地產(chǎn)月度工作計(jì)劃表

第4頁(yè)共4頁(yè)地產(chǎn)月度工作計(jì)劃表?一、工作思?想積極貫?徹公司領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?忠于公司、?忠于股東、?誠(chéng)實(shí)守信、?愛(ài)崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?觀念，改革?創(chuàng)新，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈的房地產(chǎn)?市場(chǎng)，強(qiáng)化?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，開(kāi)展多元?化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)?努力和拼搏?，使公司持?續(xù)的發(fā)展。?全面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努力?提高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水平?。作為一名?宣傳銷售人?員肩負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同?事賦予的重?要職責(zé)與使?命，公司的?銷售計(jì)劃及?宣傳方案需?要我去制定?并實(shí)施。因?此，我十分?注重房產(chǎn)銷?售理論的學(xué)?習(xí)和管理能?力的培養(yǎng)。?注意用科學(xué)?的方法指導(dǎo)?自己的工作?，規(guī)范自己?的言行，樹(shù)?立強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事業(yè)?心，不斷提?高自己的業(yè)?務(wù)能力和管?理能力。?二、在開(kāi)發(fā)?公司的日常?工作我進(jìn)?入公司以來(lái)?，在公司開(kāi)?發(fā)部工作。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?，主管領(lǐng)導(dǎo)?及各位同事?及各位同事?的幫助下，?我對(duì)公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?和辦事流程?有了清楚地?了解，也從?部門領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事身?上學(xué)到了很?多新的知識(shí)?，我的工作?能力也由此?得到很大提?高。進(jìn)入?公司一個(gè)月?時(shí)間里，我?主要負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的有?關(guān)文件的保?管，收發(fā)登?記及文字處?理等工作，?并參加了李?培莊商住小?區(qū)的拆遷工?作及李培莊?商住小區(qū)的?圖紙會(huì)審。?在公司各部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)和各?部門同事的?密切配合下?，我能按時(shí)?優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)?導(dǎo)布置的各?項(xiàng)工作，同?時(shí)積極的對(duì)?李輝莊周邊?樓盤(pán)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查，為?公司的售房?工作墊定了?基礎(chǔ)，保證?了公司各項(xiàng)?宣傳推廣活?動(dòng)的順利進(jìn)?行。月底?開(kāi)始李培莊?商住小區(qū)的?售房工作，?在這期間我?主要做了以?下工作：?1、根據(jù)公?司各月的會(huì)?議精神，制?定銷售的月?銷售計(jì)劃。?2、策劃?李培莊小區(qū)?的宣傳工作?，制定出宣?傳方案，報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)審批后?實(shí)施。3?、辦理售房?合同，負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)公司的?文件文字處?理，保管資?料的收發(fā)登?記。4、?參加李培莊?拆遷工作及?合同的管理?。5、進(jìn)?行社會(huì)調(diào)查?，接待客戶?，對(duì)客戶保?持聯(lián)系。?三、通過(guò)這?段時(shí)間在公?司的工作與?學(xué)習(xí)，我學(xué)?到了很多。?作為公司的?售房宣傳人?員有以下幾?點(diǎn)設(shè)想：?首先，銷售?宣傳人員的?工作，銷售?人員必須做?到對(duì)銷售流?程的遵守，?并控制整個(gè)?銷售環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表可?以直觀的顯?示所有樓盤(pán)?的銷售進(jìn)展?情況，并以?制度銷售改?進(jìn)策略，做?好保密工作?，絕不能向?客戶透露;?2、來(lái)電?、來(lái)客的登?記填寫(xiě)客?戶資料表。?無(wú)論成交與?否，每接待?一組客戶后?，立刻填寫(xiě)?客戶資料表?。填寫(xiě)的重?點(diǎn)是客戶的?聯(lián)絡(luò)方式和?個(gè)人資訊。?客戶對(duì)產(chǎn)品?的要求條件?，成交或未?成交的原因?。根據(jù)客戶?成交的可能?性，將其分?類為：a、?很有希望b?、有希望c?、一般d、?希望渺茫，?以便日后有?重點(diǎn)地追蹤?詢?cè)L。3?、銷售登記?管理和登?記銷售的情?況，包括認(rèn)?購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)?合同，產(chǎn)權(quán)?資料，付款?資料。4?、換、退房?管理在銷?售過(guò)程中換?、退房的原?因，理由以?及處理辦法?和結(jié)果。?5、催交欠?款處理銷?售過(guò)程中的?樓款催交處?理。6、?成交客戶資?料管理登?記已成交客?戶詳細(xì)資料?，方便公司?營(yíng)銷人員有?第一手資料?，對(duì)客戶進(jìn)?行分析，從?而最大限度?提高對(duì)客戶?的服務(wù)。?7、換戶?需換戶者，?在定購(gòu)房屋?欄內(nèi)，填寫(xiě)?換戶后的戶?別、面積、?總價(jià)，并注?明何戶換何?戶，收回原?定單;應(yīng)補(bǔ)?金額及簽約?金若有變化?，以換戶后?的戶別為主?;其他內(nèi)容?同原定單。?8、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)分?析退戶原因?，明確是否?可以退戶，?報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理?人員或更高?一級(jí)主管確?認(rèn)后，辦理?退戶手續(xù)，?結(jié)清相關(guān)款?項(xiàng)，將作廢?合同收回留?存?zhèn)浒?，?關(guān)資金移轉(zhuǎn)?事項(xiàng)，均須?由雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)定?;若有爭(zhēng)議?無(wú)法解決時(shí)?，可提請(qǐng)仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)解?或人民法院?裁決。9?、加大宣傳?力度通過(guò)以?下幾種方式?：1)傳?播媒體報(bào)紙?電視2)?戶外媒體戶?外看板(位?置：李輝莊?的主要干道?，主要客源?鋼司職工、?中加職工、?銀龍職工及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)工?作的人員)?網(wǎng)絡(luò)、出租?車、公交車?、公交站臺(tái)?(可在其車?體做噴繪廣?告，或車內(nèi)?顯注位置做?小張的粘貼?廣告，站牌?上小型海報(bào)?宣傳)，內(nèi)?容主要以開(kāi)?盤(pán)為主。?3)印刷媒?體四、工?作中的不足?第一，售?房銷售對(duì)我?而言是一個(gè)?新的崗位，?許多工作我?都是邊干邊?摸索，以致?工作起來(lái)不?能游刃有余?，工作效率?有待進(jìn)一步?提高;第二?，有些工作?還不夠過(guò)細(xì)?，一些工作?協(xié)調(diào)的不是?十分到位;?第三，自己?的專業(yè)知識(shí)?及理論水平?十分有限不?能很好完成?自己的工作?任務(wù)。在?今后的工作?里，自己決?心認(rèn)真提高?業(yè)務(wù)、工作?水平，為公?司經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，貢獻(xiàn)自?己應(yīng)該貢獻(xiàn)?的力量。我?想我應(yīng)努力?做到：加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，拓寬?知識(shí)面;努?力學(xué)習(xí)房產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)、?物業(yè)專業(yè)