銷售團(tuán)隊工作計劃方案（2篇）

第3頁共3頁銷售團(tuán)隊工作計劃方案根據(jù)公司?___年度?___地區(qū)?總銷售額_?__億元，?銷量總量_?__萬套的?總目標(biāo)及公?司___年?度的渠道策?略做出以下?工作計劃：?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?_萬套，較?___年度?增長___?%.___?年度預(yù)計可?達(dá)到___?萬-___?萬套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,__?_空調(diào)市場?的容量約為?___萬套?左右,__?_萬套的銷?售目標(biāo)約占?市場份額的?___%.?目前格蘭?仕在___?空調(diào)市場的?占有率約為?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實現(xiàn)._?__年中國?空調(diào)品牌約?有___個?，到___?年下降到_?__個左右?,年均淘汰?率___%?.到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?___個，?淘汰率達(dá)_?__%。_?__年度L?G受到美國?指責(zé)傾銷；?科龍遇到財?務(wù)問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在___市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃銷售團(tuán)隊工作計劃方案（二）1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團(tuán)隊素?質(zhì)，加強團(tuán)?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案（?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進(jìn)行）此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動?，強勢推進(jìn)?大型終端K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對各個?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進(jìn)行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展）根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)，（根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進(jìn)?行）。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門的?需要進(jìn)行開?展。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況再?適時調(diào)整）?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動