福建片區(qū)營銷工作總結(jié)及年度計劃課件

福建片區(qū)營銷工作2012年工作總結(jié)及2013年計劃福建片區(qū)營銷中心：陳正華目錄第一部分、2012年度概況一、銷售計劃達成情況二、費用情況三、應(yīng)收帳款情況四、目前市場存在的問題第二部分、2013年計劃概況一、銷售計劃達成情況

2012年度計劃銷售額43280萬元，1-12月實際完成銷量42217萬元，回款43964萬元，其中波紋管（4827萬），纏繞管（301萬）銷售5128萬元，完成計劃量的97.5%.(扣除波紋管只完成85.7%)2012年銷量情況（單位：萬元）

111%46%119%80%97.5%100%72%86%2012與2011年銷量對比情況（單位：萬元）

113%75%175%225%114%130%79%168%福建省2011與2012年銷量對比（單位：萬元）

143%117%128%174%112%113%89%108%139%2012與2011年回款對比情況（單位：萬元）

119%74%144%243%118%130%91%90%2012年銷售產(chǎn)品比例示意圖2012年與2011年銷售產(chǎn)品對比情況（單位：萬元）13%-69%90%264%33%81%2%125%-31%-45%15%32%29%2012年與2011年建筑類產(chǎn)品銷售情況

（單位：萬元）產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年電工管材2965239217801669247309871023421電工管件8792201717241321電工管總計3051248418001686264333881043522UPVC排水管管材48993716277218769077737280292386UPVC排水管配件2320170811657123253264631111151UPVC排水管管材總計721954243937258812321098119112403537PPR給水管（建筑）管材16431419100366290201502197147PPR給水管（建筑）配件8617765093767411417127084PPR給水管（建筑）總計250421951512103816431568331672312012年年與與2011年年給給水水類類產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售情情況況（單單位位：：萬萬元元））產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年UPVC給水管管材9141584100586910071950361371212UPVC給水管配件214273210147116136151844UPVC給水管總計112818561215101611232085511551616PVC-M給水管43965956171141010000PE給水管管材3032233222011816235518184431178169PE給水管配件2733221655834021PE給水管總計30592364222218322360187647711801702012年年與與2011年年排排污污類類產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售情情況況（單單位位：：萬萬元元））產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年UPVC雙壁波紋管管材297810244075987178318100UPVC雙壁波紋管膠圈7866010000UPVC雙壁波紋管總計298510334136047178318100HDPE雙壁波紋管管材7636865015035915800390外購HDPE雙壁波紋管膠圈1471412220010HDPE雙壁波紋管總計7776935145156016000390PE纏繞管1638428519004060000二、、銷銷售售費費用用單位位：：萬萬元元區(qū)域費用費用率2012年2011年2012年2011年福建閩北片區(qū)202.65216.561.01%1.24%福建閩南片區(qū)156.1153.981.25%1.59%廣東片區(qū)369.1471.047.00%7.40%江蘇片區(qū)72.261.98.36%5.36%浙江片區(qū)107.290.2512.92%8.13%通訊、電力項目部6.07-0.510.34%-0.04%家裝項目部67.0114.026.99%3.39%總計980.331007.242.32%2.71%2012與與2011年年銷銷售售費費用用對對比比情情況況單位位：：萬萬元元2012與與2011年年銷銷售售費費用用率率對對比比情情況況三、、應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款2012年年福福建建片片區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)生生應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款1401萬萬元元，，同同比比2011年年減減少少627萬萬元元，，減減少少30.8%。。家裝裝部部、、通通訊訊部部未未發(fā)發(fā)生生應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款2012與與2011年年應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款對對比比圖圖（單單位位：：萬萬元元））銷售售結(jié)結(jié)果果分分析析1、、福福建建實實際際完完成成32501萬萬（（2011年年27401萬萬））增增長長18.6%---雖雖然然超超過過總總量量14%增增幅幅,但但未未達達到到年年初初計計劃劃25%的的增增長長,說說明明做做強強做做大大福福建建本本土土市市場場還還是是我我們們2013年年的的重重中中之之重重,必必須須培培養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)優(yōu)秀秀的的物物流流配配送送商商，，提提高高配配送送效效率率，，以以及及尋尋找找更更多多的的工工程程合合作作商商,保保證證銷銷量量的的增增長長2、、給給水水類類PVC-U及及PVC-M產(chǎn)產(chǎn)品品下下降降31%、、45%---說說明明我我們們在在給給水水市市場場重重視視不不夠夠，，推推廣廣的的力力度度不不夠夠。。排排污污類類產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣的的力力度度也也不不夠夠3、費用2012年比2011年節(jié)節(jié)約26.91萬,但費費用率由2.71%下降降到2.32%,福建省省內(nèi)費用率為為1.1%,廣東、江蘇蘇、家裝項目目部費用率都都大于7%,浙江達12.92%---說明在在節(jié)約費用的的同時必須擴擴大銷量4、應(yīng)收款項項多的區(qū)域（（閩北、閩南南、江蘇）都都是直銷工程程導(dǎo)致---說明直銷工工程帶來銷量量的同時應(yīng)收收帳款也增多多，加強渠道道轉(zhuǎn)型是在應(yīng)應(yīng)收賬款管理理工作中愈發(fā)發(fā)重要四、目前市場場存在問題（一）、同區(qū)區(qū)域多個經(jīng)銷銷商市場管控控方面問題：：區(qū)域市場內(nèi)多多個經(jīng)銷商共共存，如何協(xié)協(xié)調(diào)好關(guān)系，，調(diào)動各自的的優(yōu)勢，達到到優(yōu)勢互補，，避免有效的的竄貨（二）、經(jīng)銷銷商經(jīng)營結(jié)構(gòu)構(gòu)方面問題：：傳統(tǒng)民用建筑筑工程和市政政工程銷售仍仍然占據(jù)著經(jīng)經(jīng)銷商的70%以上銷量量，真正分銷銷仍相對較弱弱；（三）、渠道道結(jié)構(gòu)方面問問題：傳統(tǒng)分銷類經(jīng)經(jīng)銷商占比較較低，福建省省大多以民用用建筑管道經(jīng)經(jīng)銷商為主，，江蘇、浙江江、廣東市場場缺乏傳統(tǒng)意意義的民用建建筑經(jīng)銷商，，這些區(qū)域仍仍以市政供水水等市政業(yè)務(wù)務(wù)為主（四）、市場場發(fā)展不均衡衡：福建基本建立立起相對穩(wěn)定定可持續(xù)發(fā)展展的渠道體系系，廣東、江江蘇、浙江受受限于物流配配送，市場銷銷售主要以工工程直銷模式式為主，尚未未建立起穩(wěn)定定的渠道體系系，如何在福福建片區(qū)真正正建立起梯隊隊市場將至關(guān)關(guān)重要（五）、公司司品牌化運作作相對欠缺，，反映在市場場上，無論是是客戶還是終終端用戶對亞亞通價格關(guān)注注度過高，而而無從過多關(guān)關(guān)注亞通品牌牌，亞通品牌牌溢價方面無無從給客戶和和用戶接受高高價格提供支支持；（六）、分銷銷體系相對薄薄弱，缺乏強強有力的渠道道分銷運作政政策，各區(qū)域域缺乏系統(tǒng)、、規(guī)范、操作作性強的分銷銷運作方案，，經(jīng)銷商對于于分銷方面的的實際拓展缺缺乏明晰的思思路和操作性性強的措施，，分銷規(guī)劃和和運作方面需需要公司營銷銷人員的強力力指導(dǎo)。（七）、市場場秩序管控尚尚有不足：仍仍然存在竄貨貨、互相殺價價、價格未能能統(tǒng)一管控、、工程項目惡惡意競爭等現(xiàn)現(xiàn)象。（八）、全國國性或區(qū)域大大型房地產(chǎn)集集團戰(zhàn)略合作作拓展力度不不夠：如：萬科地產(chǎn)產(chǎn)、保利地產(chǎn)產(chǎn)我司品牌沒沒入圍，只有有區(qū)域性的合合作，如：陽陽光地產(chǎn)、金金輝地產(chǎn)、名名城地產(chǎn)（九）、產(chǎn)品品銷售結(jié)構(gòu)不不平衡，給水水類產(chǎn)品銷售售受政策影響響，都是招投投標（公關(guān)））安全引水項項目，城鎮(zhèn)自自來水公司合合作數(shù)量太少少，（十）、營銷銷團隊存在的的問題：個人人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和和技能存在不不足；營銷工工作計劃性、、系統(tǒng)性不足足；工作效率率不足；業(yè)務(wù)務(wù)團隊創(chuàng)造性性突破性工作作思維和意識識不夠等四、目前市場場存在問題第二部分：2013年工工作計劃2013年各各片區(qū)計劃銷銷量（單位：萬元元）143%2013年度度工作計劃一、明確銷售售任務(wù)。集團營銷中心心已下達各區(qū)區(qū)域的銷售任任務(wù)指標，根根據(jù)各區(qū)域銷銷售計劃必須須落實的每個個業(yè)務(wù)人員，，以及每個客客戶。（詳見區(qū)域域任務(wù)分解表表和產(chǎn)品分解解表）二、對銷售計計劃加強管控控：根據(jù)各區(qū)域、、各業(yè)務(wù)人員員、各客戶銷銷售計劃，加加強月度銷售售計劃監(jiān)控，，加強銷售達達成和未達成成的原因分析析和下月銷售售計劃突破工工作管控；（（每周實際銷售售量---周周報表由各片片區(qū)完成）三、完善日常事務(wù)務(wù)管理。各業(yè)務(wù)人員對對現(xiàn)有的表格格（日報表、、周報表、月月報表）必須須及時上交，，及時更新競競爭廠家產(chǎn)品品信息。四.加強區(qū)域域管理、建立立公正、公平平、穩(wěn)定、可可持續(xù)性發(fā)展展的良好市場場秩序：（1）經(jīng)銷商商經(jīng)營產(chǎn)品、、區(qū)域、性質(zhì)質(zhì)劃分：對渠道經(jīng)銷和和工程經(jīng)銷的的商戶應(yīng)嚴格格進行經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營性性質(zhì)、經(jīng)營區(qū)區(qū)域、拓展目目標、拓展方方式方面的整整體規(guī)劃。2013年度度工作計劃（2）增強價價格統(tǒng)一分級級管理，并嚴格規(guī)范二二級分銷和零零售價格，對對一級經(jīng)銷商商、二級分銷銷商嚴格進行行價格統(tǒng)一知知道管理。（3）建立工工程報備制。。區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)經(jīng)銷商須向區(qū)區(qū)域內(nèi)我司營營銷人員進行行工程報備，，統(tǒng)一建立工工程檔案。遵遵循優(yōu)先報備備制：先報先先跟蹤，公司司統(tǒng)一協(xié)調(diào)的的原則。以防防止多家經(jīng)銷銷商在同一工工程項目上進進行“內(nèi)斗””，并防止工工程竄貨。（4）建立區(qū)區(qū)域市場管控控細則，嚴格管理市場場(5)同區(qū)域域經(jīng)銷商簽訂訂友好協(xié)作、公平競爭、、優(yōu)勢互補性性市場拓展公公約，以約束束同區(qū)域經(jīng)銷銷商規(guī)范競爭爭。五、實施渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化和整合合，福建市場以打打造10個綜綜合型經(jīng)銷商商為主要渠道道構(gòu)建目標，，并以此為各各區(qū)域市場中中心，大力拓拓展二級分銷銷網(wǎng)絡(luò)和家裝裝、工程銷售售。以全面夯夯實市場基礎(chǔ)礎(chǔ)。2013年度度工作計劃六、強化客戶分類類管理和資信信管理。切實根據(jù)不同同類型客戶為為其提供針對對性的經(jīng)營管管理提升計劃劃，由各區(qū)域域經(jīng)理負責(zé)強強化灌輸和執(zhí)執(zhí)行。七、加強對區(qū)域內(nèi)內(nèi)大型房地產(chǎn)產(chǎn)公司的戰(zhàn)略略合作探索，，并與之構(gòu)建建戰(zhàn)略合作伙伙伴關(guān)系、繼繼續(xù)加強保障障房拓展力度度。八、加強水務(wù)務(wù)集團（自來來水公司）長長效穩(wěn)定的合合作機制的建建立，同時加加強區(qū)域內(nèi)大大型施工工程程公司、家裝裝設(shè)計公司等等戰(zhàn)略合作的的拓展九、加強經(jīng)銷銷商經(jīng)營思路路的引導(dǎo)，加加強其具體經(jīng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)指指導(dǎo)，強化其其下轄市場、、二級分銷客客戶、工程客客戶規(guī)范化、、系統(tǒng)化運作作的管控十、定期對營營銷中心團隊隊培訓(xùn)。從產(chǎn)品技術(shù)知知識、各部門門崗位制度、、業(yè)務(wù)流程、、商務(wù)禮儀、、市場營銷管管理知識、銷銷售管理技能能、職業(yè)化團團隊打造。福建省首先各區(qū)域以以打造綜合型型經(jīng)銷商為主主要渠道構(gòu)建建目標，并以以此為各區(qū)域域市場中心，，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單單位大力拓展展二級分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以全面面夯實市場基基礎(chǔ)。福建省重點在在福州、泉州州和漳州，福福州目前存在在8個經(jīng)銷商商，2012年銷量1.5億,計劃劃2013年年達1.65億主要的工工作是加強與與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷銷商的溝通，，繼續(xù)強化工工程報備制度度，鼓勵我司司業(yè)務(wù)人員與與經(jīng)銷商及經(jīng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)務(wù)人員常態(tài)化化對接，形成成更緊密的樹樹形的信息溝溝通與事物協(xié)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)，促進本地地區(qū)的市場團團結(jié)。同時嚴嚴查重罰惡意意竄貨行為，，維護福州地地區(qū)的價格體體系以及我司司的權(quán)威形象象。其次是全全力做好區(qū)域域內(nèi)所有公共共關(guān)系（包括括水利系統(tǒng)、、建設(shè)系統(tǒng)、、經(jīng)貿(mào)委等））、經(jīng)銷商、、直銷客戶、、工程合作商商、以及各類類工程項目業(yè)業(yè)主方和大型型工程項目施施工方等合作作伙伴的維護護和服務(wù)工作作。繼續(xù)協(xié)助助本區(qū)域分銷銷類經(jīng)銷商開開拓二級分銷銷網(wǎng)絡(luò)（陳乃乃豐負責(zé)福清清、平潭，林林碧芳負責(zé)福福州市區(qū)及其其余六縣），，進一步推動動亞通產(chǎn)品的的渠道扁平化化進程。依托托福州原有的的良好市場基基礎(chǔ)、營銷架架構(gòu)及管理體體系，繼續(xù)推推動本區(qū)域銷銷量的穩(wěn)步提提升，保證本本區(qū)域內(nèi)我司司的強勢地位位，進而爭取取在最短的時時間內(nèi)形成區(qū)區(qū)域性行業(yè)壟壟斷。福建省泉州地區(qū)2012年銷量量增長27.63%達3772萬,但2013年目標是5000萬,有7個經(jīng)銷銷商,但最大大的經(jīng)銷商劉劉茂華銷量占占區(qū)域54%主要還是以以工程為主,分銷網(wǎng)絡(luò)薄薄落。目前最最大的問題是是沒有適合的的客戶來做分分銷市場，導(dǎo)導(dǎo)致分銷市場場沒有走在健健康發(fā)展的軌軌道上。因此此針對這種情情況，分銷市市場還是要細細化。在安溪溪、永春、德德化這些偏遠遠，運輸成本本較大的地區(qū)區(qū)，采取大二二級客戶的戰(zhàn)戰(zhàn)略，先借助助他們?nèi)フ莆瘴战K端客戶。。在此過程中中逐漸培養(yǎng)適適合我司的分分銷一級大客客戶，最終做做到大泉州分分銷領(lǐng)域的大大統(tǒng)一。其次次，泉州目前前在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域較為薄薄弱，在安置置房沒有太多多后續(xù)項目的的情況下，2013年泉泉州辦應(yīng)該加加強商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的公關(guān)關(guān)和推廣，尤尤其是甲方關(guān)關(guān)系的拓展，，建立在泉州州地區(qū)的長期期合作關(guān)系。。漳州市場亞通通品牌的銷售售重心都集中中在市區(qū)及縣縣城，分銷渠渠道特別是鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷相對對薄弱，知名名度也相對較較低。針對目目前狀況我們們主要的工作作是協(xié)調(diào)好經(jīng)經(jīng)銷商的關(guān)系系，讓經(jīng)銷商商游志雄在房房建領(lǐng)域繼續(xù)續(xù)發(fā)力，讓其其了解并支持持公司的銷售售策略，保持持高速的增長長，同時正確確引導(dǎo)經(jīng)銷商商陳淑添拓展展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)下下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，最終經(jīng)銷商商發(fā)揮各自特特長，在各自自的不同領(lǐng)域域拓展，減少少內(nèi)耗。福建省其次在供水和市政政領(lǐng)域，要繼繼續(xù)保持公關(guān)關(guān)和跟進的力力度，依托我我司品牌在當當?shù)氐膹妱莸氐匚?，把市政政和供水產(chǎn)品品在當?shù)財U大大影響力，做做精做細，達達到盡可能高高的市場占有有率。要求個個區(qū)域有專門門的業(yè)務(wù)員開開拓，尋找相相應(yīng)領(lǐng)域的經(jīng)經(jīng)銷商并對現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)銷商商加強引導(dǎo)。。為達到以上效效果，必須配配備相應(yīng)的廣廣告資源，除除了投入傳統(tǒng)統(tǒng)的店招，還還計劃在各個個區(qū)域投入大大量的墻體廣廣告，要求在在各個縣城及及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)出出入口各投入入一面墻體廣廣告，目前在在福建省內(nèi)高高速旁已投放放5面廣告，，計劃再投放放3面，重點點區(qū)域福州、、泉州、漳州州、廈門投入入公交車廣告告。廣東、江蘇、、浙江改變現(xiàn)有以供供水為主的銷銷售模式，爭爭取各區(qū)域建建立分銷渠道道經(jīng)銷商，并以以此為各區(qū)域域市場中心，，大力拓展分分銷網(wǎng)絡(luò)。廣東市場今年年分為六大區(qū)區(qū)域，其中粵粵東（汕頭固固力特）、粵粵北（韶關(guān)曲曲江亞通）、、粵西（湛江江梁鋒）和深深圳辦黃振幫幫都是以房建建市場為主，，鼓勵他們保保持現(xiàn)有的工工程項目并積積極開拓新的的項目，同時時協(xié)助他們開開發(fā)二級市場場，建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道。浙江以金華、、麗水、溫州州地區(qū)為開發(fā)發(fā)重點，主要要是房建類產(chǎn)產(chǎn)品及協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商開發(fā)二二級網(wǎng)絡(luò)，跟跟公司合作多多年的麗水經(jīng)經(jīng)銷商李森洪洪，原來都是是以PE管供供水工程為主主，今年已簽簽訂傳統(tǒng)產(chǎn)品品合同，重點點開發(fā)二級網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，同時正正確引導(dǎo)永康康章勝江開發(fā)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)市市場，以保證證銷量的增長長。江蘇今年已將將蘇北劃入福福建區(qū)域，蘇蘇北主要是以以供水為主，，逐步開發(fā)房房建類經(jīng)銷商商，蘇南重點點市場在蘇州州，鼓勵經(jīng)銷銷商蘇州圣通通公司開發(fā)房房建市場并建建立渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。電力、通訊領(lǐng)領(lǐng)域電力項目部：：首先目前省省電力公司HFB電力管管我司已入圍圍。利用該入入圍在全省電電力部門尋找找突破口，建建立公共關(guān)系系，最終達到到全領(lǐng)域的輻輻射。通訊項目部：：目前主要是是協(xié)調(diào)兩個經(jīng)經(jīng)銷商的項目目，將原有的的公共資源維維護好，不僅僅攻關(guān)省內(nèi)項項目，同時要要積極開拓省省外工程。家裝項目部首先：通過渠渠道分銷模式式的快速有效效復(fù)制，實現(xiàn)現(xiàn)一級渠道往往二級渠道的的快速下沉。。一良好渠道道分銷模式式的提煉1招商策略略2二級網(wǎng)點點價格體系3水工政策策4返利政策5促銷政策6廣告支持政政策7物流配送周周期8后勤保障服服務(wù)水平9產(chǎn)品賣點提提煉10渠道管管控政策二改變現(xiàn)有有經(jīng)銷商渠道道分銷經(jīng)營思思路。1先投入后后回報2實現(xiàn)長遠遠規(guī)劃，改變變短期的功利利行為3建立專業(yè)化化的分銷團隊隊4提升各項后后勤服務(wù)保障障能力5改善物流配配送能力6具備公司司化運作的水水平與能力家裝項目部其次：高端品品牌形象塑造造。一品牌定位位及訴求：1為中高端端愛家人士，，打造健康生生活。2亞通納米米管，抗菌無無極限！二通過贊助助一些重大事事件來提升品品牌的知名度度與美譽度三通過一些些主流媒體的的傳播來展示示企業(yè)的綜合合實力四通過門店店形象改造及及VI設(shè)計提提升品牌的整整體檔位五通過產(chǎn)品品包裝及外觀觀設(shè)計提升產(chǎn)產(chǎn)品檔次六通過提煉煉產(chǎn)品賣點及及品質(zhì)提升產(chǎn)產(chǎn)品美譽度家裝項目部最后：確保公公司資源的有有效投放。一水電工推推廣費用1、拒絕讓讓推廣會變成成吃好會2、力爭做做到以產(chǎn)品推推廣及水工政政策宣貫為主主3、大型推推廣會爭取以以PPT投影影儀的形式宣宣講，力求更更加生動，立立體。二促銷資源源：改變過去去以一級經(jīng)銷銷商為主體的的促銷模式，，實現(xiàn)以二級級分銷商為主主體促銷模式式改變，以期期改變渠道促促銷的寬度與與廣度，提升升促銷的實際際效果及影響響力！三小區(qū)樓盤盤推廣費用：：1針對省省地級城市大大型樓盤；2以單一樓樓盤實際費用用申請審批。。3預(yù)計推廣廣30個樓盤盤四經(jīng)銷商招招聘業(yè)務(wù)人員員費用支持：：1大部分分經(jīng)銷商沒有有專業(yè)業(yè)務(wù)團團隊2通過費用用支持引導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商團隊建建設(shè)五各項廣告告資源投入：：1、墻體體店招廣告；；2、公交車車廣告3形形象店裝修補補貼家裝項目部建議：績效改改革1對于渠道道分銷來說，，沒有過程就就沒有結(jié)果??！2改變過去去以目標銷量量為導(dǎo)向的的考核機制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為以量化的的過程指標考考核為主。由于家裝項目目部成立不到到兩年，銷量量較少，銷售售模式與房建建、市政等差差距較大，建建議考核方式式與傳統(tǒng)區(qū)別別開，更注重重過程指標考考核。建議1、為滿足足旺季市場場供應(yīng)，希希望PVC排水管增增加設(shè)備，，擴大產(chǎn)能能2、為拓展展市政領(lǐng)域域市場，希希望公司鋼鋼帶增強聚聚乙?。≒E）螺旋旋波紋管納納入福建片片區(qū)銷量3、希望公公司的政策策能夠穩(wěn)定定，穩(wěn)定持持續(xù)的市場場策略能夠夠給經(jīng)銷商商信心，也也有利于業(yè)業(yè)務(wù)人員構(gòu)構(gòu)建良好的的市場。4、希望公公司在分銷銷市場給予予支持，如如促銷禮品品及時制作作，公交車車廣告費及及時到位，，特別是家家裝項目部部的促銷政政策能及時時得到支持持5、加強財財務(wù)部、工工廠、標書書組和銷運運部等各部部門之間的的良好協(xié)作作，提升整整個公司的的工作效率率恭祝大家：：新春快樂，，萬事如意意！金蛇之年，，好運連連連！祝愿我們的的亞通公司司在新的一一年里繼續(xù)續(xù)勇攀高峰峰，再創(chuàng)輝輝煌！?。?！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:00:3219:00:3219:0012/25/20227:00:32PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2219:00:3219:00Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。19:00:3219:00:3219:00Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2219:00:3219:00:32December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20227:00:32下午午19:00:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:00下午午12月-2219:00December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2519:00:3219:00:3225December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。7:00:32下下午7:00下下午午19:00:3212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:00:3219:00:3219:0012/25/20227:00:32PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2219:00:3219:00Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。19:00:3219:00:3219:00Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。