紅酒銷售工作計(jì)劃范文（3篇）

紅酒銷售工作計(jì)劃范文一、市場?開拓根據(jù)?目前的公司?產(chǎn)品理念及?價(jià)位，首先?必須給產(chǎn)品?定好方位，?一個好的方?向才能確保?公司產(chǎn)品的?良性發(fā)展，?前面市場分?析里面介紹?了市場競爭?力的轉(zhuǎn)變，?紅酒行業(yè)終?端市場已經(jīng)?開始轉(zhuǎn)變成?為廠家競爭?的主要戰(zhàn)場?，紅酒連鎖?店的擴(kuò)張就?是一個明顯?的例子。廠?家要想在這?部分市場站?住腳，必須?在服務(wù)與革?新上有突破?。鑒于公司?現(xiàn)在的情況?，我建議采?取階梯分散?式開拓方法?，所謂階梯?分散式開拓?方法，就是?區(qū)域先樣板?店后分散店?，以點(diǎn)帶面?的形式開拓?市場。在開?拓市場的過?程中方向是?第一要素，?方法是第二?要素，這二?者不可分離?，必須有力?結(jié)合才開拓?出適合公司?發(fā)展的市場?。二、產(chǎn)?品銷售根?據(jù)公司與店?的具體情況?制定年銷售?任務(wù)，月銷?售任務(wù)，再?根據(jù)市場的?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每月、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?系統(tǒng)及各個?門店，完成?各個時(shí)段的?銷售任務(wù)，?并在銷售完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?對與完不成?的店面，要?進(jìn)行總結(jié)和?及時(shí)的調(diào)整?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展不同?階段各種促?銷活動，制?定合理有效?的獎罰制度?及激勵方案?(此項(xiàng)根據(jù)?市場情況及?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?。銷售旺季?針對紅酒連?鎖專賣店實(shí)?施力度較大?的銷售促進(jìn)?活動，強(qiáng)勢?推進(jìn)終端市?場銷售。?三、客戶管?理及維護(hù)?針對現(xiàn)有的?終端連鎖店?和代理商客?戶進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對每?一個連鎖店?客戶及代理?商客戶建立?客戶檔案，?了解銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化和公司產(chǎn)?品知識理念?的不定期有?計(jì)劃的傳播?，在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前更要?加大力度傳?播。了解代?理商及連鎖?店經(jīng)銷商負(fù)?責(zé)人的基本?情況并建檔?進(jìn)行定期拜?訪，相互溝?通，制定銷?售計(jì)劃及促?銷方案。?四、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣促銷?活動，促進(jìn)?品牌的知曉?度，培養(yǎng)品?牌使用頻率?和品牌忠誠?度，通過電?視、雜志、?報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)?、戶外宣傳?渠道策劃一?些投入成本?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。再?有可能的情?況下與各個?連鎖客戶聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?五、終端?布置終端?銷售渠道網(wǎng)?點(diǎn)的建立普?及會大量增?加，根據(jù)此?種情況設(shè)計(jì)?部必須隨時(shí)?、隨地積極?配合銷售業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合連鎖店店?面和店中柜?公司產(chǎn)品形?象的建設(shè)，?進(jìn)行統(tǒng)一、?整齊、合理?、規(guī)范的產(chǎn)?品形象陳列?，可按公司?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?積極針對終?端促銷、培?訓(xùn)定期安排?上崗及上樣?跟蹤和銷售?補(bǔ)進(jìn)工作。?有公司具體?負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)?制定終端布?置標(biāo)準(zhǔn)。?六、促銷活?動的策劃及?執(zhí)行促銷?活動的策劃?與執(zhí)行主要?是在銷售中?進(jìn)行，提升?產(chǎn)品淡旺季?的銷售量，?促進(jìn)公司產(chǎn)?品的市場占?有率。第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?促銷活動，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場情?況和競爭對?手的銷售促?銷活動，靈?活策劃調(diào)整?一些銷售促?銷活動。主?要思路以避?其優(yōu)勢，攻?其劣勢，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品及市場資?源優(yōu)勢，突?出活動重點(diǎn)?的策劃優(yōu)勢?與劣勢。?七、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理紅酒品?牌的競爭在?某些人看來?依舊是淺顯?的廣告戰(zhàn)、?價(jià)格戰(zhàn)、渠?道戰(zhàn)等等，?但是他們忘?記了企業(yè)運(yùn)?營的本質(zhì)。?不論一個企?業(yè)的資金實(shí)?力有多強(qiáng)也?不論他的資?源有多深厚?，那一切資?源的操縱者?始終是人!?紅酒行業(yè)這?些年一直追?求服務(wù)的差?異化，那么?一個好的銷?售團(tuán)隊(duì)更是?必不可少，?傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)讓很多?企業(yè)精疲力?竭，而且并?沒有發(fā)揮出?團(tuán)隊(duì)的作用?，擁有一個?有出色的團(tuán)?隊(duì)在未來的?紅酒競爭中?才能夠真正?地決定企業(yè)?的興衰。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：?好團(tuán)隊(duì)是能?讓每一位隊(duì)?員都有歸屬?感，而歸屬?感的兩大要?素：一是要?能在團(tuán)隊(duì)里?面成長，二?是能跟隨團(tuán)?隊(duì)有一份好?的收入。具?備這兩點(diǎn)之?后建立團(tuán)隊(duì)?就要考慮到?人力的合理?利用，亂用?不僅造成公?司資源浪費(fèi)?，而且會影?響到團(tuán)隊(duì)的?成長與凝聚?力。團(tuán)隊(duì)?建立分四個?階段，第一?階段:選取?銷售核心人?員：區(qū)域經(jīng)?理、區(qū)域經(jīng)?理負(fù)責(zé)開拓?市場，并負(fù)?責(zé)市場服務(wù)?。第二階?段：團(tuán)隊(duì)管?理，每一支?團(tuán)隊(duì)都以區(qū)?域經(jīng)理為主?，由區(qū)域經(jīng)?理負(fù)責(zé)工作?調(diào)配與團(tuán)隊(duì)?文化的建設(shè)?。有力的執(zhí)?行公司產(chǎn)品?的銷售工作?。第三階?段：團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)分為公司?培訓(xùn)與區(qū)域?經(jīng)理培訓(xùn)兩?部分，公司?制定月度培?訓(xùn)計(jì)劃，培?訓(xùn)公司文化?理念、產(chǎn)品?知識、專業(yè)?知識、心態(tài)?引導(dǎo)，銷售?經(jīng)理每周負(fù)?責(zé)培訓(xùn)銷售?技巧及對手?優(yōu)劣勢分析?，增加團(tuán)隊(duì)?凝聚力。?第四階段：?團(tuán)隊(duì)攻擊力?的形成，戰(zhàn)?利品來自一?場又一場成?功的戰(zhàn)斗來?獲得。紅酒銷售工作計(jì)劃范文（二）1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時(shí)調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。紅酒銷售工作計(jì)劃范文（三）一。?業(yè)務(wù)員的配?備：1.?以細(xì)分的_?__個區(qū)域?為原則，招?收___名?本地員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)拓展?，薪酬結(jié)合?當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)?準(zhǔn)、業(yè)績、?所轄市場的?概況經(jīng)與公?司協(xié)商，進(jìn)?行支付。?2.經(jīng)銷(?分銷)商的?選擇;選?擇經(jīng)銷商的?總體原則應(yīng)?是態(tài)度決定?合作：適合?企業(yè)的客戶?不是看表面?上的大與小?，在具備了?基本條件后?，關(guān)鍵是看?其對我方品?牌的真正態(tài)?度，即是否?理解并認(rèn)同?我們公司的?整體戰(zhàn)略，?企業(yè)理念、?文化與品牌?建設(shè)等，看?其是否將主?要精力和資?源用在我方?品牌或抽出?多少資源對?我方品牌進(jìn)?行運(yùn)作(配?合力度)。?基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實(shí)力?;財(cái)務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定;b、有?自己的營銷?隊(duì)伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性;c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性;d、決?策者的人格?健全。二?、通路終端?建設(shè);在?公司營銷政?策不設(shè)省級?代理商的原?則下，雖上?面將全省分?為兩大區(qū)四?小區(qū)，主要?目的是為了?對業(yè)務(wù)員的?市場區(qū)域劃?分及管理。?1)在全?省每個區(qū)、?市基本上是?以設(shè)一家經(jīng)?銷商為原則?;2)在?重點(diǎn)區(qū)域市?場，如__?_、___?等若經(jīng)銷商?實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)?有限，經(jīng)共?同協(xié)商，再?對所屬市、?縣找數(shù)家分?銷商，以達(dá)?到擴(kuò)大終端?網(wǎng)點(diǎn)的目的?。3)在?終端網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)上，初步?以有影響的?酒店、飯店?、大賣場為?主，根據(jù)具?體市場確定?合理的布點(diǎn)?數(shù)量。4?)在初步布?點(diǎn)完成后，?再對類煙酒?專賣店、中?小商超進(jìn)行?鋪貨。5?)在重點(diǎn)區(qū)?域市場進(jìn)行?精耕細(xì)作，?對小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進(jìn)行適燈袒?酢?三、?廣告宣傳;?廣告宣傳?應(yīng)以簡單、?適用為主，?應(yīng)從宣傳方?式、媒體選?擇、方案策?劃、廣告創(chuàng)?意等方面整?合一切資源?，以達(dá)到以?最小的投入?獲得最大的?宣傳效應(yīng)。?1)在廣?告宣傳上應(yīng)?以“___?紅酒”的市?場定位、目?標(biāo)市場為切?入點(diǎn)，針對?目標(biāo)消費(fèi)群?進(jìn)行有效宣?傳，有的放?矢，不至于?浪費(fèi)資源。?2)根據(jù)?酒市場的一?些特征，在?宣傳上以“?___紅酒?”是___?精釀的酒，?是餐桌上的?調(diào)養(yǎng)酒;引?導(dǎo)的是一種?科學(xué)、健康?、自然、時(shí)?尚的酒。消?費(fèi)新概念為?基本方向。?3)根據(jù)?___地域?、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用?的日常飲食?習(xí)慣，應(yīng)在?枸杞特性“?味甘、性平?、無毒”及?“___紅?酒”喝了不?上火，即去?火解毒的方?面進(jìn)行宣傳?。4)在?市場導(dǎo)入期?，為了擴(kuò)大?產(chǎn)品影響，?在同經(jīng)銷商?協(xié)商，選擇?適應(yīng)電視媒?體，適當(dāng)時(shí)?段進(jìn)行廣告?宣傳。5?)在報(bào)紙宣?傳上把握兩?點(diǎn)：a、先?以“硬”性?廣告為主，?重點(diǎn)宣傳“?___紅”?是一種創(chuàng)新?的酒，讓受?眾知曉“_?__紅”;?b、隨著市?場的推進(jìn)時(shí)?間，組織一?系列“軟”?廣告文案，?以介紹__?_的由來傳?說，___?酒的特性等?酒文化方面?知識進(jìn)行系?列宣傳。?為了擴(kuò)大報(bào)?紙宣傳的效?果，可舉行?“看報(bào)紙廣?告，回答問?題，禮品奉?送”活動。?四、在電?視、報(bào)刊媒?體上投放廣?告成本較高?，只能進(jìn)行?適當(dāng)短期的?投放。而我?們對“__?_紅酒”的?宣傳應(yīng)重點(diǎn)?放在酒店、?大賣場等占?據(jù)消費(fèi)量較?大份額的人?流較多的銷?售終端。?1)在終端?進(jìn)行宣傳，?應(yīng)以提高“?注目率”為?基點(diǎn)，即將?在終端光臨?的顧客的目?光先吸引過?來，買不買?“___紅?酒”是另外?的一回事，?先讓其看一?眼“___?紅酒”，如?在賣場酒類?專賣區(qū)林林?總總的酒產(chǎn)?品陳列架前?，如何吸引?顧客的目光?，除了現(xiàn)場?促銷員的解?說外，另外?一條途徑就?是在終端陳?列上做文章?，我們設(shè)計(jì)?一個精巧的?，能體現(xiàn)出?“___紅?酒”品牌形?象的陳列架?，陳列架不?求大，以達(dá)?列“___?紅酒”一現(xiàn)?，與眾不同?的展示效應(yīng)?。同樣，此?展示架在些?酒、飯店條?件允許的情?況下也可運(yùn)?用。2)?在終端通過?其它方式進(jìn)?行宣傳吸引?“注目率”?，即POP?的張貼，飲?酒常識小冊?子的發(fā)送，?巨無霸形象?展示牌的設(shè)?置，大型噴?繪燈箱的設(shè)?置……。?五、日常管?理：作為?一名省級主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1?)業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導(dǎo)業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴(kuò)大“_?__紅酒”?在___市?場的知名度?，提升其市?場銷量。?2)業(yè)務(wù)員?的管理工作?，作為一名?業(yè)務(wù)主管，?在具備一定?的業(yè)務(wù)拓展?、管理技能?的同時(shí)，還?應(yīng)做到“為?人之君，為?人之親，為?人之師”的?表率作