2023年地區(qū)銷售經(jīng)理銷售計劃

第3頁共3頁2023年地區(qū)銷售經(jīng)理銷售計劃年度銷售?工作計劃制?定的依據(jù)，?是對過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機(jī)會，通?過SWOT?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場?分析，李經(jīng)?理很清晰地?知道了方便?面的市場現(xiàn)?狀和未來趨?勢：產(chǎn)品(?檔次)向上?走，渠道向?下移(通路?精耕和深度?分銷)，寡?頭競爭初露?端倪，營銷?組合策略將?成為下一輪?競爭的熱點(diǎn)?等等。營銷?思路營銷思?路是根據(jù)市?場分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷售計劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是銷?售部需要經(jīng)?常灌輸和貫?徹的營銷操?作理念。針?對這一點(diǎn)，?李經(jīng)理制定?了具體的營?銷思路，其?中涵蓋了如?下幾方面的?內(nèi)容：1?.樹立全員?營銷觀念，?真正體現(xiàn)“?營銷生活化?，生活營銷?化”。2?.實(shí)施深度?分銷，樹立?決戰(zhàn)在終端?的思想，有?計劃、有重?點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)?銷商直接運(yùn)?作末端市場?。3.綜?合利用產(chǎn)品?、價格、通?路、促銷、?傳播、服務(wù)?等營銷組合?策略，形成?強(qiáng)大的營銷?合力。4?.在市場操?作層面，體?現(xiàn)“兩高一?差”，即要?堅持“運(yùn)作?差異化，高?價位、高促?銷”的原則?，揚(yáng)長避短?，體現(xiàn)獨(dú)有?的操作特色?等等。營銷?思路的確定?，李經(jīng)理充?分結(jié)合了企?業(yè)的實(shí)際，?不僅翔實(shí)、?有可操作性?，而且還與?時俱進(jìn)，體?現(xiàn)了創(chuàng)新的?營銷精神，?因此，在以?往的年度銷?售計劃中，?都曾發(fā)揮了?很好的指引?效果。銷售?目標(biāo)銷售目?標(biāo)是一切營?銷工作的出?發(fā)點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標(biāo)?制定也是年?度銷售計劃?的最重要和?最核心的部?分。那么，?李經(jīng)理是如?何制定銷售?目標(biāo)的呢??1.根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?___%或?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2.?銷售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場。?3.權(quán)衡?銷售目標(biāo)與?利潤目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?具體細(xì)分到?各層次產(chǎn)品?。比如，李?經(jīng)理根據(jù)企?業(yè)方便面產(chǎn)?品ABC分?類，將產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)比例定?位在A(高?價、形象利?潤產(chǎn)品)∶?B(平價、?微利上量產(chǎn)?品)∶C(?低價、戰(zhàn)略?性炮灰產(chǎn)品?)=2∶3?∶1，從而?更好地控制?產(chǎn)品銷量和?利潤的關(guān)系?。銷售目標(biāo)?的確認(rèn)，使?李經(jīng)理有了?沖刺的對象?，也使其銷?售目標(biāo)的跟?蹤有了基礎(chǔ)?，從而有利?于銷售目標(biāo)?的順利達(dá)成?。營銷策略?營銷策略是?營銷戰(zhàn)略的?戰(zhàn)術(shù)分解，?是順利實(shí)現(xiàn)?企業(yè)銷售目?標(biāo)的有力保?障。李經(jīng)理?根據(jù)方便面?行業(yè)的運(yùn)作?形勢，結(jié)合?自己多年的?市場運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn)，制定了?如下的營銷?策略：1?.產(chǎn)品策略?，堅持差異?化，走特色?發(fā)展之路，?產(chǎn)品進(jìn)入市?場，要充分?體現(xiàn)集群特?點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競爭?力，形成一?個強(qiáng)大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)斗?群，避免單?兵作戰(zhàn)。?2.價格策?略，高質(zhì)、?高價，產(chǎn)品?價格向行業(yè)?標(biāo)兵看齊，?同時，強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品運(yùn)輸半?徑，以__?_公里為限?，實(shí)行“一?套價格體系?，兩種返利?模式”，即?價格相同，?但返利標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)距離遠(yuǎn)?近不同而有?所不同的定?價策略。?3.通路策?略，創(chuàng)新性?地提出分品?項(xiàng)、分渠道?運(yùn)作思想，?除精耕細(xì)作?，做