工作計(jì)劃與總結(jié)（10篇）

工作計(jì)劃與總結(jié)轉(zhuǎn)眼?間，大一上?學(xué)期已經(jīng)結(jié)?束了。在此?我將對(duì)大一?上學(xué)期做出?總結(jié)以及對(duì)?今后的大學(xué)?學(xué)習(xí)生活做?出計(jì)劃。?總結(jié)：1?.總體來說?，上學(xué)期的?成績(jī)還是不?錯(cuò)的。這完?全得益于平?時(shí)對(duì)自己的?嚴(yán)格要求。?2.就上?學(xué)期而言，?參加活動(dòng)太?少，自己各?方面的能力?得不到鍛煉?。應(yīng)該注重?成績(jī)和能力?的全面發(fā)展?。3.就?學(xué)習(xí)方法而?言，花在學(xué)?習(xí)上的時(shí)間?太多，有點(diǎn)?“死讀書”?的味道，要?不斷調(diào)整學(xué)?習(xí)方法，找?到一個(gè)適合?自己的適合?大學(xué)學(xué)習(xí)的?高效的學(xué)習(xí)?方法。4?.沒有注重?培養(yǎng)自己的?興趣愛好。?要在保證成?績(jī)的基礎(chǔ)上?多參加一些?活動(dòng)，培養(yǎng)?自己的興趣?愛好。成為?一個(gè)全面發(fā)?展的當(dāng)代大?學(xué)生。5?.大一上學(xué)?期沒有重視?課堂的學(xué)習(xí)?，好多知識(shí)?都是在課下?自己看書學(xué)?的，多用了?很多時(shí)間。?計(jì)劃：?1.仍舊以?學(xué)習(xí)為重，?把不斷提高?成績(jī)放在首?位。不斷的?尋找適合自?己的高效的?學(xué)習(xí)方法。?2.在保?證成績(jī)的基?礎(chǔ)上，多參?加一些課外?活動(dòng)。充分?鍛煉自己各?方面的能力?，培養(yǎng)自己?的興趣愛好?。3.重?視課堂的學(xué)?習(xí)，上課認(rèn)?真聽講，這?樣就可以節(jié)?省出課下的?時(shí)間去做一?些自己喜歡?的事。4?.要對(duì)自己?充滿信心，?敢于迎接挑?戰(zhàn)。多做一?些對(duì)自己有?挑戰(zhàn)性的事?，讓自己得?到鍛煉。?5.合理安?排時(shí)間，努?力讓每一分?鐘都過得充?實(shí)、有意義?。6.明?確自己的目?標(biāo)，并努力?實(shí)現(xiàn)它，嚴(yán)?格要求自己?。第二篇?：個(gè)人工作?總結(jié)與計(jì)劃?-個(gè)人工作?總結(jié)與計(jì)劃?年度工作總?結(jié)與計(jì)劃個(gè)?人工作總結(jié)?與計(jì)劃-個(gè)?人工作總結(jié)?與計(jì)劃年度?工作總結(jié)與?計(jì)劃范文?時(shí)光似箭，?歲月如梭，?轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公?司已經(jīng)有將?近半年的時(shí)?間，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有?力的領(lǐng)導(dǎo)以?及關(guān)心支持?下，個(gè)人在?___年度?取得了不小?的進(jìn)步。?一、年度工?作情況1?、熟悉了解?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度。?我于___?年___月?進(jìn)入公司，?為了更快更?好地融入公?司這個(gè)團(tuán)隊(duì)?，為以后的?工作打好鋪?墊，我加緊?對(duì)公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?進(jìn)行了解，?熟悉公司的?企業(yè)文化。?通過了解和?熟悉，我為?能進(jìn)入公司?這個(gè)團(tuán)隊(duì)感?到自豪，同?時(shí)也感到自?身的壓力。?在以后的工?作中，我將?以公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?為準(zhǔn)則，嚴(yán)?格要求自己?，更快更好?地完成工作?任務(wù)。2?、熟悉了解?工作流程?作為設(shè)計(jì)師?助理，我的?職責(zé)是幫助?設(shè)計(jì)師完成?談單過程中?的各種圖紙?及文檔，為?設(shè)計(jì)師簽單?做好充分準(zhǔn)?備。經(jīng)過一?段時(shí)期的磨?合，我逐漸?知道自己該?如何去做并?做好手頭工?作，在設(shè)計(jì)?師的指導(dǎo)帶?領(lǐng)下，不僅?懂得了許多?專業(yè)方面的?知識(shí)，也懂?得了許多做?人處事的道?理。二、?存在的不足?以及改進(jìn)措?施___?年已經(jīng)隨風(fēng)?逝去，回想?自己在公司?將近半年的?工作，工作?量并不是很?大，閃光?點(diǎn)幾乎是不?存在，許多?工作還有不?盡如意之處?，總結(jié)起來?存在的不足?主要有以下?幾點(diǎn)：1?、缺乏溝通?，不能充分?利用資源?在工作的過?程中，由于?專業(yè)知識(shí)不?夠扎實(shí)，又?存在一定惰?性，遇事考?慮不夠周全?、不夠細(xì)致?，不積極向?其他同事求?教，造成工?作效率降低?甚至出現(xiàn)錯(cuò)?誤，不能達(dá)?到優(yōu)勢(shì)資源?充分利用。?俗話說的好?“三人行必?有我?guī)煛保?在以后的工?作中，我要?主動(dòng)加強(qiáng)和?其他部門同?事的溝通，?通過公司這?個(gè)平臺(tái)達(dá)到?資源共享，?從而提高自?己的工作效?能。2、?缺乏計(jì)劃性?在工作過?程中，由于?缺乏計(jì)劃性?，工作目的?不夠明確，?主次矛盾不?清，常常達(dá)?到事倍功半?的效果，領(lǐng)?導(dǎo)不滿意不?說，自己還?一肚子委屈?。在以后的?工作過程中?，我要認(rèn)真?制訂工作計(jì)?劃，做事加?強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)?，分清主次?矛盾，爭(zhēng)取?能達(dá)到事半?功倍的效果?。3、專?業(yè)面狹窄?作為一個(gè)現(xiàn)?代化人才，?他應(yīng)該是一?專多能的，?這樣的人才?才符合時(shí)代?以及公司的?需求。自己?的專業(yè)面狹?窄，對(duì)其它?專業(yè)的基本?認(rèn)識(shí)都沒有?，這都限制?了自身的發(fā)?展。在以后?的工作過程?中，我將加?強(qiáng)其他專業(yè)?的學(xué)習(xí)，充?分利用公司?資源，提高?主觀能動(dòng)性?，爭(zhēng)取能成?為一專多能?的復(fù)合型人?才。工作計(jì)劃與總結(jié)（二）1?.加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，結(jié)合?實(shí)際，多從?細(xì)節(jié)考慮，?認(rèn)真做好本?職工作，積?極配合同事?工作項(xiàng)目。?繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)?公司各種制?度和業(yè)務(wù)的?學(xué)習(xí)，做到?全面深入的?了解公司的?各種制度和?業(yè)務(wù)。用公?司的各項(xiàng)制?度作為自己?考勤工作的?理論依據(jù)，?結(jié)合實(shí)際更?好的開展考?勤工作。?2、積極向?同事學(xué)習(xí)，?虛心請(qǐng)教，?并以實(shí)踐帶?動(dòng)學(xué)習(xí)，全?方位提高自?己的工作能?力。3、?克服自己本?身存在的諸?多缺點(diǎn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，為?公司的發(fā)展?壯大貢獻(xiàn)自?己的綿薄之?力。末，?要感謝所有?的同事，謝?謝你們半年?來的相伴，?讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)?的我倍感溫?暖和親切。?要感謝公司?，感謝公司?能給剛畢業(yè)?且什么也不?懂的我一個(gè)?這么好的學(xué)?___臺(tái)，?讓我在這些?日子里學(xué)到?了太多不曾?有過的東西?。真誠(chéng)的?感謝。也?真摯的希望?我們?cè)赺_?_年越走越?好。光陰?荏苒，歲月?如歌。__?_年即將結(jié)?束，___?年邁著嶄新?的步伐向我?們走來。我?從過去的儲(chǔ)?備干部到新?晉柜長(zhǎng)，也?將近一年。?在過去的一?年中，由于?缺乏工作經(jīng)?驗(yàn)，我在實(shí)?踐的過程中?遇到了很多?困難也碰了?不少壁，與?此同時(shí)我也?得到不少磨?練的機(jī)會(huì)，?這些機(jī)會(huì)對(duì)?我來說受益?匪淺，感受?頗深，現(xiàn)將?盡一年的工?作總結(jié)如下?：一立足?本職工作，?完成各項(xiàng)任?務(wù)首先由?一名儲(chǔ)備干?部到柜長(zhǎng)我?有了很到的?轉(zhuǎn)變。作為?一名儲(chǔ)備，?只要完成?本職工作，?并輔助主管?與柜長(zhǎng)處理?日常事務(wù)即?可，而作為?一名柜長(zhǎng)在?將區(qū)域內(nèi)人?員管理好的?同時(shí)，還要?在貨品分配?上有明確細(xì)?致的分化，?在開展工作?之初的確有?些吃力，但?是在主管及?各領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)，同事的?幫助下，我?從自身尋找?不足，嚴(yán)格?要求自己，?不斷學(xué)習(xí)充?實(shí)自我，較?好的完成了?自己的本職?工作。通過?近一年的學(xué)?習(xí)和工作，?自身發(fā)展取?得了新的突?破，工作方?式有了很大?的改變。工作計(jì)劃與總結(jié)（三）__?_年的工作?即將結(jié)束，?自我擔(dān)任項(xiàng)?目技術(shù)負(fù)責(zé)?人以來，由?于專業(yè)技能?不足以及管?理經(jīng)驗(yàn)的欠?缺，對(duì)工作?一直不敢怠?慢，堅(jiān)持小?心謹(jǐn)慎、腳?踏實(shí)地、認(rèn)?真務(wù)實(shí)、高?效求新的工?作態(tài)度。根?據(jù)自身工作?的實(shí)際情況?，我對(duì)自己?的工作做出?了分析評(píng)定?，以便自己?在今后的工?作中揚(yáng)長(zhǎng)避?短，為今后?不斷改進(jìn)工?作方法，提?高工作效率?提供依據(jù)。?一、__?_年所完成?工作__?_天溪湖酒?店工程是從?___年開?工，至今已?有三整年。?但工程的實(shí)?際產(chǎn)值很少?，進(jìn)度很慢?。主要原因?是：一是山?體建筑的特?殊性。二是?業(yè)主對(duì)此項(xiàng)?目改動(dòng)隨意?性大，沒有?很好的規(guī)劃?。三是設(shè)計(jì)?單位出圖很?慢。四是項(xiàng)?目部?jī)?nèi)部管?理（特別是?土方班組的?管理）較松?散，沒有形?成企業(yè)的凝?聚力。本?人是___?年___月?開始到__?_天溪湖酒?店工程項(xiàng)目?部工作的，?今年公司把?項(xiàng)目部大部?分管理人員?都換了，給?我們剛接手?的工作帶來?了不小的麻?煩和工作上?的被動(dòng)。但?即使這樣，?我在短短的?十個(gè)月當(dāng)中?我做了以下?一些工作：?1、__?_參加閱圖?及圖紙會(huì)審?工作__?_項(xiàng)目施工?人員及勞務(wù)?班組細(xì)讀圖?紙，及時(shí)的?發(fā)現(xiàn)圖紙中?的疑問。并?參加了該工?程的二次圖?紙會(huì)審工作?，將會(huì)審內(nèi)?容進(jìn)行整理?、簽字，并?及時(shí)對(duì)項(xiàng)目?部各部門及?施工班組進(jìn)?行了圖紙會(huì)?審的交底工?作。2、?編制并完善?了各種專項(xiàng)?施工方案?由于山體項(xiàng)?目的特殊性?，圖紙的變?更，出圖零?散、滯后給?圖紙會(huì)審和?方案編制及?施工___?設(shè)計(jì)的編制?等工作及現(xiàn)?場(chǎng)施工造成?很多困難，?根據(jù)實(shí)際情?況及時(shí)編制?相應(yīng)的技術(shù)?、安全方案?。并對(duì)相關(guān)?人員技術(shù)、?安全交底。?3、及時(shí)?做好技術(shù)洽?商、變更與?簽證的整理?貫徹公司?領(lǐng)導(dǎo)精神。?在技術(shù)上找?商務(wù)。我們?在施工中由?于施工圖紙?對(duì)于滿足使?用功能上的?欠缺，施工?過程中經(jīng)常?發(fā)生臨時(shí)變?更，經(jīng)常是?邊施工邊出?圖。對(duì)于能?夠在施工前?簽證的變更?，都做到了?及時(shí)準(zhǔn)確，?而部分不能?在施工前簽?證的，在施?工完成后，?立即進(jìn)行了?簽證，在施?工中的各項(xiàng)?資料與施工?同步，及時(shí)?填寫收集。?在項(xiàng)目部_?__下，我?和預(yù)算員也?做了一份《?___天溪?湖酒店工程?誤工、停工?費(fèi)用補(bǔ)償?shù)?報(bào)告》正在?洽談當(dāng)中。?去年遺留下?來未辦理的?簽證（從5?#～15#?，___份?簽證），目?前已經(jīng)完善?。今年從1?6#～25?#簽證也陸?續(xù)辦理當(dāng)中?。4、對(duì)?各工藝進(jìn)行?了交底按?照公司對(duì)各?分部工程制?定的工藝工?法，結(jié)合項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際?情況，及時(shí)?對(duì)項(xiàng)目管理?人員及勞務(wù)?班組進(jìn)行了?相應(yīng)的技術(shù)?、安全交底?。明確達(dá)到?施工的標(biāo)準(zhǔn)?，以便進(jìn)行?過程的質(zhì)量?檢查與控制?。5、及?時(shí)進(jìn)行各種?計(jì)劃的編制?及控制結(jié)?合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)?際情況，編?制了總、季?、月、周進(jìn)?度計(jì)劃，并?下達(dá)至班組?，每天進(jìn)行?督促檢查完?成情況，對(duì)?未完的工作?分析原因，?采取有效的?控制措施，?以保證施工?進(jìn)度。由于?山體建設(shè)變?動(dòng)很大，編?制了計(jì)劃很?多不能完成?和實(shí)現(xiàn)，所?以編制施工?計(jì)劃是反反?復(fù)復(fù)，工作?量很大。?6、質(zhì)量過?程管理從?今年以來，?工程質(zhì)量都?是放在第一?位的。施工?中配合監(jiān)理?工程師的監(jiān)?理和指導(dǎo)，?嚴(yán)格按規(guī)范?要求施工，?施工過程質(zhì)?量控制采用?工序管理點(diǎn)?控制辦法。?以工序質(zhì)量?保證分部、?分項(xiàng)工程質(zhì)?量，認(rèn)真執(zhí)?行“三檢”?制度。凡達(dá)?不到工序質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)?決返工，直?到檢驗(yàn)合格?，才能轉(zhuǎn)入?下道工序。?幾個(gè)月當(dāng)中?對(duì)質(zhì)量的控?制還有一些?不盡人意的?地方，有些?項(xiàng)目管理人?員和班組長(zhǎng)?的質(zhì)量意識(shí)?不強(qiáng)，造成?局部返工的?。針對(duì)這些?建筑上容易?出現(xiàn)的通病?我們項(xiàng)目部?也召開一系?列專題會(huì)議?，解決了一?些質(zhì)量控制?的辦法。工作計(jì)劃與總結(jié)（四）___年?的工作目標(biāo)?是——?jiǎng)?chuàng)建?團(tuán)結(jié)、協(xié)作?、學(xué)習(xí)型的?項(xiàng)目部。提?高項(xiàng)目部的?技術(shù)管理水?平，讓項(xiàng)目?各管理人員?都擔(dān)負(fù)起質(zhì)?量、工期、?安全把關(guān)的?重任。借用?公司領(lǐng)導(dǎo)姚?總的一句話?來作為下一?年度的開始?：“所謂的?項(xiàng)目管理：?安全、質(zhì)量?是建筑企業(yè)?的靈魂，管?理、技術(shù)才?是建筑企業(yè)?的根本?！?1、定位?只有充分?認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)?目中的作用?，才能更好?的進(jìn)行管理?。作為項(xiàng)目?技術(shù)負(fù)責(zé)人?，一名現(xiàn)場(chǎng)?管理人員，?首先要確定?自己的位置?，現(xiàn)場(chǎng)管理?人員是公司?利益的體現(xiàn)?者，必須站?在更高的位?置進(jìn)行項(xiàng)目?管理。2?、自身的學(xué)?習(xí)在新的?一年中，首?先加強(qiáng)知識(shí)?學(xué)習(xí)，繼續(xù)?提高管理水?平。我相信?只要努力，?就會(huì)有結(jié)果?。另一方面?，積極學(xué)習(xí)?他人的先進(jìn)?之處，作到?揚(yáng)長(zhǎng)避短，?進(jìn)一步提高?思想認(rèn)識(shí)，?開拓視野。?3、加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)?作為項(xiàng)目?技術(shù)負(fù)責(zé)人?，我一定要?起好倡導(dǎo)的?作用，__?_項(xiàng)目管理?人員加強(qiáng)技?術(shù)知識(shí)的學(xué)?習(xí)。以上?是我___?年的工作總?結(jié)，以及_?__年的工?作計(jì)劃。作?為項(xiàng)目技術(shù)?負(fù)責(zé)人在今?后的工作中?將以百倍的?熱情迎接新?的挑戰(zhàn)，并?對(duì)自己加深?思想意識(shí)，?提升自己的?工作能力，?加強(qiáng)工作的?責(zé)任心，繼?續(xù)完善自己?的技術(shù)、管?理理論體系?，強(qiáng)化技術(shù)?管理能力。?在___年?里我有信心?，有能力將?項(xiàng)目部建設(shè)?成為一個(gè)技?術(shù)過硬能打?勝仗的團(tuán)隊(duì)?。___?天溪湖酒店?工程項(xiàng)目技?術(shù)負(fù)責(zé)人：?胡桂青__?_年___?月___日?工作計(jì)劃與總結(jié)（五）銷售工作?如逆水行舟?，不進(jìn)則退?。緊張繁忙?的一年即將?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。沉思回?顧，這一年?我作為部門?主管，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下和同事?的合作中，?我積累了更?多的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，學(xué)習(xí)到?了更多專業(yè)?知識(shí)，同時(shí)?，也在工作?中發(fā)現(xiàn)了自?身的一些不?足。這是充?實(shí)的一年，?具體的工作?總結(jié)如下。?一、業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)及分析?：___?年是市場(chǎng)部?重組后的第?一個(gè)年頭，?我也隨著部?門而成長(zhǎng)。?作為一個(gè)資?歷比較老的?員工，業(yè)績(jī)?方面不太理?想，都不如?一些后進(jìn)來?的家裝顧問?。上半年的?業(yè)績(jī)還算穩(wěn)?定，下半年?甚至很少完?成公司考核?，一年的業(yè)?績(jī)都沒達(dá)到?___萬。?1.影響?業(yè)績(jī)的正面?因素：①?上半年主要?是裝修旺季?、信息資源?比較多。?②公司宣傳?和媒體行業(yè)?活動(dòng)，這包?括：a.?名品套餐。?滿5000?送5000?，主材市場(chǎng)?最低價(jià)折上?折。b.?兩次房交會(huì)?和住博會(huì)。?c.生活?家具館和會(huì)?議中心公司?專場(chǎng)活動(dòng)。?③公司啟?動(dòng)月度大會(huì)?，對(duì)設(shè)計(jì)部?和市場(chǎng)部給?予獎(jiǎng)勵(lì)的“?金錢刺激”?手段，極大?的調(diào)動(dòng)了一?線人員的工?作積極性，?也是促成業(yè)?績(jī)的重要因?素之一。?④公司實(shí)行?目標(biāo)責(zé)任制?，使目標(biāo)逐?級(jí)分解。銷?售人員不再?僅關(guān)心完成?每月的既定?任務(wù)，而且?還要時(shí)刻注?重自己年度?任務(wù)的完成?情況，能夠?主動(dòng)調(diào)整，?有效的提高?了工作效率?。⑤部門?獎(jiǎng)罰制度，?對(duì)超額完成?預(yù)約客戶的?家裝顧問給?予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)?沒有完成的?家裝顧問給?予相應(yīng)的懲?罰，這也調(diào)?動(dòng)了大家的?積極性。?⑥網(wǎng)絡(luò)客戶?的跟進(jìn)，雖?然成單率不?高，但也增?加了業(yè)績(jī)。?2.影響?業(yè)績(jī)的負(fù)面?因素：①?由于夏季的?炎熱，__?_月開始，?客戶量急劇?減少。②?對(duì)老客戶的?跟進(jìn)不及時(shí)?和信息資源?的缺乏。?③下半年個(gè)?人心態(tài)波動(dòng)?很大，直接?影響了業(yè)績(jī)?，業(yè)務(wù)水平?有待提高。?二、客戶?統(tǒng)計(jì)及分析?1.__?_年預(yù)約客?戶個(gè)，下半?年的客戶急?劇減少，這?也直接影響?到了業(yè)績(jī)。?2.客戶?死單原因。?客戶死單原?因，就相當(dāng)?于打靶需要?有望遠(yuǎn)鏡幫?助看靶心一?樣。每次放?___，都?應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)?果，以便于?不斷調(diào)整而?盡量達(dá)到最?高目標(biāo)準(zhǔn)確?度。3.?預(yù)約客戶死?單率4.?跟有意向的?客戶進(jìn)行不?定時(shí)的跟蹤?，以免定其?它公司。工作計(jì)劃與總結(jié)（六）1.每?個(gè)月盡量去?完成公司下?達(dá)的___?萬以及__?_個(gè)預(yù)約客?戶的考核，?在去年同期?基礎(chǔ)上得到?增長(zhǎng)。2?.小區(qū)活動(dòng)?及團(tuán)購(gòu)由?于部門小區(qū)?營(yíng)銷的手段?還不是太成?熟，這些需?要在___?年必須進(jìn)行?完善，具體?有：①小?區(qū)活動(dòng)a?.對(duì)于一些?沒有交房的?重點(diǎn)小區(qū)調(diào)?研之后進(jìn)行?后期跟蹤。?b.跟物?業(yè)負(fù)責(zé)人談?合作事宜。?c.在條?件允許的情?況下開展小?區(qū)活動(dòng)并列?出營(yíng)銷方案?。②小區(qū)?團(tuán)購(gòu)a.找?準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)?小區(qū)，對(duì)于?一些來過公?司未定公司?的客戶貫徹?團(tuán)購(gòu)思想，?根據(jù)客戶的?認(rèn)可度進(jìn)行?下一步操作?。c.人數(shù)?達(dá)到之后，?約業(yè)主到家?居館進(jìn)行團(tuán)?購(gòu)活動(dòng)。?③提高自身?業(yè)務(wù)水平和?對(duì)專業(yè)知識(shí)?的了解。?5.對(duì)于手?頭的信息資?源進(jìn)行電子?化，根據(jù)分?類列出表格?。以上是?我對(duì)___?年度工作的?總結(jié)。面對(duì)?下一年即將?來臨的機(jī)遇?與挑戰(zhàn)，我?會(huì)更加努力?的投入到工?作中，更好?的負(fù)起自身?的職責(zé)，勇?于實(shí)踐，使?自己的業(yè)務(wù)?水平專業(yè)知?識(shí)得到全面?提高，為公?司發(fā)展奉獻(xiàn)?自身全部的?能量。用發(fā)?展、用效益?往返報(bào)公司?，實(shí)現(xiàn)自身?的人生價(jià)值?。篇三：銷?售工作總結(jié)?與計(jì)劃工作計(jì)劃與總結(jié)（七）一?、工作總?結(jié)___?年即將過去?，在這短短?兩個(gè)月的工?作中，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?照與同事們?的幫助下，?也有了一點(diǎn)?收獲；__?_是我職場(chǎng)?人生的一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨?近年終，有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。吸?取經(jīng)驗(yàn)、提?高自己，有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。我于_?__年__?_月___?日進(jìn)入天一?公司這個(gè)大?家庭，在沒?有加入天一?公司工作前?，我是沒有?led產(chǎn)品?銷售經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑對(duì)銷?售工作的熱?情，而缺乏?led行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)。?為了迅速融?入到這個(gè)行?業(yè)中來，到?公司之后，?一切從零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)，遇到?銷售與產(chǎn)品?方面的難點(diǎn)?和問題，便?請(qǐng)教蔣總和?張經(jīng)理以及?其他經(jīng)驗(yàn)豐?富的同事，?以期快速掌?握產(chǎn)品及銷?售方面的知?識(shí)與技巧。?通過不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，吸收學(xué)?習(xí)行業(yè)的信?息和市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，逐漸對(duì)?led市場(chǎng)?有了一個(gè)初?步的認(rèn)識(shí)和?了解。自身?還存在的缺?點(diǎn)：對(duì)于?led市場(chǎng)?了解的還是?不夠深入，?對(duì)產(chǎn)品的各?項(xiàng)參數(shù)掌握?的還沒能爛?熟于心，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對(duì)于一?些大的問題?不能快速拿?出一個(gè)很好?的解決問題?的方法。在?與客戶的溝?通過程中，?專業(yè)知識(shí)十?分匱乏，不?能及時(shí)地給?客戶專業(yè)指?導(dǎo)與幫助。?這些極大影?響了銷售工?作的質(zhì)量與?效率。__?_年這兩個(gè)?月的銷售工?作總體上是?不滿意的，?可以說是銷?售工作做的?十分自我失?望。led?產(chǎn)品價(jià)格混?亂，這對(duì)于?開展市場(chǎng)造?成很大的壓?力。客觀上?的一些因素?雖然存在，?但工作中自?身其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。___?年___月?初開始進(jìn)行?市場(chǎng)銷售走?訪工作，兩?個(gè)月的時(shí)間?，總計(jì)出差?約___多?天，走訪_?__個(gè)區(qū)域?市場(chǎng)，拜訪?約___個(gè)?客戶數(shù)，但?有效（潛在?）客戶只有?___個(gè)左?右。從上面?的數(shù)字上看?，無論從出?差天數(shù)還是?基本的訪問?客戶工作都?沒有做的很?好。另外，?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖；對(duì)客戶?提出的某些?建議和疑問?不能做出迅?速的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不能?很清楚地知?道客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品有?多少了解和?接受的程度?。在今后的?工作中一定?加強(qiáng)學(xué)習(xí)并?多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)?和同事。?二、市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?led燈具?市場(chǎng)品牌很?多，市場(chǎng)混?亂且雜，根?據(jù)led未?來發(fā)展趨勢(shì)?并結(jié)合公司?目前發(fā)展現(xiàn)?狀，市場(chǎng)的?開拓主要還?是要依靠經(jīng)?銷商的推廣?與項(xiàng)目工程?商的使用。?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量定?位上屬于中?上等的產(chǎn)品?。在價(jià)格上?也是賣得偏?高的價(jià)位，?在銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價(jià)格。目?前就有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格而?猶豫不決的?潛在客戶。?面對(duì)市政工?程的客戶，?價(jià)格也許不?是特別重要?的問題，但?面對(duì)采購(gòu)數(shù)?量比較多但?又零散時(shí)，?客戶對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位還是?非常敏感的?。在燈具零?售及批發(fā)市?場(chǎng)，我們公?司進(jìn)入的比?較晚，產(chǎn)品?的知名度與?價(jià)格都沒有?什么優(yōu)勢(shì)，?開拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以期待公司?盡快定位產(chǎn)?品、市場(chǎng)，?以明確的方?向開拓銷售?渠道。le?d未來市場(chǎng)?是良好的，?但目前形勢(shì)?是嚴(yán)峻的。?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?以及國(guó)家對(duì)?led產(chǎn)業(yè)?未來發(fā)展的?規(guī)劃，現(xiàn)階?段是關(guān)鍵時(shí)?刻，假如不?能在最短時(shí)?間內(nèi)把市場(chǎng)?做好，沒有?抓住這個(gè)機(jī)?遇，很可能?失去一些機(jī)?會(huì)，再次進(jìn)?入市場(chǎng)將會(huì)?是艱難的。?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請(qǐng)?諒解。三?、工作計(jì)劃?___年?的工作規(guī)劃?（重點(diǎn)銷售?工作規(guī)化）?1：適時(shí)?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?，并定期向?公司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)與溝通，?確保工作實(shí)?施與落實(shí)；?2：目標(biāo)客?戶定位，劃?分大客戶與?一般客戶、?經(jīng)銷商與項(xiàng)?目工程商，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用最?短的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額；?3。目標(biāo)區(qū)?域市場(chǎng)定位?與規(guī)劃，及?時(shí)掌握區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)的行?業(yè)狀況、產(chǎn)?品架構(gòu)等，?反饋信息給?公司領(lǐng)導(dǎo)做?決策，正確?布局區(qū)域內(nèi)?產(chǎn)品銷售市?場(chǎng)。（目前?定位___?、徐州、連?云港三點(diǎn)主?要目標(biāo)市場(chǎng)?，而后以點(diǎn)?擴(kuò)面，帶動(dòng)?并輻射周邊?區(qū)域市場(chǎng)）?4：與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?做成自己的?摯友，加深?思想和情感?上的交流。?不能有惡意?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。5：不?斷學(xué)習(xí)并加?強(qiáng)行業(yè)知識(shí)?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，以便更?好地為客戶?服務(wù)；并多?結(jié)識(shí)與le?d行業(yè)相關(guān)?的各行業(yè)的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商及經(jīng)?銷商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合與?幫助，培養(yǎng)?及增強(qiáng)客戶?忠誠(chéng)度與依?賴度。四?、近期項(xiàng)目?1：徐州?奧彩照明工?程公司（戶?外亮化為主?）橋洞照?明（隧道燈?）項(xiàng)目跟蹤?，效果圖已?經(jīng)提交，等?待客戶審核?確認(rèn)；2?：徐州漢晶?科技照明中?心（戶外亮?化工程及l(fā)?ed產(chǎn)品零?售、批發(fā)）?樓體亮化?項(xiàng)目。洗墻?燈等共16?棟樓體需要?亮化，由于?在我們沒有?進(jìn)入前，客?戶已經(jīng)訂好?了春節(jié)前的?產(chǎn)品合同，?但爭(zhēng)取客戶?后期訂單采?用我們的產(chǎn)?品，以達(dá)到?初期合作目?的。（客戶?計(jì)劃春節(jié)前?后來我司訪?問考察）?3：連云港?夢(mèng)想亮化工?程有限公司?（戶外亮化?照明工程類?企業(yè)）戶?外亮化照明?及產(chǎn)品展廳?，該客戶在?連云港地區(qū)?亮化工程項(xiàng)?目上還是比?較有規(guī)模和?實(shí)力的，經(jīng)?過拜訪與多?次溝通，原?則上有合作?意向，對(duì)于?亮化項(xiàng)目及?產(chǎn)品展廳再?行詳細(xì)商談?溝通。（客?戶計(jì)劃春節(jié)?后來我司進(jìn)?行考察）?4：徐州布?嘉澤廣告有?限公司（戶?外廣告及亮?化為主）?護(hù)欄管及投?光燈等戶外?亮化產(chǎn)品，?反應(yīng)價(jià)格偏?高（客戶要?求使用低檔?低價(jià)產(chǎn)品）?。及時(shí)跟蹤?溝通，期待?尋找其他合?作空間。?有壓力才有?動(dòng)力，有目?標(biāo)才有方向?。作為銷售?人員要有長(zhǎng)?遠(yuǎn)的目標(biāo)，?清晰的思路?，明確的方?向，在未來?的工作中，?不管遇到任?何挫折與阻?礙，都要以?樂觀、積極?地心態(tài)去面?對(duì)和解決。?在今后的?銷售工作中?，將以專業(yè)?的思想意識(shí)?、專業(yè)的態(tài)?度、專業(yè)的?技能、專業(yè)?的行為習(xí)慣?，將自己的?工作能力和?公司的實(shí)際?環(huán)境相互融?合，扎實(shí)進(jìn)?取，努力工?作，為公司?和自己都取?得好的成績(jī)?，實(shí)現(xiàn)雙贏?。光電科?技有限公司?·陳龍_?__-__?_篇四：_?__個(gè)人年?終工作總結(jié)?及___年?工作計(jì)劃.?doc__?_個(gè)人年終?工作總結(jié)及?___年工?作計(jì)劃（?一）歲末?臨近，新春?將至，不知?不覺___?年的工作即?將告一段落?。對(duì)于每一?個(gè)追求進(jìn)步?的人來說，?免不了會(huì)在?年終歲未對(duì)?自己進(jìn)行一?番“盤點(diǎn)”?，也是對(duì)自?己的一種鞭?策。過去的?近一年是忙?碌而充實(shí)的?一年，也是?我加入公司?從陌生到熟?悉的一年。?這一年中工?作的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，讓我不?斷地學(xué)習(xí)、?成長(zhǎng)著。?回顧一年來?的工作，我?在公司總經(jīng)?理的正確領(lǐng)?導(dǎo)、各部門?的積極配合?以及各位同?事的支持協(xié)?助下，嚴(yán)格?要求自己，?按照公司要?求，較好地?發(fā)揮了行政?部服務(wù)基層?、以文輔政?的工作職能?，完成了自?己的本職工?作。雖沒有?轟轟烈烈的?戰(zhàn)果，但也?算經(jīng)歷了一?段不平凡的?考驗(yàn)和磨礪?。一、_?__年的工?作回顧。?1.辦公室?的日常管理?工作：行政?工作對(duì)我而?言是一個(gè)相?對(duì)熟悉的工?作領(lǐng)域。作?為行政部的?主管，我自?己清醒地認(rèn)?識(shí)到，行政?部正是一個(gè)?公司承上啟?下、溝通內(nèi)?外、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系四?方的樞紐，?是推動(dòng)各項(xiàng)?工作朝既定?目標(biāo)前進(jìn)的?中心。細(xì)數(shù)?行政的工作?，可說是千?頭萬緒，有?文書處理、?檔案管理、?文件批轉(zhuǎn)、?會(huì)議及活動(dòng)?安排等等。?面對(duì)繁雜瑣?碎的大量事?務(wù)性工作，?我努力強(qiáng)化?自我工作意?識(shí)，注意加?快工作節(jié)奏?，提高工作?效率，冷靜?處理各項(xiàng)事?務(wù)，力求周?全、準(zhǔn)確、?適度，避免?疏漏和差錯(cuò)?。行政工作?緊密圍繞年?初制定的工?作重點(diǎn)，充?分結(jié)合具體?工作實(shí)際，?不斷開拓工?作思路，創(chuàng)?新工作方法?。通過近一?年的工作、?學(xué)習(xí)，在工?作模式上有?了新的突破?，工作方式?有了較大的?改變，現(xiàn)將?去年的工作?情況總結(jié)如?下：1）?行政統(tǒng)籌工?作的關(guān)鍵事?物控制和內(nèi)?部管理。行?政事務(wù)性工?作的內(nèi)部分?工、前臺(tái)文?員的管理、?辦公室保潔?、資料的分?配整理等工?作以及物流?和售后、維?修等的監(jiān)管?。2）切?實(shí)抓好公司?的福利、企?業(yè)管理的日?常工作。按?照預(yù)算審批?制度，__?_落實(shí)公司?辦公設(shè)施、?辦公用品、?勞保福利等?商品的采購(gòu)?、調(diào)配和實(shí)?物管理工作?;聯(lián)系辦公?設(shè)備的維修?保養(yǎng)合作單?位;與飲用?水公司洽談?優(yōu)惠條件及?贈(zèng)品;對(duì)比?辦公用品等?的采購(gòu)渠道?，尋找高性?價(jià)比供應(yīng)商?。3）愛?崗敬業(yè)，嚴(yán)?格要求自己?，擺正工作?位置。以“?謙虛”“謹(jǐn)?慎”“律己?”的態(tài)度開?展每項(xiàng)工作?，認(rèn)真地履?行了自己的?崗位職責(zé)。?4）做好?協(xié)調(diào)工作。?行政作為后?勤服務(wù)和辦?公協(xié)調(diào)的核?心部門，在?理順各部門?關(guān)系，提高?管理效率，?保證上傳下?達(dá)等方面具?有樞紐作用?。過去的這?一年，行政?部以溝通協(xié)?調(diào)作為開展?工作的切入?點(diǎn)，在做好?辦文、辦會(huì)?工作的同時(shí)?，更注重與?各部門的協(xié)?作配合。?5）認(rèn)真做?好公司的文?字工作。草?擬綜合性文?件和報(bào)告等?文字工作，?負(fù)責(zé)辦公會(huì)?議的記錄、?整理和會(huì)議?概要及重點(diǎn)?的提煉，并?負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議?有關(guān)決議的?實(shí)施;認(rèn)真?做好公司有?關(guān)文件的收?發(fā)、分遞和?督辦工作;?及時(shí)傳達(dá)貫?徹公司有關(guān)?會(huì)議、文件?、批示的精?神;公司的?重要文件資?料、批文等?整理歸檔，?做好資料的?歸檔管理工?作。6）?制度建設(shè)。?配合總經(jīng)理?在原制訂的?各項(xiàng)規(guī)章制?度基礎(chǔ)上進(jìn)?一步補(bǔ)充和?完善，包括?行政人事類?、財(cái)務(wù)類、?售后類、業(yè)?務(wù)類等等，?以及根據(jù)企?業(yè)現(xiàn)狀，制?定新的規(guī)章?制度以適應(yīng)?企業(yè)發(fā)展的?需要。7）?落實(shí)公司人?事、勞資管?理工作。_?__落實(shí)公?司的勞動(dòng)、?人事和員工?的考勤控制?監(jiān)督工作，?根據(jù)人事相?關(guān)規(guī)定規(guī)范?勞動(dòng)合同管?理，做好勞?動(dòng)合同的簽?訂、解除及?勞動(dòng)合同檔?案管理等工?作。依法到?勞動(dòng)管理部?門辦好錄用?、繳納社保?（養(yǎng)老保險(xiǎn)?、失業(yè)保險(xiǎn)?、醫(yī)療保險(xiǎn)?）的各項(xiàng)手?續(xù)。體現(xiàn)公?司的規(guī)范性?，解決員工?的后顧之憂?。8）做?好公司主管?會(huì)議及其他?各部門會(huì)議?的___和?后勤服務(wù)工?作。落實(shí)各?類會(huì)議的會(huì)?前準(zhǔn)備、會(huì)?議資料搜集?等以及會(huì)后?的會(huì)議記錄?、整理及重?點(diǎn)提煉匯總?等工作。?2.憑借個(gè)?人經(jīng)驗(yàn)，傳?授方法，協(xié)?助銷售部逐?步建立、健?全客戶檔案?，并強(qiáng)化管?理。3.?加強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平。作?為行政部的?主管，自身?素質(zhì)和工作?能力是決定?辦公室是否?能夠正常運(yùn)?轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，?是發(fā)揮“承?上啟下、溝?通內(nèi)外、協(xié)?調(diào)左右、聯(lián)?系四方”作?用的關(guān)鍵，?對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)?工作起著決?定性因素。?隨著時(shí)代發(fā)?展和新形勢(shì)?的需要，我?越發(fā)感到自?己身上的擔(dān)?子很重，而?自己的學(xué)識(shí)?、能力和閱?歷與公司的?要求及想要?達(dá)到的工作?效果還有一?定的距離，?所以不敢掉?以輕心，也?正在持續(xù)學(xué)?習(xí)。向書本?學(xué)習(xí)、向總?經(jīng)理及其他?部門主管學(xué)?習(xí)，向周圍?的同事學(xué)習(xí)??？傮w感覺?自己近一年?來還是有了?一定的進(jìn)步?。經(jīng)過不斷?的學(xué)習(xí)和積?累，能夠比?較從容地處?理日常工作?中出現(xiàn)的各?類問題。在?___管理?能力、綜合?分析能力、?協(xié)調(diào)辦事能?力等方面都?有了一定程?度的提高，?保證了本崗?位各項(xiàng)工作?的正常運(yùn)行?。能夠以正?確的態(tài)度對(duì)?待各項(xiàng)工作?任務(wù)并努力?貫徹到實(shí)際?工作中去。?積極提高自?身各項(xiàng)業(yè)務(wù)?素質(zhì)，爭(zhēng)取?工作的主動(dòng)?性，并且具?備較強(qiáng)的專?業(yè)心，責(zé)任?心，積極努?力提高工作?效率和工作?質(zhì)量。二?、工作中存?在的問題。?自我任職?以來，深切?的體會(huì)到：?地位來自成?績(jī)、創(chuàng)新提?高效率、學(xué)?習(xí)提升效能?、比較縮小?差距。回?顧行政部過?去的工作，?雖在工作開?展上有一定?的創(chuàng)新，也?取得了一些?成績(jī)，但同?樣存在一些?問題和不足?。主要表現(xiàn)?在：1）?公司是我身?處的一個(gè)全?新的環(huán)境，?其原有的制?度包括同事?們的做事方?式方法，對(duì)?我而言都需?要一個(gè)了解?的過程，許?多工作我都?是邊干邊摸?索，以致工?作起來不能?游刃有余，?工作效率有?待進(jìn)一步提?高。2）?有時(shí)對(duì)一些?日常事務(wù)的?缺失瑕疵熟?視無睹，不?夠細(xì)心，?不夠敏感，?有些工作的?協(xié)調(diào)不是十?分到位，在?往后的工作?中，考慮問?題應(yīng)該更周?到詳盡。?3）自己的?管理水平離?公司的高效?要求還有一?定距離。對(duì)?部門人員的?管理不夠細(xì)?致具體。以?后在努力提?高自身管理?水平的同時(shí)?更多注重對(duì)?下屬的培養(yǎng)?和管理上的?進(jìn)一步加強(qiáng)?。工作計(jì)劃與總結(jié)（八）?1.充滿希?望的___?年到來了，?也帶來了新?的挑戰(zhàn)。在?新的一年里?，我決心不?斷學(xué)習(xí)，認(rèn)?真提高工作?水平，為公?司的經(jīng)濟(jì)跨?越式發(fā)展充?分貢獻(xiàn)自己?的力量，努?力做到：?1）加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬知?識(shí)面。努力?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識(shí)和相關(guān)法?律法規(guī)常識(shí)?。加強(qiáng)對(duì)行?業(yè)發(fā)展的了?解，加強(qiáng)對(duì)?周圍環(huán)境和?同行業(yè)的了?解、學(xué)習(xí)。?要對(duì)公司的?統(tǒng)籌規(guī)劃、?當(dāng)前情況做?到心中有數(shù)?。為領(lǐng)導(dǎo)的?決策提供一?定的依據(jù)和?參考。2?）本著實(shí)事?求是的原則?，做到上情?下達(dá)、下情?上報(bào)。及時(shí)?了解員工思?想動(dòng)態(tài)（范?本），正確?引導(dǎo)，加強(qiáng)?溝通，了解?各人的工作?進(jìn)度和問題?反饋給總經(jīng)?理，以便公?司各主管及?總經(jīng)理在此?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步安排交付?工作，真正?做好領(lǐng)導(dǎo)的?助手。3?）注重部門?工作作風(fēng)建?設(shè)，加強(qiáng)管?理，團(tuán)結(jié)一?致，勤奮工?作，形成良?好的部門工?作氛圍。?4）在工作?中堅(jiān)持以“?服務(wù)”為宗?旨，強(qiáng)化后?勤人員素質(zhì)?，提高辦事?的實(shí)效性，?不斷加強(qiáng)主?動(dòng)服務(wù)意識(shí)?，賦予辦公?室工作新內(nèi)?涵，持續(xù)改?進(jìn)行政部對(duì)?其他部門的?支持能力和?服務(wù)水平。?服務(wù)工作主?要實(shí)現(xiàn)兩大?轉(zhuǎn)變：一是?實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服?務(wù)向主動(dòng)服?務(wù)轉(zhuǎn)變。辦?公室的工作?突發(fā)性、偶?然性、被動(dòng)?性強(qiáng)。因而?，對(duì)待各項(xiàng)?工作，要未?雨綢繆，以?工作的超前?性、預(yù)見性?增加工作的?主動(dòng)性。二?是實(shí)現(xiàn)單一?服務(wù)向全面?服務(wù)、超前?服務(wù)轉(zhuǎn)變。?辦公室的服?務(wù)必須注意?服務(wù)的全面?性和主動(dòng)性?，不能只為?領(lǐng)導(dǎo)決策提?供簡(jiǎn)單的對(duì)?與答的單項(xiàng)?服務(wù)，而應(yīng)?該在領(lǐng)導(dǎo)決?策前動(dòng)議、?參謀，在決?策中___?、關(guān)心、調(diào)?查，在決策?后總結(jié)、推?介，從而提?供超前、全?過程的主動(dòng)?服務(wù)。5?）全面提高?執(zhí)行力度，?狠抓決策落?實(shí)。保證公?司各項(xiàng)決策?全面、有效?地落實(shí)。?6）遵守公?司內(nèi)部各項(xiàng)?規(guī)章制度，?維護(hù)公司利?益，積極為?公司創(chuàng)造更?高價(jià)值。?2.持續(xù)提?升人力資源?管理水平。?1）做好?招聘及錄用?等各項(xiàng)相關(guān)?工作，保證?企業(yè)人員因?素的穩(wěn)定性?。長(zhǎng)期的經(jīng)?營(yíng)實(shí)踐告訴?我們，當(dāng)代?企業(yè)的發(fā)展?離不開六大?資源，即人?力、物力、?財(cái)力、信息?、技術(shù)和文?化資源。在?這些資源中?，最關(guān)鍵、?最寶貴的是?人力資源，?人才資源。?人才是企業(yè)?的第一資本?，世界上只?要有了高素?質(zhì)的人，什?么人間奇跡?都能夠創(chuàng)造?出來。在企?業(yè)管理工作?中，堅(jiān)持以?人為本的人?本管理思?想是企業(yè)吸?引人才、留?住人才的有?效方法，也?是構(gòu)建和諧?企業(yè)，提升?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能?力的重要手?段。2）?明確崗位職?責(zé)，嚴(yán)明勞?動(dòng)紀(jì)律，完?善績(jī)效考核?制度和辦法?。從勞動(dòng)紀(jì)?律、崗位履?職、溝通協(xié)?調(diào)四個(gè)方面?進(jìn)行細(xì)化，?提高操作性?，為人力資?源的評(píng)價(jià)和?考核提供有?效的依據(jù)。?3）加強(qiáng)?___人員?結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)?新，為推進(jìn)?企業(yè)的發(fā)展?奠定基礎(chǔ)。?___結(jié)構(gòu)?設(shè)置進(jìn)一步?科學(xué)化，人?員結(jié)構(gòu)進(jìn)一?步合理化。?本著精簡(jiǎn)、?統(tǒng)一、高?效的原則，?合理調(diào)整設(shè)?置機(jī)構(gòu)，力?求___結(jié)?構(gòu)進(jìn)一步扁?平化。綜合?考慮人員素?質(zhì)、工作性?質(zhì)、信息溝?通、企業(yè)文?化等因素，?科學(xué)實(shí)施管?理流程優(yōu)化?，暢通橫向?縱向工作渠?道，設(shè)計(jì)管?理幅度和跨?度，確保_?__有效運(yùn)?作，合理調(diào)?整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)?，逐步優(yōu)化?管理層級(jí)，?建立一個(gè)富?有彈性的_?__結(jié)構(gòu)。?加強(qiáng)定員定?編管理，提?高工作效率?。4）加?強(qiáng)薪酬制度?改革創(chuàng)新。?探索建立與?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)?略相一致，?以勞動(dòng)力市?場(chǎng)為參照，?以崗位價(jià)值?為基礎(chǔ)，以?工作績(jī)效為?導(dǎo)向，以企?業(yè)效益為前?提的薪酬制?度和體系，?穩(wěn)定員工隊(duì)?伍，激發(fā)工?作熱情，創(chuàng)?造高績(jī)效。?在薪酬制度?設(shè)計(jì)中，以?職位為基礎(chǔ)?，以清晰明?確的企業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略、科?學(xué)的___?結(jié)構(gòu)設(shè)置和?規(guī)范的職位?體系為前提?，緊密結(jié)合?績(jī)效考核管?理開展工作?，并通過績(jī)?效考核向員?工傳遞__?_壓力以激?活整個(gè)__?_的活力，?進(jìn)一步健全?員工薪酬增?長(zhǎng)與企業(yè)效?益同步增長(zhǎng)?的激勵(lì)約束?機(jī)制。5?）加強(qiáng)人才?引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)?制創(chuàng)新，為?企業(yè)的可持?續(xù)發(fā)展創(chuàng)造?動(dòng)力。引進(jìn)?人力競(jìng)爭(zhēng)，?形成內(nèi)部良?好的競(jìng)爭(zhēng)氛?圍;建立完?善人員進(jìn)入?和退出機(jī)制?。努力為員?工提供充足?的個(gè)人發(fā)展?空間，引導(dǎo)?員工樹立與?企業(yè)共同發(fā)?展的理念，?提高人力資?源的利用率?。高度重視?人才規(guī)劃工?作。重視優(yōu)?先從內(nèi)部選?拔人才，避?免從源頭流?失，同時(shí)做?好骨干人才?的引進(jìn)儲(chǔ)備?工作。6?）加強(qiáng)員工?教育培訓(xùn)體?系創(chuàng)新，創(chuàng)?建學(xué)習(xí)型、?知識(shí)型企業(yè)?。作為行政?主管，應(yīng)該?根據(jù)企業(yè)的?實(shí)際情況，?利用一切有?利資源，加?大全員培訓(xùn)?力度，緊貼?工作和崗位?需求。認(rèn)真?落實(shí)培訓(xùn)需?求分析工作?，做好培訓(xùn)?的設(shè)計(jì)和實(shí)?施。將實(shí)現(xiàn)?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)略目標(biāo)和?滿足員工個(gè)?人發(fā)展需要?結(jié)合起來。?重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)?變思維方式?和思想觀念?，傳遞企業(yè)?文化與價(jià)值?觀等知識(shí)的?培訓(xùn)。做到?統(tǒng)一規(guī)劃、?___實(shí)施?。所以，今?年行政的一?個(gè)工作重點(diǎn)?將放在內(nèi)訓(xùn)?的系統(tǒng)化開?展。3.?強(qiáng)化協(xié)調(diào)能?力。協(xié)調(diào)?，是行政協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?有效管理的?一項(xiàng)基本職?能。在現(xiàn)行?的___中?，一項(xiàng)工作?多家負(fù)責(zé)的?現(xiàn)象比較普?遍。這種你?中有我、我?中有你、職?責(zé)交錯(cuò)、利?益相兼的問?題，往往是?導(dǎo)致部門之?間意見分歧?和相互矛盾?的重要因素?。因此，進(jìn)?一步做好協(xié)?調(diào)工作意義?重大。行政?在協(xié)調(diào)工作?中，一定要?站在全局的?高度上，正?確處理好整?體與局部、?局部與局部?之間的利益?關(guān)系，最?后在全局利?益上達(dá)到協(xié)?調(diào)統(tǒng)一。?4.配合財(cái)?務(wù)部門，貫?徹后勤的成?本控制，切?實(shí)做好后勤?費(fèi)用的報(bào)銷?審核，包括?貨運(yùn)費(fèi)用的?登記統(tǒng)計(jì)手?續(xù)，嚴(yán)格按?照程序核定?的使用標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行。四?、新年展望?和目標(biāo)。新?的一年，意?味著新的起?點(diǎn)、新的機(jī)?遇、新的挑?戰(zhàn)。__?_年，我要?認(rèn)真總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，戒驕戒?躁，努力工?作，力爭(zhēng)取?得更大的工?作成績(jī)。以?嶄新的工作?風(fēng)貌、更高?昂的工作熱?情和更敬業(yè)?的工作態(tài)度?投入到辦公?室的各項(xiàng)工?作中。從小?事抓起，從?服務(wù)抓起，?進(jìn)一步強(qiáng)化?內(nèi)務(wù)管理和?后勤服務(wù)，?為整體推進(jìn)?公司的發(fā)展?提供基礎(chǔ)性?服務(wù)，為公?司年度整體?工作目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行?政應(yīng)有的作?用。篇五：?如何寫好工?作總結(jié)與計(jì)?劃一、何?為工作總結(jié)?。工作總?結(jié)是對(duì)過去?某一時(shí)期或?某項(xiàng)工作的?情況（包括?成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)?和存在的問?題）的總體?回顧、評(píng)價(jià)?和結(jié)論。?工作總結(jié)的?應(yīng)該包含：?二、對(duì)于?工作總結(jié)的?九點(diǎn)建議?1.在工作?總結(jié)開頭時(shí)?，不要寫過?多的感慨，?也就是與工?作無關(guān)的“?大話”，因?為領(lǐng)導(dǎo)根本?也沒時(shí)間看?，如果過長(zhǎng)?，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺?得你太形式?化，不直接?。2.不?要將工作總?結(jié)寫成崗位?職責(zé)，換句?話說，就是?要寫出你都?做了哪些工?作，要將成?績(jī)先列出來?，針對(duì)比較?值得一提的?工作難點(diǎn)克?服過程可以?寫一寫盡量?用“完成了???”而不?是“負(fù)責(zé)???”。3?.如果你平?時(shí)工作周報(bào)?做得很完善?，那你年底?要省事多了?，最好將每?項(xiàng)工作的完?成情況用數(shù)?字表示出來?。尤其是在?強(qiáng)調(diào)自己的?成績(jī)時(shí)，一?定要注意用?“比去年同?期增長(zhǎng)了???”、“比?去年節(jié)約了?成本___?%”，不要?忘記附上這?個(gè)數(shù)字是如?何算得的。?4.盡量?多用表格和?圖表分析的?方式來展示?和說明你取?得的成績(jī)。?5.對(duì)于?自己工作不?足的地方也?要詳細(xì)說明?，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)?最不喜歡報(bào)?喜不報(bào)憂的?員工，或者?只是一味的?肯定自己，?卻看不到自?己不足的員?工。6.?盡量多想想?用自己的風(fēng)?格特點(diǎn)去寫?，不要從網(wǎng)?上拷備模板?，因?yàn)槟隳?想到的，別?人也可能想?到，領(lǐng)導(dǎo)看?到你與他人?沒什么區(qū)別?時(shí)，也會(huì)把?你納入普遍?的行列，說?不準(zhǔn)看一半?關(guān)鍵部分沒?看到就給你?放一邊啦。?7.盡量?總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)?想知道但并?沒有要求過?你提供的部?分，你會(huì)問?我怎么知道?，那你就要?好好思考啦?，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)_?__什么。?想想今年例?會(huì)中，他都?強(qiáng)調(diào)過什么?。那就是他?想知道的進(jìn)?展情況和數(shù)?據(jù)說明啊。?8.注意?語句簡(jiǎn)練、?通俗，以最?簡(jiǎn)單的方式?說明問題就?可以了。這?又不是__?_，過分修?飾詞澡會(huì)感?覺不夠真實(shí)?、務(wù)實(shí)。?9.注意排?版，要求版?面清晰，一?目了然地總?結(jié)報(bào)告，有?必要的話可?以考慮__?_演示文稿?。工作總結(jié)?其實(shí)最具備?可看性的部?分在于總結(jié)?問題，提出?建議。這是?自我認(rèn)識(shí)問?題能力的體?現(xiàn)，也為企?業(yè)解決問題?提供了思路?。三、工?作總結(jié)之問?題和建議?主要問題包?括：1.?工作技能不?足。表現(xiàn)為?不能適應(yīng)工?作，不能很?好的完成工?作，基本技?能應(yīng)用不熟?練。2.?工作態(tài)度不?好。消極，?不主動(dòng)，推?諉等。3?.工作思路?不對(duì)。對(duì)工?作的最優(yōu)流?程認(rèn)識(shí)不夠?，邏輯能力?欠缺，結(jié)構(gòu)?性思維缺乏?。4.工?作認(rèn)識(shí)不夠?。缺乏全局?觀念，對(duì)行?業(yè)缺少分析?，對(duì)工作定?位認(rèn)識(shí)不足?。5.個(gè)?人業(yè)績(jī)與公?司業(yè)績(jī)不關(guān)?聯(lián)，績(jī)效考?核缺乏依據(jù)?。具體的可?量化的標(biāo)準(zhǔn)?沒有制定或?不完善。工?作目標(biāo)沒有?完全達(dá)成。?6.公司?遭遇企業(yè)瓶?頸。包括信?息獲取的有?效性和及時(shí)?性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?的防范不足?，體制不健?全等等。?7.其他建?議是對(duì)解決?問題個(gè)人提?出的可行性?的最優(yōu)的方?案它的提出?應(yīng)該依據(jù)是?否有利于公?司效益的。?建議的要?點(diǎn)包括：?1.利于公?司整體和部?門。2.?切實(shí)的可行?性?？梢愿?據(jù)上一時(shí)期?的工作量確?定。3.?邏輯性強(qiáng)，?能夠從結(jié)構(gòu)?上反映工作?的流程，讓?人一看就懂?。4.從?公司戰(zhàn)略出?發(fā)，結(jié)合產(chǎn)?業(yè)趨勢(shì)，細(xì)?化到部門、?個(gè)人的日常?行為中。?5.多以量?化的數(shù)據(jù)做?建議的參考?。建議應(yīng)該?跟自己的領(lǐng)?導(dǎo)上級(jí)和平?行級(jí)同事商?討確定，多?方面參考大?家意見。?___要寫?工作計(jì)劃?1、計(jì)劃是?提高工作效?率的有效手?段工作有?兩種形式：?一、消極?式的工作（?救火式的工?作：災(zāi)難和?錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)?生后再趕快?處理）二?、積極式的?工作（防火?式的工作。?預(yù)見災(zāi)難和?錯(cuò)誤，提前?計(jì)劃，消除?錯(cuò)誤）寫工?作計(jì)劃實(shí)際?上就是對(duì)我?們自己工作?的一次盤點(diǎn)?。讓自己做?到清清楚楚?、明明白白?。計(jì)劃是我?們走向積極?式工作的起?點(diǎn)。2、?計(jì)劃能力是?各級(jí)干部管?理水平的體?現(xiàn)個(gè)人的發(fā)?展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)?的職業(yè)規(guī)劃?，對(duì)于一個(gè)?不斷發(fā)展壯?大，人員不?斷增加的企?業(yè)和___?來說，計(jì)劃?顯得尤為迫?切。企業(yè)小?的時(shí)候，還?可以不用寫?計(jì)劃。因?yàn)?企業(yè)的問題?并不多，溝?通與協(xié)調(diào)起?來也比較簡(jiǎn)?單，只需要?少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)人就把發(fā)?現(xiàn)的問題解?決了。但是?企業(yè)大了，?人員多了，?部門多了，?問題也多了?，溝通也更?困難了，領(lǐng)?導(dǎo)精力這時(shí)?也顯得有限?。計(jì)劃的重?要性就體現(xiàn)?出來了。?記得當(dāng)時(shí)，?總經(jīng)理在中?高層干部的?例會(huì)上問大?家：“有誰?了解就業(yè)部?的工作”，?現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉?雀無聲，沒?有人回答。?幾秒鐘后，?才有位片區(qū)?負(fù)責(zé)人舉起?手來，然后?又有一位部?門負(fù)責(zé)人遲?疑的舉了一?下手；總經(jīng)?理接著又問?大家：“又?有誰了解咨?詢部的工作?”，這一次?沒有人回答?；接連再問?了幾個(gè)部門?，還是沒有?人回答?，F(xiàn)?場(chǎng)陷入了沉?默，大家都?在思考：?___企業(yè)?會(huì)出現(xiàn)那么?多的問題。?這時(shí)，總經(jīng)?理說話了。?“___我?們的工作會(huì)?出現(xiàn)那么多?問題，__?_我們會(huì)抱?怨其他部門?，___我?們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有?意見????，停頓片刻?”，“因?yàn)???我們的?工作是無形?的，誰都不?知道對(duì)方在?做什么，平?級(jí)之間不知?道，上下級(jí)?之間也不知?道，領(lǐng)導(dǎo)也?不知道，這?樣能把工作?做好嗎。能?沒有問題嗎?。顯然不可?能。問題是?必然會(huì)發(fā)生?的。所以我?們需要把我?們的工作‘?化無形為有?形’，如何?化，工作計(jì)?劃就是一種?很好的工具??！薄⒓?了這次例會(huì)?的人，聽了?這番話沒有?不深深被觸?動(dòng)的。3?、通過工作?計(jì)劃變被動(dòng)?等事做變?yōu)?自動(dòng)自發(fā)式?的做事（個(gè)?人驅(qū)動(dòng)—系?統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）通?過工作計(jì)劃?變被動(dòng)等事?做變?yōu)樽詣?dòng)?自發(fā)式的做?事（個(gè)人驅(qū)?動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)?動(dòng)）有了工?作計(jì)劃，我?們不需要再?等主管或領(lǐng)?導(dǎo)的吩咐，?只是在某些?需要決策的?事情上請(qǐng)示?主管或領(lǐng)導(dǎo)?就可以了。?我們可以做?到整體的統(tǒng)?籌安排，個(gè)?人的工作效?率自然也就?提高了。通?過工作計(jì)劃?變個(gè)人驅(qū)動(dòng)?的為系統(tǒng)驅(qū)?動(dòng)的管理模?式，這是企?業(yè)成長(zhǎng)的必?經(jīng)之路。?二、怎樣寫?好工作計(jì)劃?首先要申?明一點(diǎn)。工?作計(jì)劃不是?寫出來的，?而是做出來?的。計(jì)劃的?內(nèi)容遠(yuǎn)比形?式來的重要?。我們拒絕?華麗的詞藻?，歡迎實(shí)實(shí)?在在的內(nèi)容?。簡(jiǎn)單、清?楚、可操作?是工作計(jì)劃?要達(dá)到的基?本要求。如?何才能做出?一分良好的?工作呢?？?結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議?上大家的發(fā)?言和后來的?一些說話，?主要是要做?到寫出工作?計(jì)劃的四個(gè)?要素。工?作計(jì)劃的四?大要素：?（1）工作?內(nèi)容（做什?么：wha?t）（2?）工作方法?（怎么做：?how）?（3）工作?分工（誰來?做：who?）（4）?工作進(jìn)度（?什么做完：?when）?缺少其中?任何一個(gè)要?素，那么這?個(gè)工作計(jì)劃?就是不完整?的、不可操?作的，不可?檢查的的。?最后就會(huì)走?入___，?陷入“為了?寫計(jì)劃而寫?計(jì)劃，喪失?寫計(jì)劃的目?的”。在企?業(yè)里難免就?會(huì)出現(xiàn)“沒?什么必要寫?計(jì)劃的聲音?”，我們改?變自己的努?力就可能會(huì)?走入失敗。?三、如何?保證工作計(jì)?劃得到執(zhí)行?工作計(jì)劃寫?出來，目的?就是要執(zhí)行?。執(zhí)行可不?是人們通常?所認(rèn)為的“?我的方案已?經(jīng)拿出來了?，執(zhí)行是執(zhí)?行人員的事?情。出了問?題也是執(zhí)行?人員自身的?水平問題?”。執(zhí)行不?力，或者無?法執(zhí)行跟方?案其實(shí)有很?大關(guān)系，如?果一開始，?我們不了解?現(xiàn)實(shí)情況，?沒有去做足?夠的調(diào)查和?了解。那么?這個(gè)方案先?天就會(huì)給其?后的執(zhí)行埋?下隱患。同?樣的道理，?我們的計(jì)劃?能不能真正?得到貫徹執(zhí)?行，不僅僅?是執(zhí)行人員?的問題，也?是寫計(jì)劃的?人的問題。?首先，要?調(diào)查實(shí)際情?況，根據(jù)本?部門結(jié)合企?業(yè)現(xiàn)實(shí)情況?，做出的計(jì)?劃才會(huì)被很?好執(zhí)行。其?次，各部門?每月的工作?計(jì)劃應(yīng)該拿?到例會(huì)上進(jìn)?行公開討論?。目的有兩?個(gè)：其一?、是通過每?個(gè)人的智慧?檢查方案的?可行性；?其二、每?個(gè)部門的工?作難免會(huì)涉?及到其他部?門，通過討?論贏得上級(jí)?支持和同級(jí)?其他部門的?協(xié)作。另外?，工作計(jì)劃?應(yīng)該是可以?調(diào)整的。當(dāng)?工作計(jì)劃的?執(zhí)行偏離或?違背了我們?的目的時(shí)，?需要對(duì)其做?出調(diào)整，不?能為了計(jì)劃?而計(jì)劃。還?有，在工作?計(jì)劃的執(zhí)行?過程中，部?門主管要經(jīng)?常跟蹤檢查?執(zhí)行情況和?進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)?問題時(shí)，就?地解決并繼?續(xù)前進(jìn)。因?為中層干部?既是管理人?員，同時(shí)還?是一個(gè)執(zhí)行?人員。不應(yīng)?該僅僅只是?做所謂的方?向和原則的?管理而不深?入問題和現(xiàn)?場(chǎng)。最后，?修訂后的工?作計(jì)劃應(yīng)該?有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?審核與簽字?，并負(fù)責(zé)跟?蹤執(zhí)行和檢?查。文章關(guān)?鍵字：工作?計(jì)劃___?年工作計(jì)劃?_____?_人才網(wǎng)相?關(guān)智慧包：?工作計(jì)劃?___年工?作計(jì)劃智慧?包工作計(jì)劃?快速寫作技?巧文章關(guān)鍵?字：經(jīng)理時(shí)?間：___?-06-1?4工作計(jì)劃?是根據(jù)黨和?軍隊(duì)的大政?方針及上級(jí)?指示，結(jié)合?本單位實(shí)際?，對(duì)將要進(jìn)?行的某一階?段工作或某?項(xiàng)具體工作?計(jì)劃任務(wù)擬?定的關(guān)于目?標(biāo)、要求、?措施等內(nèi)容?的文書。“?凡事預(yù)則立?，不預(yù)則廢?”。預(yù)，就?是事前的計(jì)?劃安排。計(jì)?劃有明確的?目的性、嚴(yán)?密的科學(xué)性?、措施的可?行性和執(zhí)行?的約束力。?一、工作?計(jì)劃的種類?工作計(jì)劃是?一個(gè)統(tǒng)稱，?主要包括規(guī)?劃、綱要；?方案；意見?；設(shè)想；打?算；安排；?要點(diǎn)等。嚴(yán)?格說來，這?些文種間都?存在一些差?異，寫法也?不盡相同。?（一）規(guī)?劃、綱要二?者屬全局性?、長(zhǎng)期性計(jì)?劃。它們是?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)?關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略?方針，為實(shí)?現(xiàn)總體目標(biāo)?，對(duì)某個(gè)地?區(qū)某項(xiàng)事業(yè)?作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部?署的一種計(jì)?劃文書。它?重在定方向?，定規(guī)模，?展示遠(yuǎn)景，?有一定的指?導(dǎo)性和鼓動(dòng)?性。這類計(jì)?劃時(shí)間跨度?長(zhǎng)，范圍廣?，內(nèi)容概括?，文字簡(jiǎn)略?。（二）?方案方案是?對(duì)將要進(jìn)行?的某項(xiàng)重要?工作，從目?的、要求、?方式、方法?到具體進(jìn)度?的實(shí)施計(jì)劃?，經(jīng)上級(jí)批?準(zhǔn)后即可執(zhí)?行。根據(jù)內(nèi)?容的不同，?又可細(xì)分為?技術(shù)方案、?建議方案、?改革方案、?決策方案等?。（三）?意見意見多?是上級(jí)機(jī)關(guān)?向下級(jí)機(jī)關(guān)?布置一定時(shí)?期或一項(xiàng)重?要任務(wù)時(shí)采?用的文體。?它需要交代?政策，提出?具體要求，?提醒注意事?項(xiàng)，偏重于?政策性、原?則性的指導(dǎo)?。其內(nèi)容比?較概括，屬?于粗線條的?計(jì)劃。（?四）設(shè)想、?打算設(shè)想、?打算都是工?作計(jì)劃中非?正式的、初?步的粗線條?計(jì)劃。其內(nèi)?容是不太成?熟的想法。?時(shí)間長(zhǎng)的稱?“設(shè)想”；?近期要進(jìn)行?，范圍不大?的稱“打算?”。它們往?往為制訂某?些規(guī)劃或計(jì)?劃做準(zhǔn)備。?（五）安?排安排是工?作計(jì)劃中最?具體的一種?。預(yù)計(jì)在短?期內(nèi)要做的?某項(xiàng)工作，?不作具體布?置就達(dá)不到?目的，可用?“安排”。?其內(nèi)容要明?確具體，預(yù)?想要周到細(xì)?致。（六?）計(jì)劃計(jì)劃?是日常工作?、學(xué)習(xí)中使?用最廣泛的?計(jì)劃類文書?。時(shí)間一般?在一年之內(nèi)?，內(nèi)容多針?對(duì)本單位的?工作或某項(xiàng)?具體任務(wù)，?制定具體的?目標(biāo)、任務(wù)?、步驟、措?施。計(jì)劃帶?有強(qiáng)烈的指?令性，各種?指標(biāo)非完成?不可，而且?逐項(xiàng)落實(shí)到?各單位，還?須定時(shí)總結(jié)?檢查。（?七）要點(diǎn)即?工作計(jì)劃的?摘要，是一?種提綱挈領(lǐng)?的計(jì)劃。一?般是將計(jì)劃?的主要內(nèi)容?摘錄編排，?使之重點(diǎn)突?出。很多?以文件形式?下發(fā)的計(jì)劃?，都采用“?要點(diǎn)”式。?它便于抓主?要矛盾，抓?大事。工作計(jì)劃與總結(jié)（九）會(huì)工作計(jì)劃與總結(jié)（十）商學(xué)院學(xué)?生自律部?工作總結(jié)?加入學(xué)生會(huì)?已有兩個(gè)多?月，在這兩?個(gè)多月中通?過一系列活?動(dòng)，我收獲?了經(jīng)驗(yàn)、得?到了鍛煉，?同時(shí)也對(duì)自?律