競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略

Chapter6

競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)該掌握三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義、適用條件、優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)以及實(shí)現(xiàn)途徑；了解合作戰(zhàn)略的主要類型——戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)；理解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義。

引言

從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭(zhēng)辯誰跑得快，他們決定來一場(chǎng)比賽分高下。

兔子帶頭沖出，奔跑了一陣子，已遙遙領(lǐng)先烏龜，于是在樹下坐一會(huì)兒，很快地在樹下就睡著了。等兔子一覺醒來，才發(fā)覺它輸了。

兔子因輸了比賽而倍感懊惱，它很清楚，失敗是因它太自信、散漫。于是，他決定和烏龜再來一場(chǎng)比賽。這次，兔子吸取了上次的教訓(xùn)，全力以赴，從頭到尾一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。

烏龜輸了比賽后，進(jìn)行了自我檢討。他很清楚，按目前的方法比賽，他不可能擊敗兔子。于是，他決定選擇在另一條稍許不同的線路上進(jìn)行，兔子同意了。然后兩者同時(shí)出發(fā)。兔子從頭到尾一直快速前進(jìn)，直到遇上一條寬闊的河流。而這次比賽的終點(diǎn)就在這條河對(duì)面。兔子呆坐在那里，一時(shí)不知該怎么辦。此時(shí)，烏龜卻一路姍姍而來，他縱身躍入河里，游到了河對(duì)岸，最終他又獲勝了。

經(jīng)過幾輪比賽，兔子和烏龜成了好朋友，他們一起分析、檢討、反思各自的問題。他們決定再賽一場(chǎng)，但這次是共同合作。他們一起出發(fā)。在前段陸地上奔跑時(shí)，兔子扛著烏龜。直到河邊，烏龜接手，背著兔子過河，兩個(gè)一起抵達(dá)終點(diǎn)。與前次烏龜?shù)竭_(dá)終點(diǎn)相比，這次抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間明顯縮短了，速度明顯快了許多。不僅如此，他倆還獲得了一種更大的滿足感和成就感。6.1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略組合及影響因素集中低成本集中差異化成本領(lǐng)先差異化目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分廣闊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先產(chǎn)品獨(dú)特基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱為低成本戰(zhàn)略，指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在生產(chǎn)和研發(fā)、財(cái)務(wù)、營銷、人力資源等管理上最大限度地降低產(chǎn)品、服務(wù)和管理成本，使企業(yè)成本顯著低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，從而成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要原因形成進(jìn)入障礙增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力降低替代品的威脅保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件外部條件企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低內(nèi)部條件

設(shè)計(jì)一系列便于制造和維修的相關(guān)產(chǎn)品，彼此分?jǐn)偝杀驹诂F(xiàn)代化設(shè)備方面進(jìn)行大量的領(lǐng)先投資，采取低價(jià)位的進(jìn)攻性定價(jià)策略低成本給企業(yè)帶來高額邊際收益企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本降低研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、人員推銷、廣告促銷等方面的費(fèi)用支出。持續(xù)的資本投資和良好的融資渠道。建立起嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制系統(tǒng)。企業(yè)建立起具有結(jié)構(gòu)化的、職責(zé)分明的組織機(jī)構(gòu)，便于從上而下地實(shí)施最有效的控制成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力面對(duì)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，有更多的靈活性形成進(jìn)入障礙與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)相對(duì)處于更有利的地位風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)上的突破和變化對(duì)手的模仿用戶偏好的變化差異化競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)外部環(huán)境的影響成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)偏離過度重視生產(chǎn)活動(dòng)的成本過度關(guān)注成本削減缺少內(nèi)在協(xié)調(diào)和優(yōu)化忽視創(chuàng)新活動(dòng)成本本領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略途途徑徑發(fā)揮揮學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線效效應(yīng)應(yīng)，，打打造造學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)型型團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和企企業(yè)業(yè)改善善或或重重構(gòu)構(gòu)價(jià)價(jià)值值鏈鏈差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)通通過過向向顧顧客客提提供供行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)其其他他企企業(yè)業(yè)無無法法提提供供的的、、獨(dú)獨(dú)特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，以以獨(dú)獨(dú)具具一一格格的的特特色色來來獲獲取取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。?！皹?biāo)標(biāo)新新立立異異””““出出奇奇制制勝勝””采用用差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要原原因因形成成進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙降低低顧顧客客敏敏感感程程度度增強(qiáng)強(qiáng)討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力防止止替替代代品品威威脅脅差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的適適用用條條件件外部部條條件件存在在很很多多途途徑徑創(chuàng)創(chuàng)造造企企業(yè)業(yè)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的差差異異，，并并且且這這種種差差異異被被顧顧客客認(rèn)認(rèn)為為是是有有價(jià)價(jià)值值的的顧客客需需求求是是有有差差異異的的真正正能能夠夠保保證證企企業(yè)業(yè)是是““差差異異化化””的的企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)變變革革很很快快，，市市場(chǎng)場(chǎng)上上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)主主要要集集中中在在不不斷斷地地推推出出新新的的特特色色產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)部部條條件件具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的研研究究與與開開發(fā)發(fā)能能力力，，且且研研究究人人員員要要有有創(chuàng)創(chuàng)造造性性的的眼眼光光企業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)中中具具有有產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量或或技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先的的聲聲望望企業(yè)業(yè)在在這這一一行行業(yè)業(yè)有有悠悠久久的的歷歷史史或或吸吸取取其其他他企企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)并并自自成成體體系系企業(yè)業(yè)具具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷能能力力企業(yè)業(yè)研研究究與與開開發(fā)發(fā)、、市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷等等職職能能部部門門之之間間要要有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性企業(yè)業(yè)要要具具備備能能吸吸引引高高級(jí)級(jí)研研究究人人員員、、創(chuàng)創(chuàng)造造性性人人才才和和高高技技能能職職員員的的硬硬件件及及軟軟件件條條件件差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)建立立起起顧顧客客對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)和和信信賴賴，，當(dāng)當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的價(jià)價(jià)格格發(fā)發(fā)生生變變化化時(shí)時(shí)，，顧顧客客的的敏敏感感程程度度就就會(huì)會(huì)降降低低顧客客對(duì)對(duì)商商標(biāo)標(biāo)的的信信賴賴和和忠忠實(shí)實(shí)形形成成了了強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)產(chǎn)生生的的高高邊邊際際收收益益增增強(qiáng)強(qiáng)了了企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)付付供供應(yīng)應(yīng)商商討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的能能力力企業(yè)業(yè)通通過過差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，使使得得購購買買商商缺缺乏乏與與之之可可比比較較的的產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇，，降降低低了了購購買買商商對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格的的敏敏感感度度企業(yè)業(yè)通通過過差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建立立起起顧顧客客對(duì)對(duì)本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的信信賴賴，，使使得得替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品無無法法在在性性能能上上與與之之競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)非真真正正的的差差異異化化或或不不合合適適的的差差異異化化超過過了了顧顧客客的的承承受受能能力力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的模模仿仿和和威威脅脅顧客客需需求求的的差差異異化化程程度度下下降降差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施中中的的誤誤區(qū)區(qū)溢價(jià)價(jià)過過高高過度度差差異異化化目標(biāo)標(biāo)顧顧客客定定位位失失誤誤差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略途途徑徑產(chǎn)品品差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略服務(wù)務(wù)差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略渠道道差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略形象象差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略案例例海爾爾公公司司在在洗洗衣衣機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)中中為為避避開開容容量量、、質(zhì)質(zhì)量量、、價(jià)價(jià)格格、、服服務(wù)務(wù)的的同同質(zhì)質(zhì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，開開發(fā)發(fā)出出世世界界上上獨(dú)獨(dú)有有的的小小小小神神童童洗洗衣衣機(jī)機(jī)，，以以適適應(yīng)應(yīng)洗洗衣衣時(shí)時(shí)間間短短、、衣衣量量少少的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，適適合合兒兒童童和和夏夏天天成成人人的的特特定定群群體體和和特特定定需需求求。。集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是指指企業(yè)的經(jīng)營營活動(dòng)集中于于某一特定的的購買者集團(tuán)團(tuán)、產(chǎn)品線的的某一部分或或某一地域市市場(chǎng)上的一種種戰(zhàn)略。采用集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略的主要原原因大公司忽視小小的市場(chǎng)份額額公司可能缺少少在整個(gè)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)資源定位于特定細(xì)細(xì)分市場(chǎng)可能能比進(jìn)入整個(gè)個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更更加有效有效地規(guī)避市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中化戰(zhàn)略的的適用條件行業(yè)和目標(biāo)市市場(chǎng)有多個(gè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)上存在顯顯著不同的用用戶群。細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)度小。企業(yè)資源有限限。細(xì)分市場(chǎng)有足足夠大的盈利利空間和成長(zhǎng)長(zhǎng)潛力集中化戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)便于集中使用用整個(gè)企業(yè)的的力量和資源源，更好地服服務(wù)于某一特特定的目標(biāo)將目標(biāo)集中于于特定的部分分市場(chǎng)，企業(yè)業(yè)可以更好地地調(diào)查研究與與產(chǎn)品有關(guān)的的技術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、顧客以及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等各方面的情情況，做到““知彼”戰(zhàn)略目標(biāo)集中中明確，經(jīng)濟(jì)濟(jì)效果易于評(píng)評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管管理過程也容容易控制，從從而帶來管理理上的簡(jiǎn)便風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)顧客偏好發(fā)發(fā)生變化，技技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新新或有新的替替代品出現(xiàn)時(shí)時(shí)，特定市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服服務(wù)需求下降降，企業(yè)就會(huì)會(huì)受到很大的的沖擊競(jìng)爭(zhēng)者打入了了企業(yè)選定的的部分市場(chǎng)，，并且采取了了優(yōu)于企業(yè)的的更集中化的的戰(zhàn)略產(chǎn)品銷量可能能變小，產(chǎn)品品要求不斷更更新，造成生生產(chǎn)費(fèi)用的增增加，使得采采取集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略的企業(yè)的的成本優(yōu)勢(shì)得得以削弱集中化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施中的誤區(qū)區(qū)選擇細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)失誤容易忽視競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手集中戰(zhàn)略途徑徑產(chǎn)品線集中顧客集中地區(qū)集中三種基本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較較成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)廣大市場(chǎng)廣大市場(chǎng)細(xì)分或利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有吸引力的產(chǎn)品特色在服務(wù)于利基市場(chǎng)時(shí)總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低/具有吸引利基市場(chǎng)購買者的產(chǎn)品特色產(chǎn)品線好的基礎(chǔ)產(chǎn)品加上一些裝飾許多產(chǎn)品變化；很多選擇；強(qiáng)調(diào)差異化的特征屬性與特征適合于利基市場(chǎng)購買者的需求和偏好產(chǎn)品重點(diǎn)在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量性與基本特征情況下降低成本顧客愿意接受的差異特征；產(chǎn)品特征差異化優(yōu)先在產(chǎn)品特征和屬性與利基市場(chǎng)的購買者偏好相一致的情況下降低成本/定制產(chǎn)品市場(chǎng)重點(diǎn)努力使低成本特征成為產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)推銷差異特征，通過溢價(jià)來彌補(bǔ)差異特征帶來的額外成本提供符合利基市場(chǎng)購買者所期望的（或預(yù)算價(jià)格內(nèi)具有吸引力）的產(chǎn)品成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略

保持戰(zhàn)略的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)的價(jià)格；在經(jīng)營的所有領(lǐng)域持續(xù)降低成本

不斷地革新以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；一些關(guān)鍵的差異化特征

承諾以最低的總成本或產(chǎn)品差異更好地服務(wù)于利基市場(chǎng)；避免通過進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)或增加其他產(chǎn)品來拓寬市場(chǎng)

基本技能和資源

持續(xù)的資本投資和良好的融資能力；工藝加工技能；對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督；所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造；低成本的分銷系統(tǒng)強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力；產(chǎn)品加工；對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力；很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力；在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù)；在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合；得到銷售渠道的高度合作針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成基本組織要求結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任；以滿足目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì)；嚴(yán)格的成本控制；經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告在研發(fā)、市場(chǎng)營銷等職能部門之間的密切協(xié)作；重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo)；有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略組合及影響響因素基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略組合不同的產(chǎn)品線線上采取不同同的戰(zhàn)略價(jià)值鏈的不同同環(huán)節(jié)上采取取不同戰(zhàn)略壽命周期的不不同階段采取取不同戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分化程程度不同采取取不同戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化來來源不同采取取不同戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源源不同采取不不同戰(zhàn)略選擇基本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮慮的主要因素素經(jīng)營單位所面面臨的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平平經(jīng)營單位自身身的生產(chǎn)與營營銷能力經(jīng)營單位產(chǎn)品品的市場(chǎng)壽命命周期經(jīng)營單位的產(chǎn)產(chǎn)品類別6.2合作戰(zhàn)戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略概述述戰(zhàn)略聯(lián)盟合作戰(zhàn)略概述述含義合作戰(zhàn)略是企企業(yè)間超越競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)之上的合合作來獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值的一一種戰(zhàn)略。類型競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)競(jìng)合對(duì)等松散型合作主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)弱強(qiáng)弱合作程度“沒有永遠(yuǎn)的的朋友，也沒沒有永遠(yuǎn)的敵敵人”案例20世紀(jì)90年代中期，，韓國以LG為主的家電電企業(yè)憑借其其成本優(yōu)勢(shì)異異軍突起，在在微波爐國際際市場(chǎng)上大幅幅降價(jià)，奪取取市場(chǎng)份額，，把市場(chǎng)價(jià)打打壓到歐美日日企業(yè)的成本本價(jià)一線，使使歐美日企業(yè)業(yè)幾乎無利可可賺，陷入困困境。格蘭仕人洞察察并準(zhǔn)確分析析國際微波爐爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，果果斷出招，與與歐美日三大大跨國公司合合作結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟。格蘭蘭仕不花錢將將其微波爐制制造工廠的全全部搬到格蘭蘭仕工業(yè)區(qū)，，按照協(xié)議優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互互惠互利，合合作生產(chǎn)微波波爐關(guān)鍵配件件。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟使雙方在國國際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了雙贏，這這種雙贏合作作方式吸引了了200多家家跨國公司來來與格蘭仕結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。格蘭仕大規(guī)模模整合全球的的微波爐關(guān)鍵鍵核心元器件件和零部件的的生產(chǎn)、制造造、研發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)，生產(chǎn)和市市場(chǎng)規(guī)模不斷斷擴(kuò)大，專業(yè)業(yè)化、集約化化程度和生產(chǎn)產(chǎn)力不斷提高高，生產(chǎn)成本本也大幅度下下降，利用國國際資源實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自身低成本本擴(kuò)張。格蘭仕合作方方式是中國企企業(yè)在當(dāng)今市市場(chǎng)中獨(dú)創(chuàng)的的一種市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)模式，可可以稱為“格格蘭仕競(jìng)合模模式”。這證證明了，格蘭蘭仕并非是只只靠“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”，還精彩彩地運(yùn)用了““格蘭仕競(jìng)合合模式”，才才創(chuàng)造了“全全球微波爐制制造第一”的的業(yè)績(jī)。戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩兩個(gè)或兩個(gè)以以上的企業(yè)為為了實(shí)現(xiàn)特定定的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而采取的任任何股權(quán)或非非股權(quán)形式的的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、、共享利益的的長(zhǎng)期聯(lián)合與與合作協(xié)議。。戰(zhàn)略聯(lián)盟與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、并并購戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟與并并購戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟的類類型從治理結(jié)構(gòu)劃劃分股權(quán)式契約式從價(jià)值鏈的角角度劃分橫向聯(lián)盟縱向聯(lián)盟混合聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的特特點(diǎn)從組織角度看看，具有邊界界模糊性和組組織松散性的的特點(diǎn)從相互關(guān)系看看，具有戰(zhàn)略略一致性、合合作競(jìng)爭(zhēng)性、、地位平等性性和相對(duì)獨(dú)立立性的特點(diǎn)從合作范圍看看具有范圍廣廣泛性特點(diǎn)從管理角度看看有管理復(fù)雜雜性、機(jī)動(dòng)靈靈活性特點(diǎn)從合作成效看看具有利益共共享性和協(xié)同同高效性特點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)優(yōu)勢(shì)獲取稀缺資源源，優(yōu)化資源源配置開拓新的市場(chǎng)場(chǎng)空間提升核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力降低交易成本本，分擔(dān)經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益獲取關(guān)系資本本，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)關(guān)系性租金金促進(jìn)知識(shí)共享享，有利于企企業(yè)創(chuàng)新獲得協(xié)同效應(yīng)應(yīng)形成行業(yè)壁壘壘，緩解激烈烈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏戰(zhàn)略一致致性機(jī)會(huì)主義風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)和逆逆向選擇信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)缺乏文化兼容容性沖突風(fēng)險(xiǎn)培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的風(fēng)險(xiǎn)依賴風(fēng)險(xiǎn)套牢風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的適適用條件從進(jìn)入新領(lǐng)域域角度看，前前景好的新領(lǐng)領(lǐng)域，研發(fā)價(jià)價(jià)值、創(chuàng)新度度高的新產(chǎn)品品會(huì)帶來巨大大的盈利能力力和市場(chǎng)空間間。各具優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企業(yè)聯(lián)合合在一起，不不但能及時(shí)捕捕捉市場(chǎng)機(jī)遇遇，而且能發(fā)發(fā)揮各自的核核心優(yōu)勢(shì)，提提高專用資產(chǎn)產(chǎn)的使用效率率，顯著減低低資金風(fēng)險(xiǎn)、、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和和專用資產(chǎn)的的沉沒風(fēng)險(xiǎn)從合作伙伴角角度看，聯(lián)盟盟失敗很多是是源于伙伴選選擇失誤或伙伙伴關(guān)系問題題，所以合作作伙伴的選擇擇是決定聯(lián)盟盟成功實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的關(guān)鍵從競(jìng)爭(zhēng)角度看看，兩家或多多家小公司，，難以同大公公司競(jìng)爭(zhēng)，為為了擺脫大公公司的“鉗制制”，可以采采取聯(lián)盟戰(zhàn)略略擴(kuò)大市場(chǎng)，，尋求規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益和范范圍經(jīng)濟(jì)效益益戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)實(shí)施誤區(qū)過分強(qiáng)調(diào)合作作或競(jìng)爭(zhēng)過度看重與大大公司的合作作忽略了聯(lián)盟過過程治理合作伙伴選擇擇上的失誤戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)實(shí)施誤區(qū)過分強(qiáng)調(diào)合作作或競(jìng)爭(zhēng)過度看重與大大公司的合作作忽略了聯(lián)盟過過程治理合作伙伴選擇擇上的失誤6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概概念競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種種類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來來源、形成與與保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指指使企業(yè)獲得得戰(zhàn)略領(lǐng)先地地位，從而進(jìn)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)自己己目標(biāo)的一些些因素和特征征，一般體現(xiàn)現(xiàn)為企業(yè)擁有有的能夠?yàn)轭欘櫩蛣?chuàng)造的超超過成本的價(jià)價(jià)值的能力