電器公司年度銷售工作計劃樣本（2篇）

第4頁共4頁電器公司年度銷售工作計劃樣本?財務工作計?劃根據公?司___年?度___地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計劃?：一、市?場分析空?調市場連續(xù)?幾年的價格?戰(zhàn)逐步啟動?了。二、?三級市場的?低端需求，?同時隨著城?市建設和人?民生活水平?的不斷提高?以及產品更?新?lián)Q代時期?的到來帶動?了一級市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動了整體?市場容量的?擴張。__?_年度內銷?總量達到_?__萬套，?較___年?度增長__?_%.__?_年度預計?可達到__?_萬-__?_萬套.根?據行業(yè)數據?顯示全球市?場容量在_?__萬套-?___萬套?.中國市場?容量約為_?__萬套，?根據區(qū)域市?場份額容量?的劃分，_?__空調市?場的容量約?為___萬?套左右，_?__萬套的?銷售目標約?占市場份額?的___%?.目前格?蘭仕在__?_空調市場?的占有率約?為___%?左右，但根?據行業(yè)數據?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場?占有率將形?成高度的集?中化。根據?公司的實力?及___年?度的產品線?，公司__?_年度銷售?目標完全有?可能實現.?___年中?國空調品牌?約有___?個，到__?_年下降到?___個左?右，年均淘?汰率___?%.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國?空調市場活?躍的品牌不?足___個?，淘汰率達?___%。?___年度?LG受到美?國指責傾銷?;科龍遇到?財務問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?__年度受?到中國人民?的強烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調在___?市場則呈現?出急速增長?的趨勢。但?___市場?基礎比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?電器公司年度銷售工作計劃樣本（二）根據公?司下達的年?銷任務，月?銷售任務。?根據市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務。并?在完成任務?的基礎上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行)此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關系維護?針對現有?的K/A客?戶、代理商?或將拓展的?K/A及代?理商進行有?效管理及關?系維護，對?各個K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產品?傳播。此項?工作在__?_月末完成?。在旺季結?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?K/A及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產品推廣?品牌及產品?推廣在__?_年至__?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個K/A?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產品推?廣主要進行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進行?一些產品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置(配合業(yè)?務條線的渠?道拓展)?根據公司的?___年度?的銷售目標?，渠道網點?普及還會大?量的增加，?根據此種情?況隨時隨地?積極配合業(yè)?務部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設，(根?據公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產?品陳列等工?作。此項工?作根據公司?的業(yè)務部門?的需要進行?開開展。布?置標準嚴格?按照公司的?統(tǒng)一標準。?(特殊情?況再適時調?整)5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?__年__?_月—__?_月銷售旺?季進行，第?一嚴格執(zhí)行?公司的銷售?促進活動，?第二根據屆?時的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進活動，靈?活策劃一些?銷售促進活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據公?司的產品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點進行策劃?與執(zhí)行。?6、團隊建?設、團隊管?理、團隊培?訓團隊工?作分四個階?段進行：?第一階段：?___月_?__日—_?__月__?_日A、有?的促銷員進?行重點排查?，進行量化?考核。清除?部分能力底?下的人員，?重點保留在?___人左?右，進行重?點培養(yǎng)。B?、制定相關?的團隊管理?制度及權責?分明明晰和?工作范圍明?晰，完善促?銷員的工作?報表。C、?完成格蘭仕?空調系統(tǒng)培?訓資料。?第二階段_?__月__?_號-__?_年___?月___日?第二階段主?要是對主力?團隊進行系?統(tǒng)的強化培?訓，配合公?司的品牌及?產品