SYB2-企業(yè)構(gòu)思-課件

建立一個好的企業(yè)構(gòu)思主講：潘永華

2.建立一個好的企業(yè)構(gòu)思主講：潘永華2.講師介紹IT認證專家、信息自動化辦公專家、管理學實戰(zhàn)講師；15年企業(yè)培訓成長；SIYB創(chuàng)業(yè)培訓講師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、8年講師成長；中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導師、電子商務師華林管理咨詢創(chuàng)始人百度百科上榜講師【潘永華百科】，中華講師網(wǎng)注冊講師PTT國際專業(yè)講師【高級】，曾任職外企高管，創(chuàng)辦IT教育機構(gòu)，承接政府課題，致力于大中型企業(yè)輔導、企業(yè)管理及培訓。潘永華.講師介紹IT認證專家、信息自動化辦公專家、管理學實戰(zhàn)講師；課程綱要關(guān)于企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型小微企業(yè)成功要素挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思分析企業(yè)構(gòu)思概念、要素分類與定位成功要素方法、篩選分析、驗證、評估.課程綱要關(guān)于企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型小微企業(yè)挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思分析關(guān)于企業(yè)構(gòu)思.關(guān)于企業(yè)構(gòu)思.企業(yè)構(gòu)思賣什么？賣給誰？為什么？怎么賣？產(chǎn)品和服務滿足需求目標顧客銷售方式企業(yè)構(gòu)思-創(chuàng)業(yè)項目的描述.企業(yè)構(gòu)思賣什么？賣給誰？為什么？怎么賣？產(chǎn)品和服務滿足需求目一、何為企業(yè)構(gòu)思？你創(chuàng)業(yè)項目的描述。銷售什么產(chǎn)品或服務？向誰銷售產(chǎn)品或服務？將滿足顧客那些需求？如何銷售產(chǎn)品或服務？.一、何為企業(yè)構(gòu)思？你創(chuàng)業(yè)項目的描述。.二、企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始是避免損失和失敗的第一道防線創(chuàng)業(yè)成功＝能力×努力×選擇選擇不對努力白費.二、企業(yè)構(gòu)思的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始選擇不對為什么一定要自己挖掘呢？網(wǎng)上找一個？老師推薦一個？國家項目庫……適合自己適合自己的市場環(huán)境.為什么一定要自己挖掘呢？網(wǎng)上找一個？適合自己適合自己的市場環(huán)對于平臺創(chuàng)業(yè)者改良創(chuàng)新增加新項目產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新服務改善增加新項目多元化發(fā)展.對于平臺創(chuàng)業(yè)者改良創(chuàng)新增加新項目產(chǎn)品優(yōu)化增加新項目.企業(yè)類型.企業(yè)類型.企業(yè)類型農(nóng)林牧漁利用土地或水域資源進行生產(chǎn)貿(mào)易從事商品的買賣活動服務提供某項或多項特定的服務活動制造使用原材料生產(chǎn)制作實物產(chǎn)品.企業(yè)類型農(nóng)林利用土地或水域資源進行生產(chǎn)貿(mào)易從事商品的買賣活動分類與定位.分類與定位.請你來“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓中心英語輔導班理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會所洗浴中心KTV擔保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務所跑腿公司點子公司化妝品銷售勞動就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當行網(wǎng)絡公司電腦公司農(nóng)家樂旅行社婚慶服務賓館酒店核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖.請你來“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓中心英語輔導班理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會所洗浴中心KTV擔保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務所跑腿公司化妝品銷售勞動就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當行網(wǎng)絡公司電腦公司農(nóng)家樂旅行社婚慶服務賓館酒店核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖.“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米小微企業(yè)成功的要素.小微企業(yè)成功的要素.成功，必有方法！失敗，必有原因。.成功，必有方法！失敗，必有原因。.不同企業(yè)成功的要素貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁地段好、外觀設計好、銷售方法好、商品選擇面寬、價格合理、庫存可靠服務及時、質(zhì)量好、地點合適、顧客滿意、誠信、收費合理、售后可靠保護并有效利用土地和水源、出售新鮮產(chǎn)品、做好衛(wèi)生防疫工作、保證品種優(yōu)良、高效運輸產(chǎn)品生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原材料供應充足、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費少、保護環(huán)境.不同企業(yè)成功的要素貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁地段好、外觀設計好、銷不同企業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者具備的特點貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁善于與人溝通、掌握靈活的銷售技巧、有效采購、合理庫存、準備記帳等管理技能性格開朗、有耐心、講誠信、能與各種人打交道、能夠妥善處理各種糾紛、矛盾等棘手問題身體健康、掌握較強的專業(yè)技術(shù)、能很好地與當?shù)卣⒕用?、科研機構(gòu)打交道豐富的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，而且要有一定的創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的能力，有較強的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術(shù).不同企業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者具備的特點貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁善于與人溝通所有企業(yè)都應該做到真誠服務顧客真誠關(guān)愛員工.所有企業(yè)都應該做到真誠服務顧客.小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則志向要大計算要精起步要穩(wěn).小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則志向要大.挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思.挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩條途徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從市場機會出發(fā)有無市場機會有無生產(chǎn)專長.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩條途徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從市場機會出發(fā)有無有無.開發(fā)自身資源利用市場機會二者缺一不可.開發(fā)自身資源利用市場機會二者缺一不可.利用各種問題（即問題發(fā)現(xiàn)法）能力適應法、模仿法調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境頭腦風暴法利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法.利用各種問題（即問題發(fā)現(xiàn)法）挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法.利用各種問題展開你的思路自己的問題別人的問題生活中的問題工作中的問題準備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么？問題=商機問題=未滿足的需求.利用各種問題展開你的思路自己的問題問題=商機問題=未滿足的需拋磚引玉搬家公司、家政服務、小飯桌、月嫂……色彩顧問、出租伴娘、心理咨詢、婚姻指導……衣、食、住、行、娛、教……服裝服飾、創(chuàng)意美食、交通旅游服務、網(wǎng)絡、電子產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)開發(fā)：特色農(nóng)產(chǎn)品種植、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、藥材種植等健康產(chǎn)業(yè)：減肥瘦身、整形、美容、保健養(yǎng)生等教育產(chǎn)業(yè)：教輔材料、文化藝術(shù)及各類培訓、課后輔導班、幼教等旅游產(chǎn)業(yè)：紅色旅游區(qū)開發(fā)、觀光農(nóng)業(yè)等休閑產(chǎn)業(yè)：農(nóng)耕、農(nóng)家樂一條龍服務、家居產(chǎn)業(yè)：裝修裝飾、藝術(shù)壁紙…….拋磚引玉搬家公司、家政服務、小飯桌、月嫂…….能力適應法充分挖掘自己的能力、特長與資源尋找市場機會.能力適應法充分挖掘自己的能力、特長與資源.人脈資源.人脈資源.模仿法——異地模仿：從異地獲取構(gòu)思，填補本地市場空白。特色經(jīng)營產(chǎn)品特色人才特色服務特色差異化行業(yè)壁壘.模仿法——異地模仿：從異地獲取構(gòu)思，填補本地市場空白。差異化調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境：自然資源、機構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷會.調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況.頭腦風暴法一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法.頭腦風暴法一般性頭腦風暴法.一般性頭腦風暴法從一個人或物開始產(chǎn)生想法，不求質(zhì)量，只求數(shù)量；沒有對錯，只有不同。目的在于激發(fā)個體思維，產(chǎn)生更多想法。XX聯(lián)系火箭.一般性頭腦風暴法從一個人或物開始產(chǎn)生想法，不求質(zhì)量，只求數(shù)量奇思妙想找項目萬能魔鏡智能衣服千里履神來一筆……快問快答.奇思妙想找項目萬能魔鏡快問快答.結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專買店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝.結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線養(yǎng)魚利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C即時通信軟件和交流平臺綜合利用全面了解.利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C即時通信軟件綜合利用.篩選企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識和經(jīng)驗誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠多嗎？顧客有能力購買這種產(chǎn)品和服務嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產(chǎn)品或服務嗎？你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似企業(yè)，你如何才能在與它們的競爭獲勝？你如何保證提供的產(chǎn)品和服務質(zhì)量能夠滿足需求？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)業(yè)的建議和信息企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你能夠籌集到滿足這些要求所需要的資金嗎？你對這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務了解多少？你有哪些技能、知識和經(jīng)驗能夠幫助你經(jīng)營這家企業(yè)？為什么你認為這家企業(yè)會贏利？你的個性和能力如何才能適應這家企業(yè)的經(jīng)營？.篩選企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識和經(jīng)驗誰將是這家一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面必須有市場機會必須具有利用機會的技能和資源.一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面必須有市場機會.分析企業(yè)構(gòu)思1-實地調(diào)研2-SWOT分析3-環(huán)境影響評估.分析企業(yè)構(gòu)思1-實地調(diào)研2-SWOT分析3-環(huán)境影響評估.1、實地調(diào)研對象內(nèi)容注意事項準備工作顧客競爭對手供應批發(fā)商信息提供角色扮演各組扮演不同角色來提問調(diào)研收集信息P29.1、實地調(diào)研對象內(nèi)容注意事項準備工作顧客競爭對手供應批發(fā)商信06:412、SWOT分析法優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機會Opportunities威脅Threats成功因子問題因子內(nèi)因：項目特點，創(chuàng)業(yè)者特征外因：環(huán)境、天氣、政策、市場、顧客、競爭對手等.01:472、SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機會Opportunit如何區(qū)分優(yōu)勢/機會、劣勢/威脅？

政府（政策）

供應商顧客（市場）競爭對手（優(yōu)勢）企業(yè)內(nèi)部（劣勢）.如何區(qū)分優(yōu)勢/機會、劣勢/威脅？SWOT分析圖示S—優(yōu)勢自身對于把握機會的有利條件及可能導致企業(yè)成功的要素O—機會對企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展有利的事情W—劣勢自身對于把握機會的不利因素及可能導致企業(yè)失敗的要素T—威脅不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境成功因子問題因子.SWOT分析圖示S—優(yōu)勢O—機會W—劣勢T—威脅企業(yè)內(nèi)部外部優(yōu)勢/劣勢自身素質(zhì)心理素質(zhì)（自信、自主、性格、情感）身體素質(zhì)（體力、精力、思路）知識素質(zhì)（知識、常識、見識、膽識）能力素質(zhì)（創(chuàng)新、決策、應變、組織、協(xié)調(diào)、激勵、社交……技術(shù)、專長與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的技術(shù)、專長相關(guān)經(jīng)驗或行業(yè)知識.優(yōu)勢/劣勢自身素質(zhì).條件（家庭支持狀況）精神（鼓勵、激勵）物質(zhì)（財務狀況）其它與企業(yè)相關(guān)的主觀因素優(yōu)勢/劣勢.條件（家庭支持狀況）優(yōu)勢/劣勢.機會/威脅大勢國家政策行業(yè)發(fā)展趨勢中勢地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展特殊事件小勢企業(yè)周圍環(huán)境競爭對手關(guān)注眼前放眼長遠.機會/威脅大勢關(guān)注眼前放眼長遠.一般企業(yè)的SWOT分析范例S—優(yōu)勢產(chǎn)品種類多；個性化服務，熱情；選址較好O—機會國家西部大開發(fā)等政策的引入。。。旅游行業(yè)的投入與發(fā)展W—劣勢經(jīng)驗不足缺少資金客戶積累不多T—威脅競爭激烈、季節(jié)性

信息不及時產(chǎn)品易于模仿.一般企業(yè)的SWOT分析范例S—優(yōu)勢O—機會W—劣勢T—威脅.所有企業(yè)都是我們生存環(huán)境中的一部份，企業(yè)的發(fā)展與環(huán)境息息相關(guān)3、環(huán)境影響評估人與環(huán)境和諧自然.所有企業(yè)都是我們生存環(huán)境中的一部份，企業(yè)的發(fā)展與環(huán)境息息相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)過程（轉(zhuǎn)變過程）投入（如原材料）企業(yè)外部環(huán)境產(chǎn)出（產(chǎn)品或服務）企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生的影響對企業(yè)外部環(huán)境產(chǎn)生的影響企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)對環(huán)境的影響.企業(yè)生產(chǎn)過程投入企業(yè)產(chǎn)出企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生的影響對企業(yè)外企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：是指企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，如員工會受到生產(chǎn)過程中職業(yè)安全與衛(wèi)生風險的影響企業(yè)外部環(huán)境：是指與企業(yè)相關(guān)的所有其他物質(zhì)、生物和社會成分，如企業(yè)顧客因為消費企業(yè)生產(chǎn)的商品而向企業(yè)付錢.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：.環(huán)評建議幫助篩選企業(yè)構(gòu)思是否在國家環(huán)保部門交由當?shù)丨h(huán)保部門審批的企業(yè)經(jīng)營范圍名單內(nèi)具體說明你的企業(yè)可能造成的污染，如水、固體垃圾、空氣、噪聲污染等;你是否有對企業(yè)污染采取相關(guān)治理措施核準你的企業(yè)污染是否在國家規(guī)定的參數(shù)范圍內(nèi).環(huán)評建議幫助篩選企業(yè)構(gòu)思是否在國家環(huán)保部門交由當?shù)丨h(huán)保部門審總結(jié)與分享何為企業(yè)構(gòu)思？怎么對企業(yè)分類以及不同企業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的要求有何不同？小微企業(yè)如何決勝于競爭市場之中？挖掘企業(yè)構(gòu)思有哪些具體的辦法？分析企業(yè)構(gòu)思包含哪些方面？.總結(jié)與分享何為企業(yè)構(gòu)思？.感謝你的積極參與！.感謝你的積極參與！.建立一個好的企業(yè)構(gòu)思主講：潘永華

2.建立一個好的企業(yè)構(gòu)思主講：潘永華2.講師介紹IT認證專家、信息自動化辦公專家、管理學實戰(zhàn)講師；15年企業(yè)培訓成長；SIYB創(chuàng)業(yè)培訓講師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、8年講師成長；中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導師、電子商務師華林管理咨詢創(chuàng)始人百度百科上榜講師【潘永華百科】，中華講師網(wǎng)注冊講師PTT國際專業(yè)講師【高級】，曾任職外企高管，創(chuàng)辦IT教育機構(gòu)，承接政府課題，致力于大中型企業(yè)輔導、企業(yè)管理及培訓。潘永華.講師介紹IT認證專家、信息自動化辦公專家、管理學實戰(zhàn)講師；課程綱要關(guān)于企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型小微企業(yè)成功要素挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思分析企業(yè)構(gòu)思概念、要素分類與定位成功要素方法、篩選分析、驗證、評估.課程綱要關(guān)于企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型小微企業(yè)挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思分析關(guān)于企業(yè)構(gòu)思.關(guān)于企業(yè)構(gòu)思.企業(yè)構(gòu)思賣什么？賣給誰？為什么？怎么賣？產(chǎn)品和服務滿足需求目標顧客銷售方式企業(yè)構(gòu)思-創(chuàng)業(yè)項目的描述.企業(yè)構(gòu)思賣什么？賣給誰？為什么？怎么賣？產(chǎn)品和服務滿足需求目一、何為企業(yè)構(gòu)思？你創(chuàng)業(yè)項目的描述。銷售什么產(chǎn)品或服務？向誰銷售產(chǎn)品或服務？將滿足顧客那些需求？如何銷售產(chǎn)品或服務？.一、何為企業(yè)構(gòu)思？你創(chuàng)業(yè)項目的描述。.二、企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始是避免損失和失敗的第一道防線創(chuàng)業(yè)成功＝能力×努力×選擇選擇不對努力白費.二、企業(yè)構(gòu)思的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始選擇不對為什么一定要自己挖掘呢？網(wǎng)上找一個？老師推薦一個？國家項目庫……適合自己適合自己的市場環(huán)境.為什么一定要自己挖掘呢？網(wǎng)上找一個？適合自己適合自己的市場環(huán)對于平臺創(chuàng)業(yè)者改良創(chuàng)新增加新項目產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新服務改善增加新項目多元化發(fā)展.對于平臺創(chuàng)業(yè)者改良創(chuàng)新增加新項目產(chǎn)品優(yōu)化增加新項目.企業(yè)類型.企業(yè)類型.企業(yè)類型農(nóng)林牧漁利用土地或水域資源進行生產(chǎn)貿(mào)易從事商品的買賣活動服務提供某項或多項特定的服務活動制造使用原材料生產(chǎn)制作實物產(chǎn)品.企業(yè)類型農(nóng)林利用土地或水域資源進行生產(chǎn)貿(mào)易從事商品的買賣活動分類與定位.分類與定位.請你來“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓中心英語輔導班理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會所洗浴中心KTV擔保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務所跑腿公司點子公司化妝品銷售勞動就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當行網(wǎng)絡公司電腦公司農(nóng)家樂旅行社婚慶服務賓館酒店核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖.請你來“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓中心英語輔導班理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會所洗浴中心KTV擔保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務所跑腿公司化妝品銷售勞動就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當行網(wǎng)絡公司電腦公司農(nóng)家樂旅行社婚慶服務賓館酒店核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖.“歸堆抱團”貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米小微企業(yè)成功的要素.小微企業(yè)成功的要素.成功，必有方法！失敗，必有原因。.成功，必有方法！失敗，必有原因。.不同企業(yè)成功的要素貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁地段好、外觀設計好、銷售方法好、商品選擇面寬、價格合理、庫存可靠服務及時、質(zhì)量好、地點合適、顧客滿意、誠信、收費合理、售后可靠保護并有效利用土地和水源、出售新鮮產(chǎn)品、做好衛(wèi)生防疫工作、保證品種優(yōu)良、高效運輸產(chǎn)品生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原材料供應充足、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費少、保護環(huán)境.不同企業(yè)成功的要素貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁地段好、外觀設計好、銷不同企業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者具備的特點貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁善于與人溝通、掌握靈活的銷售技巧、有效采購、合理庫存、準備記帳等管理技能性格開朗、有耐心、講誠信、能與各種人打交道、能夠妥善處理各種糾紛、矛盾等棘手問題身體健康、掌握較強的專業(yè)技術(shù)、能很好地與當?shù)卣?、居民、科研機構(gòu)打交道豐富的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，而且要有一定的創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的能力，有較強的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術(shù).不同企業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者具備的特點貿(mào)易服務制造農(nóng)林牧漁善于與人溝通所有企業(yè)都應該做到真誠服務顧客真誠關(guān)愛員工.所有企業(yè)都應該做到真誠服務顧客.小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則志向要大計算要精起步要穩(wěn).小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則志向要大.挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思.挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩條途徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從市場機會出發(fā)有無市場機會有無生產(chǎn)專長.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩條途徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從市場機會出發(fā)有無有無.開發(fā)自身資源利用市場機會二者缺一不可.開發(fā)自身資源利用市場機會二者缺一不可.利用各種問題（即問題發(fā)現(xiàn)法）能力適應法、模仿法調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境頭腦風暴法利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法.利用各種問題（即問題發(fā)現(xiàn)法）挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法.利用各種問題展開你的思路自己的問題別人的問題生活中的問題工作中的問題準備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么？問題=商機問題=未滿足的需求.利用各種問題展開你的思路自己的問題問題=商機問題=未滿足的需拋磚引玉搬家公司、家政服務、小飯桌、月嫂……色彩顧問、出租伴娘、心理咨詢、婚姻指導……衣、食、住、行、娛、教……服裝服飾、創(chuàng)意美食、交通旅游服務、網(wǎng)絡、電子產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)開發(fā)：特色農(nóng)產(chǎn)品種植、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、藥材種植等健康產(chǎn)業(yè)：減肥瘦身、整形、美容、保健養(yǎng)生等教育產(chǎn)業(yè)：教輔材料、文化藝術(shù)及各類培訓、課后輔導班、幼教等旅游產(chǎn)業(yè)：紅色旅游區(qū)開發(fā)、觀光農(nóng)業(yè)等休閑產(chǎn)業(yè)：農(nóng)耕、農(nóng)家樂一條龍服務、家居產(chǎn)業(yè)：裝修裝飾、藝術(shù)壁紙…….拋磚引玉搬家公司、家政服務、小飯桌、月嫂…….能力適應法充分挖掘自己的能力、特長與資源尋找市場機會.能力適應法充分挖掘自己的能力、特長與資源.人脈資源.人脈資源.模仿法——異地模仿：從異地獲取構(gòu)思，填補本地市場空白。特色經(jīng)營產(chǎn)品特色人才特色服務特色差異化行業(yè)壁壘.模仿法——異地模仿：從異地獲取構(gòu)思，填補本地市場空白。差異化調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境：自然資源、機構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷會.調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況.頭腦風暴法一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法.頭腦風暴法一般性頭腦風暴法.一般性頭腦風暴法從一個人或物開始產(chǎn)生想法，不求質(zhì)量，只求數(shù)量；沒有對錯，只有不同。目的在于激發(fā)個體思維，產(chǎn)生更多想法。XX聯(lián)系火箭.一般性頭腦風暴法從一個人或物開始產(chǎn)生想法，不求質(zhì)量，只求數(shù)量奇思妙想找項目萬能魔鏡智能衣服千里履神來一筆……快問快答.奇思妙想找項目萬能魔鏡快問快答.結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專買店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝.結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線養(yǎng)魚利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C即時通信軟件和交流平臺綜合利用全面了解.利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C即時通信軟件綜合利用.篩選企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識和經(jīng)驗誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠多嗎？顧客有能力購買這種產(chǎn)品和服務嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產(chǎn)品或服務嗎？你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似企業(yè)，你如何才能在與它們的競爭獲勝？你如何保證提供的產(chǎn)品和服務質(zhì)量能夠滿足需求？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)業(yè)的建議和信息企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你能夠籌集到滿足這些要求所需要的資金嗎？你對這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務了解多少？你有哪些技能、知識和經(jīng)驗能夠幫助你經(jīng)營這家企業(yè)？為什么你認為這家企業(yè)會贏利？你的個性和能力如何才能適應這家企業(yè)的經(jīng)營？.篩選企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識和經(jīng)驗誰將是這家一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面必須有市場機會必須具有利用機會的技能和資源.一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面必須有市場機會.分析企業(yè)構(gòu)思1-實地調(diào)研2-SWOT分析3-環(huán)境影響評估.分析企業(yè)構(gòu)思1-實地調(diào)研2-SWOT分析3-環(huán)境影響評估.1、實地調(diào)研對象內(nèi)容注意事項準備工作顧客競爭對手供應批發(fā)商信息提供角色扮演各組扮演不同角色來提問調(diào)研收集信息P29.1、實地調(diào)研對象內(nèi)容注意事項準備工作顧客競爭對手供應批發(fā)商信06:412、SWOT分析法優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機會Opportunities威脅Threats成功因子問題因子內(nèi)因：項目特點，創(chuàng)業(yè)者特征外因：環(huán)境、天氣、政策、市場、顧客、競爭對手等.01:472、SWOT分析法優(yōu)勢劣勢機會Opportunit如何區(qū)分優(yōu)勢/機會、劣勢/威脅？

政府（政策）

供應商顧客（市場）競爭對手（優(yōu)勢）企業(yè)內(nèi)部（劣勢）.如何區(qū)分優(yōu)勢/機會、劣勢/威脅？SWOT分析圖示S—優(yōu)勢自身對于把握機會的有利條件及可能導致企業(yè)成功的要素O—機會對企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展有利的事情W—劣勢自身對于把握機會的不利因素及可能導致企業(yè)失敗的要素T—