2023證券公司工作計(jì)劃

第4頁共4頁2023證券公司工作計(jì)劃昔年?已過，新年?伊始，回顧?去年一年的?工作內(nèi)容，?團(tuán)隊(duì)管理工?作有很多的?不足。_?__年新一?年新氣象，?是充滿__?_的一年，?努力總結(jié)去?年工作中的?不足，鞏固?好團(tuán)隊(duì)今年?的管理工作?，強(qiáng)有力的?提高團(tuán)隊(duì)的?凝聚力、向?心力及執(zhí)行?力，促進(jìn)團(tuán)?隊(duì)成員之間?的感情，用?飽滿的青春?士氣，把今?年的業(yè)績做?的提升，通?過進(jìn)一步優(yōu)?化管理計(jì)劃?、精神文化?建設(shè)和營銷?方案，深入?推進(jìn)天琪團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)?定信心、眾?志一心、扎?實(shí)完善今年?的各項(xiàng)工作?。做好今年?的工作意義?重大。（?一）充分認(rèn)?識完成今年?資產(chǎn)量的目?標(biāo)艱巨性。?去年，我?們團(tuán)隊(duì)業(yè)績?量做的離目?標(biāo)太遠(yuǎn)，營?銷計(jì)劃的實(shí)?施中遇到不?少的問題。?團(tuán)隊(duì)在營銷?宣傳當(dāng)中，?無法拿到相?應(yīng)的禮品實(shí)?物及模擬品?，不能更好?的做好宣傳?計(jì)劃；銀行?網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方?面，因銀行?業(yè)的競爭，?對證券公司?的客戶經(jīng)理?，要求過高?，對于信用?及、基金及?存款方面月?度任務(wù)較重?。導(dǎo)致我們?的客戶經(jīng)理?都在為維護(hù)?好網(wǎng)點(diǎn)宣傳?方面進(jìn)度遲?緩，雖然是?團(tuán)隊(duì)配合個(gè)?人完善銀行?網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，?可是對于存?款難度還是?較大；對于?銀行網(wǎng)點(diǎn)開?發(fā)我們處于?劣勢，不能?夠在為銀行?提供存款和?更好雙贏“?營銷方案”?達(dá)成雙方的?合作目的。?沒有一個(gè)很?好的渠道開?發(fā)，營銷計(jì)?劃的開展難?度就增加了?。（二）?充分認(rèn)識推?進(jìn)優(yōu)化管理?工作的重要?性。（范本?）團(tuán)隊(duì)管?理進(jìn)入了成?長階段，一?些深層次的?問題可能還?會凸顯出來?，構(gòu)建完善?的團(tuán)隊(duì)管理?計(jì)劃尤為重?要，綜合計(jì)?劃改革今年?進(jìn)入實(shí)質(zhì)性?實(shí)施階段，?通過對于團(tuán)?隊(duì)成員間的?凝聚力，向?心力，執(zhí)行?力及對工作?的熱情等現(xiàn)?狀存在的一?些問題，作?出新的優(yōu)化?計(jì)劃，及時(shí)?解決其問題?，完善團(tuán)隊(duì)?管理。（?三）充分認(rèn)?識招聘成員?的重要性。?（范本）?新的成員是?團(tuán)隊(duì)的新鮮?血液，是補(bǔ)?充團(tuán)隊(duì)發(fā)展?的重要部分?，沒有新成?員的增加，?大家庭的組?成也是不可?能的，公司?對于招聘方?面做出好的?優(yōu)化方案，?以團(tuán)隊(duì)招聘?細(xì)化。一并?實(shí)施，善營?銷目標(biāo)。?充分的認(rèn)識?形勢問題和?任務(wù)的目標(biāo)?，完善__?_年，團(tuán)隊(duì)?新景象，新?變化完善完?成各項(xiàng)任務(wù)?，好以下_?__個(gè)方面?的工作。?（一）營銷?管理制度：?1、日常?管理：①?分組管理制?度：工作中?，將團(tuán)隊(duì)分?成___個(gè)?小組，通過?把人數(shù)落實(shí)?到分組，由?小組長進(jìn)行?管理，提高?其團(tuán)隊(duì)發(fā)展?。并通過與?小組長溝通?，更深入的?了解到團(tuán)隊(duì)?每個(gè)成員工?作上、生活?上的情況，?工作上進(jìn)行?良性競爭。?②日常一?對一管理：?工作中，多?與團(tuán)隊(duì)成員?溝通，了解?趨于成員的?展業(yè)情況及?宣傳中遇到?的問題，及?時(shí)指導(dǎo)，給?予他們鼓勵(lì)?和支持。?③工作效率?制度：工作?中，要銷售?人員，熟悉?自己的崗位?職責(zé)：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努力完?成銷售中的?各項(xiàng)要求；?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行客?戶開戶手續(xù)?流程；4?、積極廣泛?收集市場信?息并及時(shí)整?理上報(bào)；?5、嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度；?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?；7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。建立團(tuán)?隊(duì)高效率的?工作精神，?團(tuán)隊(duì)以每個(gè)?月___日?之前完成當(dāng)?月工作情況?，通過高效?率模式對新?員工進(jìn)行影?響，便于后?期團(tuán)隊(duì)管理?。2、會?議管理團(tuán)?隊(duì)會議是團(tuán)?隊(duì)發(fā)展的重?要環(huán)節(jié)，會?議是現(xiàn)代管?理的一種重?要手段，銷?售人員對公?司的指示精?神理解不夠?，銷售心態(tài)?就不穩(wěn)定，?就不會嚴(yán)格?按照終端思?路開拓客戶?，工作效率?就極大折扣?。①工作?內(nèi)容：通過?會議中回顧?和總結(jié)昨天?的工作，進(jìn)?行業(yè)績分析?，認(rèn)識到其?不足，對其?批評，共同?交流，找到?好的方法和?途徑，解決?市場遺留問?題，恢復(fù)市?場肌體，提?高工作效率?。（內(nèi)容?：新增資產(chǎn)?，開戶數(shù)，?客戶疑問）?②會議精?神：一天之?際在于晨，?周一是當(dāng)周?的關(guān)鍵日子?，通過周一?開會對上周?工作不足進(jìn)?行批評指正?，指正的方?式?jīng)Q定了其?主要意義，?營銷主要的?成功方法，?無異于精神?支持和鼓勵(lì)?，使人有更?高的上進(jìn)心?。周一對大?家工作進(jìn)行?鼓勵(lì)，調(diào)動?起積極性，?致使工作順?利完成。?③會議文化?：會議中增?加才藝展示?，把個(gè)人優(yōu)?秀的一面展?現(xiàn)出來，彰?顯其自信和?人格___?力，鼓舞其?團(tuán)隊(duì)士氣，?增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)?向心力和凝?聚力。（?二）人員招?聘銷售團(tuán)?隊(duì)組建，人?員招聘是重?要的部分，?不斷地補(bǔ)充?新力量，團(tuán)?隊(duì)才能更好?的發(fā)展。招?聘分一下三?個(gè)方面：?①網(wǎng)站招聘?：通過助理?在智聯(lián)網(wǎng)招?聘，招募優(yōu)?秀成員。?②人才市場?招聘：結(jié)合?人才大市場?，進(jìn)行招聘?。③校企?合作：這個(gè)?是創(chuàng)新招聘?的一中新方?式，目前還?沒有成功，?通過與學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝?通，開辦期?畢業(yè)生校企?合作，在畢?業(yè)生畢業(yè)前?進(jìn)行培訓(xùn)，?了解其優(yōu)秀?成員，招募?到公司（在?與___職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?進(jìn)行中）?（三）區(qū)域?培訓(xùn)在公?司的___?的培訓(xùn)下，?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)?行新員工開?戶培訓(xùn)強(qiáng)化?方案。①?新員工開戶?流程及企業(yè)?文化代訓(xùn)（?a股，b股?開，基金，?創(chuàng)業(yè)板，機(jī)?構(gòu)開戶）?②銷售技巧?及話術(shù)培訓(xùn)?（swot?分析教材,?客戶面談溝?通的技巧，?銀行網(wǎng)點(diǎn)