個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫

第6頁共6頁個(gè)人銷售計(jì)劃書怎么寫入到一個(gè)?更高層次的?挑戰(zhàn)，是每?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?、銷售個(gè)人?的責(zé)任。到?底銷售計(jì)劃?書怎么寫？?以下是詳細(xì)?的資料參考?。．市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃書?概念解說?私營(yíng)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃書是企業(yè)?按照一定標(biāo)?準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)、市場(chǎng)?調(diào)研等）對(duì)?產(chǎn)品或服務(wù)?的銷售從人?、財(cái)、物等?方面做出具?體安排的書?面材料。?編寫要點(diǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃書通常包?括以下內(nèi)容?：①計(jì)劃概?要。②營(yíng)銷?狀況。③營(yíng)?銷目標(biāo)。④?營(yíng)銷策略。?⑤營(yíng)銷方案?。⑥活動(dòng)預(yù)?算。⑦營(yíng)銷?監(jiān)控。銷?售計(jì)劃書范?文公司年?度銷售計(jì)劃?書第一章?基本目標(biāo)?本公司年?度銷售目標(biāo)?一、銷售?額目標(biāo)：（?一）部門全?體：萬美元?以上；（二?）每一員工?／每月：美?元以上；（?三）每一營(yíng)?業(yè)部人員／?每月：美元?以上。二?、利益目標(biāo)?（含稅）：?萬美元以上?。三、新?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)：萬美?元以上。?第二章基?本方針本?公司的業(yè)務(wù)?機(jī)構(gòu)，必須?一直到所有?人員都能精?通其業(yè)務(wù)、?人心安定、?能有危機(jī)意?識(shí)并有效地?活動(dòng)時(shí)，才?不再做任何?變革。二?、貫徹少數(shù)?精銳主義，?不論精神或?體力都須全?力投入工作?，使工作向?高效率、高?收益、高分?配（高薪資?）的方向發(fā)?展。三、?為加強(qiáng)機(jī)能?的敏捷、迅?速化，本公?司將大幅委?讓權(quán)限，使?人員得以果?斷抉擇，實(shí)?現(xiàn)上述目標(biāo)?。四、為?達(dá)到責(zé)任目?標(biāo)及確立責(zé)?任體制，本?公司將貫徹?重賞、重罰?政策。五?、為使規(guī)定?及規(guī)則完備?，本公司將?加強(qiáng)各種業(yè)?務(wù)管理。?六、股份有?限公司與本?公司在交易?上訂有書面?協(xié)定，彼此?遵守責(zé)任與?義務(wù)?；?此立場(chǎng)，本?公司應(yīng)致力?于達(dá)成預(yù)算?目標(biāo)。七?、為促進(jìn)零?售店的銷售?，應(yīng)設(shè)立銷?售方式體制?，將原有購?買者的市場(chǎng)?轉(zhuǎn)移為銷售?者的市場(chǎng)，?使本公司具?有主導(dǎo)代理?店、零售店?的權(quán)利。?八、將出擊?目標(biāo)放在零?售店上，并?致力于培訓(xùn)?、指導(dǎo)其促?銷方式，借?此進(jìn)一步刺?激需求的增?大。第三?章業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)計(jì)劃一?、內(nèi)部機(jī)構(gòu)?（一）服?務(wù)中心將升?格為營(yíng)業(yè)處?，借以促進(jìn)?銷售活動(dòng)。?（二）于?營(yíng)業(yè)處的管?轄內(nèi)設(shè)立新?的出差處（?或服務(wù)中心?）。（三?）解散食品?部門，其所?屬人員則轉(zhuǎn)?配到營(yíng)業(yè)處?，致力于推?廣銷售活動(dòng)?。（四）?以上各新體?制下的業(yè)務(wù)?機(jī)構(gòu)暫時(shí)維?持現(xiàn)狀，不?做變革，借?此確立各自?的責(zé)任體制?。（五）?在業(yè)務(wù)的處?理方面若有?不備之處，?再酌情進(jìn)行?改善。二?、外部機(jī)構(gòu)?交易機(jī)構(gòu)?及制度將維?持由本公司?→代理店→?零售商的舊?有銷售方式?。第四章?零售商的?促銷計(jì)劃?一、新產(chǎn)品?銷售方式體?制（一）?將全球有實(shí)?力的家零售?商店依照區(qū)?域劃分，于?各劃分區(qū)內(nèi)?采用新產(chǎn)品?的銷售方式?體制。（?二）新產(chǎn)品?的銷售方式?是指每人各?自負(fù)責(zé)__?_家左右的?店，每周或?隔周做一次?訪問，借訪?問的機(jī)會(huì)督?導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷?售，進(jìn)行調(diào)?查、服務(wù)及?銷售指導(dǎo)、?技術(shù)指導(dǎo)等?，借此促進(jìn)?銷售。（?三）上述的?家店所銷出?的本公司產(chǎn)?品的總額須?為以往的倍?。（四）?庫存量須努?力維持在零?售店為個(gè)月?庫存量、代?理店為個(gè)月?庫存量的界?限上。（?五）銷售負(fù)?責(zé)人的職務(wù)?內(nèi)容及處理?基準(zhǔn)應(yīng)明確?化。二、?新產(chǎn)品協(xié)作?會(huì)的設(shè)立與?活動(dòng)（一?）為使以新?產(chǎn)品的銷售?方式所推動(dòng)?的促銷活動(dòng)?得以開展，?另外又以全?球各主力零?售店為中心?，要依地區(qū)?另設(shè)立新產(chǎn)?品協(xié)作會(huì)。?（二）新?產(chǎn)品協(xié)作會(huì)?的主要內(nèi)容?大致包括下?列項(xiàng)：．?分發(fā)、寄送?相關(guān)雜志；?．贈(zèng)送本?公司產(chǎn)品的?負(fù)責(zé)人員領(lǐng)?帶夾；．?___各地?區(qū)協(xié)作店的?招牌；．?分發(fā)商標(biāo)給?市內(nèi)各協(xié)作?店；．協(xié)?作商店之間?的銷售競(jìng)爭(zhēng)?；．分發(fā)?廣告宣傳單?；．積極?支援經(jīng)銷商?；．舉行?講習(xí)會(huì)、研?討會(huì)；．?增設(shè)年輕人?專柜；．?介紹新產(chǎn)品?。（三）?協(xié)作會(huì)的存?在方式是屬?于非正式性?的。三、?提高零售店?店員的責(zé)任?意識(shí)為加?強(qiáng)零售店店?員對(duì)本公司?產(chǎn)品的關(guān)心?，增強(qiáng)其銷?售意愿，應(yīng)?加強(qiáng)下列各?項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)?：（一）?獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)?策——零售?店店員每次?售出本公司?產(chǎn)品即獲銷?售卡一張，?當(dāng)銷售卡達(dá)?到張時(shí)，即?贈(zèng)獎(jiǎng)金給本?人以激增其?銷售意愿。?（二）人?員的輔導(dǎo)?．負(fù)責(zé)人員?可在訪問時(shí)?進(jìn)行教育指?導(dǎo)說明，借?此提高零售?店店員的銷?售技術(shù)以及?對(duì)產(chǎn)品的知?識(shí)。．銷?售負(fù)責(zé)人員?可親自站在?店頭接待顧?客、示范銷?售動(dòng)作或進(jìn)?行技術(shù)說明?，讓零售店?的店員從中?獲得間接的?指導(dǎo)。第?五章擴(kuò)大?顧客需求計(jì)?劃一、確?實(shí)的廣告計(jì)?劃（一）?在新產(chǎn)品銷?售方式體制?確定之前，?暫時(shí)先以人?員的訪問活?動(dòng)為主，把?廣告宣傳活?動(dòng)作為未來?所進(jìn)行的活?動(dòng)。（二?）針對(duì)廣告?媒體，再次?進(jìn)行檢查，?務(wù)必使廣告?計(jì)劃達(dá)到以?最小的費(fèi)用?創(chuàng)造出最大?的成果的目?標(biāo)。（三?）為達(dá)成前?述兩項(xiàng)目標(biāo)?，應(yīng)針對(duì)廣?告、宣傳技?術(shù)做充分的?研究。二?、活用購買?調(diào)查卡（?一）針對(duì)購?買調(diào)查卡的?回收方法、?調(diào)查方法等?進(jìn)行檢查，?借此確實(shí)掌?握顧客的真?正購買動(dòng)機(jī)?。（二）?利用購買調(diào)?查卡的調(diào)查?統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)?品銷售方式?體制及顧客?調(diào)查卡的管?理體制等，?確實(shí)做好需?求的預(yù)測(cè)。?第六章?營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的?管理及統(tǒng)計(jì)?一、顧客?調(diào)查卡的管?理體制利?用各零售店?店員所送回?的顧客調(diào)查?卡，將銷售?額的實(shí)績(jī)統(tǒng)?計(jì)出來，或?者根據(jù)這些?來改革產(chǎn)品?銷售方式體?制及進(jìn)行其?他的管理。?（一）依?據(jù)營(yíng)業(yè)處、?區(qū)域處別，?統(tǒng)計(jì)家商店?的銷售額；?（二）依?據(jù)營(yíng)業(yè)處別?統(tǒng)計(jì)家商店?以外的銷售?額；（三?）另外幾種?銷售額統(tǒng)計(jì)?須以各營(yíng)業(yè)?處為單位制?作。二、?根據(jù)上述統(tǒng)?計(jì)，可觀察?各店的銷售?實(shí)績(jī)及掌握?各負(fù)責(zé)人員?的活動(dòng)實(shí)績(jī)?、各商品種?類的銷售實(shí)?績(jī)等。第?七章營(yíng)業(yè)?預(yù)算的確立?及控制一?、必須確立?營(yíng)業(yè)預(yù)算與?經(jīng)費(fèi)預(yù)算，?經(jīng)費(fèi)預(yù)算_?_決定通常?隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)?做上下調(diào)節(jié)?。二、預(yù)?算方面的各?種基準(zhǔn)