服裝銷售店長工作計(jì)劃例文（4篇）

服裝銷售店長工作計(jì)劃例文服裝?銷售員工作?計(jì)劃作為一?名服裝銷售?員，我現(xiàn)將?我的工作總?結(jié)及心得呈?現(xiàn)如下，希?望各位予在?指導(dǎo)建議。?在服裝銷售?過程中，銷?售員有著不?可比擬的作?用，銷售員?是否能掌握?服裝銷售技?巧很重要，?首先要注意?推薦購買技?巧。銷售員?除了將服裝?展示給顧客?，并加以說?明之外，還?要向顧客推?薦服裝，以?引起顧客的?購買的興趣?。推薦服裝?可運(yùn)用下列?方法：1?、推薦時(shí)要?有信心，向?顧客推薦服?裝時(shí)，營業(yè)?員本身要有?信心，才能?讓顧客對服?裝有信任感?。2、適?合于顧客的?推薦。對顧?客提示商品?和進(jìn)行說明?時(shí)，應(yīng)根據(jù)?顧客的實(shí)際?客觀條件，?推薦適合的?服裝。3?、配合手勢?向顧客推薦?。4、配?合商品的特?征。每類服?裝有不同的?特征，如功?能、設(shè)計(jì)、?品質(zhì)等方面?的特征，向?顧客推薦服?裝時(shí)，要著?重強(qiáng)調(diào)服裝?的不同特征?。5、把?話題集中在?商品上。向?顧客推薦服?裝時(shí)，要想?方設(shè)法把話?題引到服裝?上，同時(shí)注?意觀察顧客?對服裝的反?映，以便適?時(shí)地促成銷?售。6、?準(zhǔn)確地說出?各類服裝的?優(yōu)點(diǎn)。對顧?客進(jìn)行服裝?的說明與推?薦時(shí)，要比?較各類服裝?的不同，準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。其次要?注意重點(diǎn)銷?售技巧。重?點(diǎn)銷售就是?指要有針對?性。對于服?裝的設(shè)計(jì)、?功能、質(zhì)量?、價(jià)格等因?素，要因人?而宜，真正?使顧客的心?理由“比較?”過渡到“?信念”，最?終銷售成功?。在極短的?時(shí)間內(nèi)能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷售有?下列原則：?1、從4?W上著手。?從穿著時(shí)間?When、?穿著場合W?here、?穿著對象W?ho、穿著?目的Why?方面做好購?買參謀，有?利于銷售成?功。2、?重點(diǎn)要簡短?。對顧客說?明服裝特性?時(shí)，要做到?語言簡練清?楚，內(nèi)容易?懂。服裝商?品最重要的?特點(diǎn)要首先?說出，如有?時(shí)間再逐層?展開。3?、具體的表?現(xiàn)。要根據(jù)?顧客的情況?，隨機(jī)應(yīng)變?，不可千篇?一律，只說?：“這件衣?服好”，“?這件衣服你?最適合”等?過于簡單和?籠統(tǒng)的推銷?語言。依銷?售對象不同?而改變說話?方式。對不?同的顧客要?介紹不同的?內(nèi)容，做到?因人而宜。?4、營業(yè)?員把握流行?的動(dòng)態(tài)、了?解時(shí)尚的先?鋒，要向顧?客說明服裝?符合流行的?趨勢。以上?是我在工作?中的小小心?得，在以后?的過程中，?我將做好工?作計(jì)劃，及?時(shí)總結(jié)出工?作中的不足?，力求將服?裝銷售工作?做到最好。?服裝銷售店長工作計(jì)劃例文（二）一?、清點(diǎn)貨品?，做到心中?有數(shù)1、?掌握每款貨?品數(shù)量2?、掌握每款?號(hào)碼情況及?數(shù)量3、?掌握前十大?貨品庫存情?況及時(shí)補(bǔ)貨?，并讓每位?員了解。?4、近期整?理庫房，做?到井然有序?，便于找貨?、盤貨。?二、管理好?賬目1、?做到日清、?日結(jié)、日總?、日存、日?報(bào)。2、?做到心中有?數(shù)，每款每?日銷售數(shù)量?及占比。并?進(jìn)行銷售同?比及環(huán)比分?析，同時(shí)對?貨品進(jìn)行調(diào)?整。三、?管理好員工?1、穩(wěn)，?穩(wěn)定在職員?工，逐一談?，了解內(nèi)心?需求及動(dòng)向?。2、招?，招聘新員?工，做到招?之能來，來?之能用，用?之能勝。?3、訓(xùn)，培?訓(xùn)員工。?(1)做到?每位員工均?了解公司制?度，(2?)在無顧客?時(shí)，培訓(xùn)員?工的銷售技?巧如服飾搭?配、話術(shù)表?達(dá)等知識(shí)技?巧。4、?保，保證賣?場有足夠的?銷售人員，?目的是保證?銷售額。?5、提，提?高銷售人員?的銷售技巧?，貨品知識(shí)?等，便銷售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細(xì)，?細(xì)中有致。?通過陳列使?顧客產(chǎn)生購?買行為。?2、在陳列?上爭取創(chuàng)新?，開發(fā)員工?的創(chuàng)新思維?，激發(fā)員工?創(chuàng)新力，并?根據(jù)創(chuàng)新結(jié)?果給予物質(zhì)?獎(jiǎng)勵(lì)。目的?是挖掘員工?潛力，激勵(lì)?員工創(chuàng)新思?想。3、?調(diào)整服裝陳?列，隨時(shí)變?換搭配，讓?新顧客有耳?目一新的感?覺，老顧客?有新感覺。?五、增加?銷售額1?、通過培訓(xùn)?指導(dǎo)員工，?從單個(gè)顧客?銷售數(shù)量上?入手，挖掘?顧客需求分?析顧客類型?，多做銷售?附加。2?、掌握每次?促銷活動(dòng)，?在活動(dòng)前與?所有員工共?同分析，做?到事前的準(zhǔn)?備，事中有?跟進(jìn)，事后?有總結(jié)。?3、促銷宣?傳方面，對?老顧客通過?電話、手機(jī)?短信等方式?將信息及時(shí)?發(fā)出;對新?顧客通過宣?傳頁等方式?，爭取更大?的宣傳范圍?。4、對?于銷售業(yè)績?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績?分享，共同?學(xué)習(xí)提高，?增加整體銷?售業(yè)績。服裝銷售店長工作計(jì)劃例文（三）一、?項(xiàng)目介紹?由于資金有?限只有__?_萬元，所?以我想來想?去沒有什么?更好的項(xiàng)目?，時(shí)間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來個(gè)傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開個(gè)女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?_萬元。因?為，各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來做進(jìn)?一步的規(guī)劃?。選擇開?服裝店的優(yōu)?勢是服裝行?業(yè)較為成熟?，項(xiàng)目需要?的成本較低?，容易進(jìn)入?也容易啟動(dòng)?。而且自己?對服裝也有?點(diǎn)感興趣，?算是興趣與?事業(yè)相結(jié)合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地?點(diǎn)的選擇對?日后店面的?營運(yùn)好壞影?響很大，所?以一定要找?個(gè)商圈位置?好的店面。?經(jīng)過調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在閔行?莘莊這快商?圈不錯(cuò)，閔?行區(qū)作為上?海發(fā)展的主?要居民居住?區(qū)之一，莘?莊又是閔行?的中心，這?里交通發(fā)達(dá)?，人口密集?，市場是沒?問題。而且?這里以后還?要建一個(gè)大?型的亞洲商?品交易中心?，前景廣闊?。最后我把?店面選在了?莘莊的水清?路上，僅挨?店面就有一?個(gè)公交車站?，前面是個(gè)?大馬路，平?時(shí)無論白天?晚上人來人?往。而且一?百米開外就?是地鐵站，?人流量是可?想而知的。?周圍又都是?老居民區(qū)，?固定人口多?，地塊成熟?，消費(fèi)力旺?盛。另外我?發(fā)現(xiàn)這條街?上還有幾家?為數(shù)不多的?衣服店，但?大都定位居?高，價(jià)格昂?貴，款式單?調(diào)稀少。平?時(shí)也很少有?人光顧。因?為這里雖然?居民多但大?都是普通老?百姓，富人?很少，不適?合銷售高檔?消費(fèi)品。這?里雖然人流?量大但大都?為上班一族?，消費(fèi)能力?為中低檔。?我的定位就?是中低擋符?合市場需求?。同時(shí)和其?他幾家店沒?有沖突，差?異性存在。?店面的租?金也不高_(dá)?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個(gè)動(dòng)作?不能太早，?必須待前面?幾項(xiàng)步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會(huì)有時(shí)?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時(shí)，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點(diǎn)，誰?讓咱只有_?__萬元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關(guān)系到一家?店的經(jīng)營風(fēng)?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選?擇十分重要?，所找的裝?潢廠商必須?要有相關(guān)店?面的裝潢經(jīng)?驗(yàn)。譬如，?開咖啡店就?一定要找有?咖啡店裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?，開兒童美?語就必須找?有兒童文教?裝潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商。因?yàn)?，裝潢廠商?如果沒有同?類型店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)，?到時(shí)候所裝?潢出來的店?面，在實(shí)務(wù)?操作上，就?未必能完全?符合需求。?屆時(shí)，如果?再打掉重做?，當(dāng)然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)。?所以，我在?裝潢前請裝?潢公司先畫?圖，包括平?面圖、立面?圖、側(cè)面圖?、所要用的?材質(zhì)、顏色?、尺寸大小?等，都要事?先注明清楚?。為便于溝?通清楚自己?所想要裝潢?的模樣，最?好先帶裝潢?廠商到同類?型的店去實(shí)?地觀摩，說?清楚自己想?要裝潢的感?覺，這樣裝?潢出來的店?面，才會(huì)比?較貼近自己?的想法。?我要求的裝?潢效果如下?：1、門?口醒目的廣?告明確，讓?路過的人一?目了然店內(nèi)?是賣什么東?西!重要的?一點(diǎn)，相同?的衣服掛在?不同檔次的?的店鋪會(huì)用?不同的效果?，不要因自?己店內(nèi)整體?的形象影響?到自己的衣?服的檔次，?影響到顧客?的購買欲!?當(dāng)然本店剛?開張簡裝為?宜。2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不夠?亮膛，給人?感覺就是象?快倒閉的!?晚上門頭的?燈一定要亮?，一下子能?吸引路過的?顧客的眼球?!燈光也能?讓衣服更動(dòng)?人，但是不?同的燈光會(huì)?有不同的效?果，冷暖結(jié)?合是服裝店?最適合的，?如果全部是?冷光(也就?是平時(shí)所看?見的白色燈?光)店鋪雖?然亮堂，但?是給人的感?覺慘白不夠?溫馨，衣服?會(huì)顯得不夠?柔和!加上?暖光燈(平?時(shí)看見的射?燈之類的_?光)能中和?慘白感覺，?照射出的衣?服也更動(dòng)人?!空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會(huì)有?心情的!服裝銷售店長工作計(jì)劃例文（四）一、?服裝產(chǎn)品營?銷策劃目的?要對本服?裝產(chǎn)品營銷?策劃所要達(dá)?到的目標(biāo)、?宗旨樹立明?確的觀點(diǎn)(?如：提高市?場占有率;?擴(kuò)大產(chǎn)品知?名度;樹立?規(guī)模、優(yōu)質(zhì)?、專業(yè)、服?務(wù)的良好形?象)作為執(zhí)?行本策劃的?動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)?其執(zhí)行的意?義所在，以?要求全員統(tǒng)?一思想，協(xié)?調(diào)行動(dòng)，共?同努力保證?策劃高質(zhì)量?地完成。?二、分析當(dāng)?前的服裝產(chǎn)?品營銷環(huán)境?狀況對同?類產(chǎn)品市場?狀況，競爭?狀況及宏觀?環(huán)境要有一?個(gè)清醒的認(rèn)?識(shí)。它是為?指訂相應(yīng)的?營銷策略，?采取正確的?營銷手段提?供依據(jù)的。?"知己知彼?方能百戰(zhàn)不?殆"，因此?這一部分需?要策劃者對?市場比較了?解。三、?市場機(jī)會(huì)與?問題分析?服裝產(chǎn)品營?銷方案，是?對市場機(jī)會(huì)?的把握和策?略的運(yùn)用，?因此分析市?場機(jī)會(huì)，就?成了服裝產(chǎn)?品營銷策劃?的關(guān)鍵。只?是找準(zhǔn)了市?場機(jī)會(huì)，策?劃就成功了?一半。四?、服裝產(chǎn)品?營銷目標(biāo)?營銷目標(biāo)是?在前面目的?任務(wù)基礎(chǔ)上?公司所要實(shí)?現(xiàn)的具體目?標(biāo)，即服