房地產(chǎn)的銷售計劃范文（3篇）

房地產(chǎn)的銷售計劃范文房地產(chǎn)行?業(yè)一直是帶?動國家經(jīng)濟?發(fā)展的重要?行業(yè)之一，?尤其是最近?幾年，我國?房地產(chǎn)事業(yè)?取得了巨大?的發(fā)展，不?過也產(chǎn)生了?很多的泡沫?，導致全球?金融危機到?來之后我們?國家的房地?產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的危?機。為了應?付這次危機?，我們相處?了很多的辦?法，但是都?是治標不治?本，所以我?們一定要相?處一個號的?辦法和計劃?來。一個?好的房地產(chǎn)?營銷方案必?須有一個好?的計劃書，?以在整體上?把握整個營?銷活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。在房?地產(chǎn)市場營?銷中，制訂?出一份優(yōu)秀?的營銷計劃?十分重要。?一般來說，?市場營銷計?劃包括：?1.計劃概?要：對擬議?的計劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場營銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場，產(chǎn)?品、競爭、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機會與問?題分析：綜?合主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、以?及計劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標：確定?計劃在銷售?量、市場占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標。?5.市場?營銷策略：?提供用于完?成計劃目標?的主要市場?營銷方法。?6.行動?方案：本方?案回答將要?做什么?誰?去做?什么?時候做?費?用多少??7.預計盈?虧報表：綜?述計劃預計?的開支。?8.控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場情勢?應提供關(guān)?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?的資料。?3.競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。經(jīng)理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的關(guān)注?。只要按?照上面的銷?售計劃來工?作，即使不?能夠回到前?幾年銷售高?峰的時候，?也會回到一?個不錯的境?界，因為我?們是根據(jù)我?們最實際的?情況來工作?的，這樣我?們的銷售工?作才會做到?。相信我們?的國家經(jīng)濟?一定會很快?的恢復過來?，而我們的?房地產(chǎn)市場?一定會恢復?繁榮!2?)工作時間?電話必須靜?音，且接聽?私人電話不?得超過__?_分鐘;?3)無論任?何班次必須?保證門口有?門迎，且顧?客進店后必?須放下手中?任何工作接?待顧客。?6.為了完?成目標業(yè)績?需上級領(lǐng)導?給予貨品與?活動方面支?持，保證每?款不斷碼及?大量贈品支?持。以上?是我對營銷?工作的計劃?，有不足之?處請領(lǐng)導指?正。房地產(chǎn)的銷售計劃范文（二）?房地產(chǎn)營銷?計劃的內(nèi)容?：在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計劃?包括計劃概?要：對擬議?的計劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場營銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場，產(chǎn)?品、競爭、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機會與問?題分析：綜?合主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、以?及計劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標：確定?計劃在銷售?量、市場占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標。?5.市場?營銷策略：?提供用于完?成計劃目標?的主要市場?營銷方法。?6.行動?方案：本方?案回答將要?做什么?誰?去做?什么?時候做?費?用多少??7.預計盈?虧報表：綜?述計劃預計?的開支。?8.控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場情勢?應提供關(guān)?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分與地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤等的資料?。3.競?爭情勢主?要應辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標?、市場占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?1.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。2?.優(yōu)勢與劣?勢分析應?找出公司的?優(yōu)劣勢，與?機會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢?和劣勢是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機?會與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣勢?分析的研究?結(jié)果來確定?在計劃中必?須強調(diào)的主?要問題。對?這些問題的?決策將會導?致隨后的目?標，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確立?。四、目?標此時，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標有關(guān)?的基本決策?，這些目標?將指導隨后?的策略與行?動方案的擬?定。有兩?類目標--?---財務?目標和市場?營銷目標需?要確立。?1.財務目?標每個公?司都會追求?一定的財務?目標，企業(yè)?所有者將尋?求一個穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當年?可取得的利?潤。房地產(chǎn)的銷售計劃范文（三）一?、任務分配?本月總目?標___萬?，按照公司?的要求分攤?到每一擊分?別為：第?一擊___?萬;第二擊?___萬;?第三擊__?_萬，現(xiàn)在?店面共有店?員四人每一?擊任務已平?均分配到每?個人身上，?確保合理分?配，并激勵?員工按照每?天任務向前?趕月目標進?度。二、?人員分配?將店鋪每天?的工作按照?員工特點分?配，合理利?用人力資源?。每人每天?至少五名試?穿顧客，至?少成交兩單?，提高試穿?率及成交率?。因___?月份是春季?新款剛上市?的時候，我?會組織大家?背款號了解?貨品，積極?調(diào)整陳列，?讓顧客感到?耳目一新。?作為高端?品牌服務是?不可或缺、?重中之重的?，在提高人?員服務水平?，加強服務?意識教育的?同時，注重?員工、銷售?人員的言、?談、舉止等?綜合素質(zhì)的?提高，更好?的全心全意?為顧客著想?，減少投拆?。三、經(jīng)?營管理1?.加強商品?進、銷、存?的管理，掌?握規(guī)律，提?高商品庫存?周轉(zhuǎn)率，不?積壓商品，?不斷貨，使?庫房商品管?理趨于科學?化、合理化?。2.因?店鋪進商場?之初沒有進?行裝修及形?象設計，希?望公司于春?節(jié)后及時作?出升級店面?形象的計劃?，我會積極?配合公司做?好裝修期間?一切工作。?3.利用?節(jié)假日做文?章，多做些?促進銷售的?活動，如新?品滿額贈禮?品等吸引顧?客眼球的活?動。另外因?為我們品牌?剛進入天津?市場，與其?它在天津已?成熟品牌競?爭缺乏競爭?力的主要原?因之一就是?