群分享港中旅項(xiàng)目XXXX年?duì)I銷(xiāo)推廣提案

港中旅項(xiàng)目2012年?duì)I銷(xiāo)推廣提案1949地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總結(jié)過(guò)去是為了創(chuàng)造更好的未來(lái)銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì)2011年港中旅項(xiàng)目整體銷(xiāo)售4.4億元其中一期剩余產(chǎn)品0.7億元元二期洋房1.9億元二期別墅1.7億元項(xiàng)目整體銷(xiāo)售額在棋盤(pán)山板塊居于榜首別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售額在棋盤(pán)山板塊位居第三名銷(xiāo)售額的確很喜人，排名也很讓人興奮。但是僅憑借這些數(shù)據(jù)就能說(shuō)明我們的項(xiàng)目已經(jīng)非常成功了嗎？就能判斷我們的項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到最好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)了嗎，可以躺在功勞簿上睡大覺(jué)了嗎？1949的判斷：顯然還不是，顯然還不到可以沾沾自喜的時(shí)候，我們還有很多可以提升也是必須提升的空間，我們還有許多艱辛的路要一起去走。2011年的港中旅，在貌似喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后，還有哪些核心的問(wèn)題？或者有哪些隱患呢？總結(jié)之一——整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題Ⅰ集團(tuán)品牌缺失Ⅱ兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力Ⅲ性?xún)r(jià)比取勝，價(jià)格溢價(jià)和形象溢價(jià)均沒(méi)有實(shí)現(xiàn)總結(jié)之二——產(chǎn)品策略問(wèn)題Ⅰ別墅產(chǎn)品定位需要根據(jù)項(xiàng)目變化相應(yīng)提升Ⅱ洋房產(chǎn)品定位需要重新審視調(diào)整總結(jié)之三——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題Ⅰ現(xiàn)場(chǎng)展示包裝問(wèn)題Ⅱ營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把握問(wèn)題Ⅲ營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題性和執(zhí)行力問(wèn)題Ⅳ產(chǎn)品附加值缺失問(wèn)題這次提案我們要系統(tǒng)的解決項(xiàng)目從整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到產(chǎn)品策略在具體到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的一系列問(wèn)題（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的論述將融合在產(chǎn)品策略里進(jìn)行針對(duì)性的分解分析）。目的是為了要項(xiàng)目系統(tǒng)性的、全局性的得以提升，而不單純是單點(diǎn)式的解決局部問(wèn)題，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。我們進(jìn)入入本次提提案的核核心內(nèi)容容，逐一分析析和解決決上述問(wèn)問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題題之一——品牌缺失失和品牌牌修復(fù)品牌缺失失的表現(xiàn)現(xiàn)和后果果表現(xiàn)只有品牌牌口號(hào)和和品牌形形象，沒(méi)沒(méi)有品牌牌落地實(shí)實(shí)施。品牌口號(hào)號(hào)（旅游游地產(chǎn)締締造者））穿透性性不強(qiáng)，，不符合合東北富富人語(yǔ)境境。品牌形象象（80年履歷國(guó)國(guó)企）感感染力不不強(qiáng)，表表現(xiàn)過(guò)于于宏觀而而不夠具具體。后果沒(méi)有形成成品牌的的影響力力和公信信力沒(méi)有把品品牌形象象力轉(zhuǎn)化化為銷(xiāo)售售力沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌的的溢價(jià)空空間品牌形象象對(duì)別墅墅產(chǎn)品和和別墅客客戶(hù)非常常重要，，但是我我們?cè)谶@這個(gè)版塊塊基本是是缺失的的，所以以造成：：“像賣(mài)普普通住宅宅一樣賣(mài)賣(mài)別墅””對(duì)品牌的的提升和和修復(fù)品牌價(jià)值值的深度度挖掘品牌定位位的廣告告性表達(dá)達(dá)品牌輸出出的具體體手段“80年履歷””“國(guó)國(guó)企資質(zhì)質(zhì)”，這這樣的品品牌價(jià)值值，首先先東北富富人不敏敏感，不不買(mǎi)單。。其次它是是對(duì)整個(gè)個(gè)港中旅旅集團(tuán)的的宏觀描描述，而而沒(méi)有凸凸顯集團(tuán)團(tuán)中地產(chǎn)產(chǎn)版塊的的優(yōu)勢(shì)和和特點(diǎn)，，不夠針針對(duì)性，，不夠具具體。品牌價(jià)值值的深度度挖掘深度挖掘掘港中旅旅地產(chǎn)品品牌資源源我們發(fā)發(fā)現(xiàn)了這這樣幾個(gè)個(gè)名稱(chēng)：：“華僑城城”“錦錦繡中華華”“中中華民俗俗文化村村”“世世界之窗窗”“海海泉灣””“全國(guó)國(guó)首家國(guó)國(guó)家旅游游休閑度度假示范范區(qū)”這些名稱(chēng)稱(chēng)太有價(jià)價(jià)值了，，一個(gè)個(gè)個(gè)如雷貫貫耳，極極具傳播播力和公公信力。。這種以具具體的、、著名的的、個(gè)體體產(chǎn)品品品牌來(lái)代代表和彰彰顯營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力稍弱弱的集團(tuán)團(tuán)品牌的的方式非非常符合合東北人人特別是是東北富富人的口口味。這些信息息應(yīng)該是是我們確確立和宣宣傳品牌牌形象一一個(gè)非常常重要的的要素。。除了這些些我們重重新挖掘掘的品牌牌要素之之外，一一個(gè)非常常貼切和和符合東東北人認(rèn)認(rèn)知習(xí)慣慣的品牌牌定位語(yǔ)語(yǔ)同樣非非常重要要。品牌定位位的廣告告性表達(dá)達(dá)中國(guó)旅游游地產(chǎn)第第一品牌牌線上手段段——專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)品牌形形象報(bào)廣廣線下手段段——銷(xiāo)銷(xiāo)售終端端知名旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目展展示現(xiàn)場(chǎng)包裝裝——旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)生活方方式的體體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)品牌輸出出的具體體手段線上手段段——專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)品牌形形象報(bào)廣廣報(bào)廣示意意線下手段段——銷(xiāo)售售終端知知名旅游游地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目展示示現(xiàn)場(chǎng)品牌牌背景墻墻或者易易拉寶展展示示意意圖片現(xiàn)場(chǎng)包裝裝——旅游游地產(chǎn)生生活方式式的體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)旅游地產(chǎn)產(chǎn)的概念念，特別別是旅游游地產(chǎn)所所主張的的獨(dú)特的的生活方方式，除除了要用用我們以以往的成成功的項(xiàng)項(xiàng)目案例例來(lái)證實(shí)實(shí)，更重重要的是是要讓消消費(fèi)者怎怎么能在在我們自自己的項(xiàng)項(xiàng)目中切切身的體體會(huì)到旅旅游的樂(lè)樂(lè)趣和項(xiàng)項(xiàng)目所要要呈現(xiàn)出出的國(guó)際際小鎮(zhèn)的的風(fēng)情。。將項(xiàng)目核核心資源源景觀區(qū)區(qū)進(jìn)行全全方位的的深度包包裝。奧特萊斯斯商業(yè)街街盡快招招商、裝裝飾，盡盡快呈現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)特的的商業(yè)氛氛圍和多多種異域域風(fēng)情的的旅游氛氛圍；天鵝湖中中增設(shè)游游樂(lè)設(shè)施施，例如如游船等等，業(yè)主主或者意意向客戶(hù)戶(hù)可以游游玩；配合效果果示意圖圖片戰(zhàn)略問(wèn)題題之二——兩條產(chǎn)品品線各自自為戰(zhàn)，，沒(méi)有有形成合合力2011年別墅墅和洋房房?jī)蓷l產(chǎn)產(chǎn)品線分分成兩個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作作，各自自獨(dú)立的的運(yùn)營(yíng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，各各自獨(dú)立立的銷(xiāo)售售隊(duì)伍，，各自獨(dú)獨(dú)立的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略，各自自獨(dú)立的的推廣方方式。雖然項(xiàng)目目最終取取得了較較好的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)，但是是從項(xiàng)目目全局運(yùn)運(yùn)作的角角度來(lái)講講并沒(méi)有有達(dá)到一一個(gè)最佳佳的狀態(tài)態(tài)。兩條產(chǎn)品品線之間間缺乏聯(lián)聯(lián)動(dòng)，沒(méi)沒(méi)有扶持持。最后的結(jié)結(jié)果基本本上是：：1+1≤21949對(duì)于港港中旅項(xiàng)項(xiàng)目今年年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略是是，整合合兩條產(chǎn)產(chǎn)品線的的產(chǎn)品資資源、客客戶(hù)資源源、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)資源、、推廣資資源.加強(qiáng)兩條條產(chǎn)品線線之間的的聯(lián)動(dòng)和和互動(dòng)，，實(shí)現(xiàn)兩兩條產(chǎn)品品線之間間的相互互扶持，，真正形形成1+1>2品牌形象象提升項(xiàng)項(xiàng)目整體體的影響響力和公公信力有效改善善和增強(qiáng)強(qiáng)具體產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售力別墅產(chǎn)品品樹(shù)立整整體項(xiàng)目目高端的的產(chǎn)品形形象帶動(dòng)洋房房產(chǎn)品形形象和品品質(zhì)的提提升洋房產(chǎn)品品豐富項(xiàng)項(xiàng)目整體體的產(chǎn)品品線配備備最重要是是帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的整整體熱度度和人氣氣，擴(kuò)大大別墅產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶(hù)數(shù)量量基礎(chǔ)戰(zhàn)略問(wèn)題題之三——性?xún)r(jià)比取取勝，價(jià)價(jià)格溢價(jià)價(jià)和形象溢溢價(jià)均沒(méi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雖然2011年度無(wú)無(wú)論是別別墅還是是洋房產(chǎn)產(chǎn)品都有有自己的的產(chǎn)品定定位和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣主題，，但是不不可否認(rèn)認(rèn)的是2011年我們們之所以以能取得得較好的的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)，性性?xún)r(jià)比是是項(xiàng)目最最大的利利器。我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣主主題，或或者由于于在推廣廣實(shí)施執(zhí)執(zhí)行階段段的不到到位（別別墅產(chǎn)品品較為明明顯），，或者由由于定位位或者推推廣主題題本身就就存在一一些偏差差（洋房房產(chǎn)品較較為明顯顯）最終終導(dǎo)致的的結(jié)果就就是項(xiàng)目目自身獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值沒(méi)有真真正得以以釋放，，也就沒(méi)沒(méi)有形成成預(yù)期的的影響力力和銷(xiāo)售售力，那那么結(jié)果果就是性性?xún)r(jià)比、、價(jià)格基基本成為為最重要要的成交交原因。。這種結(jié)果果肯定是是我們甲甲乙雙方方都不愿愿意看到到的。2012年一定要要改變這這種局面面當(dāng)然我們們不可能能馬上丟丟棄性?xún)r(jià)價(jià)比的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但是我們們一定要要把以性性?xún)r(jià)比取取勝轉(zhuǎn)變變成以項(xiàng)項(xiàng)目自身身的稀缺性?xún)r(jià)值和和差異化價(jià)值值取勝。提升項(xiàng)目整體體的產(chǎn)品價(jià)值值，讓消費(fèi)者者更多的認(rèn)可可項(xiàng)目和產(chǎn)品品本身，然后后再以相對(duì)的的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)勢(shì)達(dá)成成交。。2011年客客戶(hù)買(mǎi)港中旅旅是圖便宜，，今年我們要要讓客戶(hù)感覺(jué)覺(jué)是占便宜。。那么如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以上提出的的三大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)題，重重點(diǎn)就要落在在第二部分——產(chǎn)品策略略問(wèn)題的解析析。我們?nèi)绾翁嵘蛘哒{(diào)整別別墅產(chǎn)品和洋洋房產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品定位，如如何梳理其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值體系系的問(wèn)題。我們先說(shuō)別墅墅產(chǎn)品2011年關(guān)關(guān)于別墅產(chǎn)品品我們的定位位是生活別墅2012年，，我們依然是是生活別墅項(xiàng)目的整體運(yùn)運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)續(xù)性，頻繁的的更換核心產(chǎn)產(chǎn)品定位和核核心產(chǎn)品價(jià)值值，包括推廣廣思路是非常常危險(xiǎn)的。因此一個(gè)好的的概念，我們們需要持續(xù)的的運(yùn)營(yíng)下去，，才能形成項(xiàng)項(xiàng)目固定的、、專(zhuān)屬的、有有影響力的、、最終有銷(xiāo)售售力的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值要素。但是，我們絕對(duì)不是是簡(jiǎn)單的和不不負(fù)責(zé)任的重重復(fù)去年的東東西。此“生活別墅墅”非彼“生生活別墅”我們需要在““生活別墅””大的方向下下，對(duì)去年的的營(yíng)銷(xiāo)策略有有一個(gè)大幅度度的提升。去年我們提出出“生活別墅墅”的市場(chǎng)定定位，基于最最主要的產(chǎn)品品特點(diǎn)就是奧奧特萊斯、業(yè)業(yè)主會(huì)所以及及相應(yīng)的生活活配套設(shè)施。。那么今年我們們要在這個(gè)方方向上有所提提升，我們的的項(xiàng)目和去年年有什么變化化呢？去年我們我們們將奧特萊斯斯，將生活配配套還基本都都是暢想，都都沒(méi)有能夠呈呈現(xiàn)。但是今年項(xiàng)目目最大的變化化就是這些所所有的支撐““生活別墅””的價(jià)值點(diǎn)都都能夠真正實(shí)實(shí)現(xiàn)。而且還有兩點(diǎn)點(diǎn)變化也是非非常重要，一一是今年6月份項(xiàng)目二期期（別墅和洋洋房）將交房房入住，屆時(shí)時(shí)港中旅項(xiàng)目目將成為棋盤(pán)盤(pán)山入住業(yè)主主最多的項(xiàng)目目，也就是說(shuō)說(shuō)將成為棋盤(pán)盤(pán)山最成熟的的項(xiàng)目，最具具生活氛圍的的項(xiàng)目。另外一點(diǎn)，對(duì)對(duì)于業(yè)主會(huì)所所我們希望今今年也能夠有有所調(diào)整，真真正能夠呈現(xiàn)現(xiàn)。除了基本本的會(huì)所功能能外，還能具具備高端客戶(hù)戶(hù)深度洽談的的功能（在下下面的營(yíng)銷(xiāo)策策略部分重點(diǎn)點(diǎn)論述）。如果說(shuō)去年我我們講“生活活別墅”還是是處于一種預(yù)預(yù)期和暢想的的階段，“勢(shì)勢(shì)以生活論別別墅”還處于于一個(gè)“論””的階段，那那么今年一定定是一個(gè)真正正的展示、呈呈現(xiàn)、體驗(yàn)的的階段。這樣的情況對(duì)對(duì)項(xiàng)目本身，，對(duì)消費(fèi)者才才更具有價(jià)值值和意義。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中中才更加有效效，更有針對(duì)對(duì)性，更能形形成真正的銷(xiāo)銷(xiāo)售力。別墅定位描述述忘卻世界的生生活別墅奧特萊斯呈現(xiàn)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，可以以不用去世界界各地血拼shopping。國(guó)際小鎮(zhèn)的完完美呈現(xiàn)，在在家就是在世世界旅游。業(yè)主會(huì)所的高高端展現(xiàn)，不不出家門(mén)就能能享受到國(guó)際際級(jí)的生活享享受。在港中旅，完完全可以忘卻卻世界。在產(chǎn)品定位上上我們有了清清晰明確的思思路，但是我我們還需要更更加具體和更更加落地的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略和推推廣策略來(lái)全全力配合。今年全年的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主題2012港中旅深度體體驗(yàn)?zāi)辏ㄟm用于別墅墅和洋房?jī)蓷l條產(chǎn)品）別墅產(chǎn)品的具具體營(yíng)銷(xiāo)策略略產(chǎn)品提升策略略現(xiàn)場(chǎng)展示策略略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略略產(chǎn)品提升策略略園林景觀展示示提升物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提升園林景觀展示示提升園林景觀無(wú)疑疑是別墅產(chǎn)品品最重要的產(chǎn)產(chǎn)品靈魂。但是我們?cè)趫@園林景觀打造造上卻非常缺缺失。除了天鵝湖公公園區(qū)域的核核心景觀比較較吸引人之外外，其他地方方基本沒(méi)有景景觀展示可言言。而且天鵝湖公公園的景觀處處理也顯得比比較粗糙。我們建議從幾幾個(gè)方面對(duì)景景觀做出修整整和提升。1、天鵝湖公園園——增加一些湖邊邊小品、雕刻刻天鵝湖名稱(chēng)稱(chēng)的石頭、湖湖邊長(zhǎng)椅、湖湖內(nèi)游船等等等，將項(xiàng)目最最重要的景觀觀資源以最好好的姿態(tài)展現(xiàn)現(xiàn)給消費(fèi)者。。2、別墅景觀示示范區(qū)——對(duì)對(duì)目前售樓樓處門(mén)前的景景觀、雙拼樣樣板間的庭院院景觀、聯(lián)排排示范區(qū)的景景觀重新修整整。讓消費(fèi)者者在買(mǎi)房的過(guò)過(guò)程中真正能能夠體驗(yàn)園區(qū)區(qū)未來(lái)的景觀觀狀態(tài)，對(duì)入入住后的生活活充滿(mǎn)憧憬。。圖片示意物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提升如果說(shuō)園林景景觀是別墅項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)品靈靈魂，硬件靈靈魂，那么物物業(yè)服務(wù)無(wú)疑疑是軟件靈魂魂。操作本次提案案之前，我們們對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行了多次次的訪問(wèn)，和和一線的銷(xiāo)售售人員了解了了大量的關(guān)于于銷(xiāo)售和客戶(hù)戶(hù)的信息。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人人員反饋，消消費(fèi)者對(duì)物業(yè)業(yè)服務(wù)的關(guān)注注度基本上僅僅次于戶(hù)型面面積排在第二二位，甚至要要高于對(duì)價(jià)格格的關(guān)注度。。從另一個(gè)角度度來(lái)講，物業(yè)業(yè)服務(wù)無(wú)疑也也是衡量一個(gè)個(gè)別墅項(xiàng)目是是否高端一個(gè)個(gè)很重要的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。再者，項(xiàng)目年年中時(shí)期即將將入住，業(yè)主主將要真真正正正的體會(huì)到到物業(yè)服務(wù)的的內(nèi)容，因此此這個(gè)階段我我們必須把物物業(yè)服務(wù)建設(shè)設(shè)納入到日程程中來(lái)。而且還必須是是真正具有差差異化和高端端化的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容。物業(yè)服務(wù)提升升的具體內(nèi)容容建議我們需要有一一整套完整的的系統(tǒng)的物業(yè)業(yè)服務(wù)體系，，但是這些這這是基礎(chǔ)。更加重要的，，真正能打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者的，，以至于在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作作中可以利用用，可以有故故事可講的，，一定要有一一些獨(dú)特的、、差異化的、、個(gè)性化的物物業(yè)服務(wù)內(nèi)容容。我們有兩點(diǎn)具具體的建議1、私屬管家式式物業(yè)服務(wù)——每一位物業(yè)服服務(wù)人員，只只專(zhuān)屬服務(wù)五五棟別墅。2、最人性化的的物業(yè)關(guān)懷——配比比例均衡衡的男女物業(yè)業(yè)人員（包含含保安、維修修人員等），，如果家里只只有女主人在在家，我們只只派女性工作作人員上門(mén)服服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)展示策略略——售樓處調(diào)整我們?cè)趯?duì)銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)和觀察察和對(duì)銷(xiāo)售人人員的訪問(wèn)過(guò)過(guò)程中，我們們發(fā)現(xiàn)了這樣樣一個(gè)問(wèn)題，，許多別墅的的客戶(hù)找不到到別墅的售樓樓處，許多都都會(huì)誤走到洋洋房的售樓處處。另外一個(gè)問(wèn)題題是，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)洋房的售售樓處無(wú)論從從位置、硬件件配套、感受受園區(qū)的自然然環(huán)境都要大大大優(yōu)于別墅墅的售樓處。。這就導(dǎo)致一個(gè)個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)問(wèn)題，相對(duì)低低端的洋房產(chǎn)產(chǎn)品享受了最最好的銷(xiāo)售環(huán)環(huán)境，而高端端的別墅產(chǎn)品品卻偏于一個(gè)個(gè)較差的銷(xiāo)售售環(huán)境，沒(méi)有有辦法體會(huì)到到項(xiàng)目的高端端性，體會(huì)不不到中央景觀觀區(qū)和優(yōu)越景景觀資源，造造成銷(xiāo)售氛圍圍和產(chǎn)品之間間一個(gè)很大的的反差和沖突突。我們的建議是是，將別墅的的售樓處重新新合并到洋房房售樓處內(nèi)，，兩條產(chǎn)品線線均在正式的的大售樓處內(nèi)內(nèi)接待。這樣洋房的的產(chǎn)品能夠夠?yàn)閯e墅產(chǎn)產(chǎn)品帶來(lái)更更多的客戶(hù)戶(hù)基數(shù)，并并且?guī)?dòng)整整個(gè)項(xiàng)目的的人氣和氛氛圍。別墅的高端端客戶(hù)能夠夠?qū)ρ蠓靠涂蛻?hù)形成一一種刺激和和促進(jìn)，能能夠讓洋房房的客戶(hù)感感覺(jué)和這樣樣的高端別別墅客戶(hù)生生活在一個(gè)個(gè)園區(qū)還是是一個(gè)比較較理想的。。為了能讓消消費(fèi)者更真真切的體驗(yàn)驗(yàn)到園區(qū)和和中央核心心景觀以及及奧特萊斯斯商業(yè)街，，我們建議議把售樓處處外側(cè)的平平臺(tái)做成洽洽談區(qū)，售售樓員在室室內(nèi)介紹完完沙盤(pán)后，，在戶(hù)外的的平臺(tái)與客客戶(hù)進(jìn)行談?wù)勁袦贤?。。另外，將湖湖?nèi)的游船船變成VIP深度洽談區(qū)區(qū)，高端客客戶(hù)和需要要深度洽談?wù)劦目蛻?hù)，，可以直接接下到湖里里在游船上上洽談。然后將現(xiàn)在在的別墅售售樓處徹底底改造成項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)主主會(huì)所，主主要承擔(dān)兩兩種功能。。一是基礎(chǔ)的的未來(lái)業(yè)主主休閑、健健身、娛樂(lè)樂(lè)的功能。。二是在銷(xiāo)售售接待過(guò)程程中，變成成一個(gè)在客客戶(hù)看完樣樣板房之后后，一個(gè)高高端深度洽洽談的區(qū)域域，可以讓讓客戶(hù)一邊邊品著紅酒酒一邊洽談?wù)劇５呛喜⑹凼蹣翘幮枰⒁夂吞幪幚韼讉€(gè)問(wèn)問(wèn)題：1、內(nèi)部功能能區(qū)域合理理布局2、獨(dú)立的銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)操操作3、增加別墅墅產(chǎn)品看房房車(chē)棋盤(pán)山目前前整體還非非常缺少居居住氛圍，，常住人口口也非常少少，特別是是到晚上基基本都是黑黑暗一片。。因?yàn)槲覀兊牡捻?xiàng)目是棋棋盤(pán)山最成成熟的項(xiàng)目目，最具生生活氛圍的的項(xiàng)目，因因此我們需需要營(yíng)造和和強(qiáng)化這種種氛圍，在在棋盤(pán)山板板塊形成獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的的產(chǎn)品氣氣質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)展示策策略——點(diǎn)亮棋盤(pán)山山我們建議從從兩個(gè)方面面來(lái)營(yíng)造這這樣的生活活氛圍，一一個(gè)是白天天的、日常常的生活氛氛圍的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，一個(gè)是是夜晚的氛氛圍的營(yíng)造造。日常白天我我們建議增增設(shè)物業(yè)人人員和安保保人員的數(shù)數(shù)量，并且且增加他們們的活動(dòng)和和出現(xiàn)頻次次，給到訪訪的消費(fèi)者者一種我們們已經(jīng)入住住非常多的的感受，增增強(qiáng)項(xiàng)目整整體的活力力和人氣。。另外，我們們建議對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的核心心區(qū)域或者者是能夠方方便對(duì)外展展示的區(qū)域域進(jìn)行亮化化建設(shè)，例例如奧特萊萊斯商業(yè)街街或者項(xiàng)目目的塔樓，，特別是到到夜晚時(shí)燈燈光大開(kāi)，，讓棋盤(pán)山山也能夠亮亮起來(lái)，成成為棋盤(pán)山山在夜晚最最亮的一道道風(fēng)景線，，以此來(lái)影影響周邊或或者路過(guò)的的客群，形形成強(qiáng)大的的人際口碑碑傳播。配合圖片營(yíng)銷(xiāo)推廣策策略2012年全年的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣主主題：產(chǎn)品系以雙雙拼為主+生活別墅的的體驗(yàn)呈現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策策略在今年的別別墅產(chǎn)品推推廣上，我我們依然建建議以雙拼拼產(chǎn)品作為為線上推廣廣的主要產(chǎn)產(chǎn)品系。原因有三。。1、雙拼產(chǎn)品品是項(xiàng)目所所有產(chǎn)品系系中最高端端的產(chǎn)品，，具有提升升項(xiàng)目形象象和檔次的的素質(zhì)。2、雙拼產(chǎn)品品是別墅市市場(chǎng)上比較較稀缺的產(chǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度較較高。而且且我們是棋棋盤(pán)山板塊塊中最大的的雙拼別墅墅社區(qū)，具具備規(guī)模性性。目前沈陽(yáng)共共有近四十十個(gè)別墅項(xiàng)項(xiàng)目，但是是只有十五五個(gè)左右項(xiàng)項(xiàng)目具有雙雙拼產(chǎn)品，，絕對(duì)屬于于稀缺的高高端產(chǎn)品。。棋盤(pán)山板塊塊目前的雙雙拼供應(yīng)量量大概在240套左右，而而我們一家家就獨(dú)占90套，超過(guò)三三分之一。。3、雙拼產(chǎn)品品除了市場(chǎng)場(chǎng)的稀缺性性之外，產(chǎn)產(chǎn)品自身的的產(chǎn)品力特特別是戶(hù)型型設(shè)計(jì)上非非常強(qiáng)大大的，非常常受東北富富人所習(xí)慣慣，符合市市場(chǎng)需求。。我們?nèi)ツ觌p雙拼產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售不太理理想的一個(gè)個(gè)主要原因因是，線上上推廣和終終端銷(xiāo)售脫脫節(jié)。這也是我們們今年要重重點(diǎn)調(diào)整和和改進(jìn)的一一個(gè)方面。。鑒于這樣的的問(wèn)題，1949極具誠(chéng)意的的提出我們們今年服務(wù)務(wù)港中旅項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)附附加服務(wù)內(nèi)內(nèi)容——長(zhǎng)期增派一一名駐場(chǎng)策策略人員，，一是對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行最深入入的了解，，即使反饋饋到公司內(nèi)內(nèi)部，最快快速最直接接的做出應(yīng)應(yīng)對(duì)，另外外結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣除了了實(shí)時(shí)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)和和講解，使使銷(xiāo)售人員員最深入的的了解推廣廣策略的內(nèi)內(nèi)容。在今年的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中中，有一點(diǎn)點(diǎn)我們需要要非常重視視，那就是是推廣節(jié)奏奏的把握問(wèn)問(wèn)題。去年一年我我們始終是是以一種脈脈動(dòng)式的均均速方式推推廣，沒(méi)有有節(jié)點(diǎn)性的的把握，也也沒(méi)有節(jié)奏奏控制。今年我們需需要根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施的的動(dòng)態(tài)和季季節(jié)、市場(chǎng)場(chǎng)的情況有有針對(duì)性的的、有節(jié)奏奏的完成今今年的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣工作作。2012營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏計(jì)計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣主題時(shí)間或工程節(jié)點(diǎn)備注2012.3集團(tuán)品牌落地系列開(kāi)年首次入市，借助品牌起勢(shì)2012.4雙拼產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)系列在4月份景觀還沒(méi)有呈現(xiàn)之際，以產(chǎn)品戶(hù)型優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出推廣主訴求戶(hù)型面積是消費(fèi)者去年對(duì)別墅產(chǎn)品關(guān)注的首要問(wèn)題2012.6棋盤(pán)山最成熟別墅社區(qū)（盛大入住系列）6.28入住此階段的推廣主題，重點(diǎn)體現(xiàn)生活別墅的呈現(xiàn)和體驗(yàn)主題。也是2012年全年的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)主線2012.7物業(yè)服務(wù)系列入住之后，物業(yè)服務(wù)自然逐漸被業(yè)主所關(guān)注2012.9奧特萊斯運(yùn)營(yíng)系列預(yù)計(jì)9月奧特萊斯運(yùn)營(yíng)，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)間，調(diào)整推廣時(shí)間安排配合報(bào)廣示示意營(yíng)銷(xiāo)渠道建建議萬(wàn)豪萬(wàn)鑫是是五里河周周邊最高端端的酒店、、寫(xiě)字間大大廈，吸引引了沈陽(yáng)本本土的大批批高端人群群。我公司具有有該大廈的的唯一合作作伙伴，可可以實(shí)現(xiàn)物物料的的植植入，以點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這這批目標(biāo)客客群。萬(wàn)豪萬(wàn)鑫高高檔酒店與與寫(xiě)字間在酒店公共共或者房間間內(nèi)放置精致的中旅旅宣傳物料料在酒店房間間內(nèi)放置萬(wàn)寶龍鋼筆筆（刻上中中旅logo）隨時(shí)供客人人記錄文字字金融行業(yè)：：農(nóng)業(yè)銀行行、浦發(fā)銀銀行、興業(yè)業(yè)銀行、華華夏銀行、、盛京銀行行（日存款款在10-50萬(wàn)元以上的的高端客戶(hù)戶(hù)）；保險(xiǎn)行業(yè)：：中保，個(gè)個(gè)人存保在在20萬(wàn)以上的高高端人群高端美容美美發(fā)行業(yè)：：夢(mèng)廊、夢(mèng)夢(mèng)郎美容美美發(fā)、瑞妃妃曼美容高端SPA行業(yè)：皇室室假期男士士SPA酒店行業(yè)：：皇朝萬(wàn)鑫鑫、萬(wàn)豪酒酒店汽車(chē)行業(yè)：：別克教育行業(yè)：：遼寧大學(xué)學(xué)、東北大大學(xué)傳媒行業(yè)：：遼報(bào)集團(tuán)團(tuán)、文化廳廳下屬30余家單位1949獨(dú)有渠道資資源營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建建議品牌活動(dòng)——征集攝像片片活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2012年3月—4月主要形式：：以港中旅旅的業(yè)主為為主角，講講述他們旅旅游過(guò)程中中發(fā)生的故故事。品牌活動(dòng)品牌活動(dòng)——業(yè)主參觀全全國(guó)港中旅旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間：：2012年5月主要形式：：邀請(qǐng)港中中旅項(xiàng)目的的意見(jiàn)領(lǐng)袖袖及媒體界界記者，到到港中旅建建設(shè)的旅游游地產(chǎn)項(xiàng)目目進(jìn)行參觀觀（深圳華華僑城、珠珠海海泉灣灣等）活動(dòng)目的：：主要是宣宣傳港中旅旅地產(chǎn)品牌牌，增強(qiáng)品品牌公信力力。品牌活動(dòng)活動(dòng)主題：：港中旅高高爾夫體驗(yàn)驗(yàn)之旅活動(dòng)時(shí)間：：2012年6月活動(dòng)地點(diǎn)：：盛京高爾爾夫活動(dòng)人員：：成交業(yè)主主、意向客客戶(hù)活動(dòng)形式：：客群都是是事業(yè)上升升期的業(yè)主主，他們現(xiàn)現(xiàn)在小有成成就，也喜喜歡與上流流社會(huì)交往往，港中旅旅租用場(chǎng)地地，教練，，免費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)，讓他們們有名流生生活的體驗(yàn)驗(yàn)，還享受受到港中旅旅無(wú)微不至至的關(guān)懷。。別墅圈層活活動(dòng)活動(dòng)主題：：港中旅地地產(chǎn)盛大交交房入伙活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2012年6月28日活動(dòng)地點(diǎn)：：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)人員：：二期成交交業(yè)主活動(dòng)形式：：盛大交房房入伙活動(dòng)動(dòng)別墅圈層活活動(dòng)活動(dòng)主題：：私家宴活動(dòng)時(shí)間：：2011年4-11月（每月兩兩次）活動(dòng)地點(diǎn)：：天鵝湖邊邊平臺(tái)活動(dòng)人員：：成交業(yè)主主及10位左右圈層層朋友活動(dòng)形式：：港中旅免免費(fèi)提供服服務(wù)及餐飲飲，在園區(qū)區(qū)里搞業(yè)主主圈層的聚聚會(huì)，成交交的業(yè)主的的朋友，圈圈層朋友也也都是港中中旅的客群群，讓業(yè)主主和朋友檢檢驗(yàn)港中旅旅的不一樣樣，也讓業(yè)業(yè)主有了實(shí)實(shí)足的面子子。別墅墅圈圈層層活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)主主題題：：奢奢侈侈品品品品鑒鑒會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2011年9月（（奧奧特特萊萊斯斯運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)之之前前造造勢(shì)勢(shì)））活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：天天鵝鵝湖湖邊邊平平臺(tái)臺(tái)（（奧奧特特萊萊斯斯門(mén)門(mén)前前））活動(dòng)動(dòng)人人員員：：成成交交業(yè)業(yè)主主、、意意向向客客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)動(dòng)形形式式：：國(guó)國(guó)際際知知名名奢奢侈侈品品的的品品鑒鑒會(huì)會(huì)及及奢奢侈侈品品知知識(shí)識(shí)普普及及及及鑒鑒賞賞講講座座。。別墅墅圈圈層層活活動(dòng)動(dòng)最后后說(shuō)說(shuō)說(shuō)說(shuō)案案名名1949建議議保保留留項(xiàng)項(xiàng)目目去去年年的的案案名名———中旅旅藍(lán)藍(lán)爵爵核心心是是考考慮慮項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和持持續(xù)續(xù)性性。。頻繁繁變變更更合合作作公公司司和和包包裝裝系系統(tǒng)統(tǒng)存存在在巨巨大大的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，也也給給營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣工工作作帶帶來(lái)來(lái)非非常常大大的的難難度度和和增增加加非非常常多多的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成本本。。說(shuō)完完了了別別墅墅，，下下面面我我們們說(shuō)說(shuō)一一說(shuō)說(shuō)洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品在做做本本次次提提案案的的過(guò)過(guò)程程中中，，我我們們團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)分分三三組組成成員員，，六六次次到到訪訪本本項(xiàng)項(xiàng)目目和和棋棋盤(pán)盤(pán)山山其其他他競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目，，重重點(diǎn)點(diǎn)找找尋尋洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品的的最最核核心心的的價(jià)價(jià)體體系系。。經(jīng)過(guò)過(guò)我我們們多多輪輪實(shí)實(shí)地地的的考考察察和和探探討討研研究究，，我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身具具備備兩兩個(gè)個(gè)最最核核心心的的特特質(zhì)質(zhì)，，也也是是我我們們洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品自自身身獨(dú)獨(dú)有有的的、、稀稀缺缺的的、、差差異異化化價(jià)價(jià)值值。。翠頤恬園清韻百園城建·逸品假日沈陽(yáng)碧桂園共幾期共1期-共2期（在售2期）-共幾棟54棟18棟52棟(在售20棟)8棟左右(還有未開(kāi)發(fā)的)層數(shù)6層4層、5層5層6層面積區(qū)間90-260㎡149-170㎡86-179㎡50-140㎡價(jià)錢(qián)5600-5700元\㎡10500-12300元\㎡5300-7100元\㎡均價(jià)5200元\㎡開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011.0620082011-102011.08入住時(shí)間2011.1220102012年6月2013.07總套數(shù)544套380套左右--售出套數(shù)500套左右2棟40套左右一期的32棟完全售完的4-5棟現(xiàn)在售量40左右在售的2棟還剩1套，還有14棟大約300多套在排號(hào)500套左右60套左右現(xiàn)房\期房現(xiàn)房期房\現(xiàn)房期房現(xiàn)房棋盤(pán)盤(pán)山山洋洋房房項(xiàng)項(xiàng)目目匯匯總總棋盤(pán)盤(pán)山山板板塊塊大大約約有有21個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，但但是是其其中中具具有有在在售售洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品的的項(xiàng)項(xiàng)目目只只有有5個(gè)。。而且且這這5個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目除除了了港港中中旅旅和和碧碧桂桂園園之之外外，，剩剩余余的的項(xiàng)項(xiàng)目目基基本本都都不不是是一一線線的的主主流流項(xiàng)項(xiàng)目目，，市市場(chǎng)場(chǎng)聲聲音音和和市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響力力非非常常弱弱。。談?wù)劜徊簧仙鲜鞘钦嬲嬲牡母?jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目。。而碧碧桂桂園園基基本本也也只只剩剩下下60套左左右右的的房房源源，，不不成成規(guī)規(guī)模模，，形形不不成成主主要要的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系系。。所以以說(shuō)說(shuō)，，我我們們的的項(xiàng)項(xiàng)目目可可以以說(shuō)說(shuō)是是棋棋盤(pán)盤(pán)山山唯唯一一的的洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品。。我們們的的洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品除除了了享享有有棋棋盤(pán)盤(pán)山山優(yōu)優(yōu)秀秀的的自自然然景景觀觀資資源源之之外外。。還具具備備極極強(qiáng)強(qiáng)的的城城市市配配套套資資源源。。我們們距距離離北北站站只只有有15公里里，，距距離離東東二二環(huán)環(huán)只只有有7公里里，，距距離離東東陵陵生生活活區(qū)區(qū)3公里里，，地地鐵鐵一一號(hào)號(hào)線線延延長(zhǎng)長(zhǎng)線線路路過(guò)過(guò)門(mén)門(mén)前前………稀缺缺的的自自然然資資源源價(jià)價(jià)值值———棋盤(pán)盤(pán)山山別別墅墅區(qū)區(qū)里里的的唯唯一一洋洋房房稀缺缺的的城城市市資資源源價(jià)價(jià)值值———距城城市市最最近近、、享享城城市市配配套套洋洋房房我們們的的洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品，，將將這這種種自自然然資資源源和和城城市市資資源源合合二二為為一一，融融為為一一體體。。我們?cè)谠谌ツ昴暌荒昴陮?duì)洋洋房的的產(chǎn)品品價(jià)值值的挖挖掘始始終存存在一一定的的偏差差和缺缺失。。第一階階段：：東陵陵?yáng)|地地鐵鐵上城城市市公園園洋房房只強(qiáng)調(diào)調(diào)了城城市資資源配配套的的價(jià)值值，而而徹底底忽略略了棋棋盤(pán)山山自然然資源源的價(jià)價(jià)值。。而且以以東陵陵?yáng)|行行政區(qū)區(qū)域來(lái)來(lái)作為為界定定的主主要方方式，，但是是從我我們和和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售人員員了解解的情情況，，東陵陵區(qū)的的客戶(hù)戶(hù)并不不多，，客戶(hù)戶(hù)主要要來(lái)源源于沈沈河區(qū)區(qū)。第二階階段：：德式式墅區(qū)區(qū)洋房房棋棋盤(pán)山山資源源中心心此階段段將產(chǎn)產(chǎn)品定定位做做了180度的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，完全全變成成強(qiáng)調(diào)調(diào)墅區(qū)區(qū)和棋棋盤(pán)山山資源源價(jià)值值，徹徹底拋拋棄了了城市市資源源價(jià)值值。而且““德式式”這這種建建筑風(fēng)風(fēng)格并并不是是項(xiàng)目目最突突出的的產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)，““棋盤(pán)盤(pán)山資資源中中心””語(yǔ)言言晦澀澀難懂懂，沒(méi)沒(méi)有把把項(xiàng)目目的核核心特特點(diǎn)直直接的的表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)來(lái)。因此鑒鑒于去去年一一年推推廣定定位的的問(wèn)題題，我我們今今年對(duì)對(duì)于洋洋房產(chǎn)產(chǎn)品的的推廣廣定位位一定定要特特別注注意以以下兩兩個(gè)核核心問(wèn)問(wèn)題。。一是必必須能能夠囊囊括城城市資資源價(jià)價(jià)值和和棋盤(pán)盤(pán)山資資源價(jià)價(jià)值的的兩方方面核核心產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值。。二是語(yǔ)語(yǔ)言必必須明明確直直接，，能夠夠最清清晰的的表達(dá)達(dá)項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值，，符合合洋房房客戶(hù)戶(hù)的接接受習(xí)習(xí)慣和和接受受能力力。我們給給出的的洋房房的產(chǎn)產(chǎn)品定定位五分鐘鐘城市市五五分分鐘棋棋盤(pán)山山配合產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的slogan山里的的洋房房沈陽(yáng)的的洋房房大多多集中中于市市區(qū)內(nèi)內(nèi)或近近郊，，“洋洋房””這種種產(chǎn)品品本身身就在在消費(fèi)費(fèi)者心心理具具有一一定的的城市市價(jià)值值屬性性。而“山山里的的洋房房”這這種屬屬性和和洋房房和這這種表表達(dá)語(yǔ)語(yǔ)境在在沈陽(yáng)陽(yáng)之前前絕無(wú)無(wú)僅有有。以獨(dú)特特的差差異化化的概概念和和表達(dá)達(dá)方式式吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的廣泛泛關(guān)注注。關(guān)于案案名對(duì)于去去年洋洋房產(chǎn)產(chǎn)品的的案名名——德邑1949同樣建建議保保留核心是是考慮慮項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣的穩(wěn)穩(wěn)定性性和持持續(xù)性性以及及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)間間和推推廣成成本的的問(wèn)題題。報(bào)廣示意營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)建建議建議形形式：：1、與MINI協(xié)商，，將MINI車(chē)體顏顏色繪繪畫(huà)有有來(lái)賓賓進(jìn)行行創(chuàng)意，車(chē)車(chē)型進(jìn)進(jìn)行展展覽。。以此此吸引引人群群高度度關(guān)注注。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織織MINI新款車(chē)車(chē)型試試駕。。3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持持人介介紹德德邑產(chǎn)產(chǎn)品相相關(guān)信信息。。港中旅旅MINI車(chē)型鑒鑒賞——暨德邑邑品鑒鑒之旅旅活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012.4建議形形式：：1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)邀請(qǐng)請(qǐng)沈陽(yáng)陽(yáng)高端端改車(chē)車(chē)俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)會(huì)員，，鑒賞賞趣味味改車(chē)車(chē)成品品。2、進(jìn)行行改裝裝車(chē)?yán)愘?，?yōu)優(yōu)勝者者獲德德邑意意外折折扣。。3、休息息環(huán)節(jié)節(jié)可組組織樣樣板間間參觀觀，參參觀者者小禮禮品一一份。。港中旅旅酷爆爆改裝裝車(chē)鑒鑒賞——暨德邑邑品鑒鑒之旅旅活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012.5活動(dòng)的的時(shí)間間：2012.5活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處活動(dòng)主主題：：伊人人更美美麗大大講講堂參加人人員：：港中中旅的的業(yè)主主及意意向客客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：通過(guò)過(guò)與““珍茜茜摩爾爾”進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，，開(kāi)啟啟女人人的春春季養(yǎng)養(yǎng)生講講座，，并發(fā)發(fā)放一一定數(shù)數(shù)量的的面膜膜，同同時(shí)時(shí)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的人員員進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)，讓讓其更更多的的認(rèn)知知本項(xiàng)項(xiàng)目，，產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的欲欲望。?；顒?dòng)目目的：：吸引引人氣氣，同同時(shí)對(duì)對(duì)意向向客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)，促促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目成成交。。伊人更更美麗麗大大講堂堂親子教教育大大講講堂活動(dòng)的的時(shí)間間：2012.6活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處活動(dòng)主主題：：親子子教育育大大講堂堂參加人人員：：港中中旅的業(yè)主主及意意向客客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：通過(guò)過(guò)邀請(qǐng)請(qǐng)親子子教育育專(zhuān)家家，進(jìn)進(jìn)行售售樓處處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)講座座，同同時(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)提提問(wèn)進(jìn)進(jìn)行有有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答。?；顒?dòng)目目的：：通過(guò)過(guò)此次次活動(dòng)動(dòng)，來(lái)來(lái)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)吸吸引更更多人人氣，，同時(shí)時(shí)對(duì)意意向客客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行引引導(dǎo)，，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目目成交交。專(zhuān)屬性性媒體體建議議從銷(xiāo)售售一線線了解解的情情況，，項(xiàng)目目客戶(hù)戶(hù)的來(lái)來(lái)訪渠渠道一一半以以上都都是路路過(guò)，，主要要是因因?yàn)槲椅覀兊牡捻?xiàng)目目處于于棋盤(pán)盤(pán)山的的門(mén)戶(hù)戶(hù)位置置，所所有去去棋盤(pán)盤(pán)山看看房的的客戶(hù)戶(hù)和去去棋盤(pán)盤(pán)山區(qū)區(qū)域游游玩的的市民民都會(huì)會(huì)路過(guò)過(guò)本項(xiàng)項(xiàng)目。。因此我我們需需要盡盡可能能攔截截棋盤(pán)盤(pán)山的的客戶(hù)戶(hù)資源源。歡迎來(lái)到到棋盤(pán)山山（沈棋棋路設(shè)置置形象迎迎接門(mén)崗崗）將目前的的保安門(mén)門(mén)崗由項(xiàng)項(xiàng)目大門(mén)門(mén)內(nèi)，改改設(shè)在沈沈棋路兩兩側(cè)（一一側(cè)一個(gè)個(gè)），增增加門(mén)崗崗人員數(shù)數(shù)量（每每側(cè)四人人），形形成夾道道歡迎之之勢(shì)。使每個(gè)到到棋盤(pán)山山的客戶(hù)戶(hù)第一時(shí)時(shí)間就能能看到港港中旅在在列道歡歡迎。配合圖片片示意END9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:02:2023:02:2023:0212/25/202211:02:20PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2223:02:2023:02Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:02:2023:02:2023:02Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2223:02:2023:02:20December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月202211:02:20下午午23:02:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:02下下午12月-2223:02December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2523:02:2023:02:2025December202