業(yè)務(wù)部增募優(yōu)增理念篇課件

業(yè)務(wù)部增募——優(yōu)增理念篇“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”業(yè)務(wù)部增募“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站”“1為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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違者必究”為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

CONTENTS“萬(wàn)一2企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？企人止企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？企人止3業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績(jī)率人均件數(shù)件均標(biāo)保活動(dòng)人力增量(一年內(nèi))存量(一年上)=XX培訓(xùn)及活動(dòng)賦能做大核心人力晉升強(qiáng)體晉升+績(jī)優(yōu)提升有效人力做強(qiáng)頂尖績(jī)優(yōu)培育新生代業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，利潤(rùn)來(lái)源于保費(fèi)。從保費(fèi)計(jì)算公式來(lái)看：人力是基礎(chǔ)，沒(méi)有人力就沒(méi)有一切，所以業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心是人力。人力發(fā)展不僅要橫向擴(kuò)量還要縱向提升，從新生代績(jī)優(yōu)隊(duì)伍中選拔培養(yǎng)新生代主管，做大核心人力，做強(qiáng)頂尖績(jī)優(yōu)。增員——脫落人均產(chǎn)能業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績(jī)率人均件數(shù)件均標(biāo)保4績(jī)優(yōu)人力是保費(fèi)的主要來(lái)源11%的績(jī)優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費(fèi)績(jī)優(yōu)人力是保費(fèi)的主要來(lái)源11%的績(jī)優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費(fèi)5姓名職級(jí)2019年1月管理津貼團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元件件數(shù)*主任主任8563%514904姓名職級(jí)2018年1月管理津貼團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元件件數(shù)*主任主任18422%12339.84團(tuán)隊(duì)人力增幅績(jī)優(yōu)人力占比增幅萬(wàn)元件數(shù)增幅管理津貼增幅-55%186%400%537%案例1、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)——A業(yè)務(wù)室同一位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，哪怕總?cè)藬?shù)減少，績(jī)優(yōu)占比多40%，組織收入高5倍！績(jī)優(yōu)占比越高，組織收入越高！2019年1月團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元*主任主6A業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績(jī)?nèi)肆爩俳】等肆爩倏?jī)優(yōu)人力16萬(wàn)12萬(wàn)75%189666053B業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績(jī)?nèi)肆爩俳】等肆爩倏?jī)優(yōu)人力8萬(wàn)5萬(wàn)62.5%182615435舉績(jī)率健康舉績(jī)占比績(jī)優(yōu)舉績(jī)占比74%89%57%舉績(jī)率健康舉績(jī)占比績(jī)優(yōu)舉績(jī)占比74%91%80%→案例2、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)——A業(yè)務(wù)部+23pt同樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，績(jī)優(yōu)占比高20%，組織收入高2倍！績(jī)優(yōu)占比越高，組織收入越高！A業(yè)務(wù)部組織收入占比16萬(wàn)12萬(wàn)75%189667

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yourselfGoal目標(biāo)Grace優(yōu)雅Grade-up攀登Growtogether共好CPIC利他精神4G引領(lǐng)精神打造績(jī)優(yōu)文化，做績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì) CareaboutGoal目標(biāo)CPIC利他精神4G引領(lǐng)精8做實(shí)CE核心人力、做強(qiáng)CG頂尖績(jī)優(yōu)、做大CA新生代三支隊(duì)伍。做績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，從優(yōu)增開(kāi)始做大核心人力做強(qiáng)頂尖績(jī)優(yōu)培育新生代CE（CPICENERGY）核心隊(duì)伍（當(dāng)月達(dá)成績(jī)優(yōu)且出勤在12天以上）CG（CPICGIANT）頂尖績(jī)優(yōu)（全年FYC達(dá)成MORT標(biāo)準(zhǔn)）CA（COMINGAGENT）新生代（當(dāng)月達(dá)成績(jī)優(yōu)且為85后）新人培育產(chǎn)能提升CACECG核心前端加強(qiáng)CA增募量穩(wěn)質(zhì)升分層提質(zhì)主管+存量+新增后端產(chǎn)能提升頂尖標(biāo)桿做實(shí)CE核心人力、做強(qiáng)CG頂尖績(jī)優(yōu)、做大CA新生代三支隊(duì)伍。9為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

CONTENTS為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

CONTENTS10優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增11優(yōu)秀的人=績(jī)優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績(jī)優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人才能增來(lái)優(yōu)秀的人。在對(duì)百萬(wàn)圓桌會(huì)員進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險(xiǎn)業(yè)的原因，是因?yàn)樗麄兪艿匠晒I(yè)務(wù)員的影響。優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)秀的人=績(jī)優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績(jī)優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人12主管優(yōu)團(tuán)隊(duì)才能優(yōu)，優(yōu)增從績(jī)優(yōu)主管開(kāi)始主管個(gè)人績(jī)優(yōu)與團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力占比的關(guān)系優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)主管優(yōu)團(tuán)隊(duì)才能優(yōu)，優(yōu)增從績(jī)優(yōu)主管開(kāi)始主管個(gè)人績(jī)優(yōu)與團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人13業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績(jī)優(yōu)、要連優(yōu)！只有績(jī)優(yōu)的經(jīng)理，才是合格的經(jīng)理！入圍MDRT的經(jīng)理，才是卓越的經(jīng)理！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績(jī)優(yōu)、要連優(yōu)！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)14優(yōu)增對(duì)象：增具備相同價(jià)值觀的人優(yōu)增標(biāo)準(zhǔn):四能新人（能出勤+能拜訪+能培訓(xùn)+能舉績(jī)）優(yōu)增目標(biāo):培養(yǎng)新人達(dá)標(biāo)績(jī)優(yōu)，成為3C人力很多組織管理者都一門(mén)心思要把能力低下的人變成合格者，其實(shí)真正卓越的管理者是把精力、資源和時(shí)間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上?！F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克優(yōu)增對(duì)象:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)增對(duì)象：增具備相同價(jià)值觀的人很多組織管理者都一門(mén)心思要把能15課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達(dá)標(biāo)MDRT，團(tuán)隊(duì)100%CE成功吸引成功，優(yōu)秀的人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也是績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)！課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達(dá)標(biāo)MDRT，團(tuán)隊(duì)100%CE成功吸16為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS17用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準(zhǔn)增員對(duì)象。怎樣做優(yōu)增用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準(zhǔn)增員對(duì)象。怎樣做優(yōu)增18明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會(huì)決定性面談建立源源不斷的優(yōu)增人才庫(kù)動(dòng)搖激發(fā)優(yōu)增對(duì)象強(qiáng)化優(yōu)增對(duì)象信心促成進(jìn)班落地業(yè)務(wù)部?jī)?yōu)增平臺(tái)優(yōu)增的流程---優(yōu)增五步驟明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會(huì)決定性面談建立源19優(yōu)增，是方向、是未來(lái)優(yōu)增，從做績(jī)優(yōu)主管開(kāi)始優(yōu)增，用專業(yè)化流程來(lái)助力優(yōu)增，是方向、是未來(lái)20把握優(yōu)增趨勢(shì)，掌握優(yōu)增技能在太保創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的百萬(wàn)利潤(rùn)保險(xiǎn)企業(yè)！把握優(yōu)增趨勢(shì)，掌握優(yōu)增技能21THANKS謝謝聆聽(tīng)THANKS謝謝聆聽(tīng)22業(yè)務(wù)部增募——優(yōu)增理念篇“萬(wàn)一網(wǎng)

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CONTENTS“萬(wàn)一24企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？企人止企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？企人止25業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績(jī)率人均件數(shù)件均標(biāo)保活動(dòng)人力增量(一年內(nèi))存量(一年上)=XX培訓(xùn)及活動(dòng)賦能做大核心人力晉升強(qiáng)體晉升+績(jī)優(yōu)提升有效人力做強(qiáng)頂尖績(jī)優(yōu)培育新生代業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，利潤(rùn)來(lái)源于保費(fèi)。從保費(fèi)計(jì)算公式來(lái)看：人力是基礎(chǔ)，沒(méi)有人力就沒(méi)有一切，所以業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心是人力。人力發(fā)展不僅要橫向擴(kuò)量還要縱向提升，從新生代績(jī)優(yōu)隊(duì)伍中選拔培養(yǎng)新生代主管，做大核心人力，做強(qiáng)頂尖績(jī)優(yōu)。增員——脫落人均產(chǎn)能業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績(jī)率人均件數(shù)件均標(biāo)保26績(jī)優(yōu)人力是保費(fèi)的主要來(lái)源11%的績(jī)優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費(fèi)績(jī)優(yōu)人力是保費(fèi)的主要來(lái)源11%的績(jī)優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費(fèi)27姓名職級(jí)2019年1月管理津貼團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元件件數(shù)*主任主任8563%514904姓名職級(jí)2018年1月管理津貼團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元件件數(shù)*主任主任18422%12339.84團(tuán)隊(duì)人力增幅績(jī)優(yōu)人力占比增幅萬(wàn)元件數(shù)增幅管理津貼增幅-55%186%400%537%案例1、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)——A業(yè)務(wù)室同一位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，哪怕總?cè)藬?shù)減少，績(jī)優(yōu)占比多40%，組織收入高5倍！績(jī)優(yōu)占比越高，組織收入越高！2019年1月團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人績(jī)優(yōu)占比團(tuán)隊(duì)萬(wàn)元*主任主28A業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績(jī)?nèi)肆爩俳】等肆爩倏?jī)優(yōu)人力16萬(wàn)12萬(wàn)75%189666053B業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績(jī)?nèi)肆爩俳】等肆爩倏?jī)優(yōu)人力8萬(wàn)5萬(wàn)62.5%182615435舉績(jī)率健康舉績(jī)占比績(jī)優(yōu)舉績(jī)占比74%89%57%舉績(jī)率健康舉績(jī)占比績(jī)優(yōu)舉績(jī)占比74%91%80%→案例2、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)——A業(yè)務(wù)部+23pt同樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，績(jī)優(yōu)占比高20%，組織收入高2倍！績(jī)優(yōu)占比越高，組織收入越高！A業(yè)務(wù)部組織收入占比16萬(wàn)12萬(wàn)75%1896629

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