年度的工作計劃（3篇）

年度的工作計劃年度?工作計劃怎?么寫一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領?會透徹;抓?好例會學習?，取長補短?，向出業(yè)績?的先進員工?討教，及時?領會掌握運?用別人的先?進經驗。?3、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：_?__市、_?__縣、_?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，合公司?具體情況，?及時調整薪?酬成本預算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人力?資源管理體?系。年度的工作計劃（二）4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設計，?客觀科學的?設計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網、本?公司___?、內部選拔?及介紹）;?強調實用性?，引入多種?科學合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、構性?面試、半構?性面試、非?構化面試、?心理測驗、?無領導小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?工作計劃、?績效監(jiān)控與?輔導、績效?考核（目標?管理法、平?衡計分卡法?、標桿超越?法、kpi?關鍵績效指?標法）、績?效反饋面談?、績效改進?（卓越績效?標準、六西?格瑪管理、?iso質量?管理體系、?標桿超越）?、績效果的?運用（可應?用于員工招?聘、人員調?配、獎金分?配、員工培?訓與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃設計?）進行全過?程___與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓?內容的實用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?___管理?。年度工?作計劃怎么?寫一、工?作目標2?___年我?個人計劃回?款___萬?元以上，保?持增長__?_%，預計?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，__?_市內終端?用戶預計擴?增至___?家，分銷商?增到___?家。二、?工作措施?1.對經銷?商的管理?定期檢查核?實經銷高的?產品庫存，?配合公司發(fā)?貨時間及物?流工作，確?保經銷商的?庫存在短期?內消化，不?出現(xiàn)積壓產?品及斷貨現(xiàn)?象，同時協(xié)?調好各分銷?商的渠道，?有銷售網絡?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產品價格戰(zhàn)?。2.解?決產品沖貨?、竄貨問題?實行獎罰?分明制度管?理體系，解?決因產品價?格大幅度波?動造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經核實無?誤后取消違?規(guī)經銷商的?產品促銷資?格，時間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應?的促銷補貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進一?步將產品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農貿市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產?品需求量大?的消費群。?目前，濃縮?果汁產品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產?品質量和價?格上尋找相?應的切入點?。三、目?標市場：?我將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)--__?_、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設?立特約經銷?商，享有與?___經銷?商同樣的經?銷政策，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。（一）?重點促銷產?品：雞汁?和果汁在2?___年將?被重點推廣?，兩個產品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準備將相?應消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補貼雞汁?和果汁產品?的促銷，能?起到重點產?品的增量效?果。（二?）銷售隊伍?人力資源管?理：1.?人員定崗?___辦固?定人數(shù)__?_人，終端?___人，?流通___?人，準備從?終端調派_?__人兼跑?流通市場，?而原負責流?通的人員兼?跑省內周邊?城市，開拓?空白市場。?2.人員?體系內部協(xié)?調運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責的?區(qū)域業(yè)務工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態(tài)（?范本）提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網絡資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費者進?行服務，要?求在談判技?巧和國語標?準化的程度?上有所提高?，要有實際?的終端業(yè)務?開發(fā)率，流?通人員銷售?目標是為產?品打開分銷?渠道，通過?分銷過程，?最終到達消?費者，流通?人員要具備?清醒的思維?，長遠的戰(zhàn)?略眼光，善?于溝通、分?析、認真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個產品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產品順?利分銷。?4.培訓?年度工作計?劃怎么寫?一、實際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學?習招商資料?，對3+2?+___組?合式營銷模?式領會透徹?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進經驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：___市?、___縣?、___縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結?合公司具體?情況，及時?調整薪酬成?本預算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時?為符合條件?員工辦理社?會保險。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進人力資?源管理經驗?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務發(fā)展?的人力資源?管理體系。?年度的工作計劃（三）?4、注重工?作分析，強?化對工作分?析成果在實?際工作當中?的運用，適?時作出工作?設計，客觀?科學的設計?出公司職位?說明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報紙?、行業(yè)報刊?、校園招聘?、人才招聘?網、本公司?___、內?部選拔及介?紹）;強調?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結構性面?試、半結構?性面試、非?結構化面試?、心理測驗?、無領導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效工作計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核（目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關鍵績效?指標法）、?績效反饋面?談、績效改?進（卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、