POP管理其內(nèi)容注意事項(xiàng)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——POP管理其內(nèi)容注意事項(xiàng)POP管理及其內(nèi)容留神事項(xiàng)任何商品要銷售得好,除了其商品的本身品質(zhì)好、價(jià)格合理外，更需要宣傳與促銷。然而因行業(yè)的不同，故其促銷的手法也有所不同。至于超市促銷的新武器，即是所謂的pointofpurchase,簡(jiǎn)稱POP。其意思是說(shuō)在某一個(gè)時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)、針對(duì)某一個(gè)商品而做的特定廣告。

超市促銷的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。所謂singn，即是除了有POP的功能外，還包括有標(biāo)示、指引和識(shí)別等功能；而poster即是海報(bào)，是POP的一種，是經(jīng)過(guò)更加設(shè)計(jì)、制作，然后張貼或懸掛的。

一.店鋪促銷為何要POP

做POP的最終目的即是要增加商品的銷售。所謂的“人要衣裝，佛要金裝”。然而這還不夠，還須再加上一些特色與概括內(nèi)容，這樣其他的人才會(huì)對(duì)其有印象，才會(huì)信服。就如現(xiàn)今社會(huì)，人須懂得適時(shí)地自我推銷，介紹自己，讓自己得到認(rèn)可。一致地，商品也是如此。然而因商品本身不會(huì)說(shuō)話，所以我們務(wù)必用POP來(lái)介紹，扶助商品說(shuō)明其本身的特色、價(jià)值、功用等。也就是說(shuō)，把商品介紹給顧客讓其了解，并且推銷給顧客，引導(dǎo)顧客添置商品。除此之外，尚有為了宣傳某種特定商品和制造氣氛的處境。例如，一些進(jìn)口商品，可能其商品的包裝上全都是外文，只有一張小小的中文標(biāo)示，里面僅簡(jiǎn)樸記載著品名、成分、制造日期、保存期限、進(jìn)口商等一些根本資料，而對(duì)于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都沒(méi)有中文說(shuō)明。此時(shí)就務(wù)必利用POP來(lái)說(shuō)明，以引導(dǎo)顧客添置，增加商品的銷售。

二.POP管理

所謂的過(guò)與不及皆不是最好的，最好的應(yīng)是恰到好處，即POP的內(nèi)容是否完善、POP的數(shù)量會(huì)不會(huì)太多或是太少，須考慮到以下數(shù)點(diǎn)：(1)對(duì)于顧客購(gòu)物有扶助嗎看其內(nèi)容是否針對(duì)商品作簡(jiǎn)樸、領(lǐng)略、重點(diǎn)式的說(shuō)明，使顧客能花最少的時(shí)間，去熟悉、了解此商品，并抉擇是否添置。(2)能引起顧客前來(lái)觀看的興趣嗎所謂“會(huì)討價(jià)還價(jià)的顧客，才是真剛要買貨的人”，要使顧客添置此商品，先決條件，即是顧客要容許走過(guò)來(lái)觀看商品。也就是說(shuō)，要如何的利用POP來(lái)變更顧客原先的購(gòu)物流程，使其不僅僅是來(lái)觀看此商品，而是引導(dǎo)其添置此商品。(3)能使顧客覺(jué)得低廉嗎所謂的“物超所值”，即是要使顧客感覺(jué)到其所得的超過(guò)其所付出的。也就是說(shuō)，要如何利用POP盡量地將商品的特色、價(jià)值、功能、用途表示出來(lái)，使顧客感覺(jué)到自己需要此商品，且值得花錢(qián)去買它。(4)POP的大小適合嗎，有必要設(shè)置POP嗎什么樣的鍋，就須配什么樣的蓋。一致地，POP的大小亦須視商品的大小及其羅列的方式、羅列的空間而做調(diào)整，使其與商品合作得恰到好處。還有，不成犯“畫(huà)蛇添足”的毛病，即不需要設(shè)置POP的商品硬要設(shè)置POP，或是在只須少量POP的商品，卻設(shè)置了大量的POP。(5)制作是否粗糙在某些場(chǎng)合，甚至日常生活中，適當(dāng)?shù)拇虬?，?duì)別人是一種崇敬。一致地，在賣場(chǎng)中，POP的制作不精細(xì)，即代表不崇敬顧客。(6)POP是否臟了、褪色了、破損了給顧客一個(gè)明凈、舒適的購(gòu)物空間，是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)，其中也包括視覺(jué)的感受。

三.POP的內(nèi)容

任何的說(shuō)明表達(dá)，都應(yīng)有所根據(jù)，如此才能更取信于人。一致地，POP的內(nèi)容也應(yīng)盡量有所依據(jù)。而一般POP的內(nèi)容大致有下面數(shù)點(diǎn)：(1)商品本身的說(shuō)明書(shū)。往往商品說(shuō)明書(shū)，都是字體很小，且是長(zhǎng)篇大論。顧客須花上較長(zhǎng)的時(shí)間，努力地看，才能了解。故為便當(dāng)顧客，應(yīng)節(jié)錄其重點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)淖煮w表現(xiàn)出來(lái)。(2)商品的目次、包裝、標(biāo)簽。其用意大致如(1)所述。(3)廣告媒體參考。在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的現(xiàn)今社會(huì)里，廣告、媒體所扮演的角色是分外重要的，除了傳播訊息外，更具有教導(dǎo)、宣傳等功能。所以POP的內(nèi)容，有時(shí)亦可從廣告媒體中獲得。(4)參考以前的資料，即吸取前人的閱歷，再加以稍微的修飾加工。(5)營(yíng)業(yè)、購(gòu)買的心得。最了解商品的除了制造廠商與某些專家學(xué)者外，就是營(yíng)業(yè)人員與購(gòu)買人員了。故可將其銷售商品、購(gòu)買商品的閱歷與心得，引用至POP的制作上。（6）自己設(shè)想，即是利用自己的想象力和查看力，制作出合理的并吸引顧客的POP。

四.制作POP時(shí)應(yīng)留神的事項(xiàng)

（1）構(gòu)圖。其所要訴求的要表達(dá)完整，適當(dāng)，不成本末倒置，即所謂的主配角要搞領(lǐng)會(huì)。例如：（2）文案。其內(nèi)容要簡(jiǎn)短有力，明白易懂。例如：（3）字體。圓黑或角黑，標(biāo)題字少、粗骨、大字。例如：（4）色調(diào)。簡(jiǎn)樸，勿多彩，以兩色最為恰當(dāng)，且其售價(jià)數(shù)字應(yīng)盡量使用紅色。（5）插圖。其要合作文字，且用色亦須簡(jiǎn)樸。例如情人節(jié)POP制作：五.POP一般書(shū)寫(xiě)格式

（1）介紹式。主要用于介紹新商品、新流行趨勢(shì)