短租公寓商業(yè)模式分析課件

短租公寓商業(yè)模式分析短租公寓商業(yè)模式分析1一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內、國外）

三、短租公寓的優(yōu)勢分析

四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議目錄一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內、國外）三、短2一如家美案例介紹Slide1如美家是利用網(wǎng)絡進行的短期住房租賃市場。2008年，意大利人FedericoFolcia和他的新加坡妻子張嘉恩，要出租自己的房子時發(fā)現(xiàn)沒有這樣的平臺。他們用了傳統(tǒng)報紙廣告來促銷他們的公寓，但是碰了很多釘子，如：同時有很多個反應，不安全支付，不來的房客等，最后沒有辦法出租。同時，他們去旅行時到處有很多空房，但他們只能住旅館，他們估計這些空房也有人要出租的但是沒有辦法。對創(chuàng)始人來說，旅游不是住酒店而參觀旅游景點，旅游是體驗當?shù)厝说纳?，所?009年他們開始建了這個網(wǎng)站。一如家美案例介紹Slide13Slide2如美家對房東采取免費刊登的手段以保證房源房客可以在網(wǎng)上向房東詢問空房，然后預訂房間如美家有第三方支付平臺：Paypal。頂了房間以后，房客把錢打到支付平臺上，房客在打入資金后，會收到六位數(shù)的支付密碼。在房客入住房間時，確認房間沒有問題后，才把密碼告訴房東，房東輸入了這個密碼后才會收到房租。房客也可以發(fā)言，說需要怎么樣的空間，在哪里，什么時候需要的，讓房東促銷他們的空房，房客也可以評價他們住的經(jīng)歷，讓別的房客知道他們住的房東和房間到底好不好。Slide24Slide32009年FedericoFolcia和張嘉恩投入了15萬美元，當年就盈利了如美家的收入全部來自房客的手續(xù)費。2011年預計總收入將達到2400萬美元，全球會有6萬個物業(yè)，是全球排名第三的短期租賃如美家是第一個聚焦于中國和亞洲市場并率先布局的境外租賃平臺。中國在如美家刊登的物業(yè)已經(jīng)超過1000個物業(yè)，價格從$15到$2490一個晚上。目前如美家的網(wǎng)站用7門語言，如美家鼓勵房客用于FB和Twitter跟如美家與其他房客交流，并用口頭促銷如美家。Slide35二、短租公寓市場分析

（國內、國外）（一）國外短租市場介紹：國外短租簡介“短租”最早興起于歐洲，后來在美國得到了迅速發(fā)展。二、短租公寓市場分析

（國內、國外）6國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：

運營模式：HomeAway提交的SEC文件顯示，該公司大部分營收來自房屋息展示收費，2008至2010年，公司三年營收分別為8232.6萬美元、1.20億美元和1.679億美元，其中房屋信息收費占比分別為97.2%、96.4%和91%。2、如美家R經(jīng)營模式：傳統(tǒng)短期住房租賃模式采取的是向房東收費，而如美家的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)短期住房租賃有所不同，公司針對房東不收取任何費用，收入全部來自房客的手續(xù)費。據(jù)了解，如美家手續(xù)費的計算方式是，小于一個月的收取12%；如果是長住一個月以上的話，則收取8%。這一收費模式也使得如美家在2009年1月成立的第一年就實現(xiàn)了盈利。國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：73、AirBnB商業(yè)模式：租賃費提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租賃方式如同我們的日常租房模式是一樣的：有房的與租房的借助AirBnB這個中介平臺進行交易。4、Wimdu運營模式：在Wimdu上發(fā)布房源是完全免費的。只有當房間被成功預訂后，Wimdu才會收取房租總額3%的服務費來支付付款產(chǎn)生的費用。如果房間未被預訂，將不必支付任何費用。3、AirBnB8二、國內短租市場介紹：國內短租市場特點1、全國整體發(fā)展速度迅猛，地區(qū)發(fā)展不平衡2、經(jīng)營模式以長租短出為主，單體規(guī)模普遍偏小3、房源類型多樣化，單身公寓占主導4、客源多為商務客人，市場淡旺季不明顯5、網(wǎng)絡經(jīng)營推廣占主流，客源層次年輕化6、行業(yè)競爭開始出現(xiàn)，市場經(jīng)營出現(xiàn)細分化二、國內短租市場介紹：國內短租市場特點9國內主要的短租平臺1、愛日租短租平臺運營模式一旦訂單生成，愛日租將向房東收取房租總額的3%~5%作為服務費，同時向租客收取6%~12%的傭金。在愛日租上發(fā)布房間已經(jīng)是完全免費的！只要房間通過網(wǎng)站的審核，便會為您帶來網(wǎng)站龐大的客流量以及隨時待命的客服。在愛日租上瀏覽房源信息是完全免費的！提交訂單不需要支付任何費用，您僅需在房東接受您的訂單后，支付第一晚房租費用作為定金。支付完成后，房東方可在您的預訂期間為您預留房間，以確保您正常入住。

國內主要的短租平臺1、愛日租短租平臺102、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運營模式只有在用戶成功預訂之后，才需要支付一定的服務費，這部分服務費不需要您花費任何人力成本去操作，系統(tǒng)會自動在定金中扣除。作為房東：在螞蟻短租上發(fā)布房間是完全免費的！作為房客：在螞蟻短租租住房間，您不需要支付任何費用。同時為了保障您的交易安全，您僅需要在向房東提交訂房請求時按照房東付款規(guī)則規(guī)定的比例支付定金，，暫由螞蟻短租為您保管，房東會為支付定金的房客預留房屋，當您成功入住之后螞蟻短租才將您的定金交付房東，同時您只需支付余款給房東即可。若您退訂，根據(jù)房東設定的付款規(guī)則，可以申請退回全部或部分定金。此外還有：實體經(jīng)營商的網(wǎng)絡平臺——杭州家到家短租公寓網(wǎng)；加盟連鎖的網(wǎng)絡平臺——無憂移動公寓服務網(wǎng)；聯(lián)盟者的網(wǎng)絡平臺——中國短租之家聯(lián)盟；專門短租公寓服務平臺——521移動公寓網(wǎng)2、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運營模式11三、短租公寓的優(yōu)勢分析價格經(jīng)濟短租靈活生活便利行動隨意對于業(yè)主來說更有利三、短租公寓的優(yōu)勢分析12四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足短租公寓這一商業(yè)運營模式主要存在以下重大風險：1、政策風險

2、法律風險3、自身存在的運營風險

四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足13解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的國家的成功經(jīng)驗，并針對我國的基本國情，具體問題具體分析，制定和完善相關政策。2、在法律制度上對這一新興行業(yè)進行更嚴格的規(guī)范。3、在短租運營公司的日常運營管理上，公司應該根據(jù)自身狀況，建立合理的運營管理制度，提升運營管理效率，降低管理成本。解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的國家的成14五、短租公寓

商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議市場前景：這一行業(yè)的市場前景被看好,現(xiàn)階段可與短租公寓競爭的，同樣比較經(jīng)濟實惠的旅游住宿方式還有家庭旅館、青年旅舍等。家庭旅館概念源自歐洲，后盛行于美國。曾經(jīng)在三亞、青島、杭州、西安等旅游城市出現(xiàn)過，主要是政府基于“五一”和“十一”黃金周的旅游高峰而號召推廣的。發(fā)展空間：這一行業(yè)的前景雖然被看好，但未來的發(fā)展仍存憂慮。短租公寓的增長潛力和未來空間是非常大的，但整個行業(yè)仍存在一些令人憂慮的因素，這一因素并不是客戶資源，而是來自政策風險五、短租公寓

商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議市場前景：這一行業(yè)的市場15用途延伸

短租公寓的用途還可以加以延伸到：長期出差：與一般租房相比，不需要額外配置家居設施，節(jié)省開支。探親訪友：避免親朋好友家里居住不便的尷尬，短租公寓更適合家庭居住。同城小聚：適合分布在不同區(qū)域的同城朋友聚會，比娛樂場所溫馨。用途延伸短租公寓的用途還可以加以延伸到：16

Thankyou

17短租公寓商業(yè)模式分析短租公寓商業(yè)模式分析18一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內、國外）

三、短租公寓的優(yōu)勢分析

四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商業(yè)模式發(fā)展趨勢及建議目錄一、如美家案例介紹二、短租公寓市場分析（國內、國外）三、短19一如家美案例介紹Slide1如美家是利用網(wǎng)絡進行的短期住房租賃市場。2008年，意大利人FedericoFolcia和他的新加坡妻子張嘉恩，要出租自己的房子時發(fā)現(xiàn)沒有這樣的平臺。他們用了傳統(tǒng)報紙廣告來促銷他們的公寓，但是碰了很多釘子，如：同時有很多個反應，不安全支付，不來的房客等，最后沒有辦法出租。同時，他們去旅行時到處有很多空房，但他們只能住旅館，他們估計這些空房也有人要出租的但是沒有辦法。對創(chuàng)始人來說，旅游不是住酒店而參觀旅游景點，旅游是體驗當?shù)厝说纳睿?009年他們開始建了這個網(wǎng)站。一如家美案例介紹Slide120Slide2如美家對房東采取免費刊登的手段以保證房源房客可以在網(wǎng)上向房東詢問空房，然后預訂房間如美家有第三方支付平臺：Paypal。頂了房間以后，房客把錢打到支付平臺上，房客在打入資金后，會收到六位數(shù)的支付密碼。在房客入住房間時，確認房間沒有問題后，才把密碼告訴房東，房東輸入了這個密碼后才會收到房租。房客也可以發(fā)言，說需要怎么樣的空間，在哪里，什么時候需要的，讓房東促銷他們的空房，房客也可以評價他們住的經(jīng)歷，讓別的房客知道他們住的房東和房間到底好不好。Slide221Slide32009年FedericoFolcia和張嘉恩投入了15萬美元，當年就盈利了如美家的收入全部來自房客的手續(xù)費。2011年預計總收入將達到2400萬美元，全球會有6萬個物業(yè)，是全球排名第三的短期租賃如美家是第一個聚焦于中國和亞洲市場并率先布局的境外租賃平臺。中國在如美家刊登的物業(yè)已經(jīng)超過1000個物業(yè)，價格從$15到$2490一個晚上。目前如美家的網(wǎng)站用7門語言，如美家鼓勵房客用于FB和Twitter跟如美家與其他房客交流，并用口頭促銷如美家。Slide322二、短租公寓市場分析

（國內、國外）（一）國外短租市場介紹：國外短租簡介“短租”最早興起于歐洲，后來在美國得到了迅速發(fā)展。二、短租公寓市場分析

（國內、國外）23國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：

運營模式：HomeAway提交的SEC文件顯示，該公司大部分營收來自房屋息展示收費，2008至2010年，公司三年營收分別為8232.6萬美元、1.20億美元和1.679億美元，其中房屋信息收費占比分別為97.2%、96.4%和91%。2、如美家R經(jīng)營模式：傳統(tǒng)短期住房租賃模式采取的是向房東收費，而如美家的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)短期住房租賃有所不同，公司針對房東不收取任何費用，收入全部來自房客的手續(xù)費。據(jù)了解，如美家手續(xù)費的計算方式是，小于一個月的收取12%；如果是長住一個月以上的話，則收取8%。這一收費模式也使得如美家在2009年1月成立的第一年就實現(xiàn)了盈利。國外主要的短租平臺主要有：1、HomeAway：243、AirBnB商業(yè)模式：租賃費提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租賃方式如同我們的日常租房模式是一樣的：有房的與租房的借助AirBnB這個中介平臺進行交易。4、Wimdu運營模式：在Wimdu上發(fā)布房源是完全免費的。只有當房間被成功預訂后，Wimdu才會收取房租總額3%的服務費來支付付款產(chǎn)生的費用。如果房間未被預訂，將不必支付任何費用。3、AirBnB25二、國內短租市場介紹：國內短租市場特點1、全國整體發(fā)展速度迅猛，地區(qū)發(fā)展不平衡2、經(jīng)營模式以長租短出為主，單體規(guī)模普遍偏小3、房源類型多樣化，單身公寓占主導4、客源多為商務客人，市場淡旺季不明顯5、網(wǎng)絡經(jīng)營推廣占主流，客源層次年輕化6、行業(yè)競爭開始出現(xiàn)，市場經(jīng)營出現(xiàn)細分化二、國內短租市場介紹：國內短租市場特點26國內主要的短租平臺1、愛日租短租平臺運營模式一旦訂單生成，愛日租將向房東收取房租總額的3%~5%作為服務費，同時向租客收取6%~12%的傭金。在愛日租上發(fā)布房間已經(jīng)是完全免費的！只要房間通過網(wǎng)站的審核，便會為您帶來網(wǎng)站龐大的客流量以及隨時待命的客服。在愛日租上瀏覽房源信息是完全免費的！提交訂單不需要支付任何費用，您僅需在房東接受您的訂單后，支付第一晚房租費用作為定金。支付完成后，房東方可在您的預訂期間為您預留房間，以確保您正常入住。

國內主要的短租平臺1、愛日租短租平臺272、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運營模式只有在用戶成功預訂之后，才需要支付一定的服務費，這部分服務費不需要您花費任何人力成本去操作，系統(tǒng)會自動在定金中扣除。作為房東：在螞蟻短租上發(fā)布房間是完全免費的！作為房客：在螞蟻短租租住房間，您不需要支付任何費用。同時為了保障您的交易安全，您僅需要在向房東提交訂房請求時按照房東付款規(guī)則規(guī)定的比例支付定金，，暫由螞蟻短租為您保管，房東會為支付定金的房客預留房屋，當您成功入住之后螞蟻短租才將您的定金交付房東，同時您只需支付余款給房東即可。若您退訂，根據(jù)房東設定的付款規(guī)則，可以申請退回全部或部分定金。此外還有：實體經(jīng)營商的網(wǎng)絡平臺——杭州家到家短租公寓網(wǎng)；加盟連鎖的網(wǎng)絡平臺——無憂移動公寓服務網(wǎng)；聯(lián)盟者的網(wǎng)絡平臺——中國短租之家聯(lián)盟；專門短租公寓服務平臺——521移動公寓網(wǎng)2、趕集網(wǎng)旗下網(wǎng)站：螞蟻短租運營模式28三、短租公寓的優(yōu)勢分析價格經(jīng)濟短租靈活生活便利行動隨意對于業(yè)主來說更有利三、短租公寓的優(yōu)勢分析29四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足短租公寓這一商業(yè)運營模式主要存在以下重大風險：1、政策風險

2、法律風險3、自身存在的運營風險

四、短租公寓存在的不足

與解決對策（一）存在的不足30解決對策1、我國需要借鑒一些在這一行業(yè)發(fā)展比較成熟的