淘寶天貓直通車課件

直通車引爆方法和策略詳解電商運營實戰(zhàn)與技巧實訓(xùn)直通車引爆方法和策略詳解電商運營1直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS201直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain01直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain3一切源于搜索搜索=人類表達(dá)意圖一切源于搜索搜索=人類表達(dá)意圖4從搜索到結(jié)果搜索表達(dá)意圖直通車滿足需求直通車=滿足購物意圖從搜索到結(jié)果搜索直通車直通車=滿足購物意圖5直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價商品成交直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競6直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品7小節(jié)收益搜索明確的表達(dá)購物意圖直通車基于搜索的廣告直通車廣告核心在于：匹配020103小節(jié)收益搜索直通車直通車廣告0201038直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元實際扣費=2.01=1元（出價）*下一名的出價*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元實際扣費=0.51=1元（出價）*下一名的出價*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的9權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相關(guān)CVR權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相10核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人群權(quán)重的體現(xiàn)是質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的核心點是點擊率核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人1102歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品HistoricalAnalysis02歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品Historic12歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢看點擊熱度關(guān)注市場需求PART02自有產(chǎn)品&競品參考生意參謀/市場PART03銷量&評價&曬圖根據(jù)店鋪實際情況而定歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢PA13歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比所以推廣前你要做什么？1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)所以推廣前你要做1403操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperation03操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperat15投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風(fēng)格很重要，決定受眾人群是否很好接受。投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高16標(biāo)類與非標(biāo)類產(chǎn)品1標(biāo)類2非標(biāo)類沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR關(guān)鍵詞成交筆數(shù)沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR成交關(guān)鍵詞數(shù)標(biāo)類與非標(biāo)類產(chǎn)品1標(biāo)類2非標(biāo)類沖擊銷量—大詞、熱詞為主關(guān)鍵詞17直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參謀—經(jīng)營分析—訪客分析02訪客時段根據(jù)生意參謀買家人群進(jìn)行分析03人群特征直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參18直通車投放地域淘寶直通車—流量解析從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放。直通車投放地域淘寶直通車—流量解析19流量的藍(lán)海—長尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求流量成本低挖掘產(chǎn)品潛力賣點流量的藍(lán)?！L尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求20找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方工具-省油寶生意參謀-市場行情找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方21成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器爆款零成交？--產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求頁面描述=滿足客戶需求懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂?dāng)?shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器22選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：展現(xiàn)量基數(shù)、成交渠道消費者喜歡的車圖賣點文案：根據(jù)成交方向找到賣點文案圖片呈現(xiàn)：根據(jù)消費者主流的呈現(xiàn)方式做視覺傳達(dá)選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：消費者喜歡的車圖23關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向按成交方向增加關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率按轉(zhuǎn)化率是否決定刪除ROI按ROI決定出價、降價點擊量擁有足夠的點擊量關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向轉(zhuǎn)化率ROI點擊量24關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需點擊關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈25關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)則關(guān)鍵詞優(yōu)化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點擊量轉(zhuǎn)化率高ROI高加價ROI低提升銷量提升ROI加價減價轉(zhuǎn)化率低ROI高ROI低加價減價無轉(zhuǎn)化收藏加購率高于均值減價收藏加購率低于均值刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)則關(guān)鍵詞優(yōu)化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點擊量轉(zhuǎn)化率高ROI高加26關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)則質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低關(guān)鍵詞優(yōu)化未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點擊量無轉(zhuǎn)化花費高降價花費低重復(fù)成交方向非重復(fù)成交方向加價保留無轉(zhuǎn)化平均排名靠前且投放周期超過7-15天刪除加價無轉(zhuǎn)化加價關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)則質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低關(guān)鍵詞優(yōu)化未2704操放節(jié)奏投全局觀樹立、核心競爭力塑造DeliveryRhythm04操放節(jié)奏投全局觀樹立、核心競爭力塑造DeliveryR281、測款、測圖2、新客引入、廣撒網(wǎng)3、梳理引流渠道、擴展精準(zhǔn)人群

流量篩選利器----精選人群；精準(zhǔn)引流利器----定向引流

定向=系統(tǒng)主動推薦

定向推廣圖片：杜絕牛皮癬

定向質(zhì)量分：轉(zhuǎn)化率為核心

定向的核心關(guān)注點：無線端猜你喜歡1、測款、測圖29謝謝聆聽謝謝聆聽30直通車引爆方法和策略詳解電商運營實戰(zhàn)與技巧實訓(xùn)直通車引爆方法和策略詳解電商運營31直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS直通車歷史分析操作詳解投放節(jié)奏目錄CONCENTS3201直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain01直通車權(quán)重的理解、階梯式的增長ThroughTrain33一切源于搜索搜索=人類表達(dá)意圖一切源于搜索搜索=人類表達(dá)意圖34從搜索到結(jié)果搜索表達(dá)意圖直通車滿足需求直通車=滿足購物意圖從搜索到結(jié)果搜索直通車直通車=滿足購物意圖35直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價商品成交直通車的核心成交鏈條01020304購物意圖05搜索關(guān)鍵詞競36直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品直通車核心中的核心關(guān)鍵詞商品關(guān)鍵詞匹配商品37小節(jié)收益搜索明確的表達(dá)購物意圖直通車基于搜索的廣告直通車廣告核心在于：匹配020103小節(jié)收益搜索直通車直通車廣告02010338直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元實際扣費=2.01=1元（出價）*下一名的出價*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元實際扣費=0.51=1元（出價）*下一名的出價*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元直通車核心權(quán)重直通車扣費公式實際扣費=下一名的出價*下一名的39權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相關(guān)CVR權(quán)重的體現(xiàn)質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相40核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人群權(quán)重的體現(xiàn)是質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的核心點是點擊率核心關(guān)鍵-CTR0503010204營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人4102歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品HistoricalAnalysis02歷史分析品類選擇的重要性、自有產(chǎn)品&競品Historic42歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢看點擊熱度關(guān)注市場需求PART02自有產(chǎn)品&競品參考生意參謀/市場PART03銷量&評價&曬圖根據(jù)店鋪實際情況而定歷史分析PART01品類選擇的重要性搜索詞查詢PA43歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比所以推廣前你要做什么？1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。歷史分析轉(zhuǎn)化率計算公式轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)所以推廣前你要做4403操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperation03操作詳解投放思路、計劃搭建DetailedOperat45投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風(fēng)格很重要，決定受眾人群是否很好接受。投放策略制定選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高46標(biāo)類與非標(biāo)類產(chǎn)品1標(biāo)類2非標(biāo)類沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR關(guān)鍵詞成交筆數(shù)沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR成交關(guān)鍵詞數(shù)標(biāo)類與非標(biāo)類產(chǎn)品1標(biāo)類2非標(biāo)類沖擊銷量—大詞、熱詞為主關(guān)鍵詞47直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參謀—經(jīng)營分析—訪客分析02訪客時段根據(jù)生意參謀買家人群進(jìn)行分析03人群特征直通車投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款生意參48直通車投放地域淘寶直通車—流量解析從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放。直通車投放地域淘寶直通車—流量解析49流量的藍(lán)海—長尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求流量成本低挖掘產(chǎn)品潛力賣點流量的藍(lán)?！L尾市場找多個關(guān)鍵詞滿足不同的需求50找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方工具-省油寶生意參謀-市場行情找關(guān)鍵詞途徑01020304直通車-流量分析搜索下拉框第三方51成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器爆款零成交？--產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求頁面描述=滿足客戶需求懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂?dāng)?shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器52選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：展現(xiàn)量基數(shù)、成交渠道消費者喜歡的車圖賣點文案：根據(jù)成交方向找到賣點文案圖片呈現(xiàn)：根據(jù)消費者主流的呈現(xiàn)方式做視覺傳達(dá)選款與測圖1選款核心數(shù)據(jù)收集2測圖判斷依據(jù)：消費者喜歡的車圖53關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向按成交方向增加關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率按轉(zhuǎn)化率是否決定刪除ROI按ROI決定出價、降價點擊量擁有足夠的點擊量關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則01030402成交方向轉(zhuǎn)化率ROI點擊量54關(guān)鍵詞出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需