戰(zhàn)略規(guī)劃講義講解課件

如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)材料新疆屯河工貿(mào)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部葉紅2002年10月1如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)材料新疆屯河工貿(mào)有限公司1培訓(xùn)大綱制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例2培訓(xùn)大綱制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義2戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？定義：通俗地講，戰(zhàn)略就是你從一個現(xiàn)在所處的地方去另一個值得去的地方（——目標(biāo)），而且是用最少的時間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達(dá)目的地。含義：

戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對環(huán)境、自身條件的仔細(xì)評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。環(huán)境和自身條件會隨時發(fā)生變化，必須及時對變化進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時在最佳的時機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。3戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？定義：含義：3戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計各方面的策略。特點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期（5年以上）計劃體系，但也包括中期（3-5年）、短期（1年）規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性（企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素）、實用性和可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。4戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司自身的特點(diǎn)。每一個公司各有其特點(diǎn)，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。戰(zhàn)略規(guī)劃是一個組織戰(zhàn)略管理的重要方法和工具。

確定公司整體戰(zhàn)略——明確公司的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)以及實現(xiàn)戰(zhàn)略的方針政策；為什么作這樣選擇；實現(xiàn)此戰(zhàn)略將會給企業(yè)帶來什么樣的重大發(fā)展機(jī)遇。

確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素及分階段目標(biāo)——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素。

確定企業(yè)行動計劃及具體項目實施確保企業(yè)資源配置符合企業(yè)發(fā)展需求——實施戰(zhàn)略規(guī)所需要的設(shè)備、資金、人力資源及其他資源。

確保企業(yè)組織及戰(zhàn)略子系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)——為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需求。另外，企業(yè)戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)往往包括若干子系統(tǒng)，需要明確各子系統(tǒng)間接口處的管理和控制。確保企業(yè)應(yīng)變能力——對可能發(fā)生的突如其來的變化采取預(yù)備措施。舉例說明5制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司公司級戰(zhàn)略：相關(guān)多元化戰(zhàn)略A產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略B產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略C產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略市場營銷策略生產(chǎn)策略研究與開發(fā)策略服務(wù)策略人力資源開發(fā)策略公司級戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略職能級戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層次6公司級戰(zhàn)略：相關(guān)多元化戰(zhàn)略A產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略B產(chǎn)品事業(yè)部制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例7制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義7戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到董事會、公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對公司所處環(huán)境和自身狀況進(jìn)行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身條件的改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素評估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營計劃制定的依據(jù)和參照系。公司董事會提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件公司管理層平衡未來的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃形成公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會審批管理層將目標(biāo)分解，傳達(dá)到部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施的評價和控制戰(zhàn)略修訂8戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例9制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義9分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機(jī)會衡量各個機(jī)會對企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場發(fā)展?fàn)顩r確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序自身能力及差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實施的資源及風(fēng)險制定戰(zhàn)略實施計劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案確定什么樣的戰(zhàn)略方案即衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程10分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定可能實現(xiàn)增長第一步：是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析框架核心競爭力業(yè)務(wù)狀況財務(wù)目標(biāo)與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力及資源理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況（銷售收入、凈利潤、資產(chǎn)及負(fù)債率及行業(yè)特點(diǎn)等）確定財務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選11第一步：是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析框架第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)分析框架行業(yè)/市場事實分析企業(yè)自身競爭能力評估對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素市場規(guī)模市場增長產(chǎn)品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進(jìn)入的難易市場份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢公司形象管理能力12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法12第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)分析框架行業(yè)/市場企業(yè)自身競爭對第三步：找出發(fā)展機(jī)會，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個機(jī)會對業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選。分析框架找出發(fā)展機(jī)會市場吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個機(jī)會對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法13第三步：找出發(fā)展機(jī)會，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個機(jī)會對業(yè)務(wù)第四步：在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會分析框架根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距預(yù)測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距收入/利潤/投資風(fēng)險/回報進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法14第四步：在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施的必要條件分析框架資源準(zhǔn)備具體策略設(shè)計實施計劃下一步12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法15最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施分析框架資源準(zhǔn)備資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內(nèi)國際宏觀社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等趨勢市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法微觀環(huán)境中觀環(huán)境宏觀環(huán)境顧客分析競爭對手分析供應(yīng)者分析地理環(huán)境分析目前市場容量產(chǎn)業(yè)政策市場發(fā)展趨勢競爭格局16資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評估戰(zhàn)略實施的差距SWOT分析對被察覺的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行全面分析。企業(yè)評估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動力分析當(dāng)前及未來行業(yè)/市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素及其影響程度。行業(yè)/市場研究分析產(chǎn)品/市場機(jī)遇五種競爭力波特設(shè)計用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波士頓矩陣以市場增長率、相對市場份額為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場、細(xì)分產(chǎn)品定位評估新的機(jī)遇評價業(yè)務(wù)可能性的移動確定投資需求價值鏈分析對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價值和行業(yè)產(chǎn)品價值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移判斷新的競爭威脅確定新利潤的來源17戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)

SWOT分析優(yōu)勢-S

(super)1、2、3、4、銷售市場成熟，質(zhì)量穩(wěn)定5、6、劣勢—W(worse)1、2、3、4、5、6、機(jī)會-O(opportunity)1、2、3、4、5、6、O1s1:O2s1O4s2O5s2O1s4O5s5O1w1O2w1O3w1O5w2O2w6威脅-T(threat)1、產(chǎn)業(yè)在新疆面臨淡季影響2、3、4、5、T3s1T5s1T1s4擴(kuò)大銷售服務(wù)面積，考慮進(jìn)入內(nèi)地市場T2s518優(yōu)勢-S

(super)劣勢—W(worse)機(jī)會-O(政治制度、體制政府的穩(wěn)定性特殊經(jīng)濟(jì)政策反不正當(dāng)競爭法環(huán)保立法稅法外貿(mào)法規(guī)對外國企業(yè)態(tài)度企業(yè)社會方式演變就業(yè)預(yù)期水平保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動結(jié)婚率及家庭數(shù)量增長人口增長率人口年齡分布狀化及變化趨勢平均壽命增長情況CNP的變化發(fā)展趨勢利率、通貨膨脹度水平財政貨幣政策的松緊失業(yè)率居民可支配收入水平匯率升降情況市場機(jī)制的完善程度市場需求國家研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)支出情況技術(shù)開發(fā)力量集中情況知識產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)狀況新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)及向市場轉(zhuǎn)化情況信息與自動化技術(shù)發(fā)展可能帶來的生產(chǎn)率提高技術(shù)—T(technic)政治法律—P(politics)社會文化—S(society)經(jīng)濟(jì)—E(economic)PEST分析法19政治制度、體制企業(yè)社會方式演變CNP的變化發(fā)展趨勢國家研究開行業(yè)競爭狀況競爭壓力業(yè)自各個競爭者對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐潛在進(jìn)入者替代品競爭者供應(yīng)商購買者競爭壓力來自：行業(yè)外公司為贏得購買者所做的市場努力。競爭壓力來自：供應(yīng)商發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：供應(yīng)商發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：新競爭者進(jìn)入本行業(yè)所造成的威脅五種競爭力分析20行業(yè)競爭狀況競爭壓力業(yè)自各個競爭者對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例21制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義21戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。公司發(fā)展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略的支持策略核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺的建設(shè)財務(wù)管理規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核激勵制度的建設(shè)融資計劃其他需要提升的方面戰(zhàn)略的實施計劃明確的實施階段、內(nèi)容、時間和責(zé)人戰(zhàn)略規(guī)劃的附件行業(yè)/市場研究財務(wù)模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件考慮應(yīng)變計劃22戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評估）愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合、擬進(jìn)入的行業(yè)、競爭策略）核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺建設(shè)（組織機(jī)構(gòu)、機(jī)制、流程）財務(wù)管理規(guī)劃人力資源規(guī)劃其他需要制定的戰(zhàn)略（如：營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)等）融資計劃財務(wù)模擬（各業(yè)務(wù)的銷售和毛利情況、三張表和財務(wù)指標(biāo)分析）有關(guān)附件戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力的規(guī)劃。23戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評愿景和目標(biāo)——要求建議表述的內(nèi)容愿景——描述要明確公司在未來的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)——業(yè)務(wù)收入、凈利潤、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（3年）主營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場的地位——量化，如各業(yè)務(wù)收入利潤構(gòu)成、市場占有率）24愿景和目標(biāo)——要求建議表述的內(nèi)容愿景——描述要明確公司在未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容（回答的是做什么？）第一部分：描述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路及要達(dá)成的主要目標(biāo)。第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場研究的結(jié)論，就公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計戰(zhàn)略，做出發(fā)展、維持或退出的選擇，并進(jìn)行一步分析競爭對手情況，得出每項業(yè)務(wù)的競爭策略。第三部分：將各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的目標(biāo)（量化），并分解到年度落實。注意點(diǎn)戰(zhàn)略思路要求簡潔、明確，主要目標(biāo)要量化；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競爭性。分解目標(biāo)要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對性，具體且可落實?！獮閷崿F(xiàn)公司未來的利潤增長目標(biāo)，保證公司的持續(xù)發(fā)展，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)實施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。25業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容（回答的是做什么？）第一部核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容——“回答的是怎么做”第一部分：明確各業(yè)務(wù)核心競爭力的關(guān)鍵因素和思路；第二部分：結(jié)合行業(yè)/市場研究的結(jié)果、競爭對手的狀況和公司特點(diǎn)，對核心競爭力進(jìn)行詳細(xì)描述和分析，明確達(dá)成的目標(biāo)；第三部分：將實現(xiàn)核心競爭力的內(nèi)容和目標(biāo)變成具體的措施和達(dá)成的次目標(biāo)，分解到年度落實。注意點(diǎn)行業(yè)/市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：需要保持的競爭力需要提高、培育的競爭力核心競爭力的關(guān)鍵因素和指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對核心競爭力進(jìn)行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié)的運(yùn)作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植如何從制度、考核和激勵等方面保證制定實施計劃：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時間、責(zé)任人研究工作核心競爭力定義：企業(yè)獨(dú)特的技能/知識與經(jīng)驗，體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢；根植于企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作之中；可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗/能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù)等。26核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容——“回答的是怎么做”第其他發(fā)展戰(zhàn)略——要求在確定戰(zhàn)略及實現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競爭力后，需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實施，有沒有足夠的人力資源可供使用。財務(wù)規(guī)劃管理平臺建設(shè)人力資源規(guī)劃其他策略需要多少資金，收益如何？什么時間使用？如何取得資金（融資）？怎樣的融資組合風(fēng)險小且成本低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險多大？如何回避和防范？需要回答的問題，并提出解決方案為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺需要具務(wù)哪些能力？原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計怎樣的組織結(jié)構(gòu)及管理機(jī)制才有利于管理、溝通和信息的傳遞？需要怎樣的制度、工作流程來保證組織結(jié)構(gòu)的高效運(yùn)作？實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣的人才，什么時間需要？企業(yè)擁有怎樣的人才？企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？怎樣培養(yǎng)和招聘人才？27其他發(fā)展戰(zhàn)略——要求在確定戰(zhàn)略及實現(xiàn)目標(biāo)所需案例—A公司A公司是一個以PVC制品為主的公司，其中包括PVC型材、鋁塑板材和廣告、配件銷售業(yè)務(wù)。以下為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及行業(yè)特點(diǎn)的有關(guān)資料（相關(guān)數(shù)據(jù)為假設(shè)）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)行業(yè)特點(diǎn)PVC型材業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括白色型材、彩色型材等，占公司收入的75%，市場份額50%2002年市場需求200萬噸，平均增長率6%，市場無序競爭，成本是關(guān)鍵，其中白色型材利潤空間小，彩色型材利潤空間較大。鋁塑板材業(yè)務(wù)占公司收入的20%，新疆市場份額70%2002年新疆市場需求3億平方米，平均增長率10%，利潤空間一般，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。其他業(yè)務(wù)廣告、建材，占公司收入的5%，市場份額小，沒有競爭力；(新業(yè)務(wù))PVC管材國內(nèi)需求1000萬噸，平均增長率4%，利潤空間大，新產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量是關(guān)鍵。28案例—A公司A公司是一個以PVC制品為主的公司，其中包括PV凈資產(chǎn)收益率>15%資產(chǎn)收益率>7%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率>10存貨周轉(zhuǎn)率>10其他指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%勞動生產(chǎn)率>XX元/人年電耗:水耗環(huán)保指標(biāo)其他愿景和目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的PVC塑料制品企業(yè)：國內(nèi)最大的PVC制品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，具有國內(nèi)一流的經(jīng)營管理水平。新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2005年獲得國內(nèi)PVC型材市場份額的60%，新疆鋁塑板市場份額85%，銷售額達(dá)2億元。中國一流的經(jīng)營管理水平財務(wù)指標(biāo)運(yùn)營指標(biāo)案例—A公司29凈資產(chǎn)收益率>15%設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%愿景和目標(biāo)成為中國領(lǐng)先主要指標(biāo)2003年2004年2005年銷售收入凈利潤經(jīng)營凈現(xiàn)金流量凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)負(fù)債率戰(zhàn)略目標(biāo)案例—A公司年均增長50%年均增長30%30主要指標(biāo)2003年2004年2005年銷售收入凈利潤經(jīng)營凈現(xiàn)案例—A公司未來業(yè)務(wù)構(gòu)成狀況d%c%b%a%d%c%b%a%31案例—A公司未來業(yè)務(wù)構(gòu)成狀況d%c%b%a%d%c%b%a%業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——分析市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會加盟市場領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求波士頓矩陣分析各業(yè)務(wù)總的策略方向經(jīng)營舉措業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略型材鋁塑板廣告、配件案例—A公司32業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——分析市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張保持成本業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——結(jié)論對PVC型材進(jìn)行細(xì)分：在保持市場相對高份額的同時，通過壟斷有相對較高毛利的彩色型材市場，獲取市場80%的利潤；保持鋁塑板在新疆市場的壟斷地位；逐步退出廣告和配件銷售業(yè)務(wù)；進(jìn)入新的PVC管材行業(yè)其中針對每項業(yè)務(wù)分析研究其各自競爭策略。案例—A公司33業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——結(jié)論對PVC型材進(jìn)行細(xì)分：在保持市場相對高份“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”說明——競爭戰(zhàn)略分析在哪里競爭？——新疆、西安與誰競爭？如何競爭？“知己”：內(nèi)部信息“知彼”：外部信息市場環(huán)境客戶需求競爭對手需求與供給驅(qū)動因素變化趨勢政府管制客戶種類客戶需求購買因素市場份額分銷渠道優(yōu)勢與劣勢競爭戰(zhàn)略區(qū)域市場具體競爭策略分析以PVC型材業(yè)務(wù)為例成本、營銷能力、技術(shù)、人員案例—A公司34“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”說明——競爭戰(zhàn)略分析在哪里競爭？與誰競爭？“區(qū)域市場主要競爭對手整體分析（關(guān)鍵因素還需單獨(dú)、詳細(xì)分析）競爭對手1: 地區(qū): 優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機(jī)遇競爭戰(zhàn)略市場營銷策略（4P，產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷、）具體的營銷措施計劃西安案例—A公司35區(qū)域市場主要競爭對手整體分析（關(guān)鍵因素還需單獨(dú)、詳細(xì)分析）競業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——鋁塑板業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——廣告及配件銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——PVC管材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)：如何維持新疆壟斷地位，保證壟斷利潤？戰(zhàn)略重點(diǎn)：如何進(jìn)入、立足和發(fā)展該產(chǎn)業(yè)？戰(zhàn)略重點(diǎn)：如何退出，并最大可能收回投資？案例—A公司36業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——鋁塑板業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——廣告及配件銷售業(yè)務(wù)核心競爭力規(guī)劃——利用公司設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，建立低成本優(yōu)勢。成本結(jié)構(gòu)分析維修攤銷工資福利汽折舊水電原料成本差距分析1、與行業(yè)平均水平比較；2、與行業(yè)先進(jìn)水平比較；3、與競爭對手比較；…………核心競爭力培育降低原料成本降低電價提高運(yùn)營效率降低過程費(fèi)用主要措施選擇三家以上原料廠家進(jìn)行比價采購；關(guān)注原料價格，貯備資金，低谷購入自發(fā)電；收購煤廠；低谷用電；降低發(fā)電廠運(yùn)營成本降低能耗案例—A公司37核心競爭力規(guī)劃成本結(jié)構(gòu)分析維修攤銷工資福利汽折舊水電原料成本業(yè)務(wù)成本規(guī)劃產(chǎn)品2003年2004年2005年P(guān)VC型材7600元鋁塑板………2003年產(chǎn)品降低成本實施計劃產(chǎn)品計劃成本次目標(biāo)關(guān)鍵措施PVC型材7600元，較2002年降低100元。電：100元，降低20元水：原料：能耗：鋁塑板………建立低成本核心競爭力2004年……2005年……案例—A公司38業(yè)務(wù)成本規(guī)劃產(chǎn)品2003年2004年2005年P(guān)VC型材76應(yīng)變計劃1、鋁塑板由于產(chǎn)業(yè)政策改變，被新的替代品占領(lǐng)相當(dāng)份額市場時，如何應(yīng)對完成目標(biāo)？2、新進(jìn)入的PVC管材領(lǐng)域，由于各種原因沒有形成公司新的利潤增長點(diǎn)時，如何應(yīng)對？3、對于型材業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)業(yè)的估計過于樂觀或過于悲觀時，針對市場增長速度和下滑速度過大，如何應(yīng)對？…………其他規(guī)劃：新產(chǎn)品開發(fā)、融資計劃、人力資源規(guī)劃等資源配置案例—A公司39應(yīng)變計劃1、鋁塑板由于產(chǎn)業(yè)政策改變，被新的替代品占領(lǐng)相當(dāng)份額如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)材料新疆屯河工貿(mào)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部葉紅2002年10月40如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)材料新疆屯河工貿(mào)有限公司1培訓(xùn)大綱制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例41培訓(xùn)大綱制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義2戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？定義：通俗地講，戰(zhàn)略就是你從一個現(xiàn)在所處的地方去另一個值得去的地方（——目標(biāo)），而且是用最少的時間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達(dá)目的地。含義：

戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對環(huán)境、自身條件的仔細(xì)評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。環(huán)境和自身條件會隨時發(fā)生變化，必須及時對變化進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時在最佳的時機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。42戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？定義：含義：3戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計各方面的策略。特點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期（5年以上）計劃體系，但也包括中期（3-5年）、短期（1年）規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性（企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素）、實用性和可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。43戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司自身的特點(diǎn)。每一個公司各有其特點(diǎn)，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。戰(zhàn)略規(guī)劃是一個組織戰(zhàn)略管理的重要方法和工具。

確定公司整體戰(zhàn)略——明確公司的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)以及實現(xiàn)戰(zhàn)略的方針政策；為什么作這樣選擇；實現(xiàn)此戰(zhàn)略將會給企業(yè)帶來什么樣的重大發(fā)展機(jī)遇。

確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素及分階段目標(biāo)——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素。

確定企業(yè)行動計劃及具體項目實施確保企業(yè)資源配置符合企業(yè)發(fā)展需求——實施戰(zhàn)略規(guī)所需要的設(shè)備、資金、人力資源及其他資源。

確保企業(yè)組織及戰(zhàn)略子系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)——為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需求。另外，企業(yè)戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)往往包括若干子系統(tǒng)，需要明確各子系統(tǒng)間接口處的管理和控制。確保企業(yè)應(yīng)變能力——對可能發(fā)生的突如其來的變化采取預(yù)備措施。舉例說明44制定戰(zhàn)略規(guī)劃的涵義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司公司級戰(zhàn)略：相關(guān)多元化戰(zhàn)略A產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略B產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略C產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略市場營銷策略生產(chǎn)策略研究與開發(fā)策略服務(wù)策略人力資源開發(fā)策略公司級戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略職能級戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層次45公司級戰(zhàn)略：相關(guān)多元化戰(zhàn)略A產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略B產(chǎn)品事業(yè)部制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例46制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義7戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到董事會、公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對公司所處環(huán)境和自身狀況進(jìn)行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身條件的改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素評估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營計劃制定的依據(jù)和參照系。公司董事會提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件公司管理層平衡未來的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃形成公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會審批管理層將目標(biāo)分解，傳達(dá)到部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施的評價和控制戰(zhàn)略修訂47戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例48制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義9分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機(jī)會衡量各個機(jī)會對企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場發(fā)展?fàn)顩r確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序自身能力及差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實施的資源及風(fēng)險制定戰(zhàn)略實施計劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案確定什么樣的戰(zhàn)略方案即衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程49分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定可能實現(xiàn)增長第一步：是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析框架核心競爭力業(yè)務(wù)狀況財務(wù)目標(biāo)與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力及資源理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況（銷售收入、凈利潤、資產(chǎn)及負(fù)債率及行業(yè)特點(diǎn)等）確定財務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選50第一步：是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)分析框架第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)分析框架行業(yè)/市場事實分析企業(yè)自身競爭能力評估對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素市場規(guī)模市場增長產(chǎn)品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進(jìn)入的難易市場份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢公司形象管理能力12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法51第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)分析框架行業(yè)/市場企業(yè)自身競爭對第三步：找出發(fā)展機(jī)會，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個機(jī)會對業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選。分析框架找出發(fā)展機(jī)會市場吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個機(jī)會對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法52第三步：找出發(fā)展機(jī)會，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個機(jī)會對業(yè)務(wù)第四步：在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會分析框架根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距預(yù)測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距收入/利潤/投資風(fēng)險/回報進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法53第四步：在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施的必要條件分析框架資源準(zhǔn)備具體策略設(shè)計實施計劃下一步12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機(jī)會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法54最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施分析框架資源準(zhǔn)備資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內(nèi)國際宏觀社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等趨勢市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法微觀環(huán)境中觀環(huán)境宏觀環(huán)境顧客分析競爭對手分析供應(yīng)者分析地理環(huán)境分析目前市場容量產(chǎn)業(yè)政策市場發(fā)展趨勢競爭格局55資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評估戰(zhàn)略實施的差距SWOT分析對被察覺的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行全面分析。企業(yè)評估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動力分析當(dāng)前及未來行業(yè)/市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素及其影響程度。行業(yè)/市場研究分析產(chǎn)品/市場機(jī)遇五種競爭力波特設(shè)計用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波士頓矩陣以市場增長率、相對市場份額為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場、細(xì)分產(chǎn)品定位評估新的機(jī)遇評價業(yè)務(wù)可能性的移動確定投資需求價值鏈分析對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價值和行業(yè)產(chǎn)品價值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移判斷新的競爭威脅確定新利潤的來源56戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)

SWOT分析優(yōu)勢-S

(super)1、2、3、4、銷售市場成熟，質(zhì)量穩(wěn)定5、6、劣勢—W(worse)1、2、3、4、5、6、機(jī)會-O(opportunity)1、2、3、4、5、6、O1s1:O2s1O4s2O5s2O1s4O5s5O1w1O2w1O3w1O5w2O2w6威脅-T(threat)1、產(chǎn)業(yè)在新疆面臨淡季影響2、3、4、5、T3s1T5s1T1s4擴(kuò)大銷售服務(wù)面積，考慮進(jìn)入內(nèi)地市場T2s557優(yōu)勢-S

(super)劣勢—W(worse)機(jī)會-O(政治制度、體制政府的穩(wěn)定性特殊經(jīng)濟(jì)政策反不正當(dāng)競爭法環(huán)保立法稅法外貿(mào)法規(guī)對外國企業(yè)態(tài)度企業(yè)社會方式演變就業(yè)預(yù)期水平保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動結(jié)婚率及家庭數(shù)量增長人口增長率人口年齡分布狀化及變化趨勢平均壽命增長情況CNP的變化發(fā)展趨勢利率、通貨膨脹度水平財政貨幣政策的松緊失業(yè)率居民可支配收入水平匯率升降情況市場機(jī)制的完善程度市場需求國家研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)支出情況技術(shù)開發(fā)力量集中情況知識產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)狀況新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)及向市場轉(zhuǎn)化情況信息與自動化技術(shù)發(fā)展可能帶來的生產(chǎn)率提高技術(shù)—T(technic)政治法律—P(politics)社會文化—S(society)經(jīng)濟(jì)—E(economic)PEST分析法58政治制度、體制企業(yè)社會方式演變CNP的變化發(fā)展趨勢國家研究開行業(yè)競爭狀況競爭壓力業(yè)自各個競爭者對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐潛在進(jìn)入者替代品競爭者供應(yīng)商購買者競爭壓力來自：行業(yè)外公司為贏得購買者所做的市場努力。競爭壓力來自：供應(yīng)商發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：供應(yīng)商發(fā)揮其談判優(yōu)勢的能力競爭壓力來自：新競爭者進(jìn)入本行業(yè)所造成的威脅五種競爭力分析59行業(yè)競爭狀況競爭壓力業(yè)自各個競爭者對市場地位及競爭優(yōu)勢的追逐制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式案例60制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義21戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。公司發(fā)展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略的支持策略核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺的建設(shè)財務(wù)管理規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核激勵制度的建設(shè)融資計劃其他需要提升的方面戰(zhàn)略的實施計劃明確的實施階段、內(nèi)容、時間和責(zé)人戰(zhàn)略規(guī)劃的附件行業(yè)/市場研究財務(wù)模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件考慮應(yīng)變計劃61戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評估）愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合、擬進(jìn)入的行業(yè)、競爭策略）核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺建設(shè)（組織機(jī)構(gòu)、機(jī)制、流程）財務(wù)管理規(guī)劃人力資源規(guī)劃其他需要制定的戰(zhàn)略（如：營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)等）融資計劃財務(wù)模擬（各業(yè)務(wù)的銷售和毛利情況、三張表和財務(wù)指標(biāo)分析）有關(guān)附件戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力的規(guī)劃。62戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評愿景和目標(biāo)——要求建議表述的內(nèi)容愿景——描述要明確公司在未來的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)——業(yè)務(wù)收入、凈利潤、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（3年）主營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場的地位——量化，如各業(yè)務(wù)收入利潤構(gòu)成、市場占有率）63愿景和目標(biāo)——要求建議表述的內(nèi)容愿景——描述要明確公司在未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容（回答的是做什么？）第一部分：描述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路及要達(dá)成的主要目標(biāo)。第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場研究的結(jié)論，就公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計戰(zhàn)略，做出發(fā)展、維持或退出的選擇，并進(jìn)行一步分析競爭對手情況，得出每項業(yè)務(wù)的競爭策略。第三部分：將各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的目標(biāo)（量化），并分解到年度落實。注意點(diǎn)戰(zhàn)略思路要求簡潔、明確，主要目標(biāo)要量化；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競爭性。分解目標(biāo)要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對性，具體且可落實?！獮閷崿F(xiàn)公司未來的利潤增長目標(biāo)，保證公司的持續(xù)發(fā)展，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)實施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。64業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容（回答的是做什么？）第一部核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容——“回答的是怎么做”第一部分：明確各業(yè)務(wù)核心競爭力的關(guān)鍵因素和思路；第二部分：結(jié)合行業(yè)/市場研究的結(jié)果、競爭對手的狀況和公司特點(diǎn)，對核心競爭力進(jìn)行詳細(xì)描述和分析，明確達(dá)成的目標(biāo)；第三部分：將實現(xiàn)核心競爭力的內(nèi)容和目標(biāo)變成具體的措施和達(dá)成的次目標(biāo)，分解到年度落實。注意點(diǎn)行業(yè)/市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：需要保持的競爭力需要提高、培育的競爭力核心競爭力的關(guān)鍵因素和指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對核心競爭力進(jìn)行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié)的運(yùn)作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植如何從制度、考核和激勵等方面保證制定實施計劃：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時間、責(zé)任人研究工作核心競爭力定義：企業(yè)獨(dú)特的技能/知識與經(jīng)驗，體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢；根植于企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作之中；可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗/能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù)等。65核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容——“回答的是怎么做”第其他發(fā)展戰(zhàn)略——要求在確定戰(zhàn)略及實現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競爭力后，需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實施，有沒有足夠的人力資源可供使用。財務(wù)規(guī)劃管理平臺建設(shè)人力資源規(guī)劃其他策略需要多少資金，收益如何？什么時間使用？如何取得資金（融資）？怎樣的融資組合風(fēng)險小且成本低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險多大？如何回避和防范？需要回答的問題，并提出解決方案為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺需要具務(wù)哪些能力？原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計怎樣的組織結(jié)構(gòu)及管理機(jī)制才有利于管理、溝通和信息的傳遞？需要怎樣的制度、工作流程來保證組織結(jié)構(gòu)的高效運(yùn)作？實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣的人才，什么時間需要？企業(yè)擁有怎樣的人才？企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？怎樣培養(yǎng)和招聘人才？66其他發(fā)展戰(zhàn)略——要求在確定戰(zhàn)略及實現(xiàn)目標(biāo)所需案例—A公司A公司是一個以PVC制品為主的公司，其中包括PVC型材、鋁塑板材和廣告、配件銷售業(yè)務(wù)。以下為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及行業(yè)特點(diǎn)的有關(guān)資料（相關(guān)數(shù)據(jù)為假設(shè)）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)行業(yè)特點(diǎn)PVC型材業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括白色型材、彩色型材等，占公司收入的75%，市場份額50%2002年市場需求200萬噸，平均增長率6%，市場無序競爭，成本是關(guān)鍵，其中白色型材利潤空間小，彩色型材利潤空間較大。鋁塑板材業(yè)務(wù)占公司收入的20%，新疆市場份額70%2002年新疆市場需求3億平方米，平均增長率10%，利潤空間一般，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。其他業(yè)務(wù)廣告、建材，占公司收入的5%，市場份額小，沒有競爭力；(新業(yè)務(wù))PVC管材國內(nèi)需求1000萬噸，平均增長率4%，利潤空間大，新產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量是關(guān)鍵。67案例—A公司A公司是一個以PVC制品為主的公司，其中包括PV凈資產(chǎn)收益率>15%資產(chǎn)收益率>7%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率>10存貨周轉(zhuǎn)率>10其他指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%勞動生產(chǎn)率>XX元/人年電耗:水耗環(huán)保指標(biāo)其他愿景和目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的PVC塑料制品企業(yè)：國內(nèi)最大的PVC制品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，具有國內(nèi)一流的經(jīng)營管理水平。新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2005年獲得國內(nèi)PVC型材市場份額的60%，新疆鋁塑板市場份額85%，銷售額達(dá)2億元。中國一流的經(jīng)營管理水平財務(wù)指標(biāo)