2022年我國殯葬行業(yè)服務(wù)收益分析

年我國殯葬行業(yè)服務(wù)收益分析一塊小小的墓地可以賣到幾十萬，“陰宅”價格堪比“陽宅”，在樓市疲軟之際，墓地卻只漲不跌，利潤逐年上漲。是不是“逝者”生意比“生者”好做呢?

在清明前夕一個綿綿細雨的早晨，記者來到被業(yè)界和投資者最為追捧的高端墓地經(jīng)營企業(yè)福壽園，在多方采訪業(yè)者、專家和殯葬業(yè)一線工作人員后了解到，目前殯葬行業(yè)的確存在暴利部分，而外界不為所知的是殯業(yè)與葬業(yè)存在“斷層”，行業(yè)弊端之下，墓園存量供不應(yīng)求且各類成本頗高，“陰宅”經(jīng)營模式頗為簡單，上下游難以聯(lián)動，不少殯葬O2O業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，如何將“逝者”產(chǎn)業(yè)盤活是個問題。

供不應(yīng)求的殯葬業(yè)

一片樓市走低的格局下，近期公布財報的數(shù)家房地產(chǎn)公司的凈利潤漲幅并不大。保利披露的2022年年報數(shù)據(jù)顯示，該公司在期間實現(xiàn)營業(yè)收入1091億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤122億元，同比分別增長18.08%和13.52%。碧桂園2022年度業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，該集團總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%;權(quán)益全部人應(yīng)占利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤為人民幣92.4億元，僅同比增長15.5%。2022年，中海地產(chǎn)營業(yè)額為1200億港元，同比增長45.5%;凈利潤282.1億港元，同比增長21.7%;股東應(yīng)占溢利276.8億港元，同比增長20.1%。

相比上述房地產(chǎn)公司利潤同比增長百分之十幾到二十幾的數(shù)字，有一家特別的“房產(chǎn)”公司利潤卻大幅上漲——在香港上市的墓地經(jīng)營公司福壽園2022年實現(xiàn)收益7.951億元，同比增長30%，全年凈利潤2.304億元，同比大漲37.7%，其漲幅幾乎是上述部分房地產(chǎn)公司的兩倍。

記者多方采訪了解到，墓地的價格逐年上漲，單體價格從數(shù)千元到幾十萬不等，這背后與其成本結(jié)構(gòu)和供需關(guān)系有關(guān)。住宅的拿地成本占到總成本的30%甚至50%以上，但墓地的拿地成本僅占總成本的10%不到，這讓墓地有了高利潤空間?！白铌P(guān)鍵的是，墓地的用地審批特別嚴(yán)格，要拿到正規(guī)土地證很難，目前市場上有60%甚至70%的墓地并沒有相關(guān)土地證，有些甚至是綠化用地，一旦要重新規(guī)劃，則購買者利益無從保障。只有正規(guī)墓地可以保障20年至70年的使用權(quán)，惋惜拿地難造成正規(guī)墓地供不應(yīng)求，這助長了墓地的收益空間?！备蹐@副總經(jīng)理趙宇坦言。

一位在江蘇做了幾十年守墓者的祝先生透露，其所看管的墓地就不需要辦理太正規(guī)的手續(xù)，即便沒有死亡證都可以購買墓地，但實際上正規(guī)的墓地購買都需出具相關(guān)證明，且為防止炒墓地價格，墓地是有諸多限制購買條件的。

2022年的《2022-2022年中國殯葬服務(wù)行業(yè)進展前景猜測報告》指出，全國人口每年死亡約800萬，大部分省份的現(xiàn)有墓穴都將在10年內(nèi)用完。日前剛公布的《2022-2022中國殯葬服務(wù)行業(yè)市場調(diào)查報告》指出，在大部分省份現(xiàn)有墓穴將在10年內(nèi)用完的前提下，目前特大城市存在墓地價格虛高等問題。

“大家認(rèn)為殯葬業(yè)暴利，其實還有一個不為人知的緣由，殯業(yè)和葬業(yè)是分開的，前者是火化遺體，后者是落葬墓地。其中，殯業(yè)的確有肯定的壟斷性，具備火化資質(zhì)的就那幾家，供不應(yīng)求使得相關(guān)的骨灰盒、告辭儀式等都收費很高，有時一個100元的骨灰盒可以開價到1萬元，然后再還價，價格翻了一倍還多，這些暴利的確存在，暴利甚至引發(fā)部分業(yè)者‘搶尸’，由于圍圍著尸體的生意利潤太高了，比如一條龍服務(wù)?！敝袊鴼浽釁f(xié)會副會長王宏階透露。

墓地商業(yè)模式與上下游難題

“部分業(yè)者的確有暴利，但大家對墓地都有誤會，比如聽到福壽園就是高價，其實我們的墓分為定制藝術(shù)墓、傳統(tǒng)成品墓、草坪墓、室內(nèi)墓等六大類，價格從數(shù)千元到20多萬不等，豐儉由客人自己定，而且我們始終在推節(jié)省用地的低價墓，比如樹葬、花壇葬等，惋惜中國傳統(tǒng)還是喜愛要占地大的墓穴，因此節(jié)省用地的墓僅占20%不到。于是大家認(rèn)為我們的產(chǎn)品很貴?！壁w宇表示，福壽園不是房地產(chǎn)企業(yè)，墓地沒有二級市場，不行能多次買賣，且與住宅出售后就“脫手”不同，墓地經(jīng)營的關(guān)鍵是后期維護和服務(wù)，比如清潔、掃墓服務(wù)、追思紀(jì)念活動等，人力成本占整體銷售的23%，管銷費用占43%，比如其要根據(jù)最高峰期投建停車場等設(shè)施，然而這些設(shè)施可能一年只有幾次會用滿，且墓地不能炒，所以墓地并非想象中的暴利。福壽園財報顯示，其墓地服務(wù)收益占了85.6%比例。

記者采訪獲悉，目前墓地服務(wù)除了清潔、掃墓服務(wù)、維護等，創(chuàng)新的追思會是一種新形式，與遺體告辭儀式不同，追思活動是在逝者遺體火化后進行的，在海外，追思會并不是哭哭啼啼的，而是寧靜地回顧逝者生平，甚至有時是慶祝逝者靈魂上天堂。目前，墓園的落葬儀式和追思會報價在數(shù)千元到數(shù)萬元不等。但由于中國消費者的理念不同且能供應(yīng)專業(yè)服務(wù)的人才也極少，因而這些活動不簡單綻開。

“這是一個上下游的問題，由于殯業(yè)和葬業(yè)是分開的，所以無法把握源頭的葬業(yè)很被動，我們想過開發(fā)寵物殯葬、遺體美容等，但不把握殯業(yè)資源，這些上下游業(yè)務(wù)根本不能涉足?！备蹐@副總經(jīng)理伊華說。

此外，O2O的在線殯葬用品購買網(wǎng)站、空間紀(jì)念館等新興殯葬業(yè)上下游企業(yè)要盈利也不簡單。一位從事該行業(yè)的人士透露，盡管在線紀(jì)念館等也收費，可是這類網(wǎng)站活躍度很低，一年就幾次高峰，家中無人亡故者根本不會去看這類網(wǎng)站，缺乏流量自然難以賺錢。

為了應(yīng)對這些問題，去年福壽園巨資收購了重慶殯葬業(yè)務(wù)公司和遼寧觀陵山藝術(shù)園林公墓有限公司的控股股權(quán)，被收購公司擁有火葬資質(zhì)，這可以讓福壽園將殯業(yè)和葬業(yè)聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)進展，其方案今年在全國各個重點城市連續(xù)收購回報期在7~10年間，市盈率20倍數(shù)以下的相關(guān)公司。

人力匱乏

一個失業(yè)的大提琴手迫于無奈從事入殮師職業(yè)，備受冷遇，但最終其喜愛上這個職業(yè)并且堅持下來。這是聞名電影《入殮師》的故事。

事實上，殯葬行業(yè)的專業(yè)人才在中國特別缺乏。記者采訪了解到，目前全國僅有6所學(xué)校具有殯儀專業(yè)，而這些同學(xué)在從事入殮師、遺體美容師等職業(yè)后也會被家人或者伴侶不理解，最終離開該行業(yè)，這也令殯葬服務(wù)業(yè)務(wù)難以開展，最終只能變成“簡潔粗暴”地出售暴利殯葬用品。

一位90后入殮師透露，其就是看了電影《入殮師》后打算投身這個行業(yè)的，每次給遺體要沖洗美容2個小時，并按摩和穿衣，給逝者最終的尊嚴(yán)和關(guān)懷，這特別崇高。然而其家人并不非常理解，盡管最終還是讓她從事了入殮師職業(yè)，卻認(rèn)為今后她會很難嫁人。

高霞是個美麗的80后女孩，其原本是一家婚慶公司的職業(yè)策劃和司儀，在一次與福壽園的合作后，她發(fā)覺原來追思會可以用婚慶活動流程來做，很溫馨和安靜，于是其毅然加入福壽園。

“我們的工作是了解逝者生前的生活和故事，然后制作DVD并依據(jù)家屬要求定制追思會流程，追思會會布置得很美麗，我們還會采訪逝者生前各個方面的伴侶，全面展現(xiàn)逝者的不同珍貴之處?！备呦几嬷浾摺?/p>

在福壽園，記者參與了一場因意外過世的年輕女孩追思會，門口放置著逝者生前最喜愛的咖啡，參加者可以隨便享用，現(xiàn)場以藍色浪漫布置，視頻也是溫馨畫面。

“惋惜大部分客人還是喜愛把錢花在燒紙錢