業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文1.制定?出每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話(huà)，?這周至少拜?訪___位?客戶(hù)，促使?潛在客戶(hù)從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話(huà)回訪和?預(yù)約客戶(hù)，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶(hù)?？紤]?___市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)最好選?擇客戶(hù)在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?、見(jiàn)客戶(hù)之?前要多了解?客戶(hù)的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個(gè)人愛(ài)?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話(huà)題?，并為客戶(hù)?提供針對(duì)性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5、填寫(xiě)?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶(hù)，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計(jì)階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與項(xiàng)?目繪圖和方?案設(shè)計(jì)，為?工程商解決?本專(zhuān)業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8、投標(biāo)過(guò)?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。9、投?標(biāo)結(jié)束，及?時(shí)回訪客戶(hù)?，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動(dòng)要求?深化設(shè)計(jì)，?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?，準(zhǔn)備施工?所需圖紙（?設(shè)備___?圖及管線(xiàn)圖?）。10?、爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11、貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程___完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12、提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文（二）一?、工作要求?1。市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷(xiāo)?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷(xiāo)售額__?_萬(wàn)元。?2。適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3。注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?___與跟?蹤。4。?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶(hù)與一般?客戶(hù)，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶(hù)的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取最?大的市場(chǎng)份?額。5。?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)，?新產(chǎn)品，為?客戶(hù)帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶(hù)?服務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?，并可以和?同行___?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?。先友后?單，與客戶(hù)?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶(hù)著想?，把客戶(hù)當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7。對(duì)客?戶(hù)不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶(hù)的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8。努?力保持__?_的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷(xiāo)售工作?具體量化任?務(wù)1。制?定出月工作?計(jì)劃和周工?作計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話(huà)，每?周至少拜訪?___位客?戶(hù)，促使?jié)?在客戶(hù)從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話(huà)回訪和預(yù)?約客戶(hù)，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶(hù)?？紤]_?__市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶(hù)在相同?或接近的地?點(diǎn)。2。?見(jiàn)客戶(hù)之前?要多了解客?戶(hù)的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話(huà)題，?并為客戶(hù)提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5。填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶(hù)?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?。投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9。投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶(hù)，?詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙（設(shè)?備___圖?及管線(xiàn)圖）?。10。?爭(zhēng)取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?，爭(zhēng)取早日?回款。1?1。貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工程?___完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12。提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷(xiāo)售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?定期___?同行舉辦沙?龍會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?hù)、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類(lèi)似的聚?會(huì)，也詢(xún)問(wèn)?過(guò)客戶(hù)，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范文（三）一、本周?工作回顧：?1、建立?了精簡(jiǎn)可行?的部門(mén)架構(gòu)?，編撰并不?斷完善部門(mén)?工作內(nèi)容、?部門(mén)工作流?程、管理制?度。同時(shí)，?協(xié)同房產(chǎn)事?業(yè)部的其它?部門(mén)建立了?較為科學(xué)的?部門(mén)之間的?交集性工作?流程。2?、通過(guò)對(duì)各?種渠道收集?到的相關(guān)資?料和數(shù)據(jù)的?整理，對(duì)當(dāng)?前房產(chǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了翔實(shí)?的市場(chǎng)調(diào)查?和市場(chǎng)分析?，為項(xiàng)目的?市場(chǎng)定位提?供了充分的?數(shù)據(jù)支持；?獨(dú)立完成了?《項(xiàng)目市場(chǎng)?定位和分析?報(bào)告》，并?進(jìn)一步確定?了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?計(jì)劃。3?、通過(guò)對(duì)房?產(chǎn)市場(chǎng)背景?及前景的解?析，主持并?撰寫(xiě)完成了?房產(chǎn)事業(yè)部?的《發(fā)展策?略和定位分?析報(bào)告》。?為部門(mén)的進(jìn)?一步拓展和?提升建立了?基礎(chǔ)。4?、尋找、考?核、并協(xié)助?相關(guān)部門(mén)和?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確?定了在各階?段工作進(jìn)程?中所需要的?協(xié)同合作單?位，并且一?直有條不紊?的和各協(xié)同?單位開(kāi)展著?階段性工作?。5、和?本部門(mén)工程?部負(fù)責(zé)人考?察了本地及?國(guó)內(nèi)具代表?性的房產(chǎn)開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目，為?本項(xiàng)目的開(kāi)?發(fā)工作及部?門(mén)未來(lái)發(fā)展?定位提供了?詳實(shí)的資料?和數(shù)據(jù)。?6、配合工?程部的工作?，為項(xiàng)目設(shè)?計(jì)、施工、?前期籌建等?提供必要的?數(shù)據(jù)支持、?分析及其它?需配合協(xié)調(diào)?的工作。?7、項(xiàng)目前?期報(bào)建的工?作準(zhǔn)備和開(kāi)?展，并根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)展逐?步建立和融?洽與各相關(guān)?政府職能部?門(mén)的工作關(guān)?系。8、?根據(jù)工作進(jìn)?程逐步建立?了部門(mén)人事?檔案和其它?工作檔案及?管理制度，?制訂了《營(yíng)?銷(xiāo)部管理制?度》。為將?來(lái)的部門(mén)行?政工作開(kāi)展?打下了良好?的基礎(chǔ)。?9、通過(guò)不?斷的分析和?調(diào)整，協(xié)同?策劃并確定?了項(xiàng)目名稱(chēng)?、以及項(xiàng)目?品牌的建立?和發(fā)展思路?。10、?協(xié)同工程部?測(cè)算項(xiàng)目開(kāi)?發(fā)預(yù)算、提?交項(xiàng)目銷(xiāo)售?預(yù)算。為項(xiàng)?目成本控制?提供數(shù)據(jù)支?持。11?、制定項(xiàng)目?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建?立計(jì)劃，并?編制完成銷(xiāo)?售培訓(xùn)教材?。12、?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安?排的其它工?作。二、?分析促成工?作的正面因?素：1、?能及時(shí)調(diào)整?工作思路和?工作方法，?集思廣益的?不斷摸索和?改進(jìn)工作思?路是促成本?部門(mén)工作能?較為順利開(kāi)?展的重要因?素之一。?2、加強(qiáng)部?門(mén)員工的工?作過(guò)程管理?，重視工作?實(shí)效，分工?明確的同時(shí)?講究協(xié)調(diào)配?合。3、?營(yíng)造活躍、?和諧的工作?氛圍，注重?把控并適時(shí)?調(diào)整員工的?工作狀態(tài)，?使部門(mén)員工?始終保持積?極的工作心?態(tài)。4、?積極面對(duì)問(wèn)?題并及時(shí)處?理和解決。?我們依據(jù)“?輕重緩急”?程序，并堅(jiān)?持采用“以?公司利益為?原則，以有?效依據(jù)來(lái)處?理”的指導(dǎo)?思路，及時(shí)?化解工作中?出現(xiàn)的各種?問(wèn)題。三?、現(xiàn)階段工?作中存在的?問(wèn)題：1?、有時(shí)對(duì)上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指?示精神理解?不夠透徹，?在具體執(zhí)行?方面存在一?定延誤。?2、當(dāng)工作?出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)?，在處理過(guò)?程中存在“?急功近利”?狀況。3?、和其它部?門(mén)的工作協(xié)?調(diào)及工作流?程還需不斷?的完善和改?進(jìn)。4、?在日常工作?的開(kāi)展中還?存在一定的?意識(shí)封閉現(xiàn)?