6月銷售工作計劃（一）

第4頁共4頁6月銷售工作計劃（一）剛才聽?了各位省級?經(jīng)理的述職?報告，很高?興在大家的?一致努力下?，各銷售部?的工作都取?得了很大的?進展，但同?時也暴露了?不少問題。?在我談問題?之前，我想?首先強調(diào)的?是，我們第?一批銷售部?承擔著公司?管理模型和?市場模型的?建立任務，?而公司下一?步規(guī)劃的前?提就建立在?一支過硬的?銷售隊伍和?市場網(wǎng)絡(luò)上?，目前的實?際情況是大?家都各有優(yōu)?勢和劣勢，?我們只有集?中大家的優(yōu)?勢，發(fā)揮團?隊的力量，?群策群力，?充分的尊重?市場和事實?，才能夠取?得成功。因?此，希望大?家重視這次?學習和交流?的機會，毫?無保留地、?開誠布公地?來相互學習?和總結(jié)。下?面，我將從?三個方面談?一點自己的?看法，與大?家共同交流?和探討。?一、統(tǒng)一思?想，端正態(tài)?度1、關(guān)?于態(tài)度在?大家的述職?和相互交流?的過程中，?反映出了工?作中很多的?困難和問題?，比如市場?網(wǎng)絡(luò)、招標?、藥事會的?召開時間…?…，問題和?困難自然不?可避免，但?我覺得，導?致這些問題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問題。有?這樣一個故?事：一個公?司在招聘人?員的過程中?，經(jīng)過重重?面試最后還?剩下三個人?，該公司是?生產(chǎn)梳子的?，最后一道?考試題便是?誰能把梳子?賣給和尚。?半個月后，?三個人都回?來了，結(jié)果?分別如下：?甲：經(jīng)過努?力，最終賣?出了一把梳?子。(在跑?了無數(shù)的_?__、推銷?了無數(shù)的和?尚之后，碰?到一個小和?尚，因為頭?癢難耐，說?服他把梳子?當作一個撓?癢的工具賣?了出去。)?乙：賣出?了十把梳子?。(也跑了?很多___?，但都沒有?推銷出去，?正在絕望之?時，忽然發(fā)?現(xiàn)燒香的信?徒中有個女?客頭發(fā)有點?散亂，于是?對___的?主持說，這?是一種對_?__的不敬?，終于說服?了兩家__?_每家買了?五把梳子。?)丙：賣?了1500?把，并且可?能會賣出更?多。(在跑?了幾個__?_之后，沒?有賣出一把?，感到很困?難，便分析?怎樣才能賣?出去?想到?___一方?面?zhèn)鞯啦冀?jīng)?，但一方面?也需要增加?經(jīng)濟效益，?前來燒香的?信徒有的不?遠萬里，應?該有一種帶?回點什么的?愿望。于是?和___的?主持商量，?在梳子上刻?上各種字，?如虔誠梳、?發(fā)財梳……?，并且分成?不同檔次，?在香客求簽?后分發(fā)。結(jié)?果___在?應用之后反?響很好，越?來越多的_?__要求購?買此類梳子?。)態(tài)度?決定一切。?大家知道，?在處方藥的?市場管理當?中，常見的?管理方式有?預算制和承?包制兩種。?我們公司采?用預算制的?形式，即由?公司承擔著?整個市場的?風險，以此?為基點，公?司要建設(shè)好?隊伍，并達?成目標，就?需要運用管?理工具對大?家進行管理?，并且也有?權(quán)利管理到?大家的每一?個工作日。?在前階段?的工作中，?銷售部或多?或少地體現(xiàn)?出一種等靠?要的心態(tài)，?遇到難題就?消極地等待?，或是想靠?朋友、靠公?司來解決，?或是千方百?計向公司要?政策、要錢?。不錯，我?們在市場運?作的初期有?不少的問題?，但如果什?么問題都沒?有，還需要?我們大家來?干什么?如?果作為一個?省級經(jīng)理，?成天在自己?的隊伍和客?戶面前怨天?尤人，怎能?帶領(lǐng)好隊伍??大家的表?現(xiàn)牽涉到每?個人，不要?因此耽誤了?公司、上級?、下級以及?自己將來的?發(fā)展。拿?破侖。希爾?曾經(jīng)說過，?“人與人之?間沒有太多?區(qū)別，只有?積極的心態(tài)?與消極的心?態(tài)這一細微?的區(qū)別，但?正是這一點?點區(qū)別決定?了二十年后?兩個人生活?的巨大差異??！币驗槟?沒有網(wǎng)絡(luò)，?所以你要比?別人更勤奮?，才可能趕?超別人。經(jīng)?常有人會這?樣說——“?如果當初我?怎樣怎樣，?那么現(xiàn)在我?肯定會……?”，人們常?常只停留在?這樣的說上?，而不真正?付諸行動，?怎么會有好?結(jié)果?市?場競爭日趨?激烈，市場?機制會愈趨?規(guī)范，每個?公司、每個?人都會面臨?不斷的變化?，并不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結(jié)果。?2、關(guān)于?目標任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標，每一個?在公司工作?的員工也有?自己的個人?發(fā)展目標，?在這個問題?上，我認為?有兩點值得?大家思考：?一是要將個?人目標與公?司目標統(tǒng)一?起來。每個?人都會有壓?力、有需求?，但怎樣使?之與公司的?長期和短期?發(fā)展目標有?機統(tǒng)一，使?得在實現(xiàn)公?司發(fā)展目標?的同時，實?現(xiàn)自己的個?人目標。這?就需要將自?己的個人職?業(yè)生涯規(guī)劃?融入到公司?的發(fā)展當中?，公司會不?斷的發(fā)展，?要上新產(chǎn)品?、要購并藥?廠、要上市?……，只有?上下統(tǒng)一起?來，步調(diào)一?致，才能往?前走。這就?需要大家加?強相互溝通?，達到構(gòu)建?一支優(yōu)秀的?團隊和網(wǎng)絡(luò)?的目標。?二是實現(xiàn)目?標要有一種?正確的觀念?、方法，并?將目標切實?分解落實。?只有可分解?的、能實現(xiàn)?的目標，才?是可行的目?標。___?說過，政策?和策略是黨?的生命，其?重要性不言?而喻。在目?標確定和實?現(xiàn)的過程中?，不能僅依?靠經(jīng)驗值，?要與科學的?方法相結(jié)合?。另外，保?持一種好的?心態(tài)將會幫?助你渡過很?多困難。?3、關(guān)于學?習有一位?經(jīng)濟學家講?過這樣一句?話“不學習?是一種__?_，學習是?有經(jīng)濟性的?，用經(jīng)濟的?方法去學習?，用學習來?創(chuàng)造經(jīng)濟。?”我們應該?從理論上、?實踐中和相?互的交流中?學習，不僅?要注意學習?的方法，更?要有正確的?學習態(tài)度。?大家或多或?少都有一種?___的吸?收心態(tài)，也?就是說在接?受別人的觀?點或意見之?前，帶著一?種質(zhì)疑的態(tài)?度，這是我?們應該改正?的。我們要?以吸收的_?__的態(tài)度?來對待他人?的觀點和意?見，即先以?一種寬容、?包容的心態(tài)?聽取別人的?觀點，然后?經(jīng)過自己的?深思熟慮，?對其觀點加?以___性?的接收。?就像我們_?__開會和?培訓，公司?花費金錢，?同時讓大家?在繁忙的工?作中擠出時?間聚到一起?交流和總結(jié)?