科龍空調策劃案終稿

目錄第一章科龍空調推廣回顧第二章科龍空調競爭對手推廣分析第三章科龍空調2000年推廣思路波樂空調第一章

科龍空調的推廣回顧

波樂空調一、99年以前的推廣（尤指97、98）1、負責推廣的廣告公司：麥肯、李奧貝納中國分支機構。它的核心優(yōu)勢是品牌營造力，弱勢是創(chuàng)造有銷售力的廣告。2、推廣的基本手法：

遵循國際廣告公司在中國市場的慣用做法，避實就虛，堅定地執(zhí)行品牌主義；用品牌來拉動產品銷售，為科龍空調塑造高科技品牌形象，創(chuàng)造產品功能差別性之外的第二性品牌差異，即形象差異，以虛幻的形象差異來對抗競爭。3、推廣的代表作：科龍空調“雕龍”、“繡龍”電視廣告；廣告主題是“這個標志代表著優(yōu)質”。4、推廣績效：

經調查顯示，市場基本了解科龍空調的高科技形象，但并不認同。認為它冷漠、刻板，最為重要的是它并未轉化為購買意向，沒有銷售力。歷史性小結：在今天的中國廣告市場，以國際4A公司為代表的單純廣告品牌主義，只會使企業(yè)陷入困境，無法創(chuàng)造市場購買力與銷售力。二、99年科龍空調的推廣1、負責推廣的廣告公司：旭日廣告公司，本土廣告公司；優(yōu)勢是可創(chuàng)造有銷售力的廣告，弱勢是品牌的構建。2、推廣的基本手法：本土廣告公司常用的就實避虛手法，不談品牌，只談產品的銷售；緊緊圍繞科龍空調的核心技術差異——冷觸媒大做文章，用冷觸媒作為全年對抗競爭對手的寶劍；這是本土廣告公司摸索出來的以產品拉動品牌的推廣之路。

3、推廣的代表作：超級健康龍超級健康龍成為拉動科龍空調品牌形象以及整個產品線銷售的龍頭。4、推廣的核心技術：

從日本引進的冷觸媒技術用以對抗負離子技術、過濾網技術、光觸媒技術、換新風技術，把科龍空調的所有技術優(yōu)勢都弱化，唯獨突出冷觸媒技術。5、推廣的核心功能：

殺滅以甲醛為代表的有害物質，創(chuàng)造健康的室內環(huán)境。99年科龍空調沒有違背行業(yè)常規(guī)，緊緊鎖定健康功能，在此大做文章，沒有受格力空調的倡導所左右，沒有在產品品質上比高低。6、推廣的名稱：99年科龍空調推廣的另一特色，有非常強勢的產品名稱，而非僅僅的品牌名稱，實現(xiàn)了科龍空調品牌與產品特色的緊密結合，能夠在激烈的市場上叫響超級健康龍?？讫埧照{（品牌）、超級健康龍（產品）、冷觸媒（技術）、殺滅甲醛（功能）、健康（利益）五者之間進行了有效關聯(lián)。這其中，超級健康龍是關鍵，既體現(xiàn)了五者之間的聯(lián)系，又使廣告信息成為消費者購買與選擇的有力指引。7、推廣的形象：

科龍空調的超級健康龍，盡管初期暴露頻次不高，但總體來講，該吉祥物貫穿了推廣的始終，使其成為消費者辨識科龍空調超級健康龍的固化標識。8、推廣的風格：

推廣有較強的記憶點，全年以樹葉為基本表現(xiàn)原素，通過對比來突出冷觸媒健康技術與其它健康技術的差異。9、推廣的整合：

99年的廣告，在電視、報紙、POP諸多環(huán)節(jié)上，基本達到了信息統(tǒng)一，風格統(tǒng)一，形成一定的集中與整合。10、推廣的時間：超級健康龍的冷觸媒技術集中在99年旺季推廣。

三、99年推廣的不足之處1、推廣的產品單一、技術單一、功能單一

以科龍空調近百萬的年銷量規(guī)模，99年只推出了一個超級健康龍，一個冷觸媒技術，一個殺滅甲醛的功能，顯得單一與薄弱。整個科龍品牌只有一個閃光點，整個產品線的銷售只有一個龍頭。造成產品對品牌的支撐力度不足，拳頭產品對整個產品線的拉動力不強，最終形成銷售不理想。這是科龍空調與美的空調99年推廣差異顯著之處，這也是科龍空調在推廣上與美的有差距的根源之處。2、產品品名稱、、功能名名稱模糊糊、生硬硬、難以以理解，，沒有親親和力超級健康康龍的名名稱盡管管包括了了健康的的基本功功能，也也有超級級的比較較優(yōu)勢，，但是利利益的差差別性不不清晰。。這就如如王婆賣賣瓜一樣樣，“我我這瓜就就是好，，就是比比別人好好，為什什么好，，總之就就是好””，帶有有牽強與與生硬的的特征，，有點強強辭奪理理的味道道。冷觸媒是是一個更更難讓人人理解的的名稱。。產品技技術名稱稱是專業(yè)業(yè)術語，，一定要要與消費費者固有有的知識識結構對對接。中中國絕大大多數消消費者，，對專業(yè)業(yè)技術名名稱都很很費解，，無法知知道它的的真實含含義?！啊袄溆|媒媒”術語語成為科科龍空調調99年年健康推推廣的人人為障礙礙。但美美的“負負離子技技術”名名稱剛好好相反。。盡管專專業(yè)上冷冷觸媒優(yōu)優(yōu)于負離離子，但但負離子子消費者者接受程程度上比比冷觸媒媒強。冷冷觸媒名名稱過于于專業(yè)是是原因之之一。殺滅甲醛醛，又是是一個消消費者不不清晰的的名稱概概念。據據銷售人人員反映映，許多多買家連連甲醛的的“醛””字都不不認識，，又怎么么談得上上對此功功能的理理解與欣欣賞呢。。同時，，甲醛是是油漆散散發(fā)出來來，消費費者并不不是天天天裝修，，用一時時的裝修修需求來來選擇數數年的消消費品，，理由并并不完全全充分。。3、冷觸觸媒健康康技術推推出的的時機太太晚，造造成跟隨隨者的印印象98年底底海爾推推出的健健康概念念，在已已形成市市場消費費主流時時，科龍龍才推出冷觸觸媒健康康概念。。推廣的的時機過過晚，未在市場場上形成成先機，，憑空失失去眾多多優(yōu)勢。。最終只只能以跟跟隨者的的對比手法來來爭取市市場，這這種被動動的局面面，與科科龍空調調健康功功能的推推廣時機緊密密相關。。4、科龍龍空調的的推廣重重心過于于下移，，整合力力度不夠夠，難以以打造多多個亮點科龍空調調99年年盡管有有旭日作作為總代代理，但但是推廣廣過于分分散。各各地分公公司僅僅僅依據總總部的推推廣要點點作為指指導，自自己完全全獨立的的完成月月度推廣廣方案。。這種零零亂分散散的獨立立作戰(zhàn)方方式，造造成了資資源分散散，未形形成集中中的規(guī)模模優(yōu)勢。。5、科龍龍空調的的品牌營營造不足足，對產產品支撐撐力不夠夠科龍空調調９９年年推廣的的中心只只有超級級健康龍龍一個產產品，沒沒有品牌牌形象作支支撐，使使超級健健康龍對對產品線線的拉動動力不強強。科龍空調調99年年產品推推廣與98年品品牌推廣廣形成了了兩個極極端，是是一對矛盾。98年塑塑造品牌牌時，未未兼顧產產品，99年推推廣產品品時，又又未兼顧品牌，，顧此失失彼，拆拆了東墻墻補了西西墻?？傮w來講講：科龍空調調99年年以超級級健康龍龍為中心心，走產產品推廣廣的道路路，是較較為成功功的，但但是在產產品推廣廣的過程程中，在在產品拉拉動產品品線的力力度與策策略上，，在品牌牌的長期期塑造方方面都存存在著不不足，這這是2000年年推廣應應該加以以改進的的地方。。第二章科龍空調調競爭對對手推廣廣分析第一節(jié)美的空調調推廣分分析一、負責責美的空空調99年推廣廣的廣告告公司盛世長城城廣告公公司負責責美的空空調99年中國國推廣。。盛世公司司負責寶寶潔公司司在中國國的推廣廣，取得得了不俗俗的業(yè)績績。其與眾不同同之處在在于它放放棄了大大多國際際公司因因不熟國國情而采采取的單純品牌牌主義，，也沒有有落入本本土公司司所采取取的土辦辦法———單純的產品主主義。它它采取了了折中主主義，即即品牌與與產品的的結合推推廣路線。它的的推廣虛虛實結合合，既有有寶潔的的品牌背背景，又又有飄柔柔、海飛絲、沙沙宣的產產品拳頭頭，是盛盛世長城城為寶潔潔公司尋尋找的中中國推廣之路。。二、美的空調99年的推廣思路以北極熊為中心，構建品牌背景，對各個產品線與產品差異功能進行有效支撐。同時，形成多個拳頭，象冷靜星、清爽星、世紀星、智能星、智巧星，對品牌進行了充分的演繹。三、美的空調的品牌推廣美的空調99年成功塑造了專業(yè)制冷形象，用生活在冰天雪地的北極熊作為代言人，有效地傳達了美的空調用制冷技術為家庭營造舒適環(huán)境的意念。該專業(yè)制冷的美的形象符合空調的基本功能，同時符合消費者購買空調的基本心態(tài)。四、美的空調的吉祥物與代言人美的空調99年全年推廣貫穿始終的是北極熊。北極熊因為生活在北極，給人冷凍的印象；同時，北極熊為白色，給人潔凈的感覺；北極熊又是真實的動物，具有很強的親和力；北極熊一家三口形象，又給人溫馨的感覺。五、美的空調的產品名稱美的空調為變頻空調取名為智能星，為靜音空調取名為冷靜星，為負離子空調取名為清爽星，為一拖多空調取名為智靈星，這些產品名稱都很成功。可以看出，這些名稱利益點明確，形象感十足。相反，超級健康龍利益點不明確，形象力不夠。六、美的空調的廣告語“原來生活可以更美的”這句廣告語反映了人們購買空調，美化家庭生活的共同情感，具有很強的感染力。七、美的空調99年開發(fā)了60多個新產品，形成了多個推廣拳頭專業(yè)制冷北極熊智能星變頻技術智巧星一拖多技術清爽星負離子技術換新風技術寧靜星除噪音技術八、美的空調的不足之處1、品牌形象競爭力不夠美的空調的制冷專業(yè)形象限制了其品牌的發(fā)展，因為隨著時代的變化，人們購買空調絕不僅僅是為了降低室內氣溫，更是為了全面調節(jié)室內氣候。美的品牌的制冷形象具有很大的限制性，比如象北極熊就無法支撐美的空調冬天的制暖能力訴求。2、用北北極熊作作為代言言人限制制了廣告告的創(chuàng)意意：99年美美的廣告告千篇一一律，毫毫無創(chuàng)意意。因為為北極熊熊成為了了美的空調固固有創(chuàng)意意表現(xiàn)元元素，也也成了整整個美的的廣告的的中心，，創(chuàng)作的空空間非常常有限。。2000年美的的空調如如果繼續(xù)續(xù)以北極極熊作為為創(chuàng)意主主要元素素，北極熊的衰衰敗度會會令其效效果越來來越弱，，但又無無法再次次創(chuàng)新，，因為美的淡淡化北極極熊存在在著風險險。不遠遠的將來來，還有有可能重重蹈海爾今天天的復轍轍。3、美的的空調99年推推廣管理理存在的的問題：：（1）美的空調調99年年推廣中中，產品品銷售與與廣告推推廣脫節(jié)節(jié)。報紙紙廣告推向市場場時，宣宣傳資料料和產品品卻沒有有到位。。（2）美的空調調99年年直接與與媒體操操作，無無法平衡衡經銷商商的關系系，當出現(xiàn)矛盾盾時，無無法得到到第三方方——廣廣告公司司的協(xié)助助，這會會加大經銷商和和工廠的的矛盾。。（3）動態(tài)宣傳傳與硬廣廣告不配配套，宣宣傳的機機型和銷銷售的機機型脫節(jié)節(jié)。（4）在二級市市場，整整個推廣廣被經銷銷商所左左右，不不利于美美的空調調在當地的發(fā)發(fā)展。（5）美的空調調采取經經銷商代代付廣告告費，代代選區(qū)域域廣告公公司使美美的空調的廣廣告制作作質量差差參不齊齊。（6）美的空調調公司還還沒有找找到科學學的、系系統(tǒng)的市市場預測測方法，，每年都會造造成貨源源分配的的嚴重不不平衡。。總體來講講：美的空調調99年年推廣成成功源于于策略與與基本元元素的成成功，但但是無論論創(chuàng)意、、品牌定定位、廣廣告管理理都存在在著局限限，易被被超越。。第二節(jié)海爾空調調推廣分分析一、海爾爾空調的的推廣成成功之處處1、海爾爾空調一一直以來來以貼近近市場的的姿態(tài)面面世，在在消費者者心目中中擁有良良好的形形象，每每年的消消費者理理想品牌牌調查中中，它都都名列榜榜首。2、海爾爾空調依依托海爾爾總品牌牌，帶動動產品出出擊，效效果不錯錯，并且且摸索出出概念推推廣、新新聞炒作作、現(xiàn)場場建設三三板斧的的產品成成功推廣廣方法。。二、海爾爾空調推推廣的不不足之處處1、海爾爾空調走走品牌路路線，造造成消費費者對之之期望過過高，只只要海爾爾空調犯犯下少許許錯誤，，就會毀毀掉消費費者的信信心。近近來，海海爾公司司出現(xiàn)事事故，這這將會極極大的影影響海爾爾空調甚甚至整個個海爾集集團的市市場地位位。2、99年海爾爾空調的的銷量總總體呈下下降趨勢勢。盡管管在南方方新型市市場有所所增長，，但是它它在傳統(tǒng)統(tǒng)北方市市場卻穩(wěn)穩(wěn)中有降降，這暴暴露海爾爾空調在在市場上上存在著著相當的的漏洞。。3、海爾爾的推廣廣已經形形成模式式化，漸漸趨老化化，它的的所有對對手已經經破譯了了它的推推廣秘碼碼，消費費者看來來也是老老一套，，反感情情緒已經經開始冒冒頭。第三節(jié)格力空調調推廣分分析一、格力力空調的的推廣成成功之處處1、格力力空調走走著一貫貫的品質質路線。。作為空空調的傳傳統(tǒng)品牌牌，擁有有良好的口碑碑。2、格力力空調““多”、、“快””、“好好”、““省”的的廣告運運動，反反映它的的良好品質，取取得了不不俗的業(yè)業(yè)績。3、98年格力力受海爾爾的影響響，推出出“好空空調格力力造”的的品質廣廣告運動動，也反應應良好好。二、格格力空空調的的不足足之處處1、在在如今今功能能訴求求成為為空調調推廣廣的潮潮流時時，格格力空空調的的傳統(tǒng)統(tǒng)品質定定位受受到嚴嚴重挑挑戰(zhàn)。。它逆逆潮流流而動動，終終是孤孤掌難難鳴。。2、99年年整個個空調調行業(yè)業(yè)都在在強調調健康康，但但格力力空調調不玩玩概念念游戲戲，在品質質上比比高低低，市市場反反應不不強烈烈，效效果也也不明明顯。。3、2000年年格力力空調調若不不改變變傳統(tǒng)統(tǒng)的品品質路路線，，繼續(xù)續(xù)強調調自己己的“制制造品品質””，效效果將將會更更差，，市場場地位位將會會持續(xù)續(xù)下降降?？偨Y：：1、未未來幾幾年空空調市市場的的消費費依然然以初初次購購買、、初次次使用用為主主，大大多數數消費費者沒沒有使使用經經驗和和購買買經驗驗，也也沒有有購買買和認認知慣慣性。。任何何品牌牌在去去年取取得的的成績績，都都無法法通過過慣性性在今今年保保持，，新生生者和和后來來者擁擁有機機會且且完全全可能能改變變落后后的地地位，，甚至至超越越強大大的競競爭對對手，，成為為市場場的領領頭羊羊。2、據據對多多家空空調品品牌商商的調調查，，任何何一家家品牌牌的主主銷產產品都都只占占其品品牌銷銷量的的20%，，不足足1/5。。每個個廠家家都沒沒有弄弄清產產品的的主銷銷功能能是什什么，，也沒沒弄清清消費費者究究竟需需要什什么樣樣的功功能，，這說說明空空調市市場消消費處處于不不成熟熟狀態(tài)態(tài)，任任何一一種新新型的的空調調功能能都可可能獲獲得市市場的的青睞睞。所所以推推出獨獨特的的產品品依然然可以以創(chuàng)造造空調調的需需求。。3、科科龍空空調98年年、99年年兩年年的推推廣效效果不不顯著著，2000年年若不不打好好基礎礎，下下個世世紀將將會比比較困困難。。因為為中國國空調調行業(yè)業(yè)目前前正處處在不不穩(wěn)定定的黃黃金普普及年年代，，科龍龍空調調只有有成為為弄潮潮兒才才有出出路。。2000年是是科龍龍空調調承前前啟后后的一一年，，也是是繼往往開來來的一一年，，是科科龍空空調發(fā)發(fā)展的的戰(zhàn)略略性年年代。。科龍龍空調調如能能充分分總結結自己己的歷歷史，，吸取取別人人的成成功經經驗，，克服服同行行存在在的問問題，，完全全有可可能在在2000年直直上青青云。。第三章章科龍空空調2000年年推廣廣思路路一、科龍空調2000年推廣思路品牌層面產品層面生態(tài)概念的推廣生態(tài)全能龍生態(tài)新世龍生態(tài)強能龍多拳頭產品的包裝與推廣新生態(tài)健康龍科龍空調2000推廣生態(tài)世紀龍思路路：：科龍空空調2000年年走品品牌和和產品品相結結合的的推廣廣道路路。塑造科科龍空空調利利用高高科技技全面面調節(jié)節(jié)室內內氣候候，創(chuàng)創(chuàng)造舒舒適的的室內內新生生態(tài)的品品牌形形象；；以酶酶殺菌菌技術術、無無水加加濕技技術、、人感感控制制技術術為基基礎，相相對獨獨立地地推出出多個個拳頭頭產品品，讓讓這些些拳頭頭產品品帶動動整個個產品品線的銷銷售。?？讫埖牡纳鷳B(tài)態(tài)品牌牌形象象與拳拳頭產產品的的核心心技術術、功功能相相互依依托，，相互互支撐，，形成成虛實實結合合，長長短兼兼顧的的立體體推廣廣態(tài)勢勢。二、生態(tài)形象是科龍空調2000年塑造的總形象1、科龍生態(tài)空調形象的內涵：

品牌形象概念品牌利益形象產品功能概念技術概念生態(tài)空調更健康的室內環(huán)境，更舒適的生活環(huán)境，全新的生活方式從改變氣溫到創(chuàng)造全新的氣候。調節(jié)室內空氣的溫度、濕度、風向、風力和潔凈度高科技象征：無水加濕技術、酶殺菌技術、人感控制技術2、科龍生態(tài)空調的概念演繹：

科龍生態(tài)空調創(chuàng)造家庭生態(tài)生活環(huán)境從調節(jié)氣溫到調節(jié)氣候濕度溫度潔凈度風向體感技術無水加濕人感技術酶殺菌冷觸媒健康舒適讓生態(tài)調節(jié)生活3、科龍空調生態(tài)形象的支持力分析：

技術支持產品功能

健康技術酶殺菌HEPA技術冷觸媒技術電子消煙除塵技術換新風技術智能控制技術體感控制技術人感控制技術顯示技術高空氣潔凈度度身調節(jié)溫度保持空氣水分度身調節(jié)風向顯示天氣狀況科龍空調形象生態(tài)空調舒適技術

領先的除濕技術加濕技術4、科龍空調生態(tài)形象的號召力分析：

更健康的室內環(huán)境更舒適的室內環(huán)境更滋潤的生活環(huán)境氣候監(jiān)測、天氣預報分類利益分類功能高空氣潔凈度度身調節(jié)溫度保養(yǎng)空氣水份度身調節(jié)風向顯示天氣狀況從調節(jié)氣溫到調節(jié)氣候中心利益“讓生態(tài)調節(jié)生活”中心功能5、科龍空調生態(tài)形象的競爭力分析：

1）差別性：

美的制冷概念、格力的品質概念、海爾的健康概念、春蘭的技術概念以及市場上目前流行的換氣概念、變頻概念等，都已經具有非常大的同質性。盡管所有的空調都已經把回歸自然作為表現(xiàn)方式，但是生態(tài)概念這一當今空調的核心的概念卻沒有一家倡導過。因此，生態(tài)空調這一空調概念具有很強識別性、獨特性以及差別性。2）綜綜合性性：生態(tài)空空調概概念能能夠涵涵蓋目目前市市場上上出現(xiàn)現(xiàn)的所所有空空調概概念，，并且且在時空延延展性性上，，可以以增加加更多多的時時尚功功能。。這種空空調功功能量量上的的累積積，引引來了了質的的變化化，拔拔高了了科龍龍空調調的整個檔檔次與與形象象，同同時可可以對對不同同的功功能進進行支支撐，，適合合中國國目前普及及性的的空調調形勢勢?？照{的傳統(tǒng)基本功能是調節(jié)室內溫度，創(chuàng)造人類適宜的溫度環(huán)境。隨著新產品、新功能的不斷推廣，改善室內空氣流通，增加空氣的健康成份，調節(jié)室內空氣的濕度、潔凈度等也已成為現(xiàn)在人們需求的基本空調功能，消費者對空調的需求已經提高到全面調節(jié)室內氣候的高度。在二十一世紀，人們關注自身的生活品質，對周邊生存、生態(tài)環(huán)境必將日益重視。利用生態(tài)空調的概念，可制造熱點話題，引起消費者的注意，促使他們產生了解科龍空調的愿望并促成購買行為，從而產生巨大的行銷力。傳統(tǒng)空調健康空調生態(tài)空調調節(jié)室內溫度調節(jié)室內溫度保持室內健康調節(jié)室內氣候：溫度、濕度、潔凈度、風力、風向

3）該形象可以搶占空調行業(yè)的至高點——全面調節(jié)室內氣候4）該該形象象有利利于科科龍品品牌的的整體體推廣廣與科龍龍冰箱箱的數數字生生態(tài)概概念有有機結結合，，形成成品牌牌合力力，使使科龍龍冰箱箱與科龍龍空調調統(tǒng)一一步調調，協(xié)協(xié)同作作戰(zhàn)，，資源源共享享有利于于科龍龍品牌牌與整整體形形象的的提升升，同同時節(jié)節(jié)約了了推廣廣資源源，擴擴大了了推廣效效果。。實現(xiàn)人人與自自然的的和諧諧統(tǒng)一一，從從而增增加了了科龍龍空調調的親親和力力，一一舉改改變了科科龍品品牌一一直過過于生生硬、、刻板板、冷冷漠的的品牌牌形象象，賦賦予了了“科科技以人人為本本”的的精神神。5）利利益性性：生態(tài)空空調絕絕不僅僅僅是是一種種空調調產品品概念念，更更是一一種利利用空空調創(chuàng)創(chuàng)造的的生態(tài)生生活方方式，，是空空調帶帶給人人們的的利益益點，，擁有有非比比尋常常的號號召力力、感染力力與吸吸引力力。6、科龍空調生態(tài)形象吉祥物——生態(tài)龍人：1）名名字：：生態(tài)態(tài)龍人人含義：：--生生態(tài)態(tài)龍作作為科科龍空空調的的形象象代言言人，，“生生態(tài)””的含含義是是利用用高科技技，為為家人人營造造更佳佳的生生態(tài)環(huán)環(huán)境，，同時時科龍龍空調調也是是綠色、、環(huán)保保的生生態(tài)空空調。?！褒堼垺眲t則與““科龍龍”一一脈相相承，，讓人一一目了了然；；--而而且，，龍是是中華華民族族的象象征，，選擇擇龍作作為吉吉祥物物，親親和力力很高；；--科科龍冰冰箱的的生態(tài)態(tài)科人人與科科龍空空調的的生態(tài)態(tài)龍人人遙相相呼應應，組組成科龍龍二字字。2）形形象設設計：：含義：：--““龍龍”與與“科科龍””一脈脈相承承，而而且與與中華華民族族“龍龍”的的傳人人意念念相合。。--在在視覺覺形象象上加加上一一些卡卡通元元素，，如肥肥嘟嘟嘟的身身子、、大大的眼眼睛等等，具具有更更大的的親和和力。。--頭頭上綠綠葉組組成的的桂冠冠，既既象征征綠色色生態(tài)態(tài)，又又意味味著科科龍的領導導者風風范———科科技的的龍頭頭、先先鋒。。3）性性格特特征：：a、熱熱愛大大自然然、注注重環(huán)環(huán)保b、消消費觀觀念現(xiàn)現(xiàn)代，，注重重生活活品味味c、追追隨時時尚，，勇于于嘗試試高科科技的的新產產品d、樂樂天、、開朗朗、樂樂于吸吸收新新知識識4）承承接特特征：：與99年科科龍空空調主主推的的超級級健康康龍具具有承承接特特性，，既可可以充充分利利用99年年推廣廣的的累積積優(yōu)勢勢，又又可以以站在在歷史史的肩肩膀上上，更更上一一層樓樓。7、科龍空調生態(tài)形象的廣告口號——讓生態(tài)調節(jié)生活：該廣告語不僅反映了科龍空調可以調節(jié)溫度，更可調節(jié)濕度、潔凈度、風力風向等室內生態(tài)指標，形成舒適宜人的室內生態(tài)環(huán)境二十一世紀是人們營造理想生存狀態(tài)的世紀，新生代需求新生態(tài)。借調節(jié)室內生活，構成一種新的室內生活方式，即生態(tài)生活方式。因此，“讓生態(tài)調節(jié)生活”具有很強的競爭力、號召力和親和力?？讫埳鷳B(tài)空調改變室內溫度，更創(chuàng)造室內氣候更健康、更舒適的生活體驗舒適宜人的室內生態(tài)環(huán)境全新的生態(tài)生活方式讓生態(tài)調節(jié)生活9、科科龍空空調生生態(tài)形形象報報紙廣廣告：：10、、科龍龍空調調生態(tài)態(tài)形象象電視視片：：11、科龍空調生態(tài)形象的產品支撐：全能龍新世龍強能龍新一代健康龍科龍生態(tài)空調柜式世紀健康龍1、全能龍

A推薦命名：生態(tài)全能龍B推廣時機：2000年三月份旺季三、多拳頭產品推廣是科龍空調2000年的推廣核心技術利益功能獨有領先酶殺菌HEPA人感控制獨創(chuàng)無水加濕創(chuàng)造室內無菌環(huán)境度身調節(jié)送風方向滋潤空氣，無需人工加水健康舒適方便C、、報紙紙稿稿：D、POP售售點點廣廣告告：E、、電視視片片：：序號音效畫面科龍生態(tài)全能龍空調這時一只手拿著一個遙控器伸入畫面，隨著“嗶”的一聲，熒光的指示面板上顯示出“啟動”字樣，屋內頓時有了生氣，小孩和貓都動了起來，植物也隨風搖擺。用生態(tài)啟動生活（切）遙控器上顯示“酶殺菌技術”。 （切）從空調機的網格中望出，一道白光從空調機中射出，將小孩周圍放大化的細菌一掃而光，小孩和貓頓時顯得輕松而歡快起來。（切）從空調機中望出去，一束紅外線感應光束自動追蹤小貓，凍得小貓寒毛直豎。于是小貓到處跑著想躲開風向。遺憾的是，無論小貓躲到哪里，紅外光線及由之產生的冷風都追隨而至，搞得小貓身上的長毛始終處于被冷風吹動而形成的豎立狀態(tài)。人體感應技術自動感知人體位置，確定風向變化，為你隨時送風16432電視畫面緩緩從科龍空調移到一個現(xiàn)代化的家居，房間中有一個小孩、一只貓和幾盆綠色植物，他們都呈靜止定格狀態(tài)，且好奇地望著墻上的科龍空調?？讫埳鷳B(tài)空調CF之功能篇（30"）用生態(tài)啟動生活先進的酶殺菌技術，99%高效殺菌，保持空氣的純凈度 （切）遙控器顯示“人體感應技術”。 5序號音效畫面（三維動畫）只見室外的水氣經過室內機的電機剖面被精心過濾，變成純潔的綠色的氣流奔向植物，令植物上閃現(xiàn)幾滴晨露般的水珠，而植物更是隨風歡快起舞。俯拍）房中人物、動物、植物歡快地跳著、笑著，非常開心。71098科龍生態(tài)空調CF之功能篇（30"）11（切）遙控器顯示“無水加濕”。幾番掙扎，小貓總算在植物后覓得安身之所。獨有的無水加濕技術，自動調節(jié)濕度令生活更滋潤 科龍生態(tài)空調，讓生態(tài)調節(jié)生活標版從調節(jié)氣溫到調節(jié)氣、科龍生態(tài)空調CF之畫篇（30"）在一個黑白的客廳里，空氣中漂浮著甲醛等細菌。墻上一臺科龍生態(tài)全能龍空調正在啟動。序號音效畫面科龍生態(tài)全能龍空調從空調中飄出清新、淡綠的風，客廳一下子明亮起來，細菌馬上銷聲匿跡，整個環(huán)境由黑白變成彩色。獨有酶殺菌技術，滅菌率為99.99%空調里飄出的風投影在雪白的墻上，形成一幅令人心曠神怡的海岸風景畫。屋子里的人也換成了沙灘服。體感控制溫度風景畫漸漸活了起來，海水在蕩漾，椰樹的枝葉在搖曳。并且隨著屋子里人的活動，椰樹的枝葉不斷改變吹動的方向。人感控制風向海水里有魚在游戈，它們游出畫面，在屋子里由由自在的游來游去。無水加濕技術而人也象魚一樣，在屋子里游了起來。1654327人和魚一起，游到了畫中，游到了海邊。序號音效畫面創(chuàng)造幾近完美的健康舒適氣候在海上的藍天白云間，有一臺科龍生態(tài)全能龍空調正在運行，在空調的對面有一幅畫，畫里是上面客廳的景象。從氣溫調節(jié)到氣候調節(jié)標版科龍生態(tài)空調，讓生態(tài)調節(jié)生活81019科龍生態(tài)空調CF之畫篇（30"）D、POP售售點點廣廣告告：E、電視視片：：一西裝革履的中年男子回到家門前，一推開門，突然感覺一陣清爽的風迎面撲來，眼前一片五彩繽紛的炫光。 序號音效畫面男子馬上把門關上，十分疑惑。過了會兒，又小心翼翼地把門推開，走進一看，家里白色沙灘、青翠椰林，清風蕩漾、香氣滿盈……男子望了望屋里美觀大方的柜式科龍空調，恍然大悟，十分驚喜。 男中音：哦，原來是家里開了新買的科龍世紀生態(tài)空調。鏡頭拉近科龍空調。從空調里輕悠地飄出一股綠色的生態(tài)風，上面附著有文字：冷觸媒技術、電子消煙除塵、VFD動態(tài)顯示、急冷/急熱功能……（十項技術從大到小、從清晰到模糊）。 鏡頭移到房間右場景：大自然構大自然構筑的餐廳，椰殼做的碟、花生殼做的碗。生態(tài)風拭過，滿堂生輝，女主人圍著圍裙盡享烹飪之樂。 調節(jié)氣溫，更創(chuàng)造氣候。15432獨有領先冷觸媒技術、電子消煙除塵、VFD動態(tài)顯示……鏡頭左移：一個小男孩在兩棵椰樹間吊著樹藤蕩秋千，生態(tài)風耐心地鼓著腮幫為他推秋千，小男孩快樂的笑聲在房間蕩漾。生活空間更健康6科龍生態(tài)空調CF之家庭篇（30"）鏡頭移到房間左場景：男主人穿著休閑服，躺在沙灘上的睡椅上悠閑地看報紙，生態(tài)風環(huán)繞在他周圍，形成健康的保護圈。 序號音效畫面鏡頭拉遠，全家沉浸在美麗、逍遙的生態(tài)世界里。 鏡頭再拉遠，生態(tài)家庭美景圖快速地變小，成為科龍遙控器上的熒光屏圖案。 標版 71098旁白：科龍生態(tài)空調，讓生態(tài)調節(jié)生活更舒適更享受科龍生態(tài)空調CF之家庭篇（30"）3、新一代健康龍

技術利益功能獨有領先酶殺菌HEPA從無機殺菌到有機殺菌獨有領先冷觸媒PTC陶瓷超強制熱創(chuàng)造室內無菌環(huán)境實現(xiàn)潔凈式健康到無菌式健康的轉移

清除甲醛安全地超強制熱健康潔凈安全、溫暖A推薦命名：新生態(tài)健康龍B推廣時機：99年11月份推出，既可以繼承99年健康年的推廣效果，又可以開啟新的健康消費宣傳，同時可以搶得2000年健康、環(huán)保潮流的先機。C、報紙紙稿：4、強能龍

A推薦命名：生態(tài)強能龍B推廣時機：2000年四月份旺季C報紙稿、POP：D電視片：技術利益功能功率強勁超靜運轉微電腦智能控制制冷制熱強靜音控制準確舒適安靜

6、產品建建議建議科龍空空調把全能能龍的產品品技術分解解到其它產產品型號中中，形成有有多種技術術優(yōu)勢的產產品系列。。一方面可可以降低科科龍產品價價格，同時時可以形成成幾條腿走走路的優(yōu)勢勢。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:29:1020:29:1020:2912/25/20228:29:10PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2220:29:1020:29Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:29:1020:29:1020:29Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2220:29:1020:29:10December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20228:29:10下下午20:29:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:29下下午午12月月-2220:29December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2520:29:1020:29:1025December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:29:10下下午午8:29下下午午20:29:1012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改