不同顧客類型不同接待方法

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1、慢半拍型

這種類型顧客總是沉著地斟酌，慎重地選擇，通常要花很長時間才能抉擇。

接待法：細心聽取顧客的要求，選定最適合的商品，彌漫自信地推舉給顧客，決不能急於求成，強迫顧客。

2、輕易生氣的急噪型顧客

這種顧客是急性子，銷售人員的措辭和態(tài)度哪怕有一點失禮，也輕易使其生氣，對於分外著急的事或對方慢吞吞的工作態(tài)度都會急噪擔心。

接待法：銷售人員在措辭和態(tài)度都很留神的同時，務必儘量不讓顧客等。

3、沉靜寡言不作任何表示型顧客

這種顧客幾乎不容許透露自己的愛好和意向，務必從對方的表情、動作、少量語言中抓獲對方的心理和興趣。

接待法：要提出概括的問題舉行引導，沉著應對最為重要，并提出不僅僅用“是、否”便能回復的問題，更具有耐性，直到顧客開口。

4、愛說話型顧客

這種類型顧客愛說話，愛閑聊，如打斷她們的話很輕易傷感情。

接待法：要細心地聽，估計時間，努力把話題拉回生意上，不要讓夸夸其談的顧客，將你引入和銷售無關的話題中，要抓住一切機遇引入正題。

5、學識豐富的博學型顧客

這類型顧客往往熱愛顯示自己學識豐富，熱愛以教師自居舉行各種評價和闡明。

接待法：銷售要適時地稱讚她“您知道的真多”等高明恭維來表達對她的判斷、邊符合對方的愛好，進而舉行商談。

6、態(tài)度孤高的權威型顧客

這種顧客熱愛擺架子，壓人，自尊心極強，銷售人員務必理應用好言好語接待。

接待法：銷售人員很輕易不對這類顧客產(chǎn)生好感，但還是理應想手段讚美她，沉著冷靜的接待。

7、顧慮重重的猜疑型顧客

這種顧客不輕易相信銷售人員的說明，甚至會反對，含混其辭地說明的話可能會生負效應。

接待法：銷售人員要生動提問，談話時把握對方疑點，提防概括地說明擺明理由和根據(jù)，顧客還是很輕易采納的。

8、缺乏主見優(yōu)柔寡斷型顧客

這種顧客會躊躇不決，下不了決心，并常憑借他人的扶助。

接待法：這時最主要是多問，瞭解顧客的需要，并想手段抓住商品特點不放，舉行簡樸的對比，并在此根基上找出對方的愛好，扶助顧客舉行挑揀。

9、害羞的靦腆型顧客

這種顧客愛臉紅，輕易動搖，還可能因小事而感覺被傷害。

接待法：對待這類顧客要沉著冷靜，保持與顧客步調一致是其要領，銷售人員要不時地舉行說明，讓顧客彌漫自信。

10、不服輸?shù)暮脧娦皖櫩?/p>

這類顧客不熱愛被人指指示點總是堅持自己的觀法和觀點，往往以自我為中心。

接待法：銷售人員留心凝聽，辨識領會對方的觀法，順著這個方向陳述自己的看法，提出建議，當這類顧客徵求過并非是行家的建議時，銷售員可能會當場被她們認為是“不成熟”的銷售員，但要知道，不管多麼要強的顧客都會要求助於銷售員的。

11、思路明顯的理智型顧客

這類顧客自己很重視理性地考慮問題，添置時較冷靜和慎重，善於操縱自己心緒，說話很有條理，同時也要求銷售人員能按此要求介紹。

接待法：接待時語言干脆，證據(jù)充分地介紹商品，并儘量的和她保持步伐一致。

12、愛挖苦找茬而不買型顧客

接待法：對這類顧客不要被挖苦所亂要靜下心來，把留神力集中至商品的要點上去，有時，也要輕輕的搪塞開，并用事實說明。

13、守向型

這類顧客凝聽但推遲添置，甚至贊同你提出的觀法。

接待法：實時採取行動，假設產(chǎn)品會緊缺，那麼實時向顧客指出。

14、決斷型顧客

這類顧客很自信，知道自己將要買什麼。

接待法：不要給她太長太多的銷售解釋，只給必要的細節(jié)，并要嚴格忠於事實。

15、怯懦型顧客

接待法：供給引導，保持和支持、扶助顧客抑制添置懼怕心理，激勵顧客，逐漸使其放鬆。

16、牢騷型顧客

接待法：要保持自己的喜悅，不要被對方的牢騷而影響自己心情，要多聽對方說，不成與其討論，力圖找到困饒她的理由，再向其解釋。

17、衝動型顧客

接待法：這類顧客很輕易下結論，要直接步入正題，不要繞圈子，可以提出建議，但不要直接