2022年我國保健品市場亂象分析：炒作夸大套路深

年我國保健品市場亂象分析：炒作夸大套路深保健品德業(yè)一路走來，幾起幾伏，雖然保健品德業(yè)經(jīng)受了多年的長足進展，卻也存在許多問題，2022年我國保健品市場亂象分析詳情如下。

近年來，我國保健品德業(yè)已經(jīng)得到了長足的進展，市場的火爆讓不少投資者蜂擁而至。我國保健品市場市場火熱，背后卻大量依靠炒作概念、夸大宣揚等占據(jù)市場。如何規(guī)范和有效監(jiān)管保健品市場、確保使用人群生命平安成為亟待解決的民生問題。應(yīng)完善監(jiān)管制度，創(chuàng)新管理方式，切實提高食品藥品監(jiān)督管理水平。

保健品市場亂象分析：銷售套路深

幾年前，我進入社會的第一份工作就是在浙江某保健品公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，盡管才能了兩個月，如今回想起來，依舊感慨：保健品銷售套路太深了。

上班伊始，營銷經(jīng)理便對我們培訓(xùn)特地針對老年人的特別銷售“技巧”：比如通過聽課有獎、免費旅游、回收藥品、免費體檢、家訪送禮等活動，跟老年消費者建立起聯(lián)系。聯(lián)系確立起來之后，便可以利用老人比較孤獨或者渴望治病、保健的心理，先以關(guān)懷換取對方信任，再告知老人體檢“有問題”，這時候便可以大力宣揚公司的產(chǎn)品，例如保健棉被、棉墊、保健枕的功效，告知老人這些寢具可產(chǎn)生特別的遠紅外能量場，能有效掌握或治愈高血壓、糖尿病、神經(jīng)衰弱、失眠癥等疾病。此外，公司還有一種離子水機，通過電解自來水產(chǎn)生堿性離子水，也可治愈很多疾病，如原發(fā)性高血壓患者，不用藥物治療，單靠飲用大量堿性離子水，血壓就能掌握。當(dāng)同事們把這些原理向老年人不斷灌輸時，他們漸漸感覺有些道理，便稀里糊涂購買了上萬元的保健寢具和五六千元的離子水機。

要清理保健品亂象，首要的當(dāng)然是加強行業(yè)監(jiān)管，嚴(yán)格保健品的生產(chǎn)流程，對于添加違禁成分的堅決予以打擊取締；嚴(yán)格產(chǎn)品的標(biāo)識，加大對其宣揚的規(guī)范力度。除此以外，還要向公眾尤其是老年人普及健康常識，增加老年消費者明辨是非的力量。同時，要在媒體、街道、社區(qū)活動中心等處開拓糾偏的信息通道，權(quán)威部門權(quán)威專家準(zhǔn)時發(fā)聲。

此外，有些老年客戶很坦誠地表示，之所以購買這些保健品，看中的是服務(wù)，保健品業(yè)務(wù)員能常來陪談天，這是有的親生兒女都做不到的，因此，要加強對老年人的精神關(guān)愛，讓非法推銷人員沒有機會乘虛而入。

以質(zhì)取勝才是正道

近年來，隨著人民生活水平的提高，人們對健康日益關(guān)注，保健品在我國漸漸形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)，但是寬闊的市場前景和迷人的利潤空間也為不法分子供應(yīng)了“溫床”。

當(dāng)前，不少國內(nèi)保健品廠家把心思花在了營銷上面，熱衷于炒作各種高科技概念，極盡宣揚鼓吹能事。結(jié)果往往是，哪些保健品廣告做得最多，在市場上就賣得最火，由此導(dǎo)致保健品市場“不靠質(zhì)量靠忽悠”成了普遍現(xiàn)象。大量保健品依靠炒作概念、夸大宣揚等占據(jù)市場，成本和研發(fā)費用則只占很小比例。

之所以會消失這一現(xiàn)象，一方面源于消費者的信息不對稱，保健品具有肯定的專業(yè)性，消費者無法從外觀、口感等推斷保健品質(zhì)量和功能優(yōu)劣，通常只能依據(jù)廣告來選擇，因此很簡單被廠家天花亂墜的宣揚牽著鼻子走；另一方面，有關(guān)部門把關(guān)審核不嚴(yán)，對虛假廣告懲罰不力，未能真正起到“防火墻”的作用。

保健品“不靠質(zhì)量靠忽悠”，簡單形成“劣幣驅(qū)除良幣”效應(yīng)，不利于整個行業(yè)的長期健康進展。根據(jù)國家規(guī)定，保健食品的科研經(jīng)費應(yīng)占其利潤的3%至5%，但許多保健食品企業(yè)在科研上的投入不及利潤的1%。當(dāng)靠“忽悠”就能蒙騙消費者賺取暴利時，那些規(guī)范運作的企業(yè)要么生存不下去，要么選擇同流合污，一起加入到炒作式營銷大戰(zhàn)。

加強保健食品營銷市場管理，事關(guān)人民群眾的生命平安和利益平安，需要健全法律法規(guī)，盡快制定出臺保健食品監(jiān)督管理方法和條例，明確保健食品管理部門及其職責(zé)，建立完善“誰監(jiān)管、誰懲罰、誰擔(dān)責(zé)”的相關(guān)條例制度，為加強保健食品生產(chǎn)經(jīng)營和監(jiān)管工作供應(yīng)法律依據(jù)和制度保障。同時，仔細做好保健品廣告審查監(jiān)管工作，從源頭杜絕虛假廣告誤導(dǎo)公眾，并對違法廣告依法嚴(yán)懲，提高違法成本，引導(dǎo)企業(yè)回歸以質(zhì)取勝的正道。

嚴(yán)打保健品浮夸風(fēng)

目前，保健品市場一方面持續(xù)蓬勃進展，另一方面也呈現(xiàn)出亂象叢生的局面。概而言之，主要有以下特點：一是企業(yè)數(shù)量多、生產(chǎn)規(guī)模??；二是產(chǎn)品重復(fù)多、科技含量低；三是假冒偽劣保健品若隱若現(xiàn)、虛假廣告狂轟濫炸、消費者跟隨成風(fēng)；四是監(jiān)管法規(guī)不夠完善、管理模式仍不成熟。

要讓保健品真正成為消費者健康的護航者，既需要管理部門的重拳出擊，嚴(yán)峻打擊保健品功效浮夸風(fēng)，也需要規(guī)范營銷渠道，讓宣揚與實際不符的產(chǎn)品無法進入流通領(lǐng)域。

可從完善法律法規(guī)，明晰行政主體職責(zé)，加大行政執(zhí)法力度三方面進行。

據(jù)發(fā)布的2022-2022年中國保健品德業(yè)市場供需前景猜測深度討論報告顯示，保健品能夠在我國大行其道，很大程度上還是人民生活水平的