家電銷售2023工作計劃范文（3篇）

第10頁共10頁家電銷售2023工作計劃范文?___家電?銷售工作計?劃一根據(jù)?公司___?年度___?地區(qū)總銷售?額___億?元，銷量總?量___萬?套的總目標?及公司__?_年度的渠?道策略做出?以下工作計?劃：一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內(nèi)?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長_?__%。_?__年度預?計可達到_?__萬-_?__萬套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套。中國市?場容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分，?___空調(diào)?市場的容量?約為___?萬套左右，?___萬套?的銷售目標?約占市場份?額的___?%。目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場的占有率?約為___?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?年度的產(chǎn)品?線,公司_?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.___年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個，到_?__年下降?到___個?左右,年均?淘汰率__?_%.到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調(diào)市場?活躍的品牌?不足___?個，淘汰率?達___%?。___年?度lg受到?美國指責傾?銷;科龍遇?到財務問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在__?_市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但___市?場基礎比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃家電銷售2023工作計劃范文（二）1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達的年銷?任務，月銷?售任務。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務。并在?完成任務的?基礎上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網(wǎng)點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，(根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行)。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。(特?殊情況再適?時調(diào)整)?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?銷售促進活?動，第二根?據(jù)屆時的市?場情況和競?爭對手的銷?售促進活動?，靈活策劃?一些銷售促?進活動。主?題思路以避?其優(yōu)勢，攻?其劣勢，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，突?出重點進行?策劃與執(zhí)行?。6、團?隊建設、團?隊管理、團?隊培訓團?隊工作分四?個階段進行?：第一階?段：___?月___日?—___月?___日a?、有的促銷?員進行重點?排查，進行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點保?留在___?人左右，進?行重點培養(yǎng)?。b、制定?相關的團隊?管理制度及?權責分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報表。?c、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓資料?。第二階?段___月?___號-?___年_?__月__?_日第二階?段主要是對?主力團隊進?行系統(tǒng)的強?化培訓，配?合公司的品?牌及產(chǎn)品的?推廣活動及?策劃系列品?牌及產(chǎn)品宣?傳活動，并?協(xié)作業(yè)務部?門進行網(wǎng)點?擴張，積極?進行終端布?置建設，并?保持與原有?終端的有效?溝通，維護?好終端關系?。①培訓?系統(tǒng)安排進?行分級和集?中培訓業(yè)?務人員→促?銷員培訓?講師促銷員?②利用周?例會對全體?促銷員進行?集中培訓?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓和?行業(yè)知識的?培訓__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的專業(yè)知識?培訓__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的促銷技巧?培訓__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的心態(tài)引導?、培訓及平?常隨時進行?心態(tài)建設。?___年?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的促銷?活動及終端?布置培訓?___年_?__月__?_日-__?_月___?日：進行全?體成員現(xiàn)場?模擬銷售培?訓及現(xiàn)場測?試。并在每?月末進行量?化考核，進?行銷量跟進?。第三階?段：___?年___月?___日-?___月_?__日①?用一周的時?間根據(jù)網(wǎng)點?數(shù)量的需求?進行招聘促?銷員工作，?利用___?天的時間對?新入職促銷?進行系統(tǒng)培?訓、考核、?篩選。對合?格人員進行?賣場安排試?用一周后對?所人的促銷?再次進行考?核，最后確?定定崗定人?，保證在_?__月__?_日之前所?有的終端崗?位有人。?②所有工作?都建立在基?礎工作之上?第四階段?：___年?___月_?__日-_?__月__?_日第四?階段全面啟?動整個__?_市場，主?抓銷售所有?工作重心都?向提高銷售?傾斜。第?一：跟隨進?貨源，保證?貨源充足，?比例協(xié)調(diào)，?達到庫存最?優(yōu)化，習題?盡量避免斷?貨或缺貨現(xiàn)?象。第二?：招聘培訓?臨時促銷員?，以備做活?動，全力打?造在各個環(huán)?節(jié)都比較有?戰(zhàn)斗力的團?隊。第三?：嚴格執(zhí)行?公司的銷售?策略及促銷?活動，并策?劃執(zhí)行銷售?促進活動，?拉動市場，?提升銷量。?第四：跟?進促銷贈品?及贈品的合?理化分配。?第五：進?行布點建設?，提升品牌?形象。隨訪?輔導，執(zhí)行?督導。第?六：每月進?行量化考核?第七：對?每月的任務?進行分解，?并嚴格按照?wbs法對?工作任務進?行分解做到?環(huán)環(huán)相扣，?權責分明，?責任到人，?工作細節(jié)分?到不能再細?分為止。?第八：利用?團隊管理四?大手段：即?周工作例會?;隨訪輔導?;述職談話?;報表管理?。嚴格控制?團隊，保持?團隊的穩(wěn)定?性。第九?：時時進行?市場調(diào)研、?市場動態(tài)（?范本）分析?及信息反饋?做好企業(yè)與?市場的傳遞?員。全力打?造一個快速?反應的機制?。第十：?協(xié)調(diào)好代理?商及經(jīng)銷商?等各環(huán)節(jié)的?關系。根據(jù)?技術與人員?支持，全力?以赴完成終?端任務。?___家電?銷售工作計?劃二根據(jù)?公司___?年度___?地區(qū)總銷售?額___億?元，銷量總?量___萬?套的總目標?及公司__?_年度的渠?道策略做出?以下工作計?劃：一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內(nèi)?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長_?__%._?__年度預?計可達到_?__萬-_?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套.中國市?場容量約為?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?___空調(diào)?市場的容量?約為___?萬套左右,?___萬套?的銷售目標?約占市場份?額的___?%.目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場的占有率?約為___?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?年度的產(chǎn)品?線,公司_?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.___年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個，到_?__年下降?到___個?左右,年均?淘汰率__?_%.到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調(diào)市場?活躍的品牌?不足___?個，淘汰率?達___%?。___年?度LG受到?美國指責傾?銷;科龍遇?到財務問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在__?_市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但___市?場基礎比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃家電銷售2023工作計劃范文（三）根據(jù)?公司下達的?年銷任務，?月銷售任務?。根據(jù)市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標?分解到各個?系統(tǒng)及各個?門店，完成?各個時段的?銷售任務。?并在完成任?務的基礎上?，提高銷售?業(yè)績。主要?手段是：提?高團隊素質?，加強團隊?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎?罰制度及激?勵方案(根?據(jù)市場情況?及各時間段?的實際情況?進行)此項?工作不分淡?旺季時時主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實施力度?較大的銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關系維?護針對現(xiàn)?有的K/A?客戶、代理?商或將拓展?的K/A及?代理商進行?有效管理及?關系維護，?對各個K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項工作在_?__月末完?成。在旺季?結束后和旺?季來臨前不?定時的進行?傳播。了解?各K/A及?代理商負責?人的基本情?況進行定期?拜訪，進行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?__年至_?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關系宣傳?活動，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動。有可?能的情況下?與各個K/?A系統(tǒng)聯(lián)合?進行推廣，?不但可以擴?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關系。產(chǎn)品?推廣主要進?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司?的___年?度的銷售目?標，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時隨?地積極配合?業(yè)務部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設，(?根據(jù)公司的?展臺布置六?個氛圍的要?求進行)。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)公?司的業(yè)務部?門的需要進?行開展。布?置標準嚴格?按照公司的?統(tǒng)一標準。?(特殊情況?再適時調(diào)整?)5、促?銷活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活動的?策劃及執(zhí)行?主要在__?_年___?月—___?月銷售旺季?進行，第一?嚴格執(zhí)行公?司的銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進?活動，靈活?策劃一些銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點?進行策劃與?執(zhí)行。6?、團隊建設?、團隊管理?、團隊培訓?團隊工作?分四個階段?進行：第?一階段：_?__月__?_日—__?_月___?日A、有的?促銷員進行?重點排查，?進行量化考?核。清除部?分能力底下?的人員，重?點保留在_?__人左右?，進行重點?培養(yǎng)。B、?制定相關的?團隊管理制?度及權責分?明明晰和工?作范圍明晰?，完善促銷?員的工作報?表。C、完?成格蘭仕空?調(diào)系統(tǒng)培訓?資料。第?二階段__?_月___?號-___?年___月?___日第?二階段主要?是對主力團?隊進行系統(tǒng)?的強化培訓?，配合公司?的品牌及產(chǎn)?品的推廣活?動及策劃系?列品牌及產(chǎn)?品宣傳活動?，并協(xié)作業(yè)?務部門進行?網(wǎng)點擴張，?積極進行終?端布置建設?，并保持與?原有終端的?有效溝通，?維護好終端?關系。①?培訓系統(tǒng)安?排進行分級?和集中培訓?業(yè)務人員?→促銷員?培訓講師促?銷員②利?用周例會對?全體促銷員?進行集中培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?企業(yè)文化培?訓和行業(yè)知?識的培訓?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的專業(yè)?知識培訓?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的促銷?技巧培訓?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的心態(tài)?引導、培訓?及平常隨時?進行心態(tài)建?設。__?_年___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?促銷活動及?終端布置培?訓___?年___月?___日-?___月_?__日：進?行全體成員?現(xiàn)場模擬銷?售培訓及現(xiàn)?場測試。并?在每月末進?行量化考核?，進行銷量?跟進。第?三階段：_?__年__?_月___?日-___?月___日?①用一周?的時間根據(jù)?網(wǎng)點數(shù)量的?需求進行招?聘促