XXXX年二月份工作計劃課件

不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達目標

春節(jié)假日營銷工作要求不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達目標

春節(jié)假日營銷工作要求1過年嘍！過年嘍！消費最旺財源滾滾消費最旺財源滾滾過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點、交通、銀行、保險有人在瘋狂消費，有人在瘋狂撈金！

過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點、交通、銀賺錢的人總在大多數人休息時工作！搶占假日經濟，壽險商家勢在必爭！賺錢的人總在大多數人休息時工作！XXXX年二月份工作計劃課件過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西收到了誰的問候來年怎么打算和親朋好友見面的時間怎樣安排請誰吃飯，誰請我吃飯錢往哪里花……過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西我們要過一個

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！正是最好拜訪的時機也能幫助客戶規(guī)劃新年我們要過一個

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！二月份激勵方案經營目標經營舉措春節(jié)重點工作安排經營主題經營節(jié)奏目錄二月份營銷工作部署二月份激勵方案經營目標經營舉措春節(jié)重點工作安排經營主題經營節(jié)9

以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進行客戶大拜訪活動，通過產、創(chuàng)兩會的召開，推動業(yè)務隊伍的增員和實動的提升一、經營主題以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進行客戶大服務部業(yè)績目標增員目標福州本部一區(qū)610福清820泉州本部810晉江610漳州中支610大田610合計4070二、經營目標服務部業(yè)績目標增員目標福州本部一區(qū)610福清820泉州本部8三、經營節(jié)奏第一階段業(yè)務節(jié)點2月1日-2日機構業(yè)務啟動30-31日年終會議2日-8日主管績優(yōu)實動春節(jié)假日經營,9日-14日春節(jié)客戶拜訪積累14日營服上班第二階段業(yè)務節(jié)點12-17日產創(chuàng)兩會召開,增員面談18-19日績優(yōu)主管培訓班收心工作再次啟動26日業(yè)務沖刺第三階段義務節(jié)點第一階段第二階段第三階段機構新人培訓班運作三、經營節(jié)奏第一階段業(yè)務節(jié)點2月1日-2日機構業(yè)務啟動30-一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人1、全體主管必須在8日春節(jié)前開單，率先垂范，主管活動率爭取在70%以上，前期要做好思想工作；2、鉆星人員連星開單，鼓勵精英達標沖刺方案；3、新人開單拿雙傭，確保80%的新人活動率；四、經營舉措一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人四、經營舉措二、開好三個會：啟動會、產創(chuàng)會、團拜會1、做好年前的假日營銷啟動工作，抓住精英骨干，溝通好春節(jié)假日營銷產創(chuàng)兩會的安排；2、選幾位績優(yōu)及主管召開幾場感恩答謝會突擊保費平臺；（初三至初六），節(jié)后利用創(chuàng)說會開展增員活動，每場創(chuàng)說會公司補貼150元買水果茶點（到會人員必須在5人以上）；3、初三開始各小組團拜會，初五中支及營服團拜會，初六全員啟動會、交單。二、開好三個會：啟動會、產創(chuàng)會、團拜會三、加強客戶積累，奠定實動基礎。

1、感恩答謝會積累客戶：家庭聚會式為主，親戚、朋友等緣故市場作為最主要的客戶群，氛圍融洽，簡單易操作，實現一次拜訪多位客戶。過年期間正好是客戶返鄉(xiāng)的時候，也是消費的高峰期，更是團聚的最好時機，感恩答謝會的召開占盡天時、地利與人和。各機構在初三至初六務必組織一到兩場以上的感恩答謝會。

2、“百萬身價”積累客戶：今年春節(jié)不送禮，要送就送百萬身價，針對返鄉(xiāng)人員是最好的禮物，寓意平安相隨，易接近，好開口，客戶也開心，容易切入保險。三、加強客戶積累，奠定實動基礎。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。

新年到，新規(guī)劃，返鄉(xiāng)的不愿再出門，忙碌了一年的要換個新環(huán)境，近期沒有工作的準備創(chuàng)造屬于自己的收入來源…，都是我們最好的增員對象，通過問候、拜訪、聚會等共同規(guī)劃未來，談行業(yè)、談公司、談發(fā)展。借力公司政策，春節(jié)期間努力的目標就是：四個一工程：一張保單，一個增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團隊和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。五、全員服務營銷，確保假日經營效果。

分公司、中支個險實行電話督導值班制：從初一至初五分別安排電話督導值班制，并在公司問候和追蹤主管及精英，營造氛圍，督促行動。服務部同樣由服務部經理和組訓進行分工，在初一至初四進行隊伍追蹤，初六正式上班，初三至初六組織召開小交會。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓班，進行銷售技能培訓及收心業(yè)務再啟動，參訓對象：二月份有出單或增員的業(yè)務員及主管2、各機構在月中舉辦新人職前班，現對新人班的操班方式進行改革，不一定采取封閉式培訓，把新人班開在茶館、咖啡館等有檔次的地方，以交流的形式用一天的時間對新人進行培訓，新人班的課程可在新兵戰(zhàn)斗營中進行授課六、辦好兩個班（績優(yōu)、主管培訓班、新人職前班）1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓班，進行銷售技能培訓及五、春節(jié)假日經營五、春節(jié)假日經營節(jié)前：1月30日－2月8日重點工作：■關注各項競賽結果■方案宣導基礎管理：節(jié)前考勤、工作檢查節(jié)中運作準備：層級分公司中支及營服業(yè)務員節(jié)前準備工作制定春節(jié)營銷工作計劃，及配套激勵方案建立追蹤督導體系職場布置，營造氛圍制定節(jié)中工作計劃，包括拜年、產品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會督促各部設定目標制作節(jié)中追蹤工具各類話術的通關制定工作計劃及本人開單計劃節(jié)前：1月30日－2月8日重點工作：層級分公司中支及營服業(yè)務19節(jié)中：2月9日－2月15日重點工作：拜年關懷和追蹤：開展四個“一”項目，要求節(jié)中期間，每個主管至少要有：一張保單，一個增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團隊和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。初三到初六有主管和績優(yōu)人員召開感恩答謝會大年初五服務部開團拜會并開展交保單活動。同時以區(qū)域經理或業(yè)務經理為單位在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。初五團拜會服務部內勤人員晨迎對每一位上班的業(yè)務員送上新春問候和開門利市紅包（有出勤的人員每人一包）。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究節(jié)中：2月9日－2月15日重點工作：萬一網制作收集整理，未經提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。業(yè)務員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對于主管，更要提醒其拜訪意識。強化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性。

抓住銷售商機，樹立老板意識積累兩類主顧，準客戶和準增員提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。抓住銷售商機，組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時機邊做業(yè)務，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開積累大量增員對象，為全年業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造增長點。重點工作：節(jié)后：2月16日以后組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時機邊做業(yè)務，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開六、二月份激勵方案時間：2013年2月1日-26日對象：全體業(yè)務人員、收展隊伍方案內容：1、新春實動獎：

凡在元月份實動人員，在2月8日前實動，獎勵實動平移獎200元禮券，元月份未實動人員或2月份入司新人，在2月8日前標保≥5000元獎勵實動獎200元禮券。2、開門利市獎：

凡在2月16日交單，標?！?000獎勵利市禮券88元，標保≥6000獎勵利市禮券168元，標?！?0000獎勵利市268元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包588元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包888元禮券。

六、二月份激勵方案時間：2013年2月1日-26日233、新春元宵獎：凡在2月26日交單，標?！?0000獎勵利市218元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包488元禮券，標保≥30000獎勵利市紅包788元禮券。4、新春績優(yōu)獎：全月累計標?！?0000元或單件標保≥30000元，分公司將獎勵一個特殊大禮包5、新春增員獎：

凡在2月1日-26日，每新增一人獎勵增員者獎100元禮券，新人當月實動再獎勵增員者獎金200元禮券（新人必須參加職前培訓班，當月出勤率必須達到80%以上，掛單新人增員者不享受該方案）6、初五團拜會費用支持：

服務部在初五召開團拜會，分公司支持每個服務部費用200元，參加團拜會的業(yè)務員每人利市紅包18元7、創(chuàng)說會費用支持：

凡在方案期間服務部召開創(chuàng)業(yè)說明會，每場支持費用150元（每場邀請準增員對象必須在5人以上），每個營服最多支持3場（1-4獎勵不兼得，但每階段余下的保費可以累積下一階段計算，實動指標?！?000p)3、新春元宵獎：早會訓練話術篇早會訓練方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理—理財的意識早建立，早受益；

我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份分紅保險，將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時，贈小孩一份保險可以用一世。過年每個孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的分紅險，不僅每年有錢拿，每年都有紅包，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究方法一：從孩子壓歲錢入手萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載26張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子——壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公27理由二：過年送禮串親戚，送一份祝福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。

理由二：過年送禮串親戚，送一份祝28理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢品味人生；

過春節(jié)放大假，出門游風險大，生命保險保平安。現在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現這個夢想萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游萬一網制作收集整理，未經授29理由四：年終獎金的合理應用；每年春節(jié)都有一筆獎金，讓您免費購置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領到獎金？年終獎買保險，永遠不會給您生活造成負擔。經過一年的努力，您取得很大成績，年終獎打算怎么花？你有什么好的家庭理財規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險計劃，將給你一個滿意的答案。

理由四：年終獎金的合理應用；每年春30理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費的年貨，而您買投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。理由五：投資、養(yǎng)老、分紅31增員篇增員篇32春節(jié)期間增員話術

您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。春節(jié)期間增員話術您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，33王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能成功！您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內實現當主管的夢想，您可有興趣？王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕34

新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現自我價值呢？您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步35表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在36過去的一年已經過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉變您一生的命運。王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？王小姐，您現在月薪2000多塊，過節(jié)是否感覺到經濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？過去的一年已經過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可37

緣故法：增員業(yè)務員：2012年是不是很有收獲的一年？增員對象：不怎樣。業(yè)務員：2012年對我而言，真是我人生的一個轉折點，我抓住了一個好機會。增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？業(yè)務員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復，又學不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經過我對幾種工作的分析，我選擇了來信泰保險公司做客戶經理……進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧……緣故法：增員38

低收入的本科生

表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現您自身能力，就請您加入我們的大家庭吧！

這是一份體現自身價值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？

女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現心中的夢想吧！

低收入的本科生39

家庭婦女張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛酆⒆?，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。

一個孩子如果能接受一套完整高素質的教育，將來出國留學，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好的基礎。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量。

現在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。

這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？家庭婦女40

有錢的少婦

您家的經濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？

正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖聽I銷工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入信泰這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？有錢的少婦41賣財富大干快上賣財富大干快上演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達目標

春節(jié)假日營銷工作要求不畏艱難、敢打敢拼

眾志成城、誓達目標

春節(jié)假日營銷工作要求44過年嘍！過年嘍！消費最旺財源滾滾消費最旺財源滾滾過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點、交通、銀行、保險有人在瘋狂消費，有人在瘋狂撈金！

過年了，誰在忙？商場、酒店、餐館、旅行社、旅游景點、交通、銀賺錢的人總在大多數人休息時工作！搶占假日經濟，壽險商家勢在必爭！賺錢的人總在大多數人休息時工作！XXXX年二月份工作計劃課件過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西收到了誰的問候來年怎么打算和親朋好友見面的時間怎樣安排請誰吃飯，誰請我吃飯錢往哪里花……過年了，我們的客戶在想什么？在做什么？添置些什么新的東西我們要過一個

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！正是最好拜訪的時機也能幫助客戶規(guī)劃新年我們要過一個

精彩紛呈、收入滾滾、難以忘懷的金蛇年！二月份激勵方案經營目標經營舉措春節(jié)重點工作安排經營主題經營節(jié)奏目錄二月份營銷工作部署二月份激勵方案經營目標經營舉措春節(jié)重點工作安排經營主題經營節(jié)52

以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進行客戶大拜訪活動，通過產、創(chuàng)兩會的召開，推動業(yè)務隊伍的增員和實動的提升一、經營主題以組織發(fā)展為核心，利用春節(jié)期間進行客戶大服務部業(yè)績目標增員目標福州本部一區(qū)610福清820泉州本部810晉江610漳州中支610大田610合計4070二、經營目標服務部業(yè)績目標增員目標福州本部一區(qū)610福清820泉州本部8三、經營節(jié)奏第一階段業(yè)務節(jié)點2月1日-2日機構業(yè)務啟動30-31日年終會議2日-8日主管績優(yōu)實動春節(jié)假日經營,9日-14日春節(jié)客戶拜訪積累14日營服上班第二階段業(yè)務節(jié)點12-17日產創(chuàng)兩會召開,增員面談18-19日績優(yōu)主管培訓班收心工作再次啟動26日業(yè)務沖刺第三階段義務節(jié)點第一階段第二階段第三階段機構新人培訓班運作三、經營節(jié)奏第一階段業(yè)務節(jié)點2月1日-2日機構業(yè)務啟動30-一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人1、全體主管必須在8日春節(jié)前開單，率先垂范，主管活動率爭取在70%以上，前期要做好思想工作；2、鉆星人員連星開單，鼓勵精英達標沖刺方案；3、新人開單拿雙傭，確保80%的新人活動率；四、經營舉措一、抓好三類人：主管、績優(yōu)、新人四、經營舉措二、開好三個會：啟動會、產創(chuàng)會、團拜會1、做好年前的假日營銷啟動工作，抓住精英骨干，溝通好春節(jié)假日營銷產創(chuàng)兩會的安排；2、選幾位績優(yōu)及主管召開幾場感恩答謝會突擊保費平臺；（初三至初六），節(jié)后利用創(chuàng)說會開展增員活動，每場創(chuàng)說會公司補貼150元買水果茶點（到會人員必須在5人以上）；3、初三開始各小組團拜會，初五中支及營服團拜會，初六全員啟動會、交單。二、開好三個會：啟動會、產創(chuàng)會、團拜會三、加強客戶積累，奠定實動基礎。

1、感恩答謝會積累客戶：家庭聚會式為主，親戚、朋友等緣故市場作為最主要的客戶群，氛圍融洽，簡單易操作，實現一次拜訪多位客戶。過年期間正好是客戶返鄉(xiāng)的時候，也是消費的高峰期，更是團聚的最好時機，感恩答謝會的召開占盡天時、地利與人和。各機構在初三至初六務必組織一到兩場以上的感恩答謝會。

2、“百萬身價”積累客戶：今年春節(jié)不送禮，要送就送百萬身價，針對返鄉(xiāng)人員是最好的禮物，寓意平安相隨，易接近，好開口，客戶也開心，容易切入保險。三、加強客戶積累，奠定實動基礎。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。

新年到，新規(guī)劃，返鄉(xiāng)的不愿再出門，忙碌了一年的要換個新環(huán)境，近期沒有工作的準備創(chuàng)造屬于自己的收入來源…，都是我們最好的增員對象，通過問候、拜訪、聚會等共同規(guī)劃未來，談行業(yè)、談公司、談發(fā)展。借力公司政策，春節(jié)期間努力的目標就是：四個一工程：一張保單，一個增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團隊和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。五、全員服務營銷，確保假日經營效果。

分公司、中支個險實行電話督導值班制：從初一至初五分別安排電話督導值班制，并在公司問候和追蹤主管及精英，營造氛圍，督促行動。服務部同樣由服務部經理和組訓進行分工，在初一至初四進行隊伍追蹤，初六正式上班，初三至初六組織召開小交會。四、做好增員面談，推動組織發(fā)展。1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓班，進行銷售技能培訓及收心業(yè)務再啟動，參訓對象：二月份有出單或增員的業(yè)務員及主管2、各機構在月中舉辦新人職前班，現對新人班的操班方式進行改革，不一定采取封閉式培訓，把新人班開在茶館、咖啡館等有檔次的地方，以交流的形式用一天的時間對新人進行培訓，新人班的課程可在新兵戰(zhàn)斗營中進行授課六、辦好兩個班（績優(yōu)、主管培訓班、新人職前班）1、18-19日舉辦績優(yōu)人員和主管培訓班，進行銷售技能培訓及五、春節(jié)假日經營五、春節(jié)假日經營節(jié)前：1月30日－2月8日重點工作：■關注各項競賽結果■方案宣導基礎管理：節(jié)前考勤、工作檢查節(jié)中運作準備：層級分公司中支及營服業(yè)務員節(jié)前準備工作制定春節(jié)營銷工作計劃，及配套激勵方案建立追蹤督導體系職場布置，營造氛圍制定節(jié)中工作計劃，包括拜年、產品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會督促各部設定目標制作節(jié)中追蹤工具各類話術的通關制定工作計劃及本人開單計劃節(jié)前：1月30日－2月8日重點工作：層級分公司中支及營服業(yè)務62節(jié)中：2月9日－2月15日重點工作：拜年關懷和追蹤：開展四個“一”項目，要求節(jié)中期間，每個主管至少要有：一張保單，一個增員，一場感恩答謝會，一輪大拜年（各層級給自己的團隊和客戶電話拜年，各主管給組員拜年）。初三到初六有主管和績優(yōu)人員召開感恩答謝會大年初五服務部開團拜會并開展交保單活動。同時以區(qū)域經理或業(yè)務經理為單位在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。初五團拜會服務部內勤人員晨迎對每一位上班的業(yè)務員送上新春問候和開門利市紅包（有出勤的人員每人一包）。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究節(jié)中：2月9日－2月15日重點工作：萬一網制作收集整理，未經提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。業(yè)務員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對于主管，更要提醒其拜訪意識。強化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性。

抓住銷售商機，樹立老板意識積累兩類主顧，準客戶和準增員提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。抓住銷售商機，組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時機邊做業(yè)務，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開積累大量增員對象，為全年業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造增長點。重點工作：節(jié)后：2月16日以后組織發(fā)展，春節(jié)后抓住時機邊做業(yè)務，邊做增員，通過創(chuàng)說會的召開六、二月份激勵方案時間：2013年2月1日-26日對象：全體業(yè)務人員、收展隊伍方案內容：1、新春實動獎：

凡在元月份實動人員，在2月8日前實動，獎勵實動平移獎200元禮券，元月份未實動人員或2月份入司新人，在2月8日前標?！?000元獎勵實動獎200元禮券。2、開門利市獎：

凡在2月16日交單，標?！?000獎勵利市禮券88元，標?！?000獎勵利市禮券168元，標保≥10000獎勵利市268元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包588元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包888元禮券。

六、二月份激勵方案時間：2013年2月1日-26日663、新春元宵獎：凡在2月26日交單，標保≥10000獎勵利市218元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包488元禮券，標?！?0000獎勵利市紅包788元禮券。4、新春績優(yōu)獎：全月累計標?！?0000元或單件標?！?0000元，分公司將獎勵一個特殊大禮包5、新春增員獎：

凡在2月1日-26日，每新增一人獎勵增員者獎100元禮券，新人當月實動再獎勵增員者獎金200元禮券（新人必須參加職前培訓班，當月出勤率必須達到80%以上，掛單新人增員者不享受該方案）6、初五團拜會費用支持：

服務部在初五召開團拜會，分公司支持每個服務部費用200元，參加團拜會的業(yè)務員每人利市紅包18元7、創(chuàng)說會費用支持：

凡在方案期間服務部召開創(chuàng)業(yè)說明會，每場支持費用150元（每場邀請準增員對象必須在5人以上），每個營服最多支持3場（1-4獎勵不兼得，但每階段余下的保費可以累積下一階段計算，實動指標保≥3000p)3、新春元宵獎：早會訓練話術篇早會訓練方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理—理財的意識早建立，早受益；

我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份分紅保險，將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時，贈小孩一份保險可以用一世。過年每個孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的分紅險，不僅每年有錢拿，每年都有紅包，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究方法一：從孩子壓歲錢入手萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載69張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子——壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公70理由二：過年送禮串親戚，送一份祝福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。

理由二：過年送禮串親戚，送一份祝71理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢品味人生；

過春節(jié)放大假，出門游風險大，生命保險保平安。現在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現這個夢想萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游萬一網制作收集整理，未經授72理由四：年終獎金的合理應用；每年春節(jié)都有一筆獎金，讓您免費購置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領到獎金？年終獎買保險，永遠不會給您生活造成負擔。經過一年的努力，您取得很大成績，年終獎打算怎么花？你有什么好的家庭理財規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險計劃，將給你一個滿意的答案。

理由四：年終獎金的合理應用；每年春73理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費的年貨，而您買投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。理由五：投資、養(yǎng)老、分紅74增員篇增員篇75春節(jié)期間增員話術

您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。春節(jié)期間增員話術您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，76王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能成功！您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內實現當主管的夢想，您可有興趣？王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕77

新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現自我價值呢？您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步78表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？

張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還