EVENT活動１0萬30萬30萬每年舉辦一次13展會投入每年二屆家具展會場租、業(yè)務(wù)費用４0萬８0萬８0萬一年二屆（不含產(chǎn)品）14人力資源人員工資、辦公、行政費用、福利開支８０萬１２０萬１５０萬２００萬樣板開發(fā)部除外（40人）15安全庫存標準產(chǎn)品安全庫存量５０萬１００萬１５０萬2011年業(yè)績可望突破1億元，按此設(shè)計安全庫存量為1000萬元。16交通工具車輛購置/轎車、小貨車２０萬17辦公設(shè)備行政辦公家具、設(shè)備、用品購置１０萬18設(shè)備投入制造設(shè)備補充購量視公司內(nèi)部制造系統(tǒng)是否需要補充19意外投入突發(fā)事故、公關(guān)危機的處理費用20流動資金正常的財務(wù)現(xiàn)金流６０萬首年投入即可每年投入合計４７５萬三年共投入第二、三年如需開發(fā)新產(chǎn)品，則必須每年再投入100萬開發(fā)新品，投入30萬自行打樣。接上表（（表12）-51-市場評估估第十章-52-十、市場場評估在本計劃劃書的第第三條之之3.1款中已已明確列列出”皮皮爾卡丹丹“家家具的每每系列產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容，至少少有5大大系列，，而在本本《商業(yè)業(yè)運營計計劃書》》中所規(guī)規(guī)劃的和和論證的的是選擇擇”皮爾爾卡丹古古典豪豪宅家具具“這一一單一系系列，其其它系列列列為再再授權(quán)項項目，本本《商業(yè)業(yè)運營計計劃書》》暫不論論述。-53-PierreCardin古典豪豪宅家具具市場預(yù)預(yù)測（2008.4~2011.4)時段預(yù)計開店數(shù)時段業(yè)績（累積）工程配套業(yè)績時段總業(yè)績年度總業(yè)績2008.4~2008.12達到5家達到300萬1300萬元（2008.4~2009.4)2008年度300萬2009.1~2009.4達到10家達到800萬500萬2009年度5000萬2009.4~2009.12達到20家達到3500萬1000萬6000萬元（2009.4~2010.4)2010.1~2010.4達到30家達到4500萬500萬2010年度8500萬2010.4~2010.12達到40家達到6500萬1500萬1億元（2010.4~2011.4)2011.1~2011.4達到50家達到7500萬1000萬2011年上半年8500萬注：不包包含“皮皮爾卡丹丹”家具具品牌其其它系列列產(chǎn)品的的市場預(yù)預(yù)測。-54-（表13）財務(wù)分析析第十一章章-55-十一、財財務(wù)分析析11.1、產(chǎn)品品利潤空空間———（50%~200%）古典/新新古典家家具市場場與現(xiàn)代代板式家家具市場場截然不不同。現(xiàn)現(xiàn)代板式式由于準準入門檻檻低下，，技術(shù)含含率極低低，價格格撕奪逾逾演逾烈烈，市場場競爭已已經(jīng)處于于無序狀狀態(tài)，其其行業(yè)利利潤處于于微利或或者零利利潤狀態(tài)態(tài)，完全全處于買買方市場場。而古典/新古典典家具屬屬于高端端范疇，，進入門門檻較高高，技術(shù)術(shù)含量較較高，非非一般家家具企業(yè)業(yè)所能企企及，在在市場上上仍然處處于賣方方市場，，價格空空間較大大，產(chǎn)品品附加值值較高。。本土品牌牌國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品其經(jīng)經(jīng)營毛利利率在50%~200%之間間，我們們姑且取取行業(yè)最最低經(jīng)營營毛利率率，即50%作作為計算算數(shù)據(jù)。。-56-11.2、投資資分析至至今投投入情況況：第一年：：投入2010萬元；；第二年：：投入1320萬元；；第三年：：把第二二年的經(jīng)經(jīng)營利潤潤1233萬元元全部投投入到第第三年的的經(jīng)營，，此外，僅僅僅需要再再追加投投資27萬元即即可；第四年：：從第三三年的經(jīng)經(jīng)營利潤潤中提取取510元投入入到第四四年的經(jīng)經(jīng)營。投投資結(jié)結(jié)論：實實際上從從第三年年開始，，公司即即不必再再做實際際投入。。前期實實際投入為2010+1260+27=3297萬元元，到第第三年即即可收回回全部投資，并并可全面面盈利。。-57-11.3、投資資回報從本《商商業(yè)運營營計劃書書》之第第九條《《資金投投入項目目預(yù)算一一覽表》》可以得得知，前前三年的投投資與業(yè)業(yè)績收入入益成反反比例，，隨著投投資額的的逐年遞遞減，銷銷售業(yè)績績則呈逐逐年快速遞增之之態(tài)。前三年投投資額達達到4590萬萬元。投投資利率率按8%（年）），利息息支出共共計2010×3××8%=1320×2××8%=695.7萬(1260-1233.6)×8%=前三年總總銷售可可望達到到1.73億元元前三年經(jīng)經(jīng)營毛利利潤總額額：1.73億億×50%=8650萬元前三年開開店政策策補貼預(yù)預(yù)計共為為：450萬元元（按每每個店300M2×300元/M2計算）前三年凈凈利潤可可簡單計計算為：：8650萬－－695.7萬萬－450萬－－4590萬=2914.3萬元前三年投投資回報報為：2914.3萬萬/4590萬萬×100%≈63.5%從第四年年起，其其經(jīng)營利利潤率為為：4310萬萬元/1億元××100%≈43.1%，且且不會低低此百分比率率。-58-時期總投入預(yù)測年業(yè)績行業(yè)毛利率(最低)銷售利潤支付開店補貼投資利率投資回報經(jīng)營效益?zhèn)渥⒌谝荒?2009.4之前)2010萬元1300萬50%650萬-90萬8%年利率-80%-1610.8萬年利息160.8萬第二年(2009.4~2010.4)1320萬元(+130萬)6000萬50%3000萬-180萬8%年利率+93%+1233.6萬(此盈利直接作為下一年度的經(jīng)營投入)年利息266.4萬第三年(2010.4~2011.4)1260萬元(+130萬)1億50%5000萬-180萬8%年利率+261%+3291.488萬年利息268.512萬第四年(2011.4~2012.4)510萬元1億50%5000萬-180萬8%年利率+845%+4310萬510萬投資直接由上年度之利潤劃撥，幫不需要支付利息以后每年510萬元擬定銷售量第年零增長50%5000萬假定店面總數(shù)維持不變,但政策補貼仍須繼續(xù)支付-180萬8%年利率+845%+4310萬510萬投資直接由上年度之利潤劃撥，幫不需要支付利息-59-（表14）11.4、經(jīng)營營效益從上述表表(14)可以以得出：：第一年大大投入，，大虧損損；第二年開開始出現(xiàn)現(xiàn)盈利；；第三年不不必再做做實際投投資，其其銷售有有望達到到1億元元大關(guān)，，可視為為銷售基基本平衡點，也也是皮爾爾卡丹家家具公司司的經(jīng)營營平衡點點，趨于于穩(wěn)定；；前期投投資全部部收回，，企業(yè)開始始全面盈盈利；第四年及及之后，，假定經(jīng)經(jīng)營平衡衡，銷售售利潤率率都保持持在50%，那那么，每每年的經(jīng)經(jīng)濟效益都都可以保保持在年年純收入入4000萬元元以上；；前三年經(jīng)經(jīng)營純收收入可達達：+2914萬元；；-60-第四年至至第十年年共七年年間，可可預(yù)計獲獲取靜止止經(jīng)營利利潤有望望突破3億元人人民幣。。（假定從從第四年年開始，，經(jīng)營處處于一種種不變狀狀態(tài)，不不增長也也不衰退退，每年年以1億億元業(yè)績保保持整個個企業(yè)的的經(jīng)營））-61-商業(yè)風(fēng)險險第十二章章-62-一般來說說，一個個商業(yè)實實體在操操作一個個商業(yè)行行為的過過程中，，必然會會存在諸諸多不可預(yù)見見的和可可預(yù)見的的問題，，其風(fēng)險險程度也也是可以以確定和和不可確確定。就就此次代代理“皮爾爾卡丹家家具”一一事而言言，其風(fēng)風(fēng)險程度度較低，，但仍然然不可忽忽視。12.1、政策策風(fēng)險家具制造造和銷售售是一個個傳統(tǒng)行行業(yè)，屬屬于勞動動密集型型的行業(yè)業(yè)，政府府在政策策上和資金上不不會有過過多的傾傾斜，但但在市場場方面，，政府早早已全力力扶持，，尤其當(dāng)當(dāng)今的中中國家具行業(yè)業(yè)，已是是統(tǒng)領(lǐng)全全球的最最大家具具王國，，已經(jīng)形形成了密密集的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群，，工業(yè)化化、產(chǎn)業(yè)化、集約約化和戰(zhàn)略化化是中國家具具行業(yè)發(fā)展的的根本目標。。但是，中國家家具行業(yè)大量量使用油漆化化工原料，是是環(huán)境保持的的破壞源之一一，隨著環(huán)境保持力力度的加大加加強，家具行行業(yè)有可能在在政策上受到到局部限制。。另外，大量使使用原木造成成森林的大量量缺乏，對保保護本國的森森林資源是一一個難以逾越的天塹塹。今后政府府會出臺許多多保持森林資資源的政策，，這些政策對對家具行業(yè)在短期內(nèi)可能能會產(chǎn)生極為為不利的影響響。十二、商業(yè)風(fēng)風(fēng)險-63-12.2、市市場風(fēng)險12.2.1政策影響響，原材料成成本增加；12.2.2國際環(huán)境境變化，影響響國內(nèi)市場；；12.2.3無序價格格競爭，削減減利潤空間；；12.2.4