3月房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁3月房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃一個(gè)好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營銷?活動。市?場營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計(jì)?劃。1。?房地產(chǎn)營銷?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計(jì)劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計(jì)劃包?括：1。?計(jì)劃概要：?對擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2。市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3。機(jī)?會與問題分?析：綜合主?要的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4。目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?。市場營銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。。?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7。預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8?？?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1。市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?。產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?。競爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?。宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會?文化的趨向?。三、機(jī)?會與問題分?析應(yīng)以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個(gè)營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。1。機(jī)?會與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了