房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇（5篇）

房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇一個(gè)好的?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?方案必須有?一個(gè)好的年?度銷(xiāo)售工作?計(jì)劃書(shū)，以?在整體上把?握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)。市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃包括：?1.計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷(xiāo)渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問(wèn)題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷(xiāo)?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法?。6.行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么??誰(shuí)去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開(kāi)支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書(shū)一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷(xiāo)和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過(guò)去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買(mǎi)行為的趨?勢(shì)。2.?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)去?幾年來(lái)產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫(xiě)出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3.問(wèn)題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問(wèn)題。?對(duì)這些問(wèn)題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問(wèn)題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類(lèi)目標(biāo)-?----財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?需要確立。?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個(gè)穩(wěn)?定的長(zhǎng)期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤(rùn)。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其目?標(biāo)利潤(rùn)率為?銷(xiāo)售額的_?__%，那?么，必須確?定一個(gè)銷(xiāo)售?收益為_(kāi)_?_萬(wàn)元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)__?_萬(wàn)元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)：·各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)以?明確且可測(cè)?度的形式來(lái)?陳述，并有?一定的完成?期限。·?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。?·如果可能?的話，目標(biāo)?應(yīng)分層次地?加以說(shuō)明，?應(yīng)說(shuō)明較低?的目標(biāo)是如?何從較高的?目標(biāo)中引申?出來(lái)。五?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動(dòng)”。?在制定營(yíng)銷(xiāo)?策略時(shí)往往?會(huì)面對(duì)多種?可能的選擇?，每一目標(biāo)?可用若干種?方法來(lái)實(shí)現(xiàn)?。例如，增?加___%?的銷(xiāo)售收益?的目標(biāo)可以?通過(guò)提高全?部的房屋平?均售價(jià)來(lái)取?得，也可以?通過(guò)增大房?屋銷(xiāo)售量來(lái)?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷(xiāo)售可?通過(guò)擴(kuò)大市?場(chǎng)提高市場(chǎng)?占有率來(lái)獲?得。對(duì)這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營(yíng)銷(xiāo)的主?要策略。?策略陳述書(shū)?可以如下所?示：目標(biāo)?市場(chǎng)：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷(xiāo)房。?有商用、住?家兩種。?價(jià)格：價(jià)格?稍高于競(jìng)爭(zhēng)?廠家。配?銷(xiāo)渠道：主?要通過(guò)各大?著名房地產(chǎn)?代理公司代?理銷(xiāo)售。?服務(wù)：提供?全面的物業(yè)?管理。廣?告：針對(duì)市?場(chǎng)定位策略?的定位的目?標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)?展一個(gè)新的?廣告活動(dòng)，?著重宣傳高?價(jià)位、高舒?適的特點(diǎn)，?廣告預(yù)算增?加___%?。研究與?開(kāi)發(fā)：增加?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?最大的滿足?。市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)研究：增?加___%?的費(fèi)用來(lái)提?高對(duì)消費(fèi)者?選擇過(guò)程的?了解，并監(jiān)?視競(jìng)爭(zhēng)者的?舉動(dòng)。六?、行動(dòng)方案?策略陳述?書(shū)闡述的是?用以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的主?要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?推動(dòng)力。而?現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)策略的每?一要素都應(yīng)?經(jīng)過(guò)深思熟?慮來(lái)作回答?：將做什么??什么時(shí)候?去做?誰(shuí)去?做?將花費(fèi)?多少?等等?具體行動(dòng)。?七、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表?行動(dòng)方案可?使經(jīng)理能編?制一個(gè)支持?該方案的預(yù)?算，此預(yù)算?基本上為一?項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表。主管?部門(mén)將審查?這個(gè)預(yù)算并?加以批準(zhǔn)或?修改。八?、控制計(jì)?劃的最后一?部分為控制?，用來(lái)控制?整個(gè)計(jì)劃的?進(jìn)程。通常?，目標(biāo)和預(yù)?算都是按月?或季來(lái)制定?的。這樣公?司就能檢查?各期間的成?果并發(fā)現(xiàn)未?能達(dá)到目標(biāo)?的部門(mén).房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇（二）?本工作計(jì)劃?包括宗旨、?目標(biāo)、工作?開(kāi)展計(jì)劃和?計(jì)劃評(píng)估總?結(jié)，日計(jì)劃?，等五部分?。一.宗?旨本計(jì)劃?是，完成銷(xiāo)?售指標(biāo)__?_萬(wàn)和達(dá)到?小組增員_?__人。制?定本計(jì)劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢(shì)并做?到應(yīng)用自如?。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個(gè)。?3.鎖定?有意向客戶?___家。?4.力?爭(zhēng)完成銷(xiāo)售?指標(biāo)三.?工作開(kāi)展計(jì)?劃眾所周?知，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)?爭(zhēng)，就是服?務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷(xiāo)?售也是一種?“服務(wù)“，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開(kāi)展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來(lái)進(jìn)行。?___多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過(guò)?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)，?使自己在對(duì)?房產(chǎn)銷(xiāo)售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會(huì)?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對(duì)答?如流。_?__對(duì)有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)(比?如根據(jù)其需?要及時(shí)通知?房原和價(jià)格?等信息)，?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?其次給客戶?一種無(wú)形的?壓力，比如?：房源緊張?，價(jià)格要上?漲，等。挑?起其購(gòu)買(mǎi)欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過(guò)程中，實(shí)?時(shí)掌握其心?理動(dòng)態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類(lèi)?。4.在?交流的過(guò)程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對(duì)我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房源?，面積，單?價(jià)等。了如?指掌6.?.對(duì)每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向上?級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?難、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7.?在總結(jié)和摸?索中前進(jìn)。?四.計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)?在一個(gè)月后?，要對(duì)該月?的工作成果?、計(jì)劃執(zhí)行?情況做一次?評(píng)估，總結(jié)?得失，為下?個(gè)月的工作?開(kāi)展做準(zhǔn)備?。房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇（三）一、半?年完成情況?今年__?_月商品房?新開(kāi)工面積?___萬(wàn)㎡?;共發(fā)放_(tái)?__個(gè)商品?房預(yù)售許可?證，預(yù)銷(xiāo)售?面積___?㎡，預(yù)銷(xiāo)售?新建商品房?住宅達(dá)__?_套，商品?房門(mén)面為_(kāi)?__㎡;截?止目前(_?_年續(xù)建項(xiàng)?目、__年?新建項(xiàng)目)?我縣房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)總面積?為_(kāi)__㎡?，其中商品?房庫(kù)存面積?為_(kāi)___?_㎡，新建?商品房預(yù)計(jì)?銷(xiāo)售額為_(kāi)?__億元。?二、主要?工作完成情?況如下：?1、進(jìn)一步?加快房產(chǎn)管?理信息化建?設(shè)上半年?全縣___?家房產(chǎn)公司?完成網(wǎng)上資?質(zhì)審批，有?力促進(jìn)房產(chǎn)?管理工作的?信息化和系?統(tǒng)化。在房?產(chǎn)信息管理?工作上進(jìn)一?步優(yōu)化了流?程，變外循?環(huán)為內(nèi)循環(huán)?，變串聯(lián)審?核為并聯(lián)審?核。為提高?房產(chǎn)行政管?理部門(mén)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人員的?平臺(tái)應(yīng)用和?操作水平，?規(guī)范房地產(chǎn)?行業(yè)企業(yè)資?質(zhì)行政審批?，完善房地?產(chǎn)行業(yè)企業(yè)?信用體系建?設(shè)，增加信?息透明度，?促進(jìn)行業(yè)規(guī)?范化管理，?實(shí)現(xiàn)高效行?政和政務(wù)公?開(kāi)。2、?進(jìn)一步規(guī)范?全縣房產(chǎn)市?場(chǎng)秩序一?是抓企業(yè)資?質(zhì)年檢。年?初，對(duì)全縣?范圍內(nèi)的房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企?業(yè)進(jìn)行了資?質(zhì)備案檢查?，共檢查_(kāi)?__家企業(yè)?，按房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)資質(zhì)等?級(jí)區(qū)分：一?級(jí)___家?，二級(jí)__?_家，三級(jí)?___家，?四級(jí)___?家，暫定_?__家，暫?定免檢__?_家。注冊(cè)?資資金在_?__萬(wàn)元以?上的___?家，___?萬(wàn)元以上的?___家。?二是對(duì)開(kāi)發(fā)?企業(yè)資質(zhì)年?檢、新建商?品房預(yù)售款?監(jiān)管、重點(diǎn)?工程建設(shè)工?作進(jìn)行了全?面部署。三?是積極化解?房企與業(yè)主?矛盾。上半?年，共接待?來(lái)信來(lái)訪人?員___人?次，回復(fù)率?為_(kāi)__%?，對(duì)這些來(lái)?信來(lái)訪，我?辦通過(guò)實(shí)地?察看、資料?查證、約談?調(diào)查、會(huì)議?調(diào)解等多種?舉措積極化?解矛盾，避?免了群眾上?訪情況的發(fā)?生，維護(hù)了?全縣房產(chǎn)事?業(yè)大局的穩(wěn)?定。四是加?強(qiáng)法律法規(guī)?的宣傳。組?織房產(chǎn)普法?知識(shí)宣傳活?動(dòng)___次?，發(fā)放宣傳?材料___?余份，懸掛?橫幅___?條，宣傳版?面___塊?，并及時(shí)下?發(fā)了各類(lèi)房?產(chǎn)法律法規(guī)?文件并組織?房產(chǎn)企業(yè)培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?3.房地產(chǎn)?市場(chǎng)綜合管?理今年_?__月我局?開(kāi)展了全縣?___家房?地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)?項(xiàng)檢查整治?工作，在局?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下對(duì)全縣所?有房地產(chǎn)企?業(yè)進(jìn)行自查?，進(jìn)行了一?次全面的摸?底。檢查主?要內(nèi)容有：?預(yù)售商品房?是否取得預(yù)?售證;是否?存在未取得?預(yù)售許可證?就以認(rèn)購(gòu)、?預(yù)訂、排號(hào)?、發(fā)放VI?P卡等方式?向買(mǎi)受人收?取或變相收?取定金、預(yù)?定款等性質(zhì)?的費(fèi)用的情?況;銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)預(yù)售許可?證張掛公示?情況，是否?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)公示全部?房源，銷(xiāo)售?現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)?控表張掛公?示情況是否?真實(shí);是否?存在一房多?售行為;是?否存在采取?返本銷(xiāo)售、?售后包租的?方式預(yù)售商?品住房行為?;是否存在?未取得預(yù)售?許可證即發(fā)?布預(yù)售廣告?情況;是否?實(shí)行明碼標(biāo)?價(jià)、申報(bào)價(jià)?格與實(shí)際成?交價(jià)格是否?相符;是否?有任意提高?房?jī)r(jià)的行為?;等其他違?規(guī)情況。?五月對(duì)全縣?所有家房地?產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展?非法集資風(fēng)?險(xiǎn)排查工作?，主要針對(duì)?房產(chǎn)公司_?_年續(xù)建及?__年新建?的項(xiàng)目，這?些項(xiàng)目工程?部、銷(xiāo)售部?、財(cái)務(wù)部等?部門(mén)，相關(guān)?問(wèn)題進(jìn)行了?逐項(xiàng)排查：?一是對(duì)工?程部的排查?：進(jìn)一步明?確了公司開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目均是?在取得“國(guó)?有土地使用?證”、“建?設(shè)用地規(guī)劃?許可證”、?“建設(shè)工程?規(guī)劃許可證?”、“建筑?工程施工許?可證”、“?商品房預(yù)售?許可證”的?合法前提下?進(jìn)行銷(xiāo)售的?。二是對(duì)?財(cái)務(wù)部等相?關(guān)部門(mén)的排?查：__續(xù)?建__新建?所有項(xiàng)目計(jì)?劃投資共達(dá)?___萬(wàn)元?，房產(chǎn)公司?自有___?萬(wàn)元，經(jīng)排?查，各收入?明細(xì)和相關(guān)?銀行貸款明?細(xì)，賬目清?晰，來(lái)之有?道，工商行?管理局等稅?務(wù)部門(mén)審計(jì)?均已合格，?未出現(xiàn)“非?法向社會(huì)公?眾集資現(xiàn)象?”。三、?目前存在的?主要問(wèn)題及?今后工作開(kāi)?展措施對(duì)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?秩序的監(jiān)控?和整治有待?加強(qiáng)，嚴(yán)格?把關(guān)對(duì)房產(chǎn)?資質(zhì)審核和?發(fā)放預(yù)售許?可證。主要?措施：一?是按照第二?次中央工作?座談會(huì)議和?自治區(qū)黨委?八屆七次全?委(擴(kuò)大)?會(huì)議的部署?要求，為進(jìn)?一步提高房?地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)?督服務(wù)水平?，促進(jìn)房地?產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)?健康發(fā)展，?推動(dòng)實(shí)現(xiàn)社?會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)?治久安的總?目標(biāo)，緊緊?抓住絲綢之?路經(jīng)濟(jì)帶建?設(shè)帶來(lái)的難?得機(jī)遇，采?取有效措施?，不斷提高?房地產(chǎn)市場(chǎng)?監(jiān)管服務(wù)水?平。二是?增強(qiáng)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)的計(jì)劃?性，聯(lián)合相?關(guān)部門(mén)確定?合理的土地?供應(yīng)和房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)量，?對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)?目的開(kāi)發(fā)進(jìn)?度提出更加?嚴(yán)格的要求?，實(shí)施有效?的全過(guò)程監(jiān)?控。三是?引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企?業(yè)研究開(kāi)發(fā)?中小戶型，?提高住宅規(guī)?劃設(shè)計(jì)水平?，提倡精細(xì)?設(shè)計(jì)，完善?功能，在較?小的套型內(nèi)?創(chuàng)造較高的?居住舒適度?。四是堅(jiān)?持正確的輿?論導(dǎo)向，加?強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)?市場(chǎng)調(diào)控政?策的宣傳，?客觀、公正?報(bào)道房地產(chǎn)?市場(chǎng)情況，?引導(dǎo)廣大群?眾樹(shù)立正確?的住房消費(fèi)?觀念。五?是堅(jiān)持從嚴(yán)?監(jiān)管，進(jìn)一?步規(guī)范市場(chǎng)?秩序1、?加強(qiáng)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全?過(guò)程、資金?進(jìn)行監(jiān)管。?對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?規(guī)劃設(shè)計(jì)方?案進(jìn)行會(huì)審?會(huì)簽，作為?跟蹤管理的?依據(jù);在過(guò)?程管理上，?保證房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的?基礎(chǔ)配套設(shè)?施按規(guī)劃設(shè)?計(jì)建設(shè)到位?，提高工程?建設(shè)質(zhì)量;?在后期管理?上，實(shí)行房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目交付使用?制度，消除?交付使用后?的管理隱患?。2、加?大依法行政?，加大對(duì)違?法、違規(guī)行?為的整治查?處力度，在?堅(jiān)持“警示?函”制度的?同時(shí)，對(duì)違?規(guī)情節(jié)惡劣?、性質(zhì)嚴(yán)重?的，依法給?予經(jīng)濟(jì)處罰?。3、形?成監(jiān)管合力?。房地產(chǎn)市?場(chǎng)監(jiān)管是綜?合系統(tǒng)工程?，需要相關(guān)?部門(mén)緊密配?合，協(xié)調(diào)動(dòng)?作，形成合?力。要提高?橫向協(xié)調(diào)能?力，加強(qiáng)與?國(guó)土、金融?、稅務(wù)、統(tǒng)?計(jì)等部門(mén)的?工作聯(lián)系，?全面加強(qiáng)市?場(chǎng)監(jiān)管的力?度和深度。?六是及時(shí)?受理和依法?處理房地產(chǎn)?市場(chǎng)消費(fèi)糾?紛，依法保?護(hù)消費(fèi)者合?法權(quán)益。?四、下半年?工作計(jì)劃?1.注重積?極引導(dǎo)，推?動(dòng)行業(yè)科學(xué)?發(fā)展按照?國(guó)家和自治?區(qū)、州、縣?有關(guān)房地產(chǎn)?發(fā)展的最新?政策和規(guī)定?，結(jié)合自身?職能職責(zé)，?制定新一輪?促進(jìn)我縣房?地產(chǎn)業(yè)及房?產(chǎn)企業(yè)發(fā)展?的工作方案?和具體措施?。同時(shí)，積?極引導(dǎo)房產(chǎn)?企業(yè)挖掘自?身潛力，利?用自身優(yōu)勢(shì)?，用活、用?足上級(jí)有關(guān)?政策，充分?發(fā)揮政策的?導(dǎo)向作用和?推動(dòng)效應(yīng)，?為促進(jìn)我縣?房地產(chǎn)業(yè)科?學(xué)和可持續(xù)?發(fā)展提供動(dòng)?力。2、?注重抓好轉(zhuǎn)?型，繼續(xù)實(shí)?施“三大戰(zhàn)?略”深入?實(shí)施“大企?業(yè)戰(zhàn)略”、?“數(shù)字信息?化戰(zhàn)略”及?“品牌戰(zhàn)略?”，促進(jìn)我?縣房地產(chǎn)業(yè)?加快轉(zhuǎn)型和?創(chuàng)新，進(jìn)一?步提升行業(yè)?整體發(fā)展質(zhì)?量和效益。?一是繼續(xù)?實(shí)施大企業(yè)?戰(zhàn)略。指導(dǎo)?企業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，制定中?、長(zhǎng)期發(fā)展?規(guī)劃及年度?發(fā)展計(jì)劃;?鼓勵(lì)企業(yè)間?的兼并與重?組，指導(dǎo)和?幫助有條件?的企業(yè)積極?開(kāi)展資質(zhì)升?級(jí)工作。同?時(shí)，嚴(yán)把資?質(zhì)審查和申?報(bào)關(guān)，提高?房地產(chǎn)業(yè)的?準(zhǔn)入門(mén)檻，?改變過(guò)去小?打小鬧，不?成規(guī)模、不?上檔次的開(kāi)?發(fā)形式。并?引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)?化內(nèi)部管理?，由粗放式?管理向精細(xì)?化、規(guī)范化?和信息化管?理模式轉(zhuǎn)變?，增強(qiáng)企業(yè)?的綜合競(jìng)爭(zhēng)?力，從而有?效提升我縣?房地產(chǎn)業(yè)的?集中度和資?源配置效率?。二是繼?續(xù)實(shí)施數(shù)字?信息化戰(zhàn)略?。繼續(xù)完善?商品房預(yù)售?款監(jiān)管系統(tǒng)?，進(jìn)一步提?升房產(chǎn)管理?信息化水平?。同時(shí)，鼓?勵(lì)有條件的?房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企?業(yè)加快推進(jìn)?數(shù)字化和信?息化建設(shè)，?將數(shù)字信息?化管理模式?應(yīng)用于企業(yè)?的材料采購(gòu)?、房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)，以及房?地產(chǎn)中介、?物業(yè)管理等?業(yè)務(wù)當(dāng)中，?努力實(shí)現(xiàn)低?成本、高效?率的房產(chǎn)開(kāi)?發(fā)、房地產(chǎn)?市場(chǎng)分析、?營(yíng)銷(xiāo)策略研?究、房產(chǎn)中?介服務(wù)。為?小區(qū)后期管?理提供功能?完備的技術(shù)?平臺(tái)，提升?小區(qū)的整體?形象。三?是繼續(xù)實(shí)施?品牌戰(zhàn)略。?堅(jiān)持不斷創(chuàng)?新管理制度?，積極探索?科學(xué)的管理?模式。加緊?建立房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)企業(yè)信?任評(píng)價(jià)體系?，制定收集?和評(píng)價(jià)企業(yè)?信用信息的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，?建立和完善?誠(chéng)信評(píng)價(jià)、?警示制度，?營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)?營(yíng)的良好環(huán)?境，提高企?業(yè)的合同履?約率，打造?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?企業(yè)誠(chéng)信品?牌;同時(shí)，?鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企?業(yè)與大、中?建筑企業(yè)強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)?揮各自優(yōu)勢(shì)?形成合力，?共同創(chuàng)建優(yōu)?質(zhì)品牌項(xiàng)目?和品牌工程?。加快制定?和完善房地?產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)?評(píng)先的獎(jiǎng)勵(lì)?措施，將創(chuàng)?優(yōu)評(píng)先工作?與企業(yè)年終?考核工作掛?鉤，提高企?業(yè)創(chuàng)優(yōu)評(píng)先?的積極性，?進(jìn)一步提升?企業(yè)的社會(huì)?責(zé)任感和品?牌形象。房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇（四）?__年到來(lái)?了，為了更?好的開(kāi)展工?作，現(xiàn)制定?工作計(jì)劃如?下：一、?全面啟動(dòng)招?商程序，注?重成效開(kāi)展?工作招商?工作是項(xiàng)目?運(yùn)營(yíng)的重要?基礎(chǔ)。該工?作開(kāi)展順利?與否，也直?接影響公司?的項(xiàng)目銷(xiāo)售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計(jì)?劃地、有針?對(duì)性地、適?時(shí)適量地開(kāi)?展工作。?1、合理運(yùn)?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴(kuò)大樓盤(pán)?營(yíng)銷(xiāo)。廣告?宣傳、營(yíng)銷(xiāo)?策劃方面，?應(yīng)在廣告類(lèi)?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)、效果評(píng)?估、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無(wú)效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷(xiāo)房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配銷(xiāo)?渠道：主要?通過(guò)各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷(xiāo)售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定位?策略的定位?的目標(biāo)市場(chǎng)?，開(kāi)展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開(kāi)發(fā)：?增加___?%的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購(gòu)情況作及?時(shí)的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)研究：增?加___%?的費(fèi)用來(lái)提?高對(duì)消費(fèi)者?選擇過(guò)程的?了解，并監(jiān)?視競(jìng)爭(zhēng)者的?舉動(dòng)。二?、提高個(gè)人?綜合素質(zhì)和?工作能力?1、首先在?個(gè)人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無(wú)論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊(duì)?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊(duì)。2?、其次對(duì)于?個(gè)人在團(tuán)隊(duì)?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊(duì)管?理目標(biāo)和實(shí)?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計(jì)出面試?的方案，盡?可能為公司?吸納和留住?優(yōu)秀人才。?4、在培?訓(xùn)工作方面?，制定出詳?細(xì)的培訓(xùn)方?針和大綱，?每個(gè)月末都?要根據(jù)實(shí)際?情況做出下?個(gè)月詳細(xì)的?培訓(xùn)計(jì)劃，?針對(duì)新人和?老人區(qū)別做?出培訓(xùn)計(jì)劃?。并盡努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行?。落實(shí)項(xiàng)目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無(wú)論任?何人只要觸?犯公司的原?則問(wèn)題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住“管理?即是嚴(yán)格的?愛(ài)”。5?、針對(duì)自己?的溝通不足?問(wèn)題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)?行有效溝通?。及時(shí)的了?解并掌握置?業(yè)顧問(wèn)的心?態(tài)和動(dòng)態(tài)。?6、關(guān)于?監(jiān)督督促工?作在春節(jié)前?也要形成制?度，有獎(jiǎng)有?罰獎(jiǎng)罰分明?。7、關(guān)?于執(zhí)行力不?足問(wèn)題，制?定出關(guān)于執(zhí)?行力不到位?的獎(jiǎng)罰措施?，爭(zhēng)取任何?事情達(dá)到，?高質(zhì)量的去?完成。關(guān)于?做事拖沓問(wèn)?題，自己要?從每天上班?開(kāi)始鍛煉，?要求自己每?天上班必提?前___分?鐘到項(xiàng)目部?，制定出處?罰措施由秘?書(shū)監(jiān)督進(jìn)行?處罰。作?為一名銷(xiāo)售?，我也有很?多的不足之?處，在執(zhí)行?力方面的欠?缺，有時(shí)候?性格的過(guò)于?溫和，對(duì)團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?的不足，以?及和下屬溝?通的欠缺，?都給工作的?進(jìn)行帶來(lái)了?一定的困擾?。想好更好?的發(fā)展，這?些缺點(diǎn)和不?足都需要克?服和解決，?我有信心能?夠很好的解?決。房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)5篇（五）經(jīng)過(guò)?__年兩個(gè)?月的工作，?我對(duì)房地產(chǎn)?銷(xiāo)售有了更?深層次的了?解，同時(shí)也?學(xué)到了很多?東西，為了?讓自己在新?的一年中有?更高的收獲?，自身有更?高的提升，?特總結(jié)去年?展望今年，?根據(jù)自身的?實(shí)際情況，?特做出具體?的計(jì)劃。?一、業(yè)務(wù)的?精進(jìn)1、?加強(qiáng)團(tuán)體的?力量在團(tuán)?體中能夠更?好的發(fā)揮自?身的能力，?同時(shí)對(duì)提升?個(gè)人素質(zhì)具?有更大的幫?助，在與同?事們兩個(gè)月?的相處中，?我發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性格?上有很多的?共同處，同?時(shí)也有很多?的不同，其?中有許多是?我要學(xué)習(xí)加?強(qiáng)的，這種?性格上的互?補(bǔ)，在具體?的工作中可?以幫助我們?查缺補(bǔ)漏，?提升自己。?在新年中，?我更要加強(qiáng)?隊(duì)員的團(tuán)結(jié)?，團(tuán)結(jié)是我?不斷成長(zhǎng)的?土壤。2?、熟識(shí)項(xiàng)目?銷(xiāo)售最重?要的是對(duì)自?己所從事項(xiàng)?目的精度了?解，我在年?前散發(fā)傳單?不斷的與人?接觸的過(guò)程?中，對(duì)本項(xiàng)?目有了深度?的了解，但?在接待顧客?的過(guò)程中，?還是