2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

第6頁共6頁2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃新?的一年，制?定良好且有?效的工作計?劃對于今后?的發(fā)展起著?很重要的作?用，既不浪?費時間和精?力，同時也?能改善自身?的一些不足?，提高自己?對客戶的溝?通能力，促?使工作開展?順利。增強?責(zé)任感，增?強服務(wù)意識?，增強團隊?意識。積極?主動把工作?做到點上，?落到實處。?明確自己的?工作職責(zé)，?遇到問題要?及時分析問?題，解決問?題，服從上?級的安排。?在此我訂立?了工作計劃?，以便自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一．產(chǎn)品?市場分析1?.廣告光源?一直是外貿(mào)?的主推方向?，燈簾、燈?條、燈管、?模組、超薄?燈箱都比較?有優(yōu)勢，很?多的產(chǎn)品的?價格已經(jīng)比?之前的低了?很多。今后?還需要多做?一些產(chǎn)品優(yōu)?勢的對比文?檔，產(chǎn)品案?例分許與應(yīng)?用，讓客戶?更加了解我?們的產(chǎn)品。?2.商業(yè)?照明燈具由?于價格比較?高，很多國?外客戶基本?不能接受。?但還是需要?更多的了解?產(chǎn)品，多做?優(yōu)勢對比文?檔，尋找優(yōu)?質(zhì)高端客戶?。3.高?端產(chǎn)品就需?要尋找優(yōu)質(zhì)?客戶。目標?客戶定位在?美國、迪拜?、日本等國?家。積極運?用不同的搜?索引擎尋找?客戶，不能?只依賴阿里?巴巴。二．?對日后工作?的安排1.?在開發(fā)客戶?這方面，可?適當(dāng)?shù)母淖?策略，增加?在免費平臺?上和商業(yè)網(wǎng)?站上發(fā)布供?應(yīng)信息；參?加一些展會?；嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標市?場的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會網(wǎng)站、商?會網(wǎng)站及產(chǎn)?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標市場知名?度高銷售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進?口商。2?.在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點是確保?提供給客戶?的信息是正?確并能達到?的的。當(dāng)客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質(zhì)（是?中間商還是?最終使用者?），達到知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時向?客戶匯報交?期，詢問是?否仍有詢價?.3.發(fā)貨?后，可在客?戶收到貨一?周后追蹤產(chǎn)?品的質(zhì)量反?饋，如有問?題，首先要?明確自己對?于這個事件?的態(tài)度，同?時要及時幫?客戶解決問?題，4.在?追蹤客戶這?方面，適時?發(fā)郵件向客?戶問候并詢?問是否有采?購計劃，每?次追蹤問候?都需不一樣?，換個方式?問。備忘客?戶的一些重?大節(jié)日和生?日，在這些?有紀念意義?的日子里送?上自己的一?份祝福，給?客戶心底留?下一個親切?的印象。?三．___?銷售目標明?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子，爭取2?~___個?大訂單，向?年銷售額_?__萬進軍?。根據(jù)自己?制定的任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每個?季度、每月?、每周、每?日，在不斷?歸納總結(jié)吸?取教訓(xùn)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。?1.年銷售?目標：__?_萬。2?.月銷售目?標：___?萬。①現(xiàn)有?已成交客戶?___個，?爭取明年爭?取更多的訂?單，保證成?交量在__?_萬以上；?②優(yōu)化阿里?巴巴網(wǎng)站，?收更多的詢?盤，積極跟?進客戶，爭?取成交量在?___萬以?上；③搜索?引擎營銷，?比如goo?gle,b?ing等國?際搜索引擎?上的搜索，?爭取成交量?在___萬?以上；④國?際展會、交?流會，提前?做好宣傳資?料及產(chǎn)品報?價資料的詳?盡文件圖片?，尋找更多?的客戶；⑤?重點參考之?前成功案例?分析有效的?營銷途徑和?方式方法。?三．明年?對自己有以?下要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項。做?好客戶的跟?蹤，對客戶?的聯(lián)系進度?及時記錄，?對以往與客?戶相互間發(fā)?送的技術(shù)及?報價資料要?歸類整理好?，以便隨時?聯(lián)系。與外?貿(mào)的同事一?起總結(jié)，周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?判斷客戶的?需要和問題?，然后針對?顧客的需要?和問題，提?出建設(shè)性的?意見。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節(jié)省費用?、增加利潤?的方法。向?客戶做出建?設(shè)性意見，?會更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?可以給客戶?留下良好的?印象，有利?于長期接觸?。了解市場?需求，客戶?需求，爭取?“按照客戶?需要提供定?制服務(wù)”_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會有長?遠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象?？蛻?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽后賣產(chǎn)?品，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。___年?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?工作計劃_?__年外貿(mào)?業(yè)務(wù)員工作?計劃___?年外貿(mào)業(yè)務(wù)?員工作計劃?現(xiàn)在我已經(jīng)?在公司擔(dān)任?業(yè)務(wù)員有四?年的時間了??？梢哉f我?是公司數(shù)得?著的老業(yè)務(wù)?員之一，也?是對公司的?發(fā)展有一定?貢獻了?，F(xiàn)?在___年?將結(jié)結(jié)束，?我想在歲末?的時候就我?一年的工作?做一下總結(jié)?，也對自己?的工作提前?寫下了__?_年業(yè)務(wù)員?工作計劃范?文，讓自己?在假期中能?夠安穩(wěn)的度?過，也讓自?己能夠及時?的認識到當(dāng)?前的形勢，?希望不會讓?自己失望！?轉(zhuǎn)眼間又要?進入新的一?年___年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費用?達萬元以上?（每件萬元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進展情況。?在第二季度?的時候，以?商標、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達到___?萬元以上代?理費（每月?不低于__?_萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進展情況?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，帶?來的無限商?機,給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識與綜合能?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國馳名商標?》或者《_?__省著名?商標》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《__?_省著名商?標》，承辦?費用達__?_萬元以上?。做馳名商?標與著名商?標業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?第四季度就?是年底了，?這個時候要?全力維護老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識產(chǎn)?權(quán)保護做到?最全面，代?理費用每月?至少達萬元?以上。二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃。學(xué)習(xí)?，對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到#fr?om___?年外貿(mào)業(yè)務(wù)?員工作計劃?來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)?.gkst?k./en?d#一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補充?新的能量。?專業(yè)知識、?綜合能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強責(zé)?任感、增強?服務(wù)意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上，?是我對__?_年的個人?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望___年?，我會更加?努力、認真?負責(zé)的去對?待每一個業(yè)?務(wù)，也力爭?贏的機會去?尋求的客戶?，爭取的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務(wù)，能迎接?___年新?的挑戰(zhàn)。_?__年，我?有著的期待?，相信自己?一定能夠在?___年取?得更大的進?步，自己就?是這樣一年?一年的走過?來的，從一?個什么都不?懂的毛頭小?伙到現(xiàn)在很?有深度的資?深公司業(yè)務(wù)?員，我的成?長充滿了曲?折，