2020年凈水器營(yíng)銷(xiāo)方案參照模板課件

碧日能源——只為用水健康而來(lái)碧日能源——只為用水健康而來(lái)1要點(diǎn)

1、銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？2、如何銷(xiāo)售？３、銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)；４、店鋪銷(xiāo)售的幾個(gè)參考數(shù)據(jù)。要點(diǎn)2一、純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)中、高端消費(fèi)市場(chǎng)和水質(zhì)重污染地區(qū)銷(xiāo)售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣(mài)點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)一、純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)中、高端消費(fèi)市場(chǎng)和水質(zhì)重污染地區(qū)3

銷(xiāo)售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品

寫(xiě)字樓工廠(chǎng)最佳禮品銷(xiāo)售4

可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學(xué)校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵

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確認(rèn)需要搜集信息評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)后行為售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策擴(kuò)大消費(fèi)圈關(guān)鍵是消除客戶(hù)的消費(fèi)心理障礙推動(dòng)消費(fèi)者決策消費(fèi)者決策五階段確6

流程式銷(xiāo)售小區(qū)促銷(xiāo)法樣板客戶(hù)法贈(zèng)送法“合作銷(xiāo)售”法從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)以舊換新方法銷(xiāo)售方法

7方法一：贈(zèng)送法銷(xiāo)售方法以贈(zèng)送開(kāi)路，以老客戶(hù)帶新客戶(hù)。前100臺(tái)送10臺(tái)，第2個(gè)100臺(tái)送5臺(tái)，第3個(gè)100臺(tái)沒(méi)有再贈(zèng)送。銷(xiāo)售特點(diǎn)老客戶(hù)每介紹一個(gè)新客戶(hù)，贈(zèng)送1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷(xiāo)售服務(wù)十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)。方法一：贈(zèng)送法銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售特點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)8

贈(zèng)送安裝后進(jìn)行演示分析:

選好對(duì)象留下整套資料留下客服聯(lián)系方式回訪(fǎng)贈(zèng)送安裝后進(jìn)行演示分析:選好對(duì)象留下整套資料回9方法二：樣板客戶(hù)法1、樹(shù)立樣板客戶(hù)。2、讓客戶(hù)信得過(guò)的中介（裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師）來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙。3、讓已用客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙方法二：樣板客戶(hù)法1、樹(shù)立樣板客戶(hù)。2、讓客戶(hù)信得過(guò)的中介（10方法三：以舊換新方法作演示

更新產(chǎn)品

作價(jià)和試用

留下整套資料如何消除客戶(hù)心理障礙：

留下優(yōu)惠政策

舊的純水機(jī)原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品３、員工發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走千家萬(wàn)戶(hù)，吃千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì)方法三：以舊換新方法更新產(chǎn)品作價(jià)和試用留11方法四：小區(qū)促銷(xiāo)法分析：小區(qū)促銷(xiāo)每個(gè)社區(qū)成交10戶(hù)以上定點(diǎn)銷(xiāo)售（7~15天）持續(xù)擴(kuò)大影響注重回訪(fǎng)、擴(kuò)大影響留下優(yōu)惠政策樹(shù)立樣板客戶(hù)主動(dòng)尋找重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門(mén)檢測(cè)演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法四：小區(qū)促銷(xiāo)法分析：小區(qū)每個(gè)社區(qū)定點(diǎn)銷(xiāo)售注重回訪(fǎng)、留12方法五：流程式銷(xiāo)售招聘信息員基本條件推銷(xiāo)能力強(qiáng)有客戶(hù)資源客戶(hù)對(duì)他信賴(lài)關(guān)鍵是招聘好信息員

交易信息收款服務(wù)流程式銷(xiāo)售方法五：流程式銷(xiāo)售招聘信息員推銷(xiāo)有客戶(hù)客戶(hù)對(duì)關(guān)鍵是招聘好信息13信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)尋找保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板

信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)尋找保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板

14方法六：“合作”銷(xiāo)售裝修公司合作太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店合作廚房小家電專(zhuān)賣(mài)店合作建材專(zhuān)賣(mài)店合作方法六：“合作”銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店合作15方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)方法：業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓(xùn)會(huì)新老客戶(hù)的交流朋友親戚聚會(huì)消除客戶(hù)心理障礙方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)方法：業(yè)務(wù)員、服務(wù)信息員16三、注意事項(xiàng)選中目標(biāo)對(duì)象銷(xiāo)售過(guò)程的推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)三、注意事項(xiàng)選中目標(biāo)對(duì)象銷(xiāo)售過(guò)程的推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品把賣(mài)的過(guò)程171.選中目標(biāo)對(duì)象1.選中目標(biāo)對(duì)象18由上兩圖可見(jiàn)：

推薦能力最強(qiáng)的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶(hù)帶新客戶(hù)的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。

55-70歲年齡段主要推薦的銷(xiāo)售對(duì)象是家庭成員。由上兩圖可見(jiàn)：19\由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部接受和推薦能力強(qiáng)。\由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部20

2.銷(xiāo)售過(guò)程是推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品

—學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)、技能例：組織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)、無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)的特點(diǎn)；達(dá)到的目的：全員都是銷(xiāo)售工程師，能夠抓住每一個(gè)客戶(hù)的需求，激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)欲望。

2.銷(xiāo)售過(guò)程是推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品213.把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程

——自己先使用產(chǎn)品交易成功自己先使用與客戶(hù)分享體驗(yàn)，成為客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)安裝和使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)、常見(jiàn)故障有指導(dǎo)和動(dòng)手能力。3.把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程

——自己先使用產(chǎn)品交22四、店鋪銷(xiāo)售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)。店鋪銷(xiāo)售的保本點(diǎn)是10臺(tái)/月，20臺(tái)/月店鋪月盈利可達(dá)2萬(wàn)元，50臺(tái)/月是小富目標(biāo)；（2）行動(dòng)目標(biāo)。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪(fǎng)6個(gè)客戶(hù)，每周可拜訪(fǎng)客戶(hù)30~40次，準(zhǔn)客戶(hù)平均拜訪(fǎng)6次便能確定其是否能成交，拜訪(fǎng)間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次；

四、店鋪銷(xiāo)售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況（1）銷(xiāo)售目23

（3）凡同意試用的客戶(hù)其成交率為80%。平均1個(gè)老客戶(hù)可帶出2個(gè)新客戶(hù)。80%的新客戶(hù)是老客戶(hù)帶來(lái)的，老客戶(hù)是拜訪(fǎng)工作的重點(diǎn)；（4）發(fā)展目標(biāo)：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)3~7個(gè)以上店鋪。一個(gè)店鋪應(yīng)有1~3個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員；

（3）凡同意試24

（5）業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓老客戶(hù)拜訪(fǎng)，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會(huì)資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備有40~100個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)；要有計(jì)劃的發(fā)展月銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上的店鋪。（6）新客戶(hù)來(lái)源于老客戶(hù)和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。（525了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢(shì)碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn)低門(mén)檻、高激勵(lì)、厚連鎖、公開(kāi)、公平、公正、終身有保障信譽(yù)卓著我國(guó)純水機(jī)市場(chǎng)擁有率不到5%，而歐美國(guó)家已達(dá)70-80%公司有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)講師團(tuán)，提供全方位的培訓(xùn)公司提供無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制度優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)152346了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢(shì)碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn)低門(mén)檻、高激26

謝謝！

27通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2307:4107:41:38人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。07:41:3807:411月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。07:4107:41:381月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/47:41:38世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/1/47:4107:41:38預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。04一月2023多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年1月4日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2307:41:3807:41員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2307:411月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。07:411月-2307:41:38自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。04-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。07:411月-231月-23南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?7:4107:41:381月-2307:41你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/1/47:41:3807:4107:41:38想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2023/1/47:41:381月-23謝謝各位！通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。謝謝各位！28

碧日能源——只為用水健康而來(lái)碧日能源——只為用水健康而來(lái)29要點(diǎn)

1、銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？2、如何銷(xiāo)售？３、銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)；４、店鋪銷(xiāo)售的幾個(gè)參考數(shù)據(jù)。要點(diǎn)30一、純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)中、高端消費(fèi)市場(chǎng)和水質(zhì)重污染地區(qū)銷(xiāo)售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣(mài)點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)一、純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)中、高端消費(fèi)市場(chǎng)和水質(zhì)重污染地區(qū)31

銷(xiāo)售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品

寫(xiě)字樓工廠(chǎng)最佳禮品銷(xiāo)售32

可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學(xué)校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵

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確認(rèn)需要搜集信息評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)后行為售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策擴(kuò)大消費(fèi)圈關(guān)鍵是消除客戶(hù)的消費(fèi)心理障礙推動(dòng)消費(fèi)者決策消費(fèi)者決策五階段確34

流程式銷(xiāo)售小區(qū)促銷(xiāo)法樣板客戶(hù)法贈(zèng)送法“合作銷(xiāo)售”法從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)以舊換新方法銷(xiāo)售方法

35方法一：贈(zèng)送法銷(xiāo)售方法以贈(zèng)送開(kāi)路，以老客戶(hù)帶新客戶(hù)。前100臺(tái)送10臺(tái)，第2個(gè)100臺(tái)送5臺(tái)，第3個(gè)100臺(tái)沒(méi)有再贈(zèng)送。銷(xiāo)售特點(diǎn)老客戶(hù)每介紹一個(gè)新客戶(hù)，贈(zèng)送1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷(xiāo)售服務(wù)十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)。方法一：贈(zèng)送法銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售特點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)36

贈(zèng)送安裝后進(jìn)行演示分析:

選好對(duì)象留下整套資料留下客服聯(lián)系方式回訪(fǎng)贈(zèng)送安裝后進(jìn)行演示分析:選好對(duì)象留下整套資料回37方法二：樣板客戶(hù)法1、樹(shù)立樣板客戶(hù)。2、讓客戶(hù)信得過(guò)的中介（裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師）來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙。3、讓已用客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙方法二：樣板客戶(hù)法1、樹(shù)立樣板客戶(hù)。2、讓客戶(hù)信得過(guò)的中介（38方法三：以舊換新方法作演示

更新產(chǎn)品

作價(jià)和試用

留下整套資料如何消除客戶(hù)心理障礙：

留下優(yōu)惠政策

舊的純水機(jī)原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品３、員工發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走千家萬(wàn)戶(hù)，吃千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì)方法三：以舊換新方法更新產(chǎn)品作價(jià)和試用留39方法四：小區(qū)促銷(xiāo)法分析：小區(qū)促銷(xiāo)每個(gè)社區(qū)成交10戶(hù)以上定點(diǎn)銷(xiāo)售（7~15天）持續(xù)擴(kuò)大影響注重回訪(fǎng)、擴(kuò)大影響留下優(yōu)惠政策樹(shù)立樣板客戶(hù)主動(dòng)尋找重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門(mén)檢測(cè)演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法四：小區(qū)促銷(xiāo)法分析：小區(qū)每個(gè)社區(qū)定點(diǎn)銷(xiāo)售注重回訪(fǎng)、留40方法五：流程式銷(xiāo)售招聘信息員基本條件推銷(xiāo)能力強(qiáng)有客戶(hù)資源客戶(hù)對(duì)他信賴(lài)關(guān)鍵是招聘好信息員

交易信息收款服務(wù)流程式銷(xiāo)售方法五：流程式銷(xiāo)售招聘信息員推銷(xiāo)有客戶(hù)客戶(hù)對(duì)關(guān)鍵是招聘好信息41信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)尋找保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板

信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)—重點(diǎn)尋找保健品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和零售店老板

42方法六：“合作”銷(xiāo)售裝修公司合作太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店合作廚房小家電專(zhuān)賣(mài)店合作建材專(zhuān)賣(mài)店合作方法六：“合作”銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店合作43方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)方法：業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓(xùn)會(huì)新老客戶(hù)的交流朋友親戚聚會(huì)消除客戶(hù)心理障礙方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)方法：業(yè)務(wù)員、服務(wù)信息員44三、注意事項(xiàng)選中目標(biāo)對(duì)象銷(xiāo)售過(guò)程的推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)三、注意事項(xiàng)選中目標(biāo)對(duì)象銷(xiāo)售過(guò)程的推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品把賣(mài)的過(guò)程451.選中目標(biāo)對(duì)象1.選中目標(biāo)對(duì)象46由上兩圖可見(jiàn)：

推薦能力最強(qiáng)的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶(hù)帶新客戶(hù)的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。

55-70歲年齡段主要推薦的銷(xiāo)售對(duì)象是家庭成員。由上兩圖可見(jiàn)：47\由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部接受和推薦能力強(qiáng)。\由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部48

2.銷(xiāo)售過(guò)程是推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品

—學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)、技能例：組織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)、無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)的特點(diǎn)；達(dá)到的目的：全員都是銷(xiāo)售工程師，能夠抓住每一個(gè)客戶(hù)的需求，激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)欲望。

2.銷(xiāo)售過(guò)程是推銷(xiāo)健康而非產(chǎn)品493.把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程

——自己先使用產(chǎn)品交易成功自己先使用與客戶(hù)分享體驗(yàn)，成為客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)安裝和使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)、常見(jiàn)故障有指導(dǎo)和動(dòng)手能力。3.把賣(mài)的過(guò)程變買(mǎi)的過(guò)程

——自己先使用產(chǎn)品交50四、店鋪銷(xiāo)售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)。店鋪銷(xiāo)售的保本點(diǎn)是10臺(tái)/月，20臺(tái)/月店鋪月盈利可達(dá)2萬(wàn)元，50臺(tái)/月是小富目標(biāo)；（2）行動(dòng)目標(biāo)。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪(fǎng)6個(gè)客戶(hù)，每周可拜訪(fǎng)客戶(hù)30~40次，準(zhǔn)客戶(hù)平均拜訪(fǎng)6次便能確定其是否能成交，拜訪(fǎng)間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次；

四、店鋪銷(xiāo)售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況（1）銷(xiāo)售目51

（3）凡同意試用的客戶(hù)其成交率為80%。平均1個(gè)老客戶(hù)可帶出2個(gè)新客戶(hù)。80%的新客戶(hù)是老客戶(hù)帶來(lái)的，老客戶(hù)是拜訪(fǎng)工作的重點(diǎn)；（4）發(fā)展目標(biāo)：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)3~7個(gè)以上店鋪。一個(gè)店鋪應(yīng)有1~3個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員；

（3）凡同意試52

（5）業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓老客戶(hù)拜訪(fǎng)，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會(huì)資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備有40~100個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)；要有計(jì)劃的發(fā)展月銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上的店鋪。（6）新客戶(hù)來(lái)源于老客戶(hù)和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。（553了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢(shì)碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn)低門(mén)檻、高激勵(lì)、厚連鎖、公開(kāi)、公平、公正、終身有保障信譽(yù)卓著我國(guó)純水機(jī)市場(chǎng)擁有率不到5%，而歐美國(guó)家已達(dá)70-80%公司有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)講師團(tuán)，提供全方位的培訓(xùn)公司提供無(wú)憂(yōu)慮服務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制度優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)152346了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢(shì)碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機(jī)特點(diǎn)低門(mén)檻、高激54

謝謝！

55通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2307:4107:41:38人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。07:41:3807:411月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。07:4107:41:381月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/47:41:38世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/1/47:4107:41:38預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他