ok-Brainpower-IdeaPad營銷項目策劃書

.....策劃書表達(dá)清晰,層次分明邏輯性強(qiáng),過程控制運用合理。2008聯(lián)想IdeaPadY系列營銷策劃書Brainpower,GreatIdeaGuangdongUniversity.."2008聯(lián)想IdeaPadY系列"營銷策劃書目錄前言``````````````````````````````````````````````````````````````````1第一部分現(xiàn)狀分析```````````````````````````````````````````````````2IdeaPad上市背景`````````````````````````````````````````````2市場現(xiàn)狀分析``````````````````````````````````````````````````2第二部分目的和目標(biāo)````````````````````````````````````````````````14第三部分戰(zhàn)略選擇`````````````````````````````````````````````````153.1目標(biāo)市場``````````````````````````````````````````````````````163.2定位```````````````````````````````````````````````````````````163.3差異化營銷````````````````````````````````````````````````````163.4產(chǎn)品```````````````````````````````````````````````````````````163.5價格```````````````````````````````````````````````````````````163.6分銷渠道``````````````````````````````````````````````````````173.7促銷```````````````````````````````````````````````````````````17第四部分促銷活動具體方案〔活動控制及預(yù)算`````````````````````204.1新年購機(jī)優(yōu)惠活動`````````````````````````````````````````````204.2"網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄"網(wǎng)頁````````````````````````````````````````````234.3IdeaPad吉祥物設(shè)計大賽```````````````````````````````````````264.4以舊換新回饋老用戶活動```````````````````````````````````````284.5新生購機(jī)優(yōu)惠活動``````````````````````````````````````````````28附：調(diào)查問卷``````````````````````````````````````````````````````````32..前言"Think之后就會有Idea"。自20XX12月,聯(lián)想收購IBM的全球PC部門后,Think系列成為其在海外市場主打產(chǎn)品,一路創(chuàng)下商用電腦界的神話,它曾經(jīng)登上世界之巔、跨越兩極、深入水底、穿越峽谷、暢游太空；獲國際大獎已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地超過725項；在全球500強(qiáng)企業(yè)占44％的市場份額······2008年1月3日,聯(lián)想集團(tuán)又于全球推出消費PC品牌Idea,正式進(jìn)軍全球消費PC市場。IdeaPad定位于個性時尚消費用戶,與當(dāng)代大學(xué)生崇尚個性與時尚的價值觀不謀而合！為此,我們擬定以XX大學(xué)城十所高校的大學(xué)生作為目標(biāo)市場,以IdeaPadY430作為先驅(qū),制定營銷策劃,率先打開大學(xué)生消費市場,同時在學(xué)生群體中樹立起聯(lián)想在策劃書中,我們首先對IdeaPad的上市背景做了介紹,同時分析了IdeaPadY430的市場現(xiàn)狀描述,在對大學(xué)城的學(xué)生消費行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了SWOT分析,發(fā)現(xiàn)機(jī)會,分析存在問題,為此制定了提升IdeaPadY430在大學(xué)生市場中的知名度和美譽度,進(jìn)而提升IdeaPadY系列的知名度與美譽度,最后達(dá)到提高IdeaPadY系列的銷量的營銷目標(biāo).。為了達(dá)到這個目標(biāo),我們進(jìn)行了縝密的營銷組合分析,并以"關(guān)愛學(xué)子,關(guān)愛人才"為主題策劃了一系列促銷活動方案,共包含五個子活動。其中,我們將以"新年購機(jī)優(yōu)惠活動"打響第一炮,以在XX大學(xué)城北亭廣場舉行新年晚會的形式吸引消費者。在新年倒數(shù)鐘聲的最后一秒,伴隨著新年的到來,我們在人潮洶涌的北亭廣場倒數(shù)現(xiàn)場的大屏幕上打出新年的祝福廣告,同時宣布新年購機(jī)優(yōu)惠活動的啟動,并由晚會轉(zhuǎn)入咨詢、體驗、現(xiàn)場預(yù)定。試想,那個場面將會在消費者的心中造成多大的震撼?。客瑫r,我們也對活動的流程及細(xì)節(jié)上進(jìn)行了團(tuán)隊討論,并嚴(yán)格進(jìn)行活動控制,做足活動的可行性分析及應(yīng)急方案。相信Brainpower會給你帶來無限的聯(lián)想！Brainpower,GreatIdea!第一部分：現(xiàn)狀分析一、IdeaPad上市背景20XX12月,聯(lián)想以12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù),并且擁有IBM品牌5年的使用權(quán)。聯(lián)想收購IBMPC部門后,Think系列成為其在海外市場主打產(chǎn)品。Think品牌擁有高端定位,價格昂貴,商務(wù)功能強(qiáng)大,外觀樸實,更多走批量定購的路線。典型的商務(wù)機(jī)使得個人消費群體望而卻步。為彌補消費PC市場短板,2008年1月3日,聯(lián)想發(fā)布了面向全球市場的消費電腦品牌,即Idea,正式宣布進(jìn)軍全球消費PC市場。新品牌涉及筆記本電腦和臺式機(jī),其中,筆記本為IdeaPad,它與面向商務(wù)市場的ThinkPad互為補充。此次聯(lián)想推出Idea品牌進(jìn)軍全球消費PC市場,有望借助Idea品牌推動海外消費PC市場的發(fā)展,繼續(xù)拉動聯(lián)想電腦的銷售業(yè)績,成為其進(jìn)一步提升業(yè)績的有效措施。二、市場現(xiàn)狀描述1、產(chǎn)品情況——關(guān)于聯(lián)想IdeaPadY430<1>定位IdeaPad系列產(chǎn)品以時尚動感的FamilyID設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計,創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品,帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。其包含SYU三個系列。S取SOHO的意思,引申為時尚,白領(lǐng),現(xiàn)代。Y系列主打中端娛樂。U系列是高端機(jī)型。其中Y系列的Y430定位"經(jīng)典設(shè)計,主流娛樂"?！?產(chǎn)品分析A.Y430整體配置及突出特征:針對追求娛樂盛會用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品,滿足用戶對筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用需求,是便攜和娛樂性能緊密結(jié)合的移動娛樂平臺。聯(lián)想IdeaPadY430,采用14.1英寸的液晶屏,采用英特爾PM45主板芯片組,搭載有全新的英特爾45納米雙核處理器,主頻2.4GHz。內(nèi)存大小2GB,硬盤容量160GB。NVIDIAGeForce9300MGS獨立顯卡,顯存大小256MB,另外其他多媒體設(shè)備諸如DVD刻錄光驅(qū)、Realtek高保真聲卡等在聯(lián)想IdeaPadY430上也有配備。Y430具有以下突出特征：一鍵安靜模式杜比音效2.1音響體系靜電感應(yīng)式多媒體觸控操作娛樂飛梭音場控制HDMI高清輸出端口B.Y430產(chǎn)品分類和二次細(xì)分：Y430按其價格和配置,可分為三類-----低端IdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430G-TTHIdeaPadY430G-TFI中端IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430A-TFIL高端IdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI按突出功能可分兩類-----適合游戲娛樂機(jī)型IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430A-TFILIdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI適合工作商務(wù)機(jī)型IdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430G-TFIIdeaPadY430G-TTH為低端機(jī)型所以其主要作用為滿足對手提性能要求不高的客戶。C.銷售狀況:自IdeaPad上市以來,其輕巧便攜的S9S10以及主打娛樂的Y530Y510倍受消費者青睞,并輪番搶坐IdeaPad銷售榜首。但Y430憑借著其經(jīng)典簡約的設(shè)計,14.1寸的黃金尺寸,無懈可擊的配置等等,在消費者市場又宣起了新的風(fēng)暴。Y430筆記本在銷售排行榜上步步攀升,據(jù)XXXX電腦城的統(tǒng)計,IdeaPadY430銷售名列第三。從網(wǎng)友的評價看來,大家對Y430的配置有較高的評價。D.Y430市場潛力：Y430價位大致于5500-8000不等,囊括學(xué)生愿意購買筆記本的絕大多數(shù)價位。依據(jù)前面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示筆記本電腦的很大一部分購買者是年齡介于18-29歲受過?？苹虮究平逃娜巳?且購買者愛好影音娛樂,網(wǎng)絡(luò)游戲等。而Y430就是以其強(qiáng)大的影音功能,逼真的游戲效果而聞名,且聯(lián)想IdeaPadY430的外觀可以說是與眾不同,但并非是夸張的"華麗",而是低調(diào)得、自然得與眾不同。這些都與大學(xué)生的需求有著完美的契合。滿足了年輕消費者對時尚,個性的追求。不難看出,Y430一旦開拓出大學(xué)生這片市場,定會潛力無窮。E.存在不足：Y430是IdeaPad系列中的中高端產(chǎn)品,主要的目標(biāo)市場為大學(xué)生,市場前景可觀。但在前期銷售中我們可以發(fā)現(xiàn)Y430還未彰顯出其相對的優(yōu)勢。而造成銷售不順的原因經(jīng)對社會調(diào)查結(jié)果及其IT網(wǎng)站論壇留言可知大概有以下兩點：a.國產(chǎn)偏見導(dǎo)致影響力缺乏。雖說聯(lián)想如今已然成為了國際知名品牌,可是經(jīng)社會調(diào)查結(jié)果來看,許多人依然對聯(lián)想的印象是國產(chǎn)品牌。再加上部分消費者有"崇洋媚外"之嫌,對誕生于自己國家的品牌總持懷疑態(tài)度。因而雖然聯(lián)想赫赫有名,可真正了解其新產(chǎn)品IdeaPad的人在大學(xué)城中比較少。b.價格優(yōu)勢不明顯。IdeaPadY430與中國其它國產(chǎn)品牌,例如海爾,清華同方等具有相同原件組裝的筆記本相比,價位偏高。IdeaPadY430的配置,性能和形象可以與國際接軌,但在定價上還是要考慮與國際品牌的差異化定價。盡量讓利給消費者可以用短期利潤上的小小犧牲換取更高的知名度和市場份額。簡言之,性價比相對落后,是造成前期銷售尷尬境地的重要原因。2、消費者分析第一Part：大學(xué)城抽樣調(diào)查結(jié)果<調(diào)查問卷附于策劃書正文后>2008年11月15日,我隊就大學(xué)城的十所高校實行了抽樣問卷調(diào)查,同時也在做問卷過程中與調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪問。此次調(diào)查對象包括XX大學(xué)、XX外語外貿(mào)大學(xué)、華南師范大學(xué)、XX工業(yè)大學(xué)的139名學(xué)生。其中男生72人,女生67人,被調(diào)查者的專業(yè)范圍涵蓋會計、軟件工程、計算機(jī)工程、圖書館管理、日語等11個?，F(xiàn)將部分?jǐn)?shù)據(jù)整理如下:<1>筆記本電腦的傾向消費價格區(qū)間：〔2購買電腦資金來源〔3購買電腦途徑〔1各大品牌在筆記本消費者市場關(guān)注率：第二Part：網(wǎng)上資料數(shù)據(jù)消費興趣：音樂用戶具有鮮明的時代感,追求流行與時尚<圖>20XX中國筆記本電腦用戶興趣愛好分布——音樂ZDC調(diào)查顯示,有七成以上的筆記本電腦用戶愛好流行音樂,而愛好其他音樂的用戶所占比例較少。其中愛好現(xiàn)代音樂的用戶占據(jù)11.3%的比例,愛好古典音樂的用戶占據(jù)9.2%的比例,愛好民族音樂的用戶占據(jù)6.6%的比例。從多數(shù)用戶愛好流行音樂的現(xiàn)象,可以看出筆記本電腦用戶的一大特點：該用戶群具有鮮明的時代感,追求流行與時尚。B、電影：愛好動作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例<圖>20XX中國筆記本電腦用戶興趣愛好分布——電影從筆記本電腦用戶對電影的愛好上看,有55.1%的用戶愛好動作片,愛好名著改編片的用戶占據(jù)19.4%的比例。排在第三位的是喜劇片,11.3%的用戶愛好此類電影。愛好偵探片、浪漫片的用戶分別占據(jù)7.0%、5.6%的比例。相比之下,愛好悲劇片的用戶所占比例最少,僅有1.6%。通過調(diào)查可以看出,愛好動作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例,而動作片是以強(qiáng)烈緊張的驚險動作和視聽張力為核心的影片類型,從這一特點可以看出,筆記本電腦的用戶更具激情、動感。C、游戲：網(wǎng)絡(luò)游戲受到近六成用戶的青睞<圖>20XX中國筆記本電腦用戶興趣愛好分布——游戲統(tǒng)計結(jié)果顯示,有近六成的筆記本電腦用戶表示玩過在線游戲,35.4%的用戶表示只玩安裝在本地機(jī)器上的游戲,而僅有5%的用戶表示從來不玩。從這一調(diào)查結(jié)果可以看出,網(wǎng)絡(luò)游戲受到用戶的青睞,這一方面是由于網(wǎng)絡(luò)游戲的流行和人們娛樂需求的增加；另一方面,隨著3D的效果越來越多的應(yīng)用到各種軟件和游戲當(dāng)中,筆記本也更多的采用了獨立的顯示芯片,其能夠為消費者帶來更好的視覺體驗,支持更多的特殊效果。硬件平臺和軟件平臺的雙重推動更加速了游戲筆記本的發(fā)展。在我們看來,IdeaPad恰恰迎合了大學(xué)生群體的消費愛好特征。特別是IdeaPadY430系列強(qiáng)大的影音娛樂功能,獨立顯卡支持網(wǎng)游等硬件上的特點?！?年齡18-29歲用戶累計占據(jù)整體市場八成以上比例<圖>20XX中國筆記本電腦用戶年齡分布ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示,18-29歲的筆記本電腦用戶居多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年齡段的用戶而占據(jù)絕對優(yōu)勢。其中,24-29歲用戶占據(jù)45.6%的比例,18-23歲的用戶占據(jù)34.6%。年齡段在30-35歲和36-45歲的消費者所占比例分別為12.7%和4.1%,18歲以下以及45歲以上的用戶所占比例較低,僅占據(jù)2.0%與1.0%。通過這一數(shù)據(jù)分布可以看出,一方面,筆記本電腦市場主流消費群體的年齡分布較為集中,局限于18-29歲之間的用戶,累計占據(jù)了整體市場八成以上的比例。而18歲以下以及45歲以上的市場普及率較低。另一方面,年輕消費者是購買筆記本電腦的主力軍,年長消費者的購買傾向明顯減弱?！?受教育程度接受過大專/本科教育的消費者是筆記本用戶主體

<圖>20XX中國筆記本電腦用戶受教育程度分布ZDC調(diào)查研究顯示,受教育程度為大專/本科的筆記本電腦用戶所占比例最高,達(dá)到了77.4%。其次是高中/技校/職高的用戶,占據(jù)14.2%的比例。研究生及以上受教育程度的用戶占據(jù)5.9%的比例。相比之下,初中、小學(xué)及以下的用戶所占比例較小,均不到2個百分點。第三Part：總結(jié)綜合以上對現(xiàn)有消費者群體的興趣,年齡,受教育程度,消費能力,資金來源和購買途徑等可以合理預(yù)測,大學(xué)生市場是可以拓寬的一個消費者群體。據(jù)統(tǒng)計,七成以上的筆記本電腦用戶更偏好流行音樂,而愛好其他音樂的用戶所占比例較少?？梢钥闯?筆記本電腦用戶群具有鮮明的時代感,追求流行與時尚。在中國筆記本電腦市場中,18-29歲的用戶居多,占據(jù)了整體市場八成以上的比例。而18歲以下以及45歲以上的市場普及率較低,僅占據(jù)2.0%與1.0%的比例。網(wǎng)絡(luò)游戲受到用戶的青睞。這些消費者特征都直指大學(xué)生這一消費群體。可見,大學(xué)生是潛在的筆記本購買群體。并且,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,大學(xué)生去海外深造的比例越來越大,能與當(dāng)今大學(xué)生建立起良好感情也為聯(lián)想筆記本向國際進(jìn)軍打下良好基礎(chǔ)。3、競爭者分析〔1概況ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20XX聯(lián)想以18.9%的關(guān)注比例險勝惠普,成為關(guān)注度最高的筆記本電腦品牌?；萜諆H以0.1個百分點的差距落后于聯(lián)想,占據(jù)排行榜的第二位。戴爾排在第三位,占據(jù)11.9%的關(guān)注比例。華碩以11.7%的關(guān)注比例排在第四位。不難看出,聯(lián)想惠普戴爾三強(qiáng)爭霸的局勢會在不久的將來愈演愈烈?！?聯(lián)想的主要競爭對手：A.惠普：惠普能久久立于競爭激烈的IT行業(yè)中在于其在消費市場和商用市場的良好表現(xiàn)。在消費市場上,V3000系列繼續(xù)開疆拓土,雖然外觀一直沒有太多變化,但是經(jīng)過配置的不斷更新還是成為了消費類市場的領(lǐng)軍型號,也成為了惠普在市場上的競爭利器。另外在輕薄市場上,惠普采取了"雙拳出擊"的策略,即推出惠普Mini與華碩易PC比拼,惠普VoodooEnvy133則挑戰(zhàn)蘋果MacBookAir、ThinkPadX300,市場競爭力不容小視。在商用市場上,惠普的HPCompaq系列筆記本電腦負(fù)責(zé)覆蓋中高端商用市場,在區(qū)域市場,惠普推出了價格為3999元的HP540；在主流商用市場,惠普推出的全新S系列筆記本電腦,滿足了中小企業(yè)用戶的需求。B.戴爾：戴爾的強(qiáng)大競爭力與其品牌、產(chǎn)品、渠道的營銷策略是分不開的。在品牌方面,戴爾推出全新的Studio品牌的系列產(chǎn)品主打中高端消費市場,與目前低端消費品牌Inspiron以及高端消費品牌XPS形成互補,使其品牌競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。在產(chǎn)品方面,Inspiron系列是戴爾的主打產(chǎn)品,Inspiron1420在市場上的關(guān)注度居高不下。此外,主打低價牌的Vostro系列也有突出的表現(xiàn)。在渠道方面,戴爾開始快速向分銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)身,在分銷領(lǐng)域內(nèi)的擴(kuò)張擴(kuò)大了產(chǎn)品的覆蓋面,從而提升競爭力。〔3三強(qiáng)爭霸的競爭格局：曲折中前進(jìn),惠普、戴爾雙雙下滑<圖>20XXQ1-Q4聯(lián)想、惠普、戴爾筆記本電腦品牌關(guān)注比例走勢根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,在20XX第一至第四季度,三大筆跡本電腦品牌中僅有聯(lián)想的關(guān)注度呈現(xiàn)上升的態(tài)勢,惠普、戴爾的關(guān)注度均出現(xiàn)不同程度的下滑。聯(lián)想的關(guān)注度在曲折中前進(jìn),第一季度獲得25.9%的關(guān)注比例,消費類產(chǎn)品IdeaPad的上市,尤其是Y510Y710的登場,為消費市場帶來了一股新鮮氣流。第二季度關(guān)注度出現(xiàn)輕微的下滑。從第三季度開始聯(lián)想的關(guān)注度開始反彈,并在超便攜筆記本電腦S9、S10的助力下,關(guān)注走勢一路上揚,于第四季度創(chuàng)造29%的新高?；萜盏年P(guān)注度波動幅度不大,關(guān)注比例在18%-19%之間徘徊,第一季度的關(guān)注度接近20%,第二季度與第三季度的表現(xiàn)欠佳,第四季度開始好轉(zhuǎn),關(guān)注度回升。戴爾的關(guān)注度上下波動幅度大,其在上半年的關(guān)注度呈現(xiàn)上升趨勢,但下半年的關(guān)注度出現(xiàn)滑落,第四季度下跌至最低點。4、IdeaPadY430的SWOT分析〔1優(yōu)勢A.具有清晰的市場定位"經(jīng)典設(shè)計,主流娛樂"是Y430的市場定位.由此可以看出Y430主要針對的是崇尚娛樂,追求時尚的年輕一族.IdeaPadY430有很好的抓住大學(xué)生這一消費群體想要什么電腦,愿意購買什么電腦,因而產(chǎn)品設(shè)計與定價都很符合目標(biāo)市場的特點,進(jìn)而為開展高效的營銷活動打下基礎(chǔ)。B.IdeaPad系列龐大的技術(shù)隊伍與資金支持類似于天然織物的獨特的光織外殼,可以有效避免指紋及具有防滑效果的光指紋技術(shù),無邊墨晶屏幕,支持Directx10圖形加速技術(shù)的圖形處理,杜比二代音效認(rèn)證,2.5W低音炮等等這些先進(jìn)的技術(shù)都是依靠IdeaPad龐大的技術(shù)隊而實現(xiàn)的。在消費者看來,電腦性能與配置是消費者在購買產(chǎn)品過程中做出決策的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。IdeaPadY430的配置和機(jī)能在消費者的評價中還是普遍不錯的。僅這一點,就足以增加了消費者對該產(chǎn)品的信心。當(dāng)然,這也要歸功于IdeaPad一大批的精英與人才。是他們在開發(fā)新產(chǎn)品,設(shè)計新產(chǎn)品及選取合理的銷售渠道等方面既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量。C.借助ThinkPad推廣IdeaPad,進(jìn)而提升IdeaPadY430的市場在國內(nèi)以及國外市場,IBM旗下的Think已經(jīng)具有較大的品牌影響力。與商用Think產(chǎn)品互為補充的Idea,有望得到品牌發(fā)展。同時,聯(lián)想還可以復(fù)制ThinkPad的銷售渠道,與ThinkPad共享一些成功的促銷策略,降低新品牌的市場導(dǎo)入費,節(jié)省促銷費用。將自有品牌聯(lián)合進(jìn)行有效的協(xié)作,聯(lián)盟,進(jìn)而提高品牌的市場影響力與接受程度,使增強(qiáng)擴(kuò)散效應(yīng)?！?劣勢：〔WA.IdeaPadY430難免受到IdeaPad混亂的產(chǎn)品線定位影響。自收購IBMPC業(yè)務(wù)后,聯(lián)想的產(chǎn)品線定位混亂?；靵y的生產(chǎn)線使得品牌變得相互混淆,難以區(qū)分產(chǎn)品檔次等令消費者不便的缺憾,甚至導(dǎo)致混亂的品牌間相互奪取銷量,進(jìn)而不能在總量上擴(kuò)大銷售,意味著新品牌的成長以原有其他品牌的收益為代價。B.較不完善的售后服務(wù)。據(jù)社會調(diào)查和IT門戶網(wǎng)站,例如太平洋網(wǎng)站,反映聯(lián)想售后服務(wù)不完善,服務(wù)人員態(tài)度不好,以戴爾品牌作為標(biāo)準(zhǔn)下,聯(lián)想售后服務(wù)相形見絀,極其影響其美譽度。C.銷售渠道不夠擴(kuò)展并缺少宣傳力度。在XX大學(xué)城內(nèi),沒有一家聯(lián)想的專賣店或是維修店,這使得學(xué)生購買電腦不得不選擇去遙遠(yuǎn)的市區(qū)。同時,薄弱的宣傳也使得目標(biāo)群體主要是大學(xué)生的IdeaPadY430在大學(xué)城內(nèi)有較低的知名度?！?環(huán)境機(jī)會：〔OA.當(dāng)今世界崇尚娛樂,提倡個性。對于標(biāo)新立異,非主流和愛好享樂的年輕群體idapadY430有著很強(qiáng)的誘惑力。B.XX大學(xué)城集結(jié)了XX10所著名高校,提供了一個絕佳的營銷場所。由于IdeaPadY430的目標(biāo)群體大部分為大學(xué)生,在大學(xué)城進(jìn)行宣傳一方面成本相對較低,針對性強(qiáng),另一方面效果較明顯,可以及時獲取Feedback。C.亞運會將于20XX在XX舉行,XX在那時必定成為世界焦點。IdeaPadY430能與現(xiàn)在的大學(xué)生建立起良好的關(guān)系,會為今后邁向國際市場鋪好道路?！?環(huán)境威脅：〔TA由于聯(lián)想無法擺脫中國本土品牌的外衣,消費者對IdeaPad缺少了解興趣和欲望,導(dǎo)致知名度和美譽度較低。〔詳見產(chǎn)品分析中存在不足B經(jīng)濟(jì)危機(jī)對IT行業(yè)的巨大影響。在美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下,消費者的錢包縮水,電腦等電子產(chǎn)品面臨價格戰(zhàn),聯(lián)想整個品牌的產(chǎn)品也難逃厄運。北京中關(guān)村參考報價品牌型號配置尺寸報價<元>漲跌聯(lián)想Y430P7350/2G/250G/9300MGS14W5899元↓100聯(lián)想Y330P7350/2G/250G/HD345013W6750元↓1000聯(lián)想Y430T5800/2G/250G/9300MGS14W5580元↓120聯(lián)想G430T1600/512M/160G/X4500HD14W3299元↓100聯(lián)想Y530P7350/2G/250G/9500MG15W6750元↓50戴爾1525T3200/1G/160G/X310015W4399元↓200送禮戴爾1410T2390/1G/120G/X310014W4399元↓100戴爾Mini9N270/1G/16GSSD/GMA9508.9W3499元↓200戴爾Mini12Z530/1G/80G/GMA95012W4499元新品惠普6910pT8100/1G/160G/X230014W7899元↓500惠普2530pSL9300/1G/120G/X450012W8999元新品惠普6530T5670/1G/160G/X450014W4400元↓300神舟HP750T5800/2G/160G/X4500HD14W4398元↓300神舟HP560P7350/2G/160G/X4500HD14W4698元↓300

神舟L575TT5800/2G/160G/8600MGS15W4399元↓600神舟W230ST1600/1G/160G/X310012W3299元↓400圖看出,各大品牌的筆記本電腦都在降價,再加上新年待近,為了吸引消費者,各種變相降價的促銷活動在如火如荼的進(jìn)行,無形中使筆記本電腦的競爭趨于白熱化?？偨Y(jié)：S1"經(jīng)典設(shè)計,主流娛樂"的定位2高科技技術(shù)3與ThinkPad品牌互補W1性價比不夠2宣傳無力度3銷售渠道狹窄O1地理位置2目標(biāo)人群范圍廣3亞運會即將來臨T1競爭激烈,面臨價格戰(zhàn)2形象上無法擺脫國產(chǎn)陰影從SW中可以看出IdeaPadY430在產(chǎn)品的硬件上具有競爭力的,但在性價比,銷售渠道及宣傳力度上處在下風(fēng)。從OT中可以看出IdeaPadY430在地理,時機(jī)都占有先機(jī),但也受到消費者心理因素和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的威脅。在大學(xué)城做的調(diào)查中我們可以了解到聯(lián)想這個品牌知名度很高,但I(xiàn)deaPadY卻鮮為人知。再綜合以上分析,我們找到的機(jī)會是：提高IdeaPadY430的知名度與美譽度是成功關(guān)鍵。IdeaPadY430現(xiàn)在的缺陷是價格偏高,缺少宣傳。我們要做的就是通過對IdeaPadY430的營銷,扭轉(zhuǎn)消費者的偏見心理,并且利用在大學(xué)城對產(chǎn)品宣傳,讓大學(xué)生們更多的了解Idea,更加親近Idea。第二部分目的和目標(biāo)目的和目標(biāo)：在XX大學(xué)城的概況及分析通過在XX大學(xué)城十所高校的抽樣調(diào)查,我們可以看到XX大學(xué)城的學(xué)生考慮將Lenovo納入購買備選品的比例如下圖所示：圖一：將聯(lián)想母品牌納入購買備選品比例另外,調(diào)查對象對聯(lián)想IdeaPadY系列的熟悉程度如下：圖二：對IdeaPadY系列的熟悉程度從我們做的市場調(diào)查可以看出,聯(lián)想這個母品牌在XX大學(xué)城的學(xué)生中有較高的美譽度,因為有53.24%的同學(xué)表示,在選購筆記本電腦時會將聯(lián)想納入優(yōu)先考慮的三個品牌之一,可見聯(lián)想品牌已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生購買筆記本的購買單。但是,聯(lián)想旗下的IdeaPadY系列難免相形見絀。從圖二可以看到,對IdeaPadY系列有所認(rèn)識的加起來還不到40%,由此可見,IdeaPad在XX大學(xué)城的知名度還是比較低的。同時,調(diào)查問卷過程中,我們也隨機(jī)對被調(diào)查者進(jìn)行了訪談,他們普遍表示,對該系列的產(chǎn)品幾乎不了解。鑒于此,我們通過一系列的市場調(diào)查〔具體相關(guān)數(shù)據(jù)和分析請查看產(chǎn)品分析部分,從Y系列中選取了最契合大學(xué)城學(xué)生消費需求的Y430系列產(chǎn)品,旨在以Y430的八款機(jī)型作為先驅(qū),提升IdeaPadY系列的知名度及美譽度。目標(biāo)設(shè)定：將聯(lián)想IdeaPadY系列的知名度提高到90%,將其美譽度提高到40%。進(jìn)而帶動整個系列的銷量。第三部分戰(zhàn)略選擇Y430系列是針對追求娛樂生活用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品,滿足用戶對于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用需求,是便攜性和娛樂性能緊密結(jié)合的移動娛樂平臺。大學(xué)生是時代潮流的忠實引領(lǐng)者和追求者,這一系列的產(chǎn)品正好滿足大學(xué)生對科技和時尚潮流的追求。XX大學(xué)城是國家一流的大學(xué)園區(qū),華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心。規(guī)劃范圍約43.3平方公里,可容納大學(xué)生18萬-20萬人,相當(dāng)于一個中等規(guī)模的城市。大學(xué)城作為大學(xué)生的集中地,匯聚青春和時尚。把大學(xué)城作為聯(lián)想IdeaPadY430系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場,正好符合Y系列產(chǎn)品的特性和定位。目標(biāo)市場細(xì)分：根據(jù)學(xué)生的年齡和他們的具體需求,把學(xué)生劃分為三個市場：目標(biāo)消費群體消費特征消費期望首要市場：大一新生對于剛剛考上大學(xué)的學(xué)生,為以后學(xué)習(xí)和娛樂的方便,購買電腦成為他們的迫切需要。而在大學(xué)城,每年約5萬的新生,是最大的市場。時尚,跳躍著青春的激情。娛樂要求高。次要市場：大四畢業(yè)生便捷的筆記本電腦既為他們工作提供方便,又能體現(xiàn)自己的時尚品味。便捷時尚,工作和娛樂兩不誤。更次要市場：大二大三學(xué)生在經(jīng)濟(jì)狀況允許的條件下,替換自己原來的臺式電腦或者老式筆記本電腦。追求新穎、個性化,能體現(xiàn)自己時尚的消費品味。定位：針對不同的消費群體,采取不同的營銷策略定位：大一新生："一份獻(xiàn)給新生最好的禮物"。大四畢業(yè)生："IdeapadY430,讓你工作娛樂兩不誤"大二大三學(xué)生："IdeapadY430,show出你的時尚個性"3、差異化市場營銷〔1、對首要目標(biāo)市場給予相應(yīng)購機(jī)優(yōu)惠,主要采取快速滲透策略,以較高的促銷費用和較低的購機(jī)價格推出學(xué)生優(yōu)惠機(jī)型,用最快的速度打入新生市場?！?、對大四這個次要目標(biāo)市場,要充分滿足其社會需要、尊重需要及自我實現(xiàn)需要三個較高層次的需要,除了給予一些老客戶回饋外,從產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)方面展示該市場時尚又不失穩(wěn)重,個性又不乏合作精神的氣質(zhì)?！?、對大二、大三的學(xué)生,宣傳導(dǎo)向突出筆記本電腦的便攜性及課余放松心情、調(diào)節(jié)狀態(tài)對學(xué)習(xí)的重要作用,讓擁有臺式機(jī)的同學(xué)產(chǎn)生購買筆記本電腦的欲望；讓已擁有其他筆記本及產(chǎn)生購買筆記本電腦欲望的同學(xué)對IdeaPad的影音娛樂功能及人性化設(shè)計產(chǎn)生好感。4、產(chǎn)品Y430是IdeaPad子品牌中的中高端機(jī)型,根據(jù)不同的配置可分為八款,可以滿足不同目標(biāo)市場的需求。而產(chǎn)品的質(zhì)量包括硬件和軟件兩方面。硬件方面除了強(qiáng)掉我們?nèi)诵曰脑O(shè)計特點外,還應(yīng)將"綠色環(huán)保"概念納入產(chǎn)品特性中來,此外,Y430具有較大的升級空間以及升級的便利性都要突顯出來作為其亮點。軟件方面,我們隨機(jī)配送正版殺毒軟件,體現(xiàn)對消費者的人性化關(guān)懷。5、價格Y430的價格由5500到8000不等,可以滿足不同目標(biāo)市場的需求。在此基礎(chǔ)上,我們深入進(jìn)行了以下分析：〔1、將Y430各款產(chǎn)品按不同目標(biāo)市場傾向的價位分成三類〔第一部分的產(chǎn)品分析中,配合不同的促銷活動〔如下表,更有針對性地打入目標(biāo)市場。目標(biāo)市場活動新年購機(jī)優(yōu)惠活動畢業(yè)生網(wǎng)頁以舊換新回饋老用戶活動IdeaPad吉祥物設(shè)計大賽新生購機(jī)優(yōu)惠活動首要市場：大一新生√√√次要市場：大四學(xué)生√√√√更次要市場：大二大三學(xué)生√√√〔2、較之其他品牌的同類產(chǎn)品,IdeaPad的價位偏高,因此造成銷售情況欠佳。對此,我們在活動中給予較多的讓利優(yōu)惠,提高我們的競爭力。此外,還可以嘗試創(chuàng)新付款方式,如：分期付款。6、分銷渠道根據(jù)我們在大學(xué)城抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,目前大學(xué)城63.03%的學(xué)生選擇親自到電腦城、百腦匯等電腦集中賣場挑選電腦,對此,我們與該地的分銷商建立密切合作關(guān)系,做好這些地方的鋪貨工作,讓消費者"隨時隨地?fù)碛蠭dea",同時注意做好以下工作：A、派銷售專員定點進(jìn)行銷售B、詳細(xì)記錄客戶信息,方便日后開展售后服務(wù)工作,同時也增加消費者的購買信心C、爭取點面布置權(quán),將消費者帶入"聯(lián)想世界"。此外,根據(jù)調(diào)查時的訪問,我們了解到消費者"出城"購買實屬無奈——大學(xué)城內(nèi)沒有大型的電腦賣場,也沒有品牌專賣店,因此,雖然交通不便,消費者還是選擇"出城"購買。針基于這個事實,創(chuàng)新分銷渠道將成為我們銷售的"拉力"。對此,我們采取以下策略：〔1、與各大高校的勤工助學(xué)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,在銷售旺季采用"空降兵"策略,在各校開展大型促銷活動；而在銷售淡季,我們可以在學(xué)生機(jī)構(gòu)的協(xié)助下定時定點開展體驗活動。〔2、招募學(xué)生校園代理。在招募之后,要對這些代理進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),讓其成為企業(yè)與學(xué)生的中轉(zhuǎn)站,同時定人保障售后服務(wù)也形成了我們的競爭優(yōu)勢。〔3、在大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)設(shè)立專賣店7、促銷〔1廣告〔具體時間安排如圖一所示A、覆蓋面：從拿到錄取通知書的高考學(xué)子到即將走入職場的大四學(xué)生B、投放地點：地鐵：地鐵是大學(xué)城與XX市區(qū)重要的連接工具,是城內(nèi)大學(xué)生的主要交通工具。主要在大學(xué)城北站、大學(xué)城南站的列車站臺屏幕電視、地鐵四號線列車?yán)锏囊苿与娨晱V告及四號線途徑的站點隧道廣告牌公交：大學(xué)城內(nèi)的公交站廣告牌、大學(xué)城各路公交車〔重點是381、382等環(huán)城線路、車身廣告、車內(nèi)的移動電視廣告QQ：QQ是每個大學(xué)生必不可少的聯(lián)系工具,而QQ里的QQMusic時尚、方便、潮流,是QQ用戶聽音樂的首選。主要在QQ聊天界面和QQMusic里投放廣告。《XX日報·U-News》：一份屬于大學(xué)城內(nèi)10多萬在校大學(xué)生自己的報紙,它是全國第一份由市級黨委機(jī)關(guān)報主辦的大學(xué)生報,每期4開16版,月均二期,免費在XX地區(qū)高校贈閱。它為XX地區(qū)高校師生貼身打造,聚焦大學(xué)的人和事,為大學(xué)生提供最時尚、最先鋒且最適用的信息。這與我們的產(chǎn)品理念有異曲同工之妙。目前的戰(zhàn)略合作伙伴是中國移動XX公司XX分公司。除了爭取在第十三版——數(shù)碼通里作為被介紹對象外,我們還可以爭取成為該報的下一戰(zhàn)略合作伙伴,以提高知名度和美譽度。各大高校的BBS上的廣告。各大高校廣播站宣傳。C、分期進(jìn)行：前期：以ThinkPad這個深入人心的品牌形象帶動目標(biāo)市場對IdeaPad的認(rèn)知和好感。中期：著力于塑造IdeaPad時尚、個性的品牌形象。后期：著重于營造IdeaPad深入學(xué)生群體,與學(xué)生生活融為一體的和諧氛圍。結(jié)合高校教育活動的安排,具體的推進(jìn)表如下：圖一、廣告時間安排〔2、各種促銷活動以"關(guān)愛學(xué)子,關(guān)愛人才"為整個促銷活動的主題,開展一系列關(guān)愛學(xué)子活動。同時從時間和目標(biāo)市場為依據(jù)設(shè)計各項具體的活動,爭取在時間上形成連貫的同時,有針對性地深入每個目標(biāo)市場。A、按時間劃分整個主題的所有活動由20XX1月1號起到20XX10月份〔具體安排為圖二所示B、按對象將我們的活動分為兩大部分：針對所有三個目標(biāo)市場展開大型促銷活動,同時爭取各大媒體的報道,加大影響力,提升品牌曝光率,提升品牌形象〔新年購機(jī)優(yōu)惠活動、IdeaPad吉祥物設(shè)計大賽等策劃一系列的子活動,分別對我們的三個目標(biāo)市場展開?；顒痈哚槍π?能深入與每個目標(biāo)市場聯(lián)系〔新生購機(jī)優(yōu)惠活動、大四學(xué)生畢業(yè)留言網(wǎng)頁等圖二、各種促銷活動及售后服務(wù)的時間安排〔3、售后服務(wù)根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,再結(jié)合大學(xué)生的消費特點,我們要做到以下幾點：A、滿足消費者的安全需要。鑒于大學(xué)城前段時間發(fā)生的宿舍手提電腦盜竊事件,我們在銷售IdeaPad的時候,可以隨機(jī)配送手提電腦鎖,同時可附送一本《宿舍防盜小竅門》。讓消費者體會到企業(yè)的人性化關(guān)懷,提升企業(yè)在其心中的形象。B、滿足消費者的社會需要。我們要詳細(xì)記錄下消費者的聯(lián)系信息,以便上門服務(wù),同時,可以定期舉行一些消費者聯(lián)誼活動,以拉近企業(yè)與消費者的距離,同時,也可以拓寬消費者之間的交際面。C、滿足消費者的尊重需要。滿足這個需要除了在銷售時表示對消費者的尊重外,在售后的服務(wù)顯得特別重要。對于學(xué)生市場,快速的傳播性和學(xué)生之間較高的相互信賴程度決定了企業(yè)在打入學(xué)生市場時必需對他們的需求給予高度關(guān)注。首先,在接受消費者的保修或者投訴時,要注意禮貌,建議將接線員都換成女性并經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。再次,在接到消費者的要求信息后,要注意及時處理,增強(qiáng)消費者對企業(yè)的信心和信賴感,同時,也可以借助此在學(xué)生群體里贏得口碑。最后,上門服務(wù)時要注意提前確認(rèn)學(xué)生消費者的空閑時間,不要打擾到他們的學(xué)習(xí)和生活。D、滿足消費者自我實現(xiàn)的需要。這部分是五個消費層次的最高層,對于學(xué)生市場來講,這個也是他們最關(guān)注的,針對這個需要,我們可以在官方網(wǎng)址方面建設(shè)一些學(xué)習(xí)類項目,同時可以開展對我們老用戶實行優(yōu)惠的電腦技能培訓(xùn),比如：Photoshop、CorelDraw、Access等工作、學(xué)習(xí)、生活都經(jīng)常用到的軟件技能的培訓(xùn)。第四部分：促銷活動具體方案方案一：一、活動項目：新年購機(jī)優(yōu)惠活動二、活動主題：關(guān)愛學(xué)子之"送給學(xué)子一份新年大禮"三、活動地點：XX大學(xué)城北亭廣場露天場地四、活動時間：1、迎新年晚會：2008年12月31日22：30-2009年1月1日1：002、優(yōu)惠時間：2009年1月1日到2009年1月3日元旦期間及2009年1月25日到1月30日農(nóng)歷新年期間五、活動設(shè)想：結(jié)合大學(xué)城的學(xué)生在元旦新年之時聚集到北亭廣場參加新年倒計時活動,同時廣場的大屏幕正好可以供我們宣傳廣告。在新年倒數(shù)鐘聲的最后一秒,在大屏幕上打出新年祝福廣告,同時宣布新年購機(jī)優(yōu)惠活動啟動,并由晚會轉(zhuǎn)入咨詢、體驗、預(yù)定現(xiàn)場,將活動推入白熾化階段。六、活動對象：所有目標(biāo)市場七、活動預(yù)期效益：1、當(dāng)晚到北亭廣場參加活動的人數(shù)達(dá)到2000人以上2、讓聯(lián)想能夠更加親近大學(xué)生,讓聯(lián)想IdeaPadY430成為大學(xué)生心中的Dears3、通過該活動,提高IdeaPadY430的知名度及美譽度4、促進(jìn)聯(lián)想IdeaPadY430的銷售5、在"設(shè)計我理想中的電腦"這個環(huán)節(jié)可以間接對消費者的消費傾向進(jìn)行統(tǒng)計,使企業(yè)更加了解大學(xué)生這個消費市場。八、活動開展1、晚會流程設(shè)計時間節(jié)目內(nèi)容12月31日22：30~22：40開場主持人開場介紹晚會大概流程；聯(lián)想負(fù)責(zé)人簡短講話,啟動晚會儀式：現(xiàn)場放禮炮22：40~22：50勁爆街舞Show邀請勁爆街舞團(tuán)表演節(jié)目,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。22：50~23：10模特展示IdeaPad電腦由各大高校選拔出來的模特〔具體見活動控制第〔4小點展示IdeaPadY430筆記本電腦23：10~23：40互動游戲環(huán)節(jié)〔詳情看第九點活動控制第〔5小點〔1、新年歌曲串燒〔2、智力大比拼〔3、搶蘋果拔河比賽23：40~23：55吉他show邀請各校的吉他協(xié)會做表演23：55~0：00新年倒數(shù)主持人報道現(xiàn)場情況,與觀眾一起倒數(shù)貫穿整個活動IdeaPadY430體驗活動暨我心中理想的筆記本電腦設(shè)計活動現(xiàn)場設(shè)置IdeaPadY430的體驗車,供同學(xué)們進(jìn)行現(xiàn)場體驗活動,并由主持人現(xiàn)在跟進(jìn)體驗車的情況在體驗活動中包含理想電腦設(shè)計活動,可事先輸入數(shù)據(jù),由體驗者點擊組裝,最后在電腦屏幕形成一部他理想中的筆記本電腦貫穿整個活動許下新年愿望,放飛新年祝福現(xiàn)場設(shè)置大型新年許愿版和祝福版,提供油性筆讓同學(xué)們寫上自己的新年愿望和新年祝福2、活動前期準(zhǔn)備〔1、20XX12月在XX大學(xué)城十所高校選拔晚會展示IdeaPadY430的模特〔2、20XX12月聯(lián)系各大學(xué)校的吉他協(xié)會或者具有吉他才藝的個人,商定晚會現(xiàn)場的表演事宜〔3、20XX12月與勁爆街舞團(tuán)簽訂表演合約,商定表演時間及內(nèi)容〔4、20XX12月與北亭負(fù)責(zé)人簽約,內(nèi)容包括當(dāng)晚倒數(shù)完畢時的優(yōu)惠廣告播放及場地問題等一切事宜〔5、20XX12月下半月準(zhǔn)備現(xiàn)場體驗車及現(xiàn)場用品,設(shè)計舞臺〔6、20XX12月下半月各大高校的新年晚會宣傳,拉橫幅,網(wǎng)上廣告等形式,強(qiáng)調(diào)我們的各項活動設(shè)置,吸引人群〔7、20XX12月下半月導(dǎo)入數(shù)據(jù),為體驗活動中的理想電腦設(shè)計板塊做準(zhǔn)備〔8、2008年12月31日搭建舞臺,布置活動現(xiàn)場3、活動期間購買的優(yōu)惠促銷點：〔1、新年晚會現(xiàn)場訂購/購買IdeapadY430的任何一款電腦,均可獲得新年大禮包一個。禮包包括聯(lián)想公司新年Mini臺歷一本、IpodMp3一部?！?、新年晚會現(xiàn)場參加互動游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買電腦的同學(xué),可獲得抽獎機(jī)會一次。獎品設(shè)置如下：獎項人數(shù)獎品一等獎3名參觀聯(lián)想公司XX分公司機(jī)會及時尚背包一個,精美鼠標(biāo)一個二等獎50名精美鼠標(biāo)一個三等獎100名燈泡型公仔一個參與獎1000名精美鼠標(biāo)墊一塊〔3、在優(yōu)惠時間內(nèi),非晚會現(xiàn)場的,贈送〔1中提到的新年大禮包一個八、活動控制〔1.在12月份的宣傳中,我們只對晚會的內(nèi)容進(jìn)行宣傳,同時設(shè)置懸念,聲明當(dāng)晚會有神秘活動開展,但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。倒數(shù)的時候,北亭廣場的大屏幕配合最后的十秒倒數(shù),等到最后"0",接著打出聯(lián)想IdeaPad及新年快樂的廣告,同時,開始大量展播我們的優(yōu)惠活動廣告,揭秘"神秘活動"。同時晚會現(xiàn)場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗舞臺,接受現(xiàn)場咨詢訂購?！?.由去年的北亭廣場新年倒數(shù)活動來看,活動最大的問題在于安全和交通問題。由于北亭廣場沒有專門的人員照看單車,所以每年的新年倒數(shù)活動同學(xué)們都選擇搭乘382或者北亭的免費班車,臨近的幾所學(xué)校的同學(xué)則選擇步行。新年倒數(shù)活動結(jié)束后,大量的學(xué)生擁擠搭乘382及北亭的免費班車,造成交通混亂,有的同學(xué)搭不到車只能步行,由于路途遙遠(yuǎn)且是深夜,安全問題存在較大隱患。在活動設(shè)計過程中,我們可以考慮一下三個方案：A.設(shè)置專人照看單車,滿足同學(xué)們的停車需要B.租用臨時車隊,免費接送到場參加活動的同學(xué)。同時與公關(guān)汽車公司合作,確保同學(xué)們的出行安全。C．協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪M織好活動結(jié)束后的人員疏散工作。?！?.活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱?！?.在高校選拔晚會當(dāng)晚展示模特的方案如下：A．活動采取自主報名形式B．報名人員由網(wǎng)上投票加聯(lián)想聘請專業(yè)評委進(jìn)行審評得出最后評分,挑選總成績前10名同學(xué)作為當(dāng)晚的展示模特兒C．具體評審細(xì)則如下：總成績=網(wǎng)上投票×20%+專業(yè)評委評分×80%〔5互動環(huán)節(jié)的具體設(shè)計如下。A.新年歌曲大串燒由主持人每次選取五名現(xiàn)場觀眾,一起到臺上,每人輪流唱一小段新年歌曲,接不上的或者重復(fù)前邊同學(xué)唱過的歌曲的淘汰出局,最后剩下的為PK冠軍,獲得精美禮品一份。此活動可設(shè)置三輪。B.智力大比拼現(xiàn)場選取三名同學(xué)進(jìn)行智力比拼,設(shè)置搶答題五道,內(nèi)容涉及生活常識、科學(xué)、聯(lián)想企業(yè)的發(fā)展、IdeaPad產(chǎn)品的特性等等?？稍O(shè)置三輪。C.強(qiáng)蘋果拔河比賽每輪兩個同學(xué)參加,要求參賽者體型大致相等,在兩人要間系彈性繩子,背靠背于舞臺中間站立,各自前方擺放一個蘋果,主持人喊開始,各自努力去拿自己前方的蘋果,先奪得蘋果的人勝出。此環(huán)節(jié)可設(shè)置5輪?！?、活動前期要密切留意天氣情況,如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動在露天舞臺舉行,那么,就要做好將活動轉(zhuǎn)移進(jìn)入北亭廣場的室內(nèi)舞臺進(jìn)行?！?、活動要邀請各大學(xué)校的廣播站、新聞社的同學(xué)參與,他們能為活動進(jìn)行全方位的報道,使活動效應(yīng)得到延續(xù)。同時,也應(yīng)跟各大大型媒體聯(lián)系,對活動進(jìn)行報道,擴(kuò)大活動影響力。九、活動優(yōu)勢及可行性分析：1、北亭廣場是每年元旦新年倒數(shù)活動的理想圣地,加之我們舉辦的晚會內(nèi)容豐富,可吸引大量學(xué)生參與。同時,北亭廣場自身的設(shè)備優(yōu)勢比較好,有大型的露天廣告屏幕,同時,周圍有許多可供飲食,消費的商家,如：麥當(dāng)勞、大家樂、仙蹤林等,它們也會在當(dāng)天為同學(xué)們提供便利。所有一起都體現(xiàn)了天時地理人和。2、北亭廣場還有室內(nèi)舞臺,如果當(dāng)天天氣不好可以將活動安排在場內(nèi)進(jìn)行,進(jìn)可攻,退可守。3、活動的設(shè)置充滿新意,倒數(shù)之后立刻在大屏幕打出廣告同時接受現(xiàn)場咨詢和預(yù)定肯定會造成極大的轟動效應(yīng),讓人們對聯(lián)想,對IdeaPad、對IdeapadY430有了更深刻的印象。4、注重當(dāng)晚的交通問題,解決同學(xué)們出行的后顧之憂,不僅為活動贏得了更多的人氣,保證了當(dāng)晚活動的順利開展,而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。十、活動預(yù)算：1、晚會預(yù)算項目單價〔元數(shù)量小計高校勁舞團(tuán)表演200012000高校模特選拔賽300013000吉他協(xié)會表演8001800體驗車裝備1504600許愿版〔祝福版752150油性筆450200時尚背包503150鼠標(biāo)20531060燈泡公仔5100500鼠標(biāo)墊1.51000150禮炮604240場地費〔包括舞臺搭建、道具及大屏幕廣告費50萬150萬總計50,88502、訂購優(yōu)惠項目單價〔元預(yù)計數(shù)量小計Mini臺歷5400020,000IPodMp32991,196,000包裝費832,000總計1,248,000方案二：一、活動項目："網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄"網(wǎng)頁二、活動主題：關(guān)愛學(xué)子之"聯(lián)想,讓畢業(yè)少一點傷感,少一點遺憾"三、目標(biāo)人群：主要針對大四等即將畢業(yè)的學(xué)生,大三的學(xué)生,以及畢業(yè)了但需要買電腦的人群四、建設(shè)時間及正式推出時間：20XX12月到20XX1月上半月進(jìn)行網(wǎng)頁建設(shè)、測試及宣傳造勢,20XX下半月可正式推出,為聯(lián)想官方網(wǎng)站的一部分。五、活動目的：1、提高聯(lián)想的社會美譽度、品牌影響力和IdeaPadY系列銷量。2、滿足他們對就業(yè)信息的需求、畢業(yè)生感情交流的需求。3、貫徹了我們此次策劃活動關(guān)愛學(xué)子的獨特理念,同時也對聯(lián)想品牌和IdeaPad產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。4、通過網(wǎng)頁這個平臺,讓我們的目標(biāo)人群釋放壓力。六、網(wǎng)頁內(nèi)容簡介：網(wǎng)頁大部分區(qū)域?qū)⒆鳛槁?lián)想品牌的介紹區(qū)以及聯(lián)想IdeaPadY系列的介紹區(qū),其他還包括以下六大板塊：1.網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄2.尋友板塊3.發(fā)泄廳板4.體驗中心5.廣告板塊6.信息板塊七、網(wǎng)頁首頁的大致圖首頁網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄尋友板塊傾訴廳板塊體驗中心廣告板塊就業(yè)信息板塊登陸注冊信息板塊區(qū)廣信息板塊區(qū)廣告板塊區(qū)體驗中心區(qū)傾訴廳板塊區(qū)網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄區(qū)聯(lián)想公司相關(guān)介紹以及理念傳播,聯(lián)想品牌建設(shè)以及聯(lián)想IdeaPadY系列筆記本圖片和產(chǎn)品特色功能介紹區(qū)尋友板塊區(qū)八、各板塊內(nèi)容說明1、網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄：板塊宣言：在這里就是張揚你個性,讓你展現(xiàn)你非同一般氣質(zhì)的地盤,在這里,你就盡情地把你的獨特風(fēng)格表現(xiàn)出來感染別人吧,在這里我們給你這個空間展示,你還等什么呢,你的舞臺你做主?！?、畢業(yè)感言板塊：主要提供板塊給以目標(biāo)人群留下畢業(yè)感言、畢業(yè)贈言〔2、電子相冊：提供空間給目標(biāo)人群上傳相冊、留下生活點滴〔3、生活記錄板塊：提供空間給同學(xué)錄的創(chuàng)立者記錄學(xué)習(xí)生涯的經(jīng)歷、感受。〔4、音樂板塊：提供空間給同學(xué)錄創(chuàng)立者上傳音樂、設(shè)置同學(xué)錄背景音樂〔5、心情秘密板塊;提供給創(chuàng)立者的同學(xué)發(fā)表心情、訴說同學(xué)間的小秘密2、尋友板塊：提供空間給目標(biāo)人群發(fā)表尋找舊友信息。這里的"友"有兩層意思,即是你不僅可以在這里尋找到與你同鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)朋友,而且你還可以在這里找到與你工作性質(zhì)一樣的志趣相投的知己。只要你真實的填寫你的信息,你就可以在這里找到或許能夠改變你一生的朋友。例如你是做營銷工作的,你會結(jié)識做營銷工作的前輩,你可以向他請教營銷工作中常出現(xiàn)的問題以及解決方法,這將能夠讓你在你的職業(yè)路上少受點挫折；或許你還沒有找到工作,但是你結(jié)識了已經(jīng)在工作的朋友,或許他還可以推薦你到他們公司面試上班,在如今就業(yè)壓力極大的社會,這真是難能可貴的機(jī)會。3、傾訴廳板塊：不同級別的人或不同群體的同學(xué)可自主創(chuàng)立傾訴廳,以供同一個群體的同學(xué)盡情狂歡傾訴。不管你是已經(jīng)開始工作的白領(lǐng),還是正在待業(yè)的學(xué)生,在21世紀(jì)這個壓力爆炸的年代,我們需要適時的釋放蘊藏在我們內(nèi)心影響著我們生活和工作的壓力,這樣我們才可以生活的開心,工作的舒心。所以進(jìn)入了這個板塊,你可以暢所欲言,你可以說你在現(xiàn)實生活中不敢說的話,抱怨你的老板太吝嗇,或你對這個社會現(xiàn)象的那些不滿,我們還會虛擬一些事物,你可以做你平時不敢做的事。而且我們的這一板塊的信息是不對外開放的,你所作的事情都是你以你的虛擬網(wǎng)名做的,沒有人會知道你是誰。4、體驗中心：聯(lián)想產(chǎn)品體驗區(qū)。在這里你可以體驗到聯(lián)想IdeaPadY系列筆記本電腦的各種強(qiáng)悍的讓你驚訝的功能。在這里你不僅可以更進(jìn)一步的了解聯(lián)想的產(chǎn)品,而且你在一天內(nèi)沒用一個IP登陸一次,官方網(wǎng)站就會自動給你多加一分積分,當(dāng)你的積分達(dá)到一定數(shù)目時你就可以進(jìn)入就業(yè)信息板塊查詢到你可能會需要的最新就業(yè)信息和幾所大公司的最新招聘信息。這將有利于你能夠了解市場動態(tài)并盡快的找到你心儀的工作。5、廣告板塊：主要使用于聯(lián)想產(chǎn)品,注重IdeaPad品牌,尤其是IdeaPadY-系列等一些促銷廣告。在這里你將能夠了解到最為詳細(xì)的IdeaPadY系列產(chǎn)品的信息,以及價格變動信息和各種促銷優(yōu)惠信息。如果你對聯(lián)想IdeaPad有什么不了解的,你可以在這里留言,我們會有專門的網(wǎng)頁管理人員回答你的問題。如果你對聯(lián)想公司有什么好的建議,不管是對聯(lián)想的品牌建設(shè)還是對聯(lián)想的產(chǎn)品建議,你都可以在這里提出來,我們都會認(rèn)真考慮你的意見。假如你的意見確實很有創(chuàng)意又具備可行性,那么你就很有可能被聯(lián)想集團(tuán)的高層發(fā)掘哦,或許你并沒有被發(fā)掘,但是你的的每一次發(fā)表建議都可以得到兩分積分的獎勵。6、信息板塊：主要公布一些利于畢業(yè)生實習(xí)、就業(yè)信息的板塊。在這里你可以很清楚的了解到幾所大公司的招聘信息,這將有利于你為你的求職做準(zhǔn)備。其次,還有各種專業(yè)的就業(yè)趨勢、就業(yè)率信息,你可以了解到目前某一職業(yè)的供需程度。而很重要的是在這里還有專家對就業(yè)形勢的專業(yè)分析。每積滿10分可到此板塊下載需要的信息。八、網(wǎng)頁特色1、完全開放的感情2、交流、紀(jì)念學(xué)生生活的平臺3、實行真實資料制4、安全保密性<證同學(xué)資料的和各個群體的交流信息的隱秘性,同學(xué)錄、傾訴廳創(chuàng)立者可設(shè)置密碼阻止非熟人進(jìn)入>九、網(wǎng)頁建設(shè)難點及亮點綜合分析：1、建設(shè)這樣的網(wǎng)頁,難點所在有以下幾個方面：<1>、我們要收集幾所知名公司的最新招聘信息,這樣的工作比較繁瑣,需要花費一定的人力。<2>、我們要提供相應(yīng)的就業(yè)形勢分析,雖說這些都可以從網(wǎng)上找到,但是我們強(qiáng)調(diào)我們的專業(yè)性和準(zhǔn)確性,因為只有準(zhǔn)確性,我們才能正真長久的吸引我們所要的消費群體來我們網(wǎng)頁,而我們要得到這方面的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)可能會付出一定的金錢或人情。〔3、我們要有專門官方網(wǎng)站管理人員負(fù)責(zé)回答問題和收集意見,篩選有創(chuàng)意的再向上級報告。2、網(wǎng)頁亮點分析：〔1、網(wǎng)頁上面的尋友板塊和發(fā)泄廳板塊都能夠極大的吸引著人們來登陸我們網(wǎng)站,而她們一來到我們網(wǎng)站,首先會看到的就是關(guān)于聯(lián)想公司的介紹、聯(lián)想IdeaPadY430產(chǎn)品的圖片介紹以及其他產(chǎn)品的介紹,這就有利于品牌建設(shè)和知名度的提高?！?、網(wǎng)頁上的信息板塊是網(wǎng)站最具有吸引力的地方,因為這是專門為我們的目標(biāo)消費人群——畢業(yè)了沒買電腦或者快畢業(yè)的學(xué)生建設(shè)的一個板塊。這個板塊是符合他們的切身利益,能為其提供急切需要得到的最新鮮、最準(zhǔn)確的信息。這為我們的網(wǎng)站客戶量提供了保證。〔3、這種關(guān)心學(xué)子,關(guān)心人才的做法不僅可以提高企業(yè)的知名度、美譽度,還可以提高企業(yè)的社會形象?！?、在廣告板塊的意見是聯(lián)想收集此類消費人群信息和建立他們數(shù)據(jù)的一種很好的途徑,這將有利于聯(lián)想的數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略。十、經(jīng)費預(yù)算網(wǎng)頁由公司內(nèi)部技術(shù)人員設(shè)計,不再產(chǎn)生外部經(jīng)費。預(yù)計宣傳費用為1,000。方案三：一、活動項目:IdeaPad吉祥物設(shè)計大賽二、活動主題：關(guān)愛學(xué)子之"放飛你的Idea"三、活動時間：2009年2月1日~2009年3月10日四、參與活動人員：XX大學(xué)城在校學(xué)生五、活動預(yù)期效益：1、跟此次IdeaPad營銷設(shè)計大賽在時間、空間上形成呼應(yīng),形成活動的連續(xù)效應(yīng),加深人們對IdeaPad的印象。2、知道這項活動的人數(shù)達(dá)到8萬以上,參與活動的人達(dá)到1000以上3、決賽后,公司將采用決賽一等獎的獲獎作品作為IdeaPad的吉祥物,并在一些購機(jī)活動中贈送給消費者。由于是同齡人設(shè)計的作品,此吉祥物將會收到更多年輕人的認(rèn)同和追捧?；顒映浞终故玖四贻p人時尚、個性的一面,與產(chǎn)品設(shè)計理念相符,有助于提升品牌形象六、活動開展：1、參賽對象大學(xué)城所有高校學(xué)生均可以個人名義或者組隊參加,要求團(tuán)隊人數(shù)不超過3人。2、設(shè)計作品可以是電腦的平面設(shè)計,此外,我們支持、鼓勵手繪作品〔手繪作品進(jìn)行電腦掃描提交即可,確保讓同學(xué)們真正地體會到放飛自己Idea的自由性。3、大賽流程時間事項2月1日-2月10日大賽宣傳與報名參賽2月10日-2月15日宣講講座2月10日-2月24日參賽作品繪制與作品提交2月24日-2月28日網(wǎng)絡(luò)投票2月28日-3月6日專家評審團(tuán)評審3月10日頒獎典禮4、評審規(guī)則總成績=網(wǎng)上投票×20%+專家評審×80%5、獎項設(shè)置獎

項名額獎

勵〔獎金或同等價值之獎品冠軍1名獎金2000元+獎狀+獎品亞軍1名獎金1000元+獎狀+獎品季軍1名獎金500元+獎狀+獎品優(yōu)勝獎5名獎金300元+獎狀+獎品最佳人氣獎1名獎狀+獎品七、活動控制：1、投票環(huán)節(jié)總票數(shù)第一名的作品將獲得"最佳人氣獎"。投票時間為24日17：00到28日17：00共5天時間。投票網(wǎng)址為://gzlenovoclub/vote。并可在此頁面查看各隊實時票數(shù)每臺電腦只能對同一隊伍投出一票投票頁面將顯示隊伍LOGO。隊伍LOGO要求為靜態(tài)圖像,JPG或GIF格式,參考像素為130*60,長寬比13:6。根據(jù)數(shù)據(jù)庫MAC信息,如某隊伍總票數(shù)20%以上為同一MAC所投,即為刷票。刷票嚴(yán)重者將對參賽者予以警告,如有繼續(xù)刷票行為,將考慮在官網(wǎng)首頁進(jìn)行公開警告,并取消其參賽資格。2、頒獎典禮頒獎典禮在大學(xué)城內(nèi)舉行,屆時,將邀請聯(lián)想公司XX分公司的領(lǐng)導(dǎo)對獲勝者進(jìn)行頒獎。八、經(jīng)費預(yù)算項目費用獎金5,000獎狀及獎品1,000宣傳費用2,000其他備用金2,000總計1,0000方案四：活動項目：以舊換新回饋老用戶活動活動主題：關(guān)愛學(xué)子之"以舊換新,聯(lián)想無限"活動時間：2009年5月1日-5月15日四、活動預(yù)期效益:1、讓老用戶得到回饋,提升這部分人對企業(yè)的信賴感,同時,他們也將會對他人產(chǎn)生影響2、提高人們對聯(lián)想品牌售后服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)識五、活動開展在這十五天里,于大學(xué)城設(shè)點對聯(lián)想產(chǎn)品實行以舊換新優(yōu)惠活動〔具體指標(biāo)根據(jù)活動前一個月的報價指標(biāo)確定。活動期間,只要將自己使用的老的聯(lián)想筆記本電腦拿到設(shè)點處,即可以優(yōu)惠的價格購買IdeaPadY430的任何一款產(chǎn)品六、經(jīng)費預(yù)算：1,0000元方案五：一、活動項目：新生購機(jī)優(yōu)惠活動二、活動理念：關(guān)愛新生,讓其在聯(lián)想IdeaPad的陪伴下,開始精彩的大學(xué)生活三、活動主題關(guān)愛學(xué)子之"IdeaPadY430,一份獻(xiàn)給新生最好的禮物"四、活動時間：20XX7月—9月五、優(yōu)惠時間及優(yōu)惠群體：這項活動針對首要市場的大一新生展開,優(yōu)惠時間從接到錄取通知書的宣傳開始到各大高校開學(xué)的一周時間內(nèi)。開學(xué)前接受網(wǎng)上訂購和訂購；體驗周接受現(xiàn)場訂購、網(wǎng)上訂購及訂購。六、活動預(yù)期效益1、在大學(xué)城十所高校09級的新生中搶先打開筆記本電腦市場。2、通過關(guān)愛學(xué)子活動提升企業(yè)形象。開學(xué)當(dāng)天十所高校的接送活動和統(tǒng)一配送筆記本電腦活動足以造成輿論熱點和媒體的高度關(guān)注,達(dá)到提高企業(yè)知名度和美譽度的雙重作用。同時也體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感。3、對于享受到優(yōu)惠的新生,首先他們體會到了企業(yè)對人才的關(guān)懷,搶先體會到了大學(xué)生活的美好。同時,一部高質(zhì)量的筆記本電腦將成為他們生活學(xué)習(xí)最好的伴侶,這將鼓勵他們更好地投入大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中。4、先入為主的方式,讓對手無法在短時間內(nèi)跟進(jìn)。七、活動開展1、活動前期準(zhǔn)備〔1、聯(lián)想公司與大學(xué)城十所高校建立合作關(guān)系,贊助學(xué)校新生錄取工作?！?、編制印刷精美的小冊子,內(nèi)容涵蓋大學(xué)城十所高校的簡介、教育和生活設(shè)施的配置、學(xué)校的主要社團(tuán)和活動、大學(xué)城的交通情況、大學(xué)城的公交線路、大學(xué)城的地鐵線路,并在其中附上一頁制作精美的優(yōu)惠活動廣告。冊子的設(shè)計方面強(qiáng)調(diào)色彩鮮明,倡導(dǎo)時尚、個性?！?制作一張介紹大學(xué)城生活和我們的優(yōu)惠活動的VCD光盤,作為前邊小冊子的附帶光盤。這張光盤里包含兩大部分的內(nèi)容,一個是大學(xué)城生活篇——打開這部分,首先看到的畫面是聯(lián)想IdeapadY430的一款電腦,電腦徐徐打開,屏幕上展現(xiàn)的是大學(xué)城的電子地圖,有十所高校的全景的俯瞰,點擊電子地圖,就可以進(jìn)入具體的一所高校,屏幕上出現(xiàn)四個大學(xué)生,兩男兩女,帶著大家體驗該所學(xué)校的生活、學(xué)習(xí)和娛樂。同學(xué)們不僅可以提前"親身"體驗未來生活四年的學(xué)校的生活,同時也能體驗其他學(xué)校的生活,感受大學(xué)城各大高校的不同氛圍。第二個是學(xué)生優(yōu)惠機(jī)型體驗篇——在這部分中,可以放置我們選擇出的學(xué)生優(yōu)惠機(jī)型的體驗廣告。光碟的封面設(shè)計強(qiáng)調(diào)時尚艷麗,同時打出聯(lián)想"關(guān)愛學(xué)子"系列活動主題。介紹的界面都可以設(shè)置為IdeapadY430的廣告界面?！?、提前做好新生接待日的分工計劃,分別導(dǎo)入各大高校