砍掉成本的十二把砍刀

節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀

隨著市場經濟發(fā)展和競爭程度的不斷加劇，加之全球能源與資源緊張，行業(yè)同質化的日趨嚴峻等現(xiàn)實形式。作為中小企業(yè)要想發(fā)展首先要解決生存的問題，發(fā)展靠創(chuàng)新壟斷技術，而領先的創(chuàng)新技術不是一天兩天可以獲得的，要保障生存必須靠成本及各項費用控制來提升企業(yè)的對外競爭能力。想通過技術創(chuàng)新與獨樹一幟贏得市場與發(fā)展越來越困難。企業(yè)必須重視成本管理與節(jié)流管理。

更多的中小企業(yè)，要以最少的成本,取得最大的經濟效益,使資源利用效率最高,經濟效益最大。為企業(yè)技術創(chuàng)新與持續(xù)健康發(fā)展贏得寶貴的時間。序言作者簡介-李踐

1965年生，云南大學文藝學研究生，風馳明星信息產業(yè)集團總裁，云南工業(yè)大學兼職教授；

1985年最早在中國大陸發(fā)起并推廣跆拳道運動，學員遍及全國；

1989年出版了我國跆拳道運動第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國跆拳道第一人”；

1991年出版了《跆拳道續(xù)集》，獲“優(yōu)秀教育圖書獎”；1992年辭去銀行出納員的工作下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了風馳廣告公司；

2001年他的公司與李嘉誠和記黃埔旗下的TOM.COM公司合資組建了昆明風馳傳媒有限公司，李踐出任總經理，現(xiàn)正為成為中國最大的戶外媒體集團而努力。作者創(chuàng)辦企業(yè)簡介

風馳傳媒有限公司在1992年以20萬元起步，發(fā)展到今天凈資產3億多元，10年間增長了1500倍。2000年與華人首富李嘉誠合作，在全國建立了12家一流的戶外廣告公司，組成了全國最大的戶外廣告集團。風馳公司資產增長率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和贏利模式，這是和記黃埔有限公司選中風馳集團合作的基礎。

影響李踐一生的——跆拳道精神李踐

把跆拳道“戰(zhàn)勝自己”的精神理念融匯于對中外百名成功人士成功經驗的總結研究中，并結合自己創(chuàng)業(yè)實踐，創(chuàng)立了自己獨具特色的“行動成功學”。同時，把成功的理論用于企業(yè)經營管理，構建了風馳集團“價值趨同，人企合一”的精神理念和“目標激勵，時效控管”的管理模式。五年之內，創(chuàng)造了一個“從白手起家到2.5億元資產”的業(yè)績。

李踐每天都要聚焦這樣一個管理公式——10-9=1

在這個公式中，10代表的是企業(yè)的收益，9代表的是企業(yè)的成本，1代表的是企業(yè)的利潤。

對于任何一個企業(yè)來說，“1”才是最為重要的，也就是說，利潤的最大化是每一個企業(yè)都必須考慮和為之努力的。從公式上我們可以看出來，利潤的大小受到企業(yè)總效益和企業(yè)經營總成本的影響，如何提高公司的整體經營效益，提高收入，先開源；進而研究企業(yè)經營總成本，減少不必要的或者是效益不好的開支，降低成本，把好節(jié)流關，實現(xiàn)公司利潤的最大化。李踐的企業(yè)管理公式—10-9=1

李踐----富人的思維模式

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結果導向，逆向思維

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每花一分錢都要思考4個結果

1、花這一分錢，我會得到什么結果？

2、不要這個結果，會造成什么損失？

3、能不花或少花錢得到這個結果嗎?

4、花了錢能絕對保證結果嗎？

1、設立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當成魔鬼殺死。

2、建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。

一、企業(yè)家的第1把財務砍刀—砍價專家1、千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。

2、用利潤導向，讓數(shù)字說話;結果導向。

3、目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

4、設立電網，末位淘汰，每個崗位都必須設立最低的績效要求。

二、企業(yè)家的第2把財務砍刀—砍人手

砍人手——感想：

人員成本不僅在于個人的工資、獎金，還在于社保、福利等無形成本，更在于若是人浮于事，則是更大的人力成本浪費。加之勞動法條款越來越不利于用人方，我們更要嚴格控制人力成本，能一個人做的事，絕不放兩個人，讓一個人做兩個到三個人的事，這才是管理者的本事。

另外：結合我們公司業(yè)務開展的特點，我們更應不斷減縮人手，一年至少有半年是所有業(yè)務的淡季，人員工作輕松，不然淡季也不會有那么多崗位一休假就可以休一兩個月了。要讓人員在旺季滿負荷工作，淡季才喘口氣來整理、整頓、提高。不要旺季大家也是不緊不慢，淡季更是閑得發(fā)慌。1、機構扁扁平化;一一專多職，，不設副職職。

2、、部門數(shù)字字化，以利利潤為導向向，以成本本控制為基基礎。3、每個部部門都是利利潤中心和和價值中心心。三、企業(yè)家家的第3把把財務砍刀刀—砍機構砍機構———感想：機構越大，，反映就越越慢，工作作效率也就就越低，一一件突發(fā)事事件，經過過大機構一一過濾，本本來第一時時間可以迅迅速解決的的，最后被被機構一稀稀釋，就變變成危機了了。而且能不設設副職的，，盡量不設設副職，因因為副職多多少與正職職存在工作作內容重復復，特別是是職權重復復，最恐怖怖的還是正正職一個決決策，副職職一個意見見，不但不不利于問題題解決，還還很容易會會形成辦公公室政治。。一定要將各各崗位工作作內容不斷斷量化，不不能讓員工工憑感覺做做，上級憑憑感覺評價價，一定要要以數(shù)據(jù)與與量化的工工作目標來來評價員工工的勝任度度與貢獻度度。1、固定資資產等于負負債

2、、每筆固定定資產都必必須產生25%以上上的投資回回報

3、、誰購買誰誰負責，每每筆固定資資產都責任任到人4、建立嚴嚴格的流程程和審核標標準。四、企業(yè)家家的第4把把財務砍刀刀—砍固定資資產砍固定資產產——感想想：固定資產等等于負債，，因為它從從買來那天天開始就在在折舊，直直到徹底成成為廢物，，因此能租租則不買，，(車輛從從買來開始始,就是賠賠錢的,司司機、維修修、油、事事故、二保保、年審、、保險等費費用）。能能借則不租租，要適用用拿來主義義，不要以以自有投資資規(guī)模多么么多么大來來標榜自己己，更重要要的是你帳帳面上有多多少流動資資金，而且且流動的速速度。我們不但要要盤點我們們有多少固固定資產，，更重要的的是盤點一一下有多少少閑置的資資產，如果果閑置資產產較多，我我們就必須須要反思了了。1、競標砍砍價——借借刀殺人2、過關關斬將———高層出馬馬

3、直直搗黃龍———源頭購購買4、、動之以情情——感恩恩圖報5、釜底抽抽薪——原原始單據(jù)五、企業(yè)家家的第5把把財務砍刀刀—砍采購成成本1、向供商商要求砍掉掉20%2、向所所有花錢的的人要求消消減20%六、企業(yè)家家的第6把把財務砍刀刀—砍預算砍預算———感想：李踐的的辦法是不不論預算編編制者們的的數(shù)據(jù)是多多少，都先先砍掉20%。預預算確實有有許多可砍砍的東西，，因為每個個部門主管管在報預算算時都會有有私心或本本位的利益益等，因此此作為企業(yè)業(yè)的管理人人員一定要要學會砍預預算，不要要給預算者者留任何余余地，要教教他們學會會花錢，并并把錢花到到刀刃上。。特別是活動動、會議、、促銷等費費用，要永永遠本著花花小錢、辦辦大事的方方針，誰在在砍掉預算算的基礎上上又能節(jié)約約一部分開開支，而且且把事情也也辦好了、、辦成了，，就在省下下的錢中拿拿出一部分分獎勵給辦辦事的人。。1、庫存是是利潤的殺殺手

2、、先客戶，，后產品3、先感感應，后回回應

4、、庫存率與與獎金掛鉤鉤七、企業(yè)家家的第7把把財務砍刀刀—砍庫存砍庫存———感想：庫存管理是工業(yè)或商商業(yè)企業(yè)的的一個管理理重心。如如何做好供供（產）銷銷的平衡與與所謂的零零庫存，這這是一個管管理難題。。誰都知道道庫存要降降下來以免免流動資金金積壓在存存貨上面，，可是需要要做好因商商品價格趨趨勢變化而而帶來的庫庫存安全量量的、運輸輸費用等采采購成本的的綜合平衡衡分析測算算是企業(yè)管管理實務工工作中的一一個很大的的難題。在原輔材料料不斷上漲漲時，一定定要把握好好安全的庫庫存量，以以免片面地地追求零庫庫存，而造造成總是花花高價應急急采購與應應急生產。。1、砍虧損損客戶，不不是所有的的客戶都能能帶來利潤潤。

2、、砍欠款客客戶，建立立一整套應應收帳款管管理辦法。。

3、砍砍無誠信客客戶，客戶戶分級，誠誠信分類，，授信管理理。

4、、砍小客戶戶，企業(yè)只只為一部分分客戶服務務，無限的的滿足所有有客戶就會會破產。八、企業(yè)家家的第8把把財務砍刀刀—砍劣質客客戶砍劣質客戶戶——感想想：劣質客戶是企業(yè)的吸吸血鬼，不不但占用你你的資金、、資源、政政策，還不不斷地給你你制造麻煩煩，因此從從源頭把控控的角度出出發(fā)選擇優(yōu)優(yōu)質的客戶戶對企業(yè)發(fā)發(fā)展十分重重要。特別別是市場部部長及營銷銷總監(jiān)不要要把選擇客客戶的權利利全部放給給片區(qū)經理理，至少對對重點客戶戶、大客戶戶、VIP客戶要嚴嚴格審核并并審定。客戶的優(yōu)劣劣，就同人人交朋友一一樣，好的的朋友可以以助我們成成功，而劣劣質的朋友友只會讓我我們勞民傷傷財。1、砍電話話的實用方方法2、砍汽車車費用3、砍應酬酬的關鍵點點4、、砍辦公設設備用成本本列支5、砍差旅旅以結果導導向6、每砍掉掉1分成本本企業(yè)增加加1分利潤潤九、企業(yè)家家的第9把把財務砍刀刀—砍日常開開支砍日常開支支——感想想：日常開支就象一個家家庭每天、、每月、每每年要支付付的生活費費用一樣，，生活質量量有高、有有低，看你你怎么規(guī)劃劃，既要生生活的好，，又要適合合自己的消消費能力，，只有這樣樣，別人才才能看得起起你，如果果你每個月月只賺2000元錢錢，卻一身身名牌，出出手闊綽，，別人只會會認為你不不實在，避避免和你找找交道。企業(yè)也是一一樣，如果果一個企業(yè)業(yè)賺得錢沒沒有花的錢錢多，無論論你賺多少少錢你都只只能是一個個沒有贏利利能力的企企業(yè)，隨時時都可能被被市場淘汰汰，被股東東拋棄，被被員工舍掉掉。請在座所有有人員在開開支每一比比費用時，，先考慮一一下是不是是必須要開開支的，不不要把企業(yè)業(yè)當作銀行行，可以隨隨時隨地都都有大比的的錢等著我我們去消費費。每花一一分錢都要要好好考慮慮一下。1、節(jié)約時時間成本，，會議要短短，限時發(fā)發(fā)言。2、節(jié)約精精力成本，，會議要達達成決定的的，不是商商議討論。。

3、節(jié)節(jié)約機會成成本，解決決問題，落落實結果十、企業(yè)家家的第10把財務砍砍刀—砍會議砍會議———感想：會議是一個企業(yè)業(yè)議事的必必要形式，，而一個高高質量的會會議可以讓讓所有參會會的人員都都愿意參與與并獻計獻獻策。所謂謂高質量的的會議我想想大致有以以下幾個標標準：1、會前將將會議議題題及主要材材料提前兩兩天發(fā)至相相關參會人人員；2、明確時時間、地點點、主持人人、發(fā)言人人、發(fā)言時時間等；3、主持人人需圍繞會會議要達成成的目標與與目的，引引導并組織織好參會人人員做必要要而有效的的發(fā)言，并并在會議即即將結束時時，將會議議所達成的的結果及下下一步工作作計劃安排排進行總結結通報；4、指定專專人做好記記錄。5、主持人人需維持好好會議紀律律，對遲到到、早退、、中途無故故離開、手手機使用不不當、會上上紀律不佳佳的人員提提醒注意，，必要時予予以處罰。。6、日常工作總總能解決的的問題堅決決不“上會會”?？硶h———感想：1、砍排場場、砍虛榮榮、砍辦公公面積，砍砍豪華。2、沒有有票子就沒沒有面子；；

3、金金碑銀碑不不如口碑，，金牌銀牌牌不如品牌牌。十一、企業(yè)業(yè)家的第11把財務務砍刀—砍面子砍面子———感想：面子俗話說“死死要面子、、活受罪””，無論是是人還是企企業(yè)都要活活得實在點點，在講面面子、講排排場時先盤盤點一下自自己的資金金庫存，不不要總是入入不敷出。。人前風光光無限，人人后痛不欲欲聲。真正正的是苦不不堪言。堅決要砍掉掉面子，做做自己企業(yè)業(yè)力所能及及的事與應應該做的事事，而不要要盲目的講講排場、要要面子。1、每周只只有1天付付款買東西西，6天封封刀；2、每月只只有4天付付款，26天封刀。。每年317天封刀刀。十二、企業(yè)業(yè)家的第12把財務務砍刀—砍刀入鞘鞘這一點對于于我們這樣樣實力的企企業(yè)雖然很很難做到，，但一定要要有這樣的的意識。不不能每天收收錢又每天天付錢，有有時收的錢錢都不夠付付的，因此此一定要學學會欠錢，，能拖遲付付款的，不不要積極付付，要學會會拿別人的的錢來生自自己的錢，，做企業(yè)就就要有這種種意識才行行。這就要要看我們溝溝通的能力力與做人的的魅力了。。為企業(yè)留夠夠足夠的資資金來周轉轉，而不要要一進一出出，只是走走了過場和和形式，要要讓資金在在流通的過過程中升值值，我們才才會有錢賺賺?？车度肭省邢耄海赫埓蠹宜伎伎家粋€問題題：誰應該對公公司的發(fā)展展負責？個人觀點：：不是王總，，更不是股股東，而是是我們這些些管理者，，企業(yè)將責責任、義務務、信任、、報酬都給給了我們，，我們就應應該是負這這個責任的的人。對上上要向股東東、董事會會負責，對對下要對員員工負責，，不能讓大大家辛辛苦苦苦創(chuàng)建的的這樣一個個企業(yè)，在在我們這代代管理者手手中停止發(fā)發(fā)展甚至倒倒退。不管管別人怎么么做，我們們在座任何何人沒有任任何理由推推卸責任，，面對問題題、面對困困難，不是是抱怨、相相互推諉的的表現(xiàn)，而而應是勇于于擔當、相相互支持、、不計得失失地往前沖沖才行。不不然就沒資資格做管理理者。要讓讓企業(yè)在我我們身上的的付出得到到超值的回回報，我們們的存在才才更有價值值。憂患意識與與危機意識識海爾的張瑞瑞敏先生有有一句名言言：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、、永遠如履履薄冰。作為一個企企業(yè)的管理理者，永遠遠不要有安安逸或清閑閑的想法，，永遠不要要停止學習習與思考問問題，不要要放棄目標標、懈怠執(zhí)執(zhí)行、對員員工不聞不不問。要始始終有憂患患意識與危危機意識，，要想到今今天我們目目標不達成成，執(zhí)行不不到位，員員工沒有進進步，明天天我們的企企業(yè)就一定定會被淘汰汰（是一定定而不是可可能），我我們就將是是一群失敗敗的角色，，還要重新新去面對生生活。為了了不讓這種種情況發(fā)生生，我們就就一定要擔擔當責任，，敬業(yè)務實實地工作，，不要有小小富即安、、小勝即止止的安逸想想法，沒有有贏家，只只有執(zhí)著的的奮斗者。。結束語：公司自1998年創(chuàng)創(chuàng)立，十二二個年頭，，不長也不不短，與很多多贏利能力力強的企業(yè)業(yè)相比，我我們的發(fā)展展速度應該該算慢的，，而與那些些3-5年年就死掉的的企業(yè)相比比，我們又又有自身明明顯的優(yōu)勢勢，但這種種優(yōu)勢能堅堅持多少,誰也不敢敢保證,企企業(yè)一定要要有更大的的獲利能力力才行。因此，我們們目前最重重要的、也也是最核心心的工作就就是目標達達成與成本本費用控制制。一個企企業(yè)沒有贏贏利，其它它的做的再再漂亮、再再科學都是是沒有意義義與價值的的，最多將將成為別人人的教科書書，而且還還會的反而而教材。最最后甚至會會變成一種種諷刺，成成為魯迅筆筆下的孔乙乙己一樣樣的人物。。（站著喝喝酒卻穿著著長衫的人人物）。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:59:2315:59:2315:5912/25/20223:59:23PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:59:2315:59Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:59:2315:59:2315:59Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:59:2315:59:23December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月月20223:59:23下下午午15:59:2312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:59下下午午12月月-2215:59December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2515:59:2315:59:2325December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:59:23下午午3:59下午午15:59:2312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:59:2315:59:2315:5912/25/20223:59:23PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:59:2315:59Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:59:2315:59:2315:59Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:59:2315:59:23December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20223:59:23下下午15:59:2312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:59下下午12月-2215:59December25,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2515:59:2315:59:2325December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:59:23下午3:59下下午15:59:2312月-229、楊柳