世聯(lián)地產(chǎn)銷售公司經(jīng)理職責(zé)分工和崗位工作職責(zé)

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一、銷售公司經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求

1.應(yīng)了解企業(yè)廣利的根本原理和學(xué)識(shí)；

2.掌管財(cái)務(wù)管理的根本學(xué)識(shí)及相關(guān)技能，了解相關(guān)財(cái)務(wù)制度和法規(guī)；

3.了解市場營銷的根本學(xué)識(shí)，具有洞察市場、抓獲商機(jī)的才能；

4.了解人力資源管理的根本學(xué)識(shí)相關(guān)法律法規(guī)，掌管人力資源廣利的根本程序和方法，擅長用人；

5.了解生產(chǎn)管理的根本過程和標(biāo)準(zhǔn)要求：能夠很好地制定企業(yè)進(jìn)展的目標(biāo)，合理有序的組織企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)；

6.擅長協(xié)調(diào)和改善企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境；；

二、銷售公司經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)要求

1.熟諳行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，能利用政策法規(guī)為樓盤的銷售制造聲勢；

2.熟諳全國及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情、掌管市場動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)也趨勢，能根據(jù)市場變化實(shí)時(shí)提出銷售策略，擅長抓住機(jī)遇；

3.具有較強(qiáng)的分析才能、應(yīng)變才能、商務(wù)談判才能能夠扶助下屬解決銷售難題；

4.有豐富的市場營銷閱歷，對(duì)銷售工作有全面的了解。熟諳經(jīng)營策略了解競爭手段、價(jià)格水平客戶處境擅長實(shí)時(shí)提出應(yīng)變措施；

5.信息來源廣泛、擅長交際、接觸面廣，同客戶有良好的人際關(guān)系，有處理難題的才能；

6.具有確定的組織領(lǐng)導(dǎo)才能，擅長溝通快速調(diào)動(dòng)下屬的主動(dòng)性、積極性，能實(shí)時(shí)喚起銷售人員的工作激情；

7.把企業(yè)放在第一位，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神；

8.形象端莊，氣質(zhì)優(yōu)雅，能為提高團(tuán)隊(duì)士氣努力工作；

9.具有市場學(xué)和心理學(xué)學(xué)識(shí)；

10.銷售公司經(jīng)理文化素質(zhì)要高；

11.熟諳當(dāng)前主流文化傾向，文化信息資源豐富；

12.具有良好的公德心，遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度；

13.對(duì)企業(yè)文化、物業(yè)文化、工程文化有著系統(tǒng)而深刻的熟悉；

14.恪守職業(yè)道德，責(zé)任感強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，高容貌、高風(fēng)格；

15.書寫表達(dá)才能強(qiáng)，能撰寫各類企業(yè)公文和使用方案；

16.樂觀向上，能適應(yīng)各種繁雜的人際關(guān)系環(huán)境，擅長調(diào)理自我心態(tài)，不將個(gè)人心緒帶入工作當(dāng)中；

17.保持環(huán)境衛(wèi)生，留神形象，穿著感激大方；

18.口頭表達(dá)才能強(qiáng)，談吐文明優(yōu)雅，語言富有感染力；

19.感情豐富，為人謙遜，尊老愛幼；

20.待人接物受人接待，善解人意，擅長換位斟酌，多替他人著想；

三、銷售公司經(jīng)理根本修為標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售公司經(jīng)理即是公司銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)核心，其一言一行，一舉一動(dòng)都直接影響到公司事業(yè)的進(jìn)展，為了模范銷售公司經(jīng)理的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心的作用，特制定本守那么；

2.要求銷售公司經(jīng)理從全局觀點(diǎn)啟程，維護(hù)公司的整體利益，同時(shí)安置好本公司工作；

3.忠于公司事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，四處以身作那么，嚴(yán)守公司規(guī)章制度，工作身先士卒，起模范帶頭作用；

4.加強(qiáng)本部門的內(nèi)部廣利，留神工作方法，講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，關(guān)切銷售人員的思想動(dòng)態(tài)和生活處境，加強(qiáng)政治思想教導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性，保持一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

5.積極主動(dòng)、高風(fēng)格、高容貌的搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作，相互合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

6.銷售公司經(jīng)理有權(quán)利、有責(zé)任有利益、有義務(wù)，務(wù)必處理好責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。經(jīng)常檢查自己的工作處境，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，逐步完善自我。

7.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平；

8.嚴(yán)守開發(fā)和銷售機(jī)要，不得擅自向無關(guān)人員泄露企業(yè)的業(yè)務(wù)信息、經(jīng)營處境、管理文件、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等；

9.約束自己，多做自我批評(píng)，崇敬他人，平易近人，不拉幫結(jié)派。四處以團(tuán)體利益為主，深入基層，多了解處境，不憑個(gè)人主觀意志辦事，精心聽取別人的觀法；

四、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

主持銷售部門的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施工程有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)以及市場分析，推廣合作和前期客戶服務(wù)工作。

1.參與工程前期計(jì)劃，參與工程的前期調(diào)研并編制工程營銷計(jì)劃工作，負(fù)責(zé)銷售案場、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作，負(fù)責(zé)工程培訓(xùn)資料，銷售文件，、道具的制作；

2.負(fù)責(zé)工程的的整個(gè)銷售過程籌劃制定，部門各期工作籌劃、目標(biāo)的制定；

3.負(fù)責(zé)擬定銷售團(tuán)隊(duì)的組建，機(jī)構(gòu)的設(shè)置，及各崗位的職責(zé)分工（參照本手冊第一片面結(jié)合本工程實(shí)際處境），負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員舉行管理，根據(jù)實(shí)際處境和相關(guān)部門提出賞賜、留用、處置及開除建議；

4.結(jié)合本手冊與工程管理部共同擬定銷售公司的根本廣利制度，結(jié)合本手冊制定銷售部的概括規(guī)章制度；

5.擬定銷售部薪資手段及賞賜方案，定期提交公司審核發(fā)放；

6.負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，實(shí)時(shí)掌管市場動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場行情，實(shí)時(shí)提出合理的整體促銷提案，專心組織和努力完成工程的銷售工作；

7.負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì)、等）的完成；

8.負(fù)責(zé)制定各期銷售費(fèi)用預(yù)算的編制和銷售費(fèi)用的操縱、審核；

9.負(fù)責(zé)向公司相關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表；

10.保持案場日常工作，概括執(zhí)行本部門的銷售籌劃安置，對(duì)銷售案場的各項(xiàng)工作舉行協(xié)調(diào)管理；

1)監(jiān)視、考核工程經(jīng)理及銷售主任的工作；

2)銷售籌劃、銷控籌劃、推廣活動(dòng)的執(zhí)行；

3)銷售人員的培訓(xùn)、考核；

4)不定時(shí)抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境處境；

5)主