人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件

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違者必究”“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)1雄關(guān)漫道真如鐵2020年上半年，一場突如其來的新冠疫情，打亂了我們所有人工作和生活的節(jié)奏。因為疫情，我們遇到了很多困難，公司的經(jīng)營指標承受了很大的壓力；我們深知，數(shù)據(jù)的背后是無數(shù)我們的業(yè)務伙伴，在默默頂住壓力，艱難前行！大家辛苦了！困難面前，依然涌現(xiàn)出很多英雄。他們迎難而上，堅持發(fā)展，在特殊時期創(chuàng)造了很多讓人敬佩的成績。1306人1-6月合計上崗658場2-6月線上+線下創(chuàng)說會累計舉辦20986人2-6月線上+線下創(chuàng)說會累計邀約3699人2-6月線上新人班合計送訓10人1-6月個人增員最高“萬一網(wǎng)

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違者必究”雄關(guān)漫道真如鐵2020年上半年，一場突如其來的新冠疫情，打亂2而今邁步從頭越2020年已經(jīng)過半，疫情的陰霾散去，工作節(jié)奏逐漸回歸正軌。可我們的團隊和工作模式不知不覺中已經(jīng)發(fā)生了很多的變化。市場競爭激烈；團隊人力下降；拜訪難度提高；互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營趨勢越來越顯著；傳統(tǒng)壽險經(jīng)營模式遇到很大的挑戰(zhàn)。后疫情時代，我們的路到底在哪里？人生像一次閃電一樣短，我還沒有來得及悲傷，生活又催促我去奔跑。——黃禮孩而今邁步從頭越2020年已經(jīng)過半，疫情的陰霾散去，工作節(jié)奏逐3回首來時路從業(yè)之初的夢想，是否依然堅持？當管理者別墅百萬年薪豪車成為家里的驕傲理想的生活我們之所以在壽險行業(yè)堅持前行，因為我們?nèi)匀粦汛е杖氲膲粝?；因為我們?nèi)匀幌嘈艍垭U行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)我的夢想；成功任重而道遠，壽險行業(yè)的成功案例，身邊比比皆是！夢想在遠方，路就在我們腳下?；厥讈頃r路從業(yè)之初的夢想，是否依然堅持？當管理者別墅百萬年薪4目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決5在井岡山上所能看到的我們中哪些人到過井岡山？010203【您看到了什么？】【林彪看到了什么？】【毛澤東又看到了什么？】在井岡山在井岡山上所能看到的我們中哪些人到過井岡山？010203【6用發(fā)展的眼光看事物你看到的是井岡山的風景，

——因為你是游客，關(guān)注的是風景；林彪看到的是地勢，

——因為林彪是帶兵打仗，關(guān)注的是勝利；毛主席看到的是星星之火，

——因為他做事業(yè)，關(guān)注更長遠的未來！發(fā)展每時每刻都在進行著，重要的是我們能否以發(fā)展的眼光來看待！用發(fā)展的眼光看事物你看到的是井岡山的風景，發(fā)展每時每刻都在進7時代的車輪滾滾向前6月29日，瑞幸咖啡在納斯達克正式停牌，備案退市。

從2017年10月開出第一家門店到2019年5月迅速登陸納斯達克，瑞幸創(chuàng)造了IPO上市全球紀錄，市值最高達到百億美元，瑞幸的風光一時無兩。

不過瑞幸公司只風光了410天，從IPO時的每股17美元，瑞幸停牌前的股價已大幅縮水至1.38美元，不到發(fā)行價的十分之一。

停牌退市后，瑞幸將面臨著投資者的巨額索賠。網(wǎng)紅爆款“小藍杯”，可能就此遠去了...時代發(fā)展成就了瑞幸的輝煌；時代發(fā)展也造就了瑞幸的悲??！時代的車輪滾滾向前6月29日，瑞幸咖啡在納斯8行業(yè)的發(fā)展永不停歇從保險企業(yè)直銷，到個人代理人出現(xiàn)，到專業(yè)中介機構(gòu)，再到現(xiàn)在各種公眾號、自媒體互聯(lián)網(wǎng)渠道，知乎、抖音、微信公眾號號，各種互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險行業(yè)競爭越來越激烈。當你在不斷抱怨現(xiàn)在越來越難的同時，別人在細致研究各家公司的產(chǎn)品、條款、銷售亮點等等銷售渠道的競爭，本質(zhì)上是人的競爭！優(yōu)勝劣汰是社會的不變法則！從產(chǎn)品為中心向消費者為中心轉(zhuǎn)變從注重產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向強調(diào)消費體驗從關(guān)注群體滿足轉(zhuǎn)向個體個性化需求行業(yè)的發(fā)展永不停歇從保險企業(yè)直銷，到個人代理人出現(xiàn)，到專業(yè)中9我們的發(fā)展在哪里？

這個時代真的超酷，只要你想學，無數(shù)個平臺朝你開放。邏輯思維，微課堂，付費課堂...太多太多了。沒有任何時候像現(xiàn)在一樣，知識如此觸手可及。你對自己有要求嗎？你了解現(xiàn)在社會的大趨勢嗎？你會帶著好奇心嘗試各種新鮮事物嗎？你舍得花錢去培訓嗎？你可以每周堅持看書學習嗎？很多時候不是世界遺忘了你而是你關(guān)閉了通往世界的大門同一層面的問題，不可能在同一個層面解決，只有在高于它的層面才能解決?！獝垡蛩固刮覀兊陌l(fā)展在哪里？這個時代真的超酷，只要你想學，無數(shù)個平10巨變時代，保險業(yè)核心競爭力在哪里？2023/1/41、具有非常專業(yè)技能不只是會講產(chǎn)品，更牽扯到醫(yī)學、法律、核保等。2、具有廣泛外部關(guān)系與人斗，其樂無窮。3、具有團隊管理技能物盡其用，人盡其才。“我能為客戶/公司提供什么價值？”鉆石為基石，發(fā)展團隊做領(lǐng)導者，做永遠不會被替代的核心力量鉆石增員巨變時代，保險業(yè)核心競爭力在哪里？2022/12/181、具11目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決12時代在變，社會在變，但保險大道不變2020年上半年，受疫情影響，各層級人均收入均面臨不同程度的下降?？v使如此，部經(jīng)理層級的月均收入還是4.4萬以上；主管的月均收入還是1.5萬以上；仍然遙遙領(lǐng)先于02層級的收入。職級2019年1-5月月均收入2020年1-5月月均收入收入成長部經(jīng)理6472144458-31.3%主管1915116789-12.3%正式層級39863441-13.7%1個部經(jīng)理的收入=3個主管的收入=15個正式的收入職級仍然是收入的保證。時代在變，社會在變，但保險大道不變2020年上半年，受疫情影13身份決定價值！同工不同酬同工不同酬，組織發(fā)展是壽險永恒不變的追求身份決定價值！同工同工不同酬，組織發(fā)展是壽險永恒不變的追求14看看現(xiàn)狀，你滿意嗎？你的職級發(fā)展怎么樣？你的收入待遇怎么樣？你的身心境遇怎么樣？現(xiàn)實是，我們的主管有三少組員少！新增少！收入少！不僅要做主管，更要做大做強**三區(qū)，**部**主管，職級04，小組人力21人。1-5月收入15.4萬同期中支05層級平均小組人力9人，平安收入9.1萬看看現(xiàn)狀，你滿意嗎？現(xiàn)實是，我們的主管有三少不僅要做主管，更15從基本法看壽險團隊長的真諦工作永不退休標準一視同仁高職級高收入壽險沒有退休的一天，只要團隊在，收入就在！干到90歲、100歲，老了走不動坐在輪椅上，都可以享受團隊的收益！同一職級，考核標準統(tǒng)一，業(yè)績?yōu)橥?。達成晉升條件即可晉升；達成維持條件即可維持，不因年齡大而退位；不因能力弱而讓位。正式層級10項收入；主管層級15項收入；部經(jīng)理層級19項收入；總監(jiān)層級22項收入。團隊越大，收入越多！從基本法看壽險團隊長的真諦工作永不退休標準一視同仁高職級高收16困難時期，晉升發(fā)展依然是不變的追求**三區(qū)**經(jīng)理2020年1-6月期間，個人直接增員5人，系列累計增員56人。2020年7月1日，系列人力突破100人，順利晉升營業(yè)部經(jīng)理！困難時期，晉升發(fā)展依然是不變的追求**三區(qū)**經(jīng)理2017發(fā)展，任何時候開始都不晚**區(qū)**主管2019年9月24日入司，12月1日轉(zhuǎn)正2020年1-6月期間，個人直接增員5人當前團隊人力1+5，2020年7月1日，即將順利晉升主管！推薦人業(yè)務員號推薦人姓名被增員人姓名入司時間1090877604**楊*202003231090877604**王*202005261090877604**李*202003021090877604**楊*202003021090877604**張*20200330發(fā)展，任何時候開始都不晚**區(qū)**主管2019年9月2418夢在遠方路在腳下前方是未知的，但腳下的路卻是真實的當你摸不清方向的時候，不要停下沿著前人走過的路，堅定腳步，一路前行！夢在遠方路在腳下前方是未知的，但腳下的路卻是真實的19目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決20目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源21一個目標堅定不移三季度增員率確保27%挑戰(zhàn)30%（7.1-9.30）增員率目標27%，進班3600人，上崗1400人一個目標堅定不移三季度增員率（7.1-9.30）增2227%增員率各單位上崗目標營業(yè)區(qū)目標單位負責人當前人力三季度增員目標營業(yè)部目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標27%增員率各單位上崗目標營業(yè)區(qū)目標單位負責人當前人力三季度23目標節(jié)奏9月上崗節(jié)點一階段15%（含6月結(jié)訓未上崗）7.9日人力啟動主管面談02發(fā)展面談收取綁定金6.29日新人班7.13日核心新人班7.20日核心新人班8.10日一階段上崗節(jié)點二階段12%

7.1-8.10核心新人班安排

★6.22目標進班400人，實際在訓58人6.29目標進班200人，實際報名103人8.10日前還有五期班，目標進班2000人，加上前期儲備人力，合計上崗800人，達成一階段15%增員率目標！核心增員周7.2日主管輪訓6.22日新人班7.6日新人班7.27日新人班8.3日新人班7.6日新人班目標進班300人7.13日新人班目標進班600人7.20日新人班目標進班600人7.27日新人班目標進班300人8.3日新人班目標進班200人目標節(jié)奏9月上崗節(jié)點一階段15%7.9日主管面談6.29日724各單位7.1-8.10新人班進班目標單位負責人

進班目標當前人力7.67.137.207.278.3各單位7.1-8.10新人班進班目標單位負責人進班目標當前25目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源26各層級啟動與綁定目標：清退前30%綁定率，7月8日前所有綁定全部截止！部課經(jīng)理層級時間：6月23日地點：博悅宴酒店內(nèi)容：1.上半年經(jīng)營報告2.考核清退后人力架構(gòu)危機3.三季度增員補血必要性4.三季度人力目標與推動舉措5.各營業(yè)區(qū)研討達成路徑主管層級時間：7月2-3日地點：外場酒店（分營業(yè)區(qū)主管輪訓）內(nèi)容：1.增員標桿嘉賓分享2.三季度人力意愿激發(fā)3.人力方案宣導4.個人增員目標認領(lǐng)5.誠意金收取全員啟動時間：7月4-6日面談、7月9日啟動地點：營業(yè)部職場內(nèi)容：1.三季度人力意愿激發(fā)2.人力方案宣導3.誠意金收取4.增員主顧30現(xiàn)場填寫主管200元綁定金，02層級100元各層級啟動與綁定目標：清退前30%綁定率，7月8日前所有綁定27主管層級——主管輪訓要求：7月3日前所有主管層級必須完成綁定日期時間時長內(nèi)容安排第一天下午14:00-15:0060分鐘產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和績優(yōu)分享（直播）15:00-16:0060分鐘7月人力啟動16:00-17:3090分鐘目標綁定及面談17:30-19:0090分鐘晚餐19:00-19:3030分鐘三講內(nèi)容學習，話術(shù)研討19:30-21:0090分鐘三講通關(guān)第二天上午14:00-15:0060分鐘新人培養(yǎng)體系介紹14:00-15:0060分鐘主管二早及輔導訓練14:00-15:0060分鐘0-3月新人培養(yǎng)體系介紹及通關(guān)主管輪訓內(nèi)容安排各單位主管輪訓行事歷及督導安排備注：面談表及三講內(nèi)容29號下班前下發(fā)啟動報告30號下班前下發(fā)主管輪訓核心：1.主管層級100%完成綁定；2.通過面談讓主管去圈定小組更多的02，一起達成1+2銷售企劃部將到各個單位主管輪訓現(xiàn)場進行檢查主管層級——主管輪訓要求：7月3日前所有主管層級必須完成綁定28晉升和02人員——發(fā)展面談要求：7月9日前，各單位必須上報最終參戰(zhàn)名單，綁定率不得低于30%02面談核心：1.繳納參戰(zhàn)金；2.1+2目標達成路徑4-6日，各主管對下轄隊員進行一對一進行發(fā)展面談，并簽署參戰(zhàn)函營業(yè)區(qū)統(tǒng)一回收參戰(zhàn)函，并以此作為參戰(zhàn)依據(jù)！面談內(nèi)容：1.收入現(xiàn)狀，收入愿景2.不忘初心，發(fā)展贏未來。3.當前人力架構(gòu)盤點，團隊現(xiàn)狀；4.核心增員周人力目標、行動單位負責人當前人力30%綁定底線晉升和02人員——發(fā)展面談要求：7月9日前，各單位必須上報最29銷售模式——可控式增員面談夏日面談風暴，震撼來襲。全新的職業(yè)經(jīng)理人可控式面試流程，輕松實現(xiàn)海量帶人面試，助你增員快人一步。會前會會前路演完善流程面談邀約增員主顧輪廓每天電話邀約面談準備等待室—面談等候面試室—正式面談報名室—面談促成面談三問1.期待的收入2.期待的發(fā)展3.愿意零成本創(chuàng)業(yè)嗎報名促成臨門一腳，強力促成給自己一個機會，不嘗試怎么會成功追蹤參訓1.報名后提醒進班；2.前一天電話提醒3.當天上門接新人形式大于一切（專家預約號，等待室，排隊面談，體驗，引導，專家面談室，專家意見、報名室等）要求：所有營業(yè)區(qū)必須嚴格按照新流程進行操作，設置等待室、面試室、報名室，

中支將到各營業(yè)區(qū)進行檢查，若單位未按照流程操作，中支將取消進門禮品支持！銷售模式——可控式增員面談夏日面談風暴，震撼來襲。會前會會前30試想一下：如果你是一位真心實意想找工作的人，想要找到一份值得自己認真耕耘的工作。今天，你被某保險代理人帶到一個創(chuàng)說會的現(xiàn)場。你掃視一周，發(fā)現(xiàn)坐在你身邊的人魚龍混雜。推薦人一直在跟你說平安是世界500強；然后旁邊有幾位代理人在抱怨“這個月還沒開單好難搞“；內(nèi)勤老師在跟一位穿著拖鞋的大媽談未來晉升發(fā)展規(guī)劃，你很隨意的被問了幾句話后就跟你說你很適合這個行業(yè)，快點來平安吧。即使你當時坐下了，你能安安分分坐到最后嗎？你會愿意認真聽主講人講創(chuàng)業(yè)理念嗎？還是內(nèi)心不屑地聽了幾句，然后就開始漫不經(jīng)心地玩手機？

你會相信這是一個能夠給你提供美好前景的好工作嗎？為什么要給到準增員求職的儀式感？試想一下：為什么要給到準增員求職的儀式感？31可控式增員面談讓你的每一個邀約，都體現(xiàn)價值！可控式增員面談32可控式面談流程1——描繪增員輪廓基本條件年齡：25歲~45歲左右學歷：高中及以上居住地：在當?shù)鼐幼∫荒暌陨暇邆涮刭|(zhì)不安分守己、有野心和強烈的賺錢欲望對自己的未來有清晰的規(guī)劃有管理經(jīng)驗和自主經(jīng)營意識1.疫情影響失業(yè)在家人員；2.中小企業(yè)主；3.酒店業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)從業(yè)人員；4.家庭婦女；5.上班族收入下降；6.擺攤一族；…….來源對照增員輪廓，現(xiàn)場填寫增員主顧30可控式面談流程1——描繪增員輪廓基本條件年齡：25歲~45歲33可控式面談流程2——會前會，精心籌備籌備會成立面談會務組，設立組長，明確各項工作分工報表組：負責面談，繳費等數(shù)據(jù)的收集整理事務組：負責有關(guān)工具的準備，職場布置等面談組：負責現(xiàn)場面試官的安排、面談內(nèi)容場控組：負責面談流程的順暢，串場責任人：營業(yè)區(qū)內(nèi)勤、部經(jīng)理集中路演會面談流程講解；面談要點強調(diào)；面談紀律要求；面談促成提醒；…全員啟動會后，營業(yè)區(qū)做專項集中訓練，對面談各個環(huán)節(jié)流程進行詳細講解一切的準備，都是為了給到面試新人最好的感受！可控式面談流程2——會前會，精心籌備籌備會成立面談會務組，設34可控式面談流程3——邀約面談每天最少打五個電話，積極邀約新人來公司面試話術(shù)三個要點：

公司在招人；（職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃）

經(jīng)理來面談；（平常沒有的機會）

名額有限制；（資源稀缺性）參考邀約話術(shù)：

張姐，你好。工作還好吧？疫情對社會的影響很大，你上次不是跟我說過你對現(xiàn)在的生活不是很滿意，我們公司現(xiàn)在推出了職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃，更是邀請到了經(jīng)理們來進行面談，名額有限，你看你今天下午方不方便？來我們公司面試一下。這可是一次改變?nèi)松臋C會??！可控式面談流程3——邀約面談每天最少打五個電話，積極邀約新人35可控式面談流程4——等待室暖場，AI云面試1.播放公司介紹片吸引準增員，主講人簡單講解。2.推薦人要輔導新人認真填寫申請登記表，并完成AI云面試（性格測試）；3.推薦人要及時告知AI云面試測試結(jié)果，并包裝面談人?？煽厥矫嬲劻鞒?——等待室暖場，AI云面試1.播放公司介紹片36可控式面談流程5——面談室正式面談面談助理會隆重介紹面談人面談室門外始終要有人排隊推薦人在門外等候，不要離開面談要點：形式大于一切（專家預約號，等待室，排隊面談，體驗，引導，專家面談室，專家意見等）自信產(chǎn)生氣場（握手，問好，讓座，講話話速，動作，送客，有禮有節(jié)）工具的使用：專家桌牌，AI云面試結(jié)果，申請登記表推崇表揚推薦人（推薦人在公司干的很優(yōu)秀）利用AI云面試結(jié)果，評價準增員，建立同理心利用《申請登記表》逐層三問，發(fā)掘需求點介紹保險行業(yè)三大特點瘋狂一招，促成包裝培訓，強調(diào)免費注意事項可控式面談流程5——面談室正式面談面談助理會隆重介紹面談人37可控式面談流程6——報名室促成操作點：從面談室出來后，直接將新人帶到報名室，促成報名發(fā)送參訓通知書和啟航準入證書，提醒參訓（報名室離面談室不要太遠）；強力促成：（臨門一腳）：從來沒有過的好機會，

免費參訓，搶個名額，占個位子給自己一個機會，或許就成功了呢？預計將于7月3日左右到達各營業(yè)區(qū)可控式面談流程6——報名室促成操作點：從面談室出來后，直接將38銷售模式——面談要求面談時間：7月9日-19日（上午10點-12點，下午14點-17點）面談人：部課經(jīng)理+主管+人力線面談要求：1、面談人員年齡需符合滿足上崗基本年齡（20歲-50歲）；2、需嚴格按照面談流程進行（區(qū)隔等待室—面談室—報室）3、02繳納參戰(zhàn)金人員本周有效面談人數(shù)不少于3個；

主管層級繳納參戰(zhàn)金人員本周有效面談人數(shù)不少于5個；4、必須完成AI云面試有效面談定義：營業(yè)區(qū)每日上報當日面談人員詳情，中支依據(jù)AI云面試數(shù)據(jù)及營業(yè)區(qū)上報數(shù)據(jù)進行匹配。面談支持：所有到場新人獎勵價值20元好太太2KG洗衣液一份。單位6月增員周洗衣液當前人力3000預發(fā)切分本次實際下發(fā)累計到會人數(shù)實際發(fā)貨差額銷售模式——面談要求面談時間：7月9日-19日（上午10點-39銷售模式——面談檢查檢查流程（責任人：中支：吳敏潔營業(yè)區(qū)：人力線）1、營業(yè)區(qū)：人力線對每天提供的面談名單進行抽訪，每天18點前將當天所有面談名單及抽查結(jié)果上報銷售企劃部2、中支：銷售企劃部每天18點開始對營業(yè)區(qū)提供的名單進行電話抽查，核實真實性3、中支：每天對檢查結(jié)果進行郵件公示若訪量抽檢真實率低于80%，處罰措施如下：1、對推薦人：取消本周面談禮支持2、對部課：抽檢真實性低于80%的部課，當天所有面談量無效3、對人力線：營業(yè)區(qū)抽查真實性低于80%，人力線考核總分扣減2分必須上報手機號碼和身份證號碼，中支匹配AI云面試數(shù)據(jù)銷售模式——面談檢查檢查流程（責任人：中支：吳敏潔營40人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件41人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件42可折疊/移動風扇可折疊/移動風扇43京東售價￥699！京東售價44銷售模式——面談支持方案對象：所有參戰(zhàn)人員方案時間：7月9日—7月19日方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)參戰(zhàn)人員帶人面談數(shù)量達標，按照以下標準進行獎勵02層級主管層級達成獎勵有效面談3人有效面談5人02層級退還50主管層級退還100超出后每個有效面談獎勵一次轉(zhuǎn)盤抽獎機會多做多抽獎，上不封頂中支根據(jù)支持各單位抽獎轉(zhuǎn)盤禮品，提前預發(fā)。特等獎每個營業(yè)區(qū)僅限一位。獎項獎品特等獎邁卡羅無葉風扇一等獎折疊風扇二等獎便攜掛燙機三等獎防曬衣獎品根據(jù)各單位參加綁定人數(shù)進行預發(fā)。具體數(shù)量以張竹君后期下發(fā)郵件為準。銷售模式——面談支持方案對象：所有參戰(zhàn)人員02層級主管層級達45時間：7月10-19日團長：區(qū)經(jīng)理

副團長：人力線要求：各營業(yè)區(qū)在7.10-7.19期間，必須將參訓人員進行獨立的軍團集中運作，統(tǒng)一運作早會！統(tǒng)一面談要求！統(tǒng)一過程管控！運作內(nèi)容：1.人力AI、面談、報名數(shù)據(jù)檢視；2.標桿分享、轉(zhuǎn)盤抽獎；3.未達標人員檢視4.今日工作計劃今日工作計劃制定，早會10531落實（每日早會轉(zhuǎn)發(fā)至少10條增員信息，完成5個AI面談，邀約3人參加面談，確保至少報名1人各單位可自行采用分組PK、積分制、九宮格等形式進行運作中支將對各營業(yè)區(qū)運作進行過程督導各單位需在29日下班前反饋本單位詳細運作規(guī)劃早會運作——軍團運作時間內(nèi)容8：30—9：20小組二早9：20—9：40制式早會9：40—10：00主題早會下午/晚上帶人面談時間：7月10-19日各單位可自行采用分組PK、積分制、九宮46早會運作——增員技能訓練中支人發(fā)室精心制作每日增員早會內(nèi)容，強化增員技能時間學習內(nèi)容7月10日全新面談流程路演/增員準主管來源/主顧30填寫7月13日分人群面談邀約話術(shù)學習7月14日人力三講7月15日面談技巧話術(shù)學習7月16日增員異議處理溝通話術(shù)7月17日新人班報名促成話術(shù)要求：中支下發(fā)每日早會訓練菜單，各單位按照早會菜單落實每日增員技能訓練和通關(guān)反饋訓練花絮，課件7月1日左右下發(fā)。早會運作——增員技能訓練中支人發(fā)室精心制作每日增員早會內(nèi)容，47進班推動——工具支持報名進班：COP現(xiàn)場報名，發(fā)放參訓通知函，提醒參訓各部課COP必須有現(xiàn)場報名促成環(huán)節(jié)。參訓：結(jié)訓證書、上崗小貼士給到新人榮譽感，提醒上崗區(qū)經(jīng)理見面會：中支統(tǒng)一制作上崗說明會報告，講解上崗利好邀請二季度優(yōu)秀新人進行上崗分享上崗氛圍營造：設置上崗節(jié)點，上崗有額外禮品；炒作上崗氛圍，不斷賀報；進班推動——工具支持報名進班：參訓：區(qū)經(jīng)理見面會：上崗氛圍營48天貓驚爆價￥189無印良品水洗夏涼被用心守護睡眠天貓驚爆價無印良品水洗夏涼被49進班推動——方案支持方案對象：所有業(yè)務員方案時間：7月10日—7月20日方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)參戰(zhàn)人員送訓且新人順利結(jié)訓，按照如下標準進行獎勵新人班送訓人數(shù)獎勵第1人02層級退還50主管層級退還100第2人及以上每人獎勵牛油果可水洗夏涼被一床備注：1.新人需結(jié)訓方可計入方案；2.送訓1人方案不限班次；2人及以上方案需為單期班送訓，送訓人數(shù)不累計；進班推動——方案支持方案對象：所有業(yè)務員新人班送訓人數(shù)獎勵第50氛圍營造——職場布置1.基本法版塊：全面保障+晉升發(fā)展+無限收入2.晉升版塊：制定晉升收入模型（分檔榜樣、達成模型）噴繪：營業(yè)區(qū)核心墻面吊旗、海報：（分公司統(tǒng)一定制）增員榮譽榜：營業(yè)區(qū)榮譽榜、三季度儲備干部榜軍團榮譽榜：營業(yè)區(qū)軍團職場全方位無死角覆蓋，唱響增員最強音氛圍營造——職場布置1.基本法版塊：噴繪：營業(yè)區(qū)核心墻面吊旗51氛圍營造——極致炒作1、標桿倒計時、方案炒作同步進行1、中支人發(fā)室根據(jù)新人班開班時間和方案制作不同的倒計時、微信方案發(fā)布，每天持續(xù)發(fā)送，營造氛圍；2、樹立個人標桿——根據(jù)各單位大創(chuàng)邀約、AI面談、報名和上崗情況，及時進行微信標桿表彰；3、樹立單位標桿——核心新人班設置“人力推動先鋒紅旗”對核心班進班達成率排名第一的營業(yè)區(qū)進行表彰，帶著流動紅旗、紅包、禮物、慰問達標區(qū)所有部課，表彰標桿造勢，營造氛圍；2、增員氛圍小廣，短視頻，微信刷屏，占領(lǐng)朋友圈多樣活動助力引爆增員氛圍氛圍營造——極致炒作1、標桿倒計時、方案炒作同步進行1、中支52目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源53軍團專屬，史上最大的專屬增員支持大！大！大！到你無法想象軍團專屬，史上最大的專屬增員支持大！大！大！到你無法想象54給你最想要的！增員1人2500！你敢信嗎!？WOW給你最想要的！WOW55有效增員1人，獎勵500元有效增員2人，獎勵5000元有效增員3人獎勵5000元+50寸小米電視一臺有效增員4人，且在三季度晉升獎勵推薦人10000元搞事情!有效增員1人，獎勵500元搞事情!56海量獎金支持你買！買！買！做乘風破浪的浪姐海量獎金支持你買！買！買！做乘風破浪的浪姐海量獎金支持你買！買！買！海量獎金支持你買！買！買！57人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件58方案一：個人增員獎方案對象：參戰(zhàn)人員方案時間：7月1日—8.10日方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)新人上號且達成有效標準，推薦人按照如下標準進行獎勵：一、有效增員1人，獎勵推薦人500元；二、有效增員2人，獎勵推薦人5000元；三、有效增員3人，獎勵推薦人5000元+50寸小米電視一臺；四、有效增員4人，且在三季度晉升，獎勵推薦人10000元！備注：1.有效標準：營銷訪前折后1000FYC/區(qū)拓2800展業(yè)業(yè)績，安心百分百產(chǎn)品按折前計算；減契撤2.二次入司、同業(yè)套轉(zhuǎn)、黑名單人員不享受方案3.獎勵不兼得，就高不就低；以購物卡形式兌現(xiàn)，4.不繳納誠意金不享受人力方案5.若有效增員4人但未能在三季度晉升，則按照有效增員3人獎勵予以兌現(xiàn)；方案一：個人增員獎方案對象：參戰(zhàn)人員備注：59方案二：主管晉升榮譽獎方案對象：所有三季度成功晉升人員（不含二次晉升）方案時間：7月1日—9月30日方案內(nèi)容：獎勵一：晉升榮譽獎對三季度各層級晉升人員分公司制作個人晉升海報（由營業(yè)單位在職場晉升墻上張貼一個季度）同時還制作恭賀晉升水晶擺件（既可以放在家里的書桌上，也可以放在職場小組桌上），集齊各級榮譽，留下榮譽回憶，實現(xiàn)部課經(jīng)理夢想。獎勵二：閃耀明星獎對穩(wěn)步晉升的新主管（1+5晉升04、1+8晉升區(qū)主任的人員）和晉升高管及以上層級的人員特別投放當?shù)卣九_廣告，主管層級：“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”，部課經(jīng)理以上層級“卓越經(jīng)理人”將其個人形象照榮登當?shù)卣九_廣告。5人一組站臺畫面。備注：方案內(nèi)容以正式下發(fā)的方案通知書為準。方案二：主管晉升榮譽獎方案對象：所有三季度成功晉升人員（不含60三季度人力作戰(zhàn)鐵律1.個人不繳納誠意金，不享受三季度所有人力方案；主管不繳納誠意金，小組不享受三季度所有人力方案；2.主管個人三季度增員人數(shù)少于2人，小組納入增員黑名單，2020.10.1-2021.3.31期間，對小組上崗進行管控，小組不允許上號；3.營業(yè)部課7.1-8.10期間增員率未達成15%，部課經(jīng)理需承擔7月新人面談禮品一半費用；4.營業(yè)區(qū)7.1-8.10期間增員率未達成15%且分別排名市區(qū)五大區(qū)、四大網(wǎng)點營業(yè)區(qū)、五小網(wǎng)點最后一名的單位，根據(jù)營業(yè)區(qū)實際人力，收回多余內(nèi)勤編制。三季度人力作戰(zhàn)鐵律1.個人不繳納誠意金，不享受三季度所有人力61讓我們乘風破浪，掀起人力高潮！讓我們乘風破浪，62“萬一網(wǎng)

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違者必究”“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)63雄關(guān)漫道真如鐵2020年上半年，一場突如其來的新冠疫情，打亂了我們所有人工作和生活的節(jié)奏。因為疫情，我們遇到了很多困難，公司的經(jīng)營指標承受了很大的壓力；我們深知，數(shù)據(jù)的背后是無數(shù)我們的業(yè)務伙伴，在默默頂住壓力，艱難前行！大家辛苦了！困難面前，依然涌現(xiàn)出很多英雄。他們迎難而上，堅持發(fā)展，在特殊時期創(chuàng)造了很多讓人敬佩的成績。1306人1-6月合計上崗658場2-6月線上+線下創(chuàng)說會累計舉辦20986人2-6月線上+線下創(chuàng)說會累計邀約3699人2-6月線上新人班合計送訓10人1-6月個人增員最高“萬一網(wǎng)

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違者必究”雄關(guān)漫道真如鐵2020年上半年，一場突如其來的新冠疫情，打亂64而今邁步從頭越2020年已經(jīng)過半，疫情的陰霾散去，工作節(jié)奏逐漸回歸正軌?？晌覀兊膱F隊和工作模式不知不覺中已經(jīng)發(fā)生了很多的變化。市場競爭激烈；團隊人力下降；拜訪難度提高；互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營趨勢越來越顯著；傳統(tǒng)壽險經(jīng)營模式遇到很大的挑戰(zhàn)。后疫情時代，我們的路到底在哪里？人生像一次閃電一樣短，我還沒有來得及悲傷，生活又催促我去奔跑。——黃禮孩而今邁步從頭越2020年已經(jīng)過半，疫情的陰霾散去，工作節(jié)奏逐65回首來時路從業(yè)之初的夢想，是否依然堅持？當管理者別墅百萬年薪豪車成為家里的驕傲理想的生活我們之所以在壽險行業(yè)堅持前行，因為我們?nèi)匀粦汛е杖氲膲粝?；因為我們?nèi)匀幌嘈艍垭U行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)我的夢想；成功任重而道遠，壽險行業(yè)的成功案例，身邊比比皆是！夢想在遠方，路就在我們腳下?；厥讈頃r路從業(yè)之初的夢想，是否依然堅持？當管理者別墅百萬年薪66目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決67在井岡山上所能看到的我們中哪些人到過井岡山？010203【您看到了什么？】【林彪看到了什么？】【毛澤東又看到了什么？】在井岡山在井岡山上所能看到的我們中哪些人到過井岡山？010203【68用發(fā)展的眼光看事物你看到的是井岡山的風景，

——因為你是游客，關(guān)注的是風景；林彪看到的是地勢，

——因為林彪是帶兵打仗，關(guān)注的是勝利；毛主席看到的是星星之火，

——因為他做事業(yè)，關(guān)注更長遠的未來！發(fā)展每時每刻都在進行著，重要的是我們能否以發(fā)展的眼光來看待！用發(fā)展的眼光看事物你看到的是井岡山的風景，發(fā)展每時每刻都在進69時代的車輪滾滾向前6月29日，瑞幸咖啡在納斯達克正式停牌，備案退市。

從2017年10月開出第一家門店到2019年5月迅速登陸納斯達克，瑞幸創(chuàng)造了IPO上市全球紀錄，市值最高達到百億美元，瑞幸的風光一時無兩。

不過瑞幸公司只風光了410天，從IPO時的每股17美元，瑞幸停牌前的股價已大幅縮水至1.38美元，不到發(fā)行價的十分之一。

停牌退市后，瑞幸將面臨著投資者的巨額索賠。網(wǎng)紅爆款“小藍杯”，可能就此遠去了...時代發(fā)展成就了瑞幸的輝煌；時代發(fā)展也造就了瑞幸的悲劇！時代的車輪滾滾向前6月29日，瑞幸咖啡在納斯70行業(yè)的發(fā)展永不停歇從保險企業(yè)直銷，到個人代理人出現(xiàn)，到專業(yè)中介機構(gòu)，再到現(xiàn)在各種公眾號、自媒體互聯(lián)網(wǎng)渠道，知乎、抖音、微信公眾號號，各種互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險行業(yè)競爭越來越激烈。當你在不斷抱怨現(xiàn)在越來越難的同時，別人在細致研究各家公司的產(chǎn)品、條款、銷售亮點等等銷售渠道的競爭，本質(zhì)上是人的競爭！優(yōu)勝劣汰是社會的不變法則！從產(chǎn)品為中心向消費者為中心轉(zhuǎn)變從注重產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向強調(diào)消費體驗從關(guān)注群體滿足轉(zhuǎn)向個體個性化需求行業(yè)的發(fā)展永不停歇從保險企業(yè)直銷，到個人代理人出現(xiàn)，到專業(yè)中71我們的發(fā)展在哪里？

這個時代真的超酷，只要你想學，無數(shù)個平臺朝你開放。邏輯思維，微課堂，付費課堂...太多太多了。沒有任何時候像現(xiàn)在一樣，知識如此觸手可及。你對自己有要求嗎？你了解現(xiàn)在社會的大趨勢嗎？你會帶著好奇心嘗試各種新鮮事物嗎？你舍得花錢去培訓嗎？你可以每周堅持看書學習嗎？很多時候不是世界遺忘了你而是你關(guān)閉了通往世界的大門同一層面的問題，不可能在同一個層面解決，只有在高于它的層面才能解決?！獝垡蛩固刮覀兊陌l(fā)展在哪里？這個時代真的超酷，只要你想學，無數(shù)個平72巨變時代，保險業(yè)核心競爭力在哪里？2023/1/41、具有非常專業(yè)技能不只是會講產(chǎn)品，更牽扯到醫(yī)學、法律、核保等。2、具有廣泛外部關(guān)系與人斗，其樂無窮。3、具有團隊管理技能物盡其用，人盡其才?！拔夷転榭蛻?公司提供什么價值？”鉆石為基石，發(fā)展團隊做領(lǐng)導者，做永遠不會被替代的核心力量鉆石增員巨變時代，保險業(yè)核心競爭力在哪里？2022/12/181、具73目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決74時代在變，社會在變，但保險大道不變2020年上半年，受疫情影響，各層級人均收入均面臨不同程度的下降?？v使如此，部經(jīng)理層級的月均收入還是4.4萬以上；主管的月均收入還是1.5萬以上；仍然遙遙領(lǐng)先于02層級的收入。職級2019年1-5月月均收入2020年1-5月月均收入收入成長部經(jīng)理6472144458-31.3%主管1915116789-12.3%正式層級39863441-13.7%1個部經(jīng)理的收入=3個主管的收入=15個正式的收入職級仍然是收入的保證。時代在變，社會在變，但保險大道不變2020年上半年，受疫情影75身份決定價值！同工不同酬同工不同酬，組織發(fā)展是壽險永恒不變的追求身份決定價值！同工同工不同酬，組織發(fā)展是壽險永恒不變的追求76看看現(xiàn)狀，你滿意嗎？你的職級發(fā)展怎么樣？你的收入待遇怎么樣？你的身心境遇怎么樣？現(xiàn)實是，我們的主管有三少組員少！新增少！收入少！不僅要做主管，更要做大做強**三區(qū)，**部**主管，職級04，小組人力21人。1-5月收入15.4萬同期中支05層級平均小組人力9人，平安收入9.1萬看看現(xiàn)狀，你滿意嗎？現(xiàn)實是，我們的主管有三少不僅要做主管，更77從基本法看壽險團隊長的真諦工作永不退休標準一視同仁高職級高收入壽險沒有退休的一天，只要團隊在，收入就在！干到90歲、100歲，老了走不動坐在輪椅上，都可以享受團隊的收益！同一職級，考核標準統(tǒng)一，業(yè)績?yōu)橥?。達成晉升條件即可晉升；達成維持條件即可維持，不因年齡大而退位；不因能力弱而讓位。正式層級10項收入；主管層級15項收入；部經(jīng)理層級19項收入；總監(jiān)層級22項收入。團隊越大，收入越多！從基本法看壽險團隊長的真諦工作永不退休標準一視同仁高職級高收78困難時期，晉升發(fā)展依然是不變的追求**三區(qū)**經(jīng)理2020年1-6月期間，個人直接增員5人，系列累計增員56人。2020年7月1日，系列人力突破100人，順利晉升營業(yè)部經(jīng)理！困難時期，晉升發(fā)展依然是不變的追求**三區(qū)**經(jīng)理2079發(fā)展，任何時候開始都不晚**區(qū)**主管2019年9月24日入司，12月1日轉(zhuǎn)正2020年1-6月期間，個人直接增員5人當前團隊人力1+5，2020年7月1日，即將順利晉升主管！推薦人業(yè)務員號推薦人姓名被增員人姓名入司時間1090877604**楊*202003231090877604**王*202005261090877604**李*202003021090877604**楊*202003021090877604**張*20200330發(fā)展，任何時候開始都不晚**區(qū)**主管2019年9月2480夢在遠方路在腳下前方是未知的，但腳下的路卻是真實的當你摸不清方向的時候，不要停下沿著前人走過的路，堅定腳步，一路前行！夢在遠方路在腳下前方是未知的，但腳下的路卻是真實的81目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決二、組織發(fā)展是壽險永恒的光輝大道三、抓住三季度發(fā)展的黃金時期目錄一、發(fā)展中問題必須在發(fā)展中解決82目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源83一個目標堅定不移三季度增員率確保27%挑戰(zhàn)30%（7.1-9.30）增員率目標27%，進班3600人，上崗1400人一個目標堅定不移三季度增員率（7.1-9.30）增8427%增員率各單位上崗目標營業(yè)區(qū)目標單位負責人當前人力三季度增員目標營業(yè)部目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標營業(yè)區(qū)營業(yè)部當前人力三季度增員目標27%增員率各單位上崗目標營業(yè)區(qū)目標單位負責人當前人力三季度85目標節(jié)奏9月上崗節(jié)點一階段15%（含6月結(jié)訓未上崗）7.9日人力啟動主管面談02發(fā)展面談收取綁定金6.29日新人班7.13日核心新人班7.20日核心新人班8.10日一階段上崗節(jié)點二階段12%

7.1-8.10核心新人班安排

★6.22目標進班400人，實際在訓58人6.29目標進班200人，實際報名103人8.10日前還有五期班，目標進班2000人，加上前期儲備人力，合計上崗800人，達成一階段15%增員率目標！核心增員周7.2日主管輪訓6.22日新人班7.6日新人班7.27日新人班8.3日新人班7.6日新人班目標進班300人7.13日新人班目標進班600人7.20日新人班目標進班600人7.27日新人班目標進班300人8.3日新人班目標進班200人目標節(jié)奏9月上崗節(jié)點一階段15%7.9日主管面談6.29日786各單位7.1-8.10新人班進班目標單位負責人

進班目標當前人力7.67.137.207.278.3各單位7.1-8.10新人班進班目標單位負責人進班目標當前87目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源目標與節(jié)奏推動舉措方案與資源88各層級啟動與綁定目標：清退前30%綁定率，7月8日前所有綁定全部截止！部課經(jīng)理層級時間：6月23日地點：博悅宴酒店內(nèi)容：1.上半年經(jīng)營報告2.考核清退后人力架構(gòu)危機3.三季度增員補血必要性4.三季度人力目標與推動舉措5.各營業(yè)區(qū)研討達成路徑主管層級時間：7月2-3日地點：外場酒店（分營業(yè)區(qū)主管輪訓）內(nèi)容：1.增員標桿嘉賓分享2.三季度人力意愿激發(fā)3.人力方案宣導4.個人增員目標認領(lǐng)5.誠意金收取全員啟動時間：7月4-6日面談、7月9日啟動地點：營業(yè)部職場內(nèi)容：1.三季度人力意愿激發(fā)2.人力方案宣導3.誠意金收取4.增員主顧30現(xiàn)場填寫主管200元綁定金，02層級100元各層級啟動與綁定目標：清退前30%綁定率，7月8日前所有綁定89主管層級——主管輪訓要求：7月3日前所有主管層級必須完成綁定日期時間時長內(nèi)容安排第一天下午14:00-15:0060分鐘產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和績優(yōu)分享（直播）15:00-16:0060分鐘7月人力啟動16:00-17:3090分鐘目標綁定及面談17:30-19:0090分鐘晚餐19:00-19:3030分鐘三講內(nèi)容學習，話術(shù)研討19:30-21:0090分鐘三講通關(guān)第二天上午14:00-15:0060分鐘新人培養(yǎng)體系介紹14:00-15:0060分鐘主管二早及輔導訓練14:00-15:0060分鐘0-3月新人培養(yǎng)體系介紹及通關(guān)主管輪訓內(nèi)容安排各單位主管輪訓行事歷及督導安排備注：面談表及三講內(nèi)容29號下班前下發(fā)啟動報告30號下班前下發(fā)主管輪訓核心：1.主管層級100%完成綁定；2.通過面談讓主管去圈定小組更多的02，一起達成1+2銷售企劃部將到各個單位主管輪訓現(xiàn)場進行檢查主管層級——主管輪訓要求：7月3日前所有主管層級必須完成綁定90晉升和02人員——發(fā)展面談要求：7月9日前，各單位必須上報最終參戰(zhàn)名單，綁定率不得低于30%02面談核心：1.繳納參戰(zhàn)金；2.1+2目標達成路徑4-6日，各主管對下轄隊員進行一對一進行發(fā)展面談，并簽署參戰(zhàn)函營業(yè)區(qū)統(tǒng)一回收參戰(zhàn)函，并以此作為參戰(zhàn)依據(jù)！面談內(nèi)容：1.收入現(xiàn)狀，收入愿景2.不忘初心，發(fā)展贏未來。3.當前人力架構(gòu)盤點，團隊現(xiàn)狀；4.核心增員周人力目標、行動單位負責人當前人力30%綁定底線晉升和02人員——發(fā)展面談要求：7月9日前，各單位必須上報最91銷售模式——可控式增員面談夏日面談風暴，震撼來襲。全新的職業(yè)經(jīng)理人可控式面試流程，輕松實現(xiàn)海量帶人面試，助你增員快人一步。會前會會前路演完善流程面談邀約增員主顧輪廓每天電話邀約面談準備等待室—面談等候面試室—正式面談報名室—面談促成面談三問1.期待的收入2.期待的發(fā)展3.愿意零成本創(chuàng)業(yè)嗎報名促成臨門一腳，強力促成給自己一個機會，不嘗試怎么會成功追蹤參訓1.報名后提醒進班；2.前一天電話提醒3.當天上門接新人形式大于一切（專家預約號，等待室，排隊面談，體驗，引導，專家面談室，專家意見、報名室等）要求：所有營業(yè)區(qū)必須嚴格按照新流程進行操作，設置等待室、面試室、報名室，

中支將到各營業(yè)區(qū)進行檢查，若單位未按照流程操作，中支將取消進門禮品支持！銷售模式——可控式增員面談夏日面談風暴，震撼來襲。會前會會前92試想一下：如果你是一位真心實意想找工作的人，想要找到一份值得自己認真耕耘的工作。今天，你被某保險代理人帶到一個創(chuàng)說會的現(xiàn)場。你掃視一周，發(fā)現(xiàn)坐在你身邊的人魚龍混雜。推薦人一直在跟你說平安是世界500強；然后旁邊有幾位代理人在抱怨“這個月還沒開單好難搞“；內(nèi)勤老師在跟一位穿著拖鞋的大媽談未來晉升發(fā)展規(guī)劃，你很隨意的被問了幾句話后就跟你說你很適合這個行業(yè)，快點來平安吧。即使你當時坐下了，你能安安分分坐到最后嗎？你會愿意認真聽主講人講創(chuàng)業(yè)理念嗎？還是內(nèi)心不屑地聽了幾句，然后就開始漫不經(jīng)心地玩手機？

你會相信這是一個能夠給你提供美好前景的好工作嗎？為什么要給到準增員求職的儀式感？試想一下：為什么要給到準增員求職的儀式感？93可控式增員面談讓你的每一個邀約，都體現(xiàn)價值！可控式增員面談94可控式面談流程1——描繪增員輪廓基本條件年齡：25歲~45歲左右學歷：高中及以上居住地：在當?shù)鼐幼∫荒暌陨暇邆涮刭|(zhì)不安分守己、有野心和強烈的賺錢欲望對自己的未來有清晰的規(guī)劃有管理經(jīng)驗和自主經(jīng)營意識1.疫情影響失業(yè)在家人員；2.中小企業(yè)主；3.酒店業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)從業(yè)人員；4.家庭婦女；5.上班族收入下降；6.擺攤一族；…….來源對照增員輪廓，現(xiàn)場填寫增員主顧30可控式面談流程1——描繪增員輪廓基本條件年齡：25歲~45歲95可控式面談流程2——會前會，精心籌備籌備會成立面談會務組，設立組長，明確各項工作分工報表組：負責面談，繳費等數(shù)據(jù)的收集整理事務組：負責有關(guān)工具的準備，職場布置等面談組：負責現(xiàn)場面試官的安排、面談內(nèi)容場控組：負責面談流程的順暢，串場責任人：營業(yè)區(qū)內(nèi)勤、部經(jīng)理集中路演會面談流程講解；面談要點強調(diào)；面談紀律要求；面談促成提醒；…全員啟動會后，營業(yè)區(qū)做專項集中訓練，對面談各個環(huán)節(jié)流程進行詳細講解一切的準備，都是為了給到面試新人最好的感受！可控式面談流程2——會前會，精心籌備籌備會成立面談會務組，設96可控式面談流程3——邀約面談每天最少打五個電話，積極邀約新人來公司面試話術(shù)三個要點：

公司在招人；（職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃）

經(jīng)理來面談；（平常沒有的機會）

名額有限制；（資源稀缺性）參考邀約話術(shù)：

張姐，你好。工作還好吧？疫情對社會的影響很大，你上次不是跟我說過你對現(xiàn)在的生活不是很滿意，我們公司現(xiàn)在推出了職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃，更是邀請到了經(jīng)理們來進行面談，名額有限，你看你今天下午方不方便？來我們公司面試一下。這可是一次改變?nèi)松臋C會啊！可控式面談流程3——邀約面談每天最少打五個電話，積極邀約新人97可控式面談流程4——等待室暖場，AI云面試1.播放公司介紹片吸引準增員，主講人簡單講解。2.推薦人要輔導新人認真填寫申請登記表，并完成AI云面試（性格測試）；3.推薦人要及時告知AI云面試測試結(jié)果，并包裝面談人?？煽厥矫嬲劻鞒?——等待室暖場，AI云面試1.播放公司介紹片98可控式面談流程5——面談室正式面談面談助理會隆重介紹面談人面談室門外始終要有人排隊推薦人在門外等候，不要離開面談要點：形式大于一切（專家預約號，等待室，排隊面談，體驗，引導，專家面談室，專家意見等）自信產(chǎn)生氣場（握手，問好，讓座，講話話速，動作，送客，有禮有節(jié)）工具的使用：專家桌牌，AI云面試結(jié)果，申請登記表推崇表揚推薦人（推薦人在公司干的很優(yōu)秀）利用AI云面試結(jié)果，評價準增員，建立同理心利用《申請登記表》逐層三問，發(fā)掘需求點介紹保險行業(yè)三大特點瘋狂一招，促成包裝培訓，強調(diào)免費注意事項可控式面談流程5——面談室正式面談面談助理會隆重介紹面談人99可控式面談流程6——報名室促成操作點：從面談室出來后，直接將新人帶到報名室，促成報名發(fā)送參訓通知書和啟航準入證書，提醒參訓（報名室離面談室不要太遠）；強力促成：（臨門一腳）：從來沒有過的好機會，

免費參訓，搶個名額，占個位子給自己一個機會，或許就成功了呢？預計將于7月3日左右到達各營業(yè)區(qū)可控式面談流程6——報名室促成操作點：從面談室出來后，直接將100銷售模式——面談要求面談時間：7月9日-19日（上午10點-12點，下午14點-17點）面談人：部課經(jīng)理+主管+人力線面談要求：1、面談人員年齡需符合滿足上崗基本年齡（20歲-50歲）；2、需嚴格按照面談流程進行（區(qū)隔等待室—面談室—報室）3、02繳納參戰(zhàn)金人員本周有效面談人數(shù)不少于3個；

主管層級繳納參戰(zhàn)金人員本周有效面談人數(shù)不少于5個；4、必須完成AI云面試有效面談定義：營業(yè)區(qū)每日上報當日面談人員詳情，中支依據(jù)AI云面試數(shù)據(jù)及營業(yè)區(qū)上報數(shù)據(jù)進行匹配。面談支持：所有到場新人獎勵價值20元好太太2KG洗衣液一份。單位6月增員周洗衣液當前人力3000預發(fā)切分本次實際下發(fā)累計到會人數(shù)實際發(fā)貨差額銷售模式——面談要求面談時間：7月9日-19日（上午10點-101銷售模式——面談檢查檢查流程（責任人：中支：吳敏潔營業(yè)區(qū)：人力線）1、營業(yè)區(qū)：人力線對每天提供的面談名單進行抽訪，每天18點前將當天所有面談名單及抽查結(jié)果上報銷售企劃部2、中支：銷售企劃部每天18點開始對營業(yè)區(qū)提供的名單進行電話抽查，核實真實性3、中支：每天對檢查結(jié)果進行郵件公示若訪量抽檢真實率低于80%，處罰措施如下：1、對推薦人：取消本周面談禮支持2、對部課：抽檢真實性低于80%的部課，當天所有面談量無效3、對人力線：營業(yè)區(qū)抽查真實性低于80%，人力線考核總分扣減2分必須上報手機號碼和身份證號碼，中支匹配AI云面試數(shù)據(jù)銷售模式——面談檢查檢查流程（責任人：中支：吳敏潔營102人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件103人力啟動抓住三季度時期目標節(jié)奏推動舉措方案資源課件104可折疊/移動風扇可折疊/移動風扇105京東售價￥699！京東售價106銷售模式——面談支持方案對象：所有參戰(zhàn)人員方案時間：7月9日—7月19日方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)參戰(zhàn)人員帶人面談數(shù)量達標，按照以下標準進行獎勵02層級主管層級達成獎勵有效面談3人有效面談5人02層級退還50主管層級退還100超出后每個有效面談獎勵一次轉(zhuǎn)盤抽獎機會多做多抽獎，上不封頂中支根據(jù)支持各單位抽獎轉(zhuǎn)盤禮品，提前預發(fā)。特等獎每個營業(yè)區(qū)僅限一位。獎項獎品特等獎邁卡羅無葉風扇一等獎折疊風扇二等獎便攜掛燙機三等獎防曬衣獎品根據(jù)各單位參加綁定人數(shù)進行預發(fā)。具體數(shù)量以張竹君后期下發(fā)郵件為準。銷售模式——面談支持方案對象：所有參戰(zhàn)人員02層級主管層級達107時間：7月10-19日團長：區(qū)經(jīng)理

副團長：人力線要求：各營業(yè)區(qū)在7.10-7.19期間，必須將參訓人員進行獨立的軍團集中運作，統(tǒng)一運作早會！統(tǒng)一面談要求！統(tǒng)一過程管控！運作內(nèi)容：1.人力AI、面談、報名數(shù)據(jù)檢視；2.標桿分享、轉(zhuǎn)盤抽獎；3.未達標人員檢視4.今日工作計劃今日工作計劃制定，早會10531落實（每日早會轉(zhuǎn)發(fā)至少10條增員信息，完成5個AI面談，邀約3人參加面談，確保至少報名1人各單位可自行采用分組PK、積分制、九宮格等形式進行運作中支將對各營業(yè)區(qū)運作進行過程督導各單位需在29日下班前反饋本單位詳細運作規(guī)劃早會運作——軍團運作時間內(nèi)容8：30—9：20小組二早9：20—9：40制式早會9：40—10：00主題早會下午/晚上帶人面談時間：7月10-19日各單位可自行采用分組PK、積分制、九宮108早會運作——增員技能訓練中支人發(fā)室精心制作每日增員早會內(nèi)容，強化增員技能時間學習內(nèi)容7月10日全新面談流程路演/增員準主管來源/主顧30填寫7月13日分人群面談邀約話術(shù)學習7月14日人力三講7月15日面談技巧話術(shù)學習7月16日增員異議處理溝通話術(shù)7月17日新人班報名促成話術(shù)要求：中支下發(fā)每日早會訓練菜單，各單位按照早會菜單落實每日增員技能訓練和通關(guān)