美容院圣誕元旦活動方案范文

美容院圣誕元旦活動方案范文為了確保工作或事情能有條不紊地發(fā)展，我們需要事先制定計(jì)劃，計(jì)劃是從目的、要求、方式、辦法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。則優(yōu)秀的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的美容院圣誕元旦活動計(jì)劃，希望對大家有所幫忙。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃1活動目的：

通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣闊消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。

活動時(shí)間：

12月20日-12月30日。

活動形式：

購物送禮，產(chǎn)品特惠。

活動內(nèi)容：

1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐

但凡活動之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購置滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可加入領(lǐng)禮品與合影留念活動。

舉辦此項(xiàng)活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

2、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購置新款美白套裝者，一年后可以贈送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購置。

備注事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動單張，告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容參謀)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃2一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氛圍，提高紅門品味。

二、實(shí)施細(xì)那么

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦〞活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦高興!〞

(2)店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上MerryClmistmas!Happynewyear!

②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。

③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮烘托節(jié)日氛圍。

④前廳效勞員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動內(nèi)容

(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連;

①購買一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕桔祥物、新年賀卡等。

(2)幸運(yùn)抽獎

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日高興，祝您好運(yùn)〞字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

(3)劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手加入比賽。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評出前三名。

⑤獎品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

(4)幸運(yùn)搖獎

①在演奏臺一個(gè)大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日高興歌〞和“請您跳曲舞〞、“請您講個(gè)故事〞、“請您講個(gè)笑話〞、“請您答復(fù)一個(gè)顧客提問〞等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃3a、促銷主題

圣誕〔元旦〕歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額〔客單價(jià)〕，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度；

c、促銷時(shí)間

12月23日—1月6日

d、促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

e、促銷內(nèi)容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡，或者美發(fā)會員卡，在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所殘余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〕，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折優(yōu)惠〔注：總數(shù)不超過三個(gè)〕；

2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡〞一張〔金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動期間使用〕，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可加入“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)，〔即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。〕

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡〔或新年賀卡〕一張；

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很快樂。

f、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅〔或x展架〕，派發(fā)活動單張，告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師〔發(fā)型師〕相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、采用?收銀軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氛圍推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃4圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充沛利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來到達(dá)提升銷售業(yè)績，穩(wěn)固顧客忠誠度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。確實(shí)，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的辦法?？墒牵阆脒^沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特匯合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)〔元旦〉的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氣氛的促銷原那么，待策動此計(jì)劃以供美容院美發(fā)店參考。

1.1促銷主題：第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個(gè)夠。

1.2促銷目的

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。

〔2〕此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。

〔3〕利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；

〔4〕提升顧客消費(fèi)金額〔客單價(jià)〕促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：

〔5〕加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度：

1.3促銷時(shí)間12月23日一20xx年1月6日

1.4促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.5促銷內(nèi)容

1.5.1打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所殘余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒〕美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折優(yōu)患〔注：總數(shù)不超過三個(gè)〉：

1.5.2送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

1.5.3抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可加入“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉

1.5.4送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡〔或新年賀卡〉一張：^

1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很快樂。

1.6備注事項(xiàng)

1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望：

1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅〔或X展架〕派發(fā)活動單張,告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：

1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師〔發(fā)型師〕相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率

情況進(jìn)行獎賞。

1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氛圍推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃5?活動重點(diǎn)》做好顧客的登記

但凡送卡，送產(chǎn)品，送卷，送剪燙，只要是送的東西，你必須登記顧客。售后效勞是所有發(fā)廊20xx年核心的核心，目前銀行，保險(xiǎn)公司，有事沒事都打來騷擾，這表明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了，當(dāng)你需要買保險(xiǎn)的時(shí)候，你自然會想到這位打的保險(xiǎn)公司。而我們的工作也是一樣，一旦顧客進(jìn)了門，我們必須向方法留下她的。剪完三天打去：“您好！請問您上次來我們店剪發(fā)感覺怎么樣呢？〞“不好嗎？則您今天有空嗎？您過來我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下〞“非常稱心嗎《則您記得下次多帶幾位顧客來〞就這么簡單。

還有國慶節(jié)，元旦節(jié)，端午節(jié)，但凡所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過去。銷售、活動一概不提，就簡簡單單一個(gè)祝福。這些也好，短信也好，都是告訴顧客朋友，我們的店是非常重視你的。有些時(shí)候一位顧客來我們店剪了頭發(fā)，剪的好還是剪的不好，我們店基本不論人家，這樣的話誰還會記得我們店

所以我們未來能否把握住客源，顧客的是最根本的條件。同時(shí)我還要說得是，留了不經(jīng)常發(fā)短信過去，等于白留。

?活動主題》消費(fèi)多少送多少

把這句話帖到每個(gè)玻璃上，大門上，到處貼，到處發(fā)傳單，滿屋子掛氣球。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費(fèi)多少送多少，你消費(fèi)越多，我們就送的越多。電線桿，甚至顧客吃油條包的紙，都是我們的傳單。這樣的傳單在制作過程一定要把這幾個(gè)字搞大一些：“消費(fèi)多少送多少啦〞

我們知道，顧客年底前肯定是要跑來發(fā)廊消費(fèi)的'，這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少，你說這個(gè)有沒有吸引力？也許顧客本身只消費(fèi)100元，看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí)，反而想消費(fèi)個(gè)二三百。

怎么送？

1：示例剪發(fā)20元

今天是20xx年12月11日，X先生花20元來剪了頭發(fā)，我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。

這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用。這個(gè)就是奧秘了，因?yàn)閄先生在11日剪了頭發(fā)，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次，除非有病。則我們白白送給他的卷你們說他會要嗎？答案是肯定的，因?yàn)閻圬澚畠r(jià)的顧客像這種情況寧可撐死。他要了這個(gè)卷自己又不能用，怎么辦？答案我相信大家都知道了，他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了，則一旦他朋友拿著這個(gè)卷來免費(fèi)剪發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們推銷點(diǎn)東西出去非常容易，因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā)，不多多少少買點(diǎn)東西會覺得不好意思。

所以剪發(fā)的卷，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效，20天內(nèi)截止。我們送給顧客的目的，就是不讓他自己消費(fèi)，就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來，給我們這只老虎等著咬。

2：示例燙發(fā)

今天是20xx年12月11日，X女士來我們店花280燙了一個(gè)頭，我們送了一張價(jià)值280元的免費(fèi)燙發(fā)卷

這個(gè)卷只能春節(jié)過后的第一個(gè)月消費(fèi)有效。如果20xx年1月1日是春節(jié)，則這個(gè)卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日

很簡單沒有顧客愿意等到春節(jié)后才來燙發(fā)，如果說等到春節(jié)后才來燙發(fā)的顧客，這個(gè)顧客肯定是不想燙，但是面對一張免費(fèi)的卷，她不燙又睡不著，結(jié)果就來了。年后來的顧客，多多少少宰一點(diǎn)，哦，對了。年后不怎么忙了，可以慢慢宰。

這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會再燙了，所以也只能送給朋友，這樣我們就無形之中多了一位新客源，而且這個(gè)客人還會感激我們，因?yàn)闋C發(fā)不要錢。燙是不要錢，則你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧，我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí)，我們都是提成，沒有工資的，您就染一個(gè)嘛。

3：染發(fā)也是一樣，你消費(fèi)什么，我們就送什么。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的工程必須年后才能用。所以我們在制作這種卷的時(shí)候，必須把卷上面可以用來前臺收銀員填寫有效期及截止期。

核心問題

1：顧客問：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎？〞

答：“不可以，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的，我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了〞。這樣的答復(fù)不僅風(fēng)趣，也實(shí)在。

2：顧客問：“為什么我剪的頭發(fā)，這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢？〞

答：“我們老板免費(fèi)送剪頭發(fā)，說實(shí)話就是虧本的，老板是希望你們多介紹點(diǎn)朋友來，你也別則小氣嘛，給朋友們送一張剪發(fā)卷，你的朋友下次肯定也會送東西給你的嘛〞

3：顧客問：“我這個(gè)燙發(fā)的卷288元，我能來兩個(gè)人，我們只燙144元的藥水，這樣可以嗎？〞

答：“這個(gè)當(dāng)然不可以了，因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的〞

4：顧客問：“我這個(gè)卷是288元，我想做388元的頭發(fā)怎么算〞

答：“388元藥水很好了，如果平時(shí)來燙就要花388元，而這次您有這個(gè)卷只要加100元就OK了〞

5：師傅的提成

這個(gè)時(shí)候師傅們都非常膽怯遇到拿卷來消費(fèi)的顧客，怎么辦？答案是，你靠自己本領(lǐng)了，人家拿一張288元的燙發(fā)卷，你不能要人家添加100元燙388元的嗎？如果你搞不定，免費(fèi)燙一個(gè)288元，拿不到錢活該。

美容院圣誕元旦活動計(jì)劃61.1促銷主題：

第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個(gè)夠。

1.2促銷目的

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。

〔2〕此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。

〔3〕利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；

〔4〕提升顧客消費(fèi)金額〔客單價(jià)〕促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：

〔5〕加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度：

1.3促銷時(shí)間

12月23日一20xx年1月6日

1.4促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.5促銷內(nèi)容

1.5.1打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所殘余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒〕美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)患: