銷售工作計劃（二）（3篇）

第8頁共8頁銷售工作計劃（二）?房地產行業(yè)?一直是帶動?國家經濟發(fā)?展的重要行?業(yè)之一，尤?其是最近幾?年，我國房?地產事業(yè)取?得了巨大的?發(fā)展，不過?也產生了很?多的泡沫，?導致全球金?融危機到來?之后我們國?家的（范本?）房地產行?業(yè)出現(xiàn)了巨?大的危機。?為了應付這?次危機，我?們相處了很?多的辦法，?但是都是治?標不治本，?所以我們一?定要相處一?個號的辦法?和計劃來。?以下就是本?人的工作計?劃：一個?好的房地產?營銷方案必?須有一個好?的計劃書，?以在整體上?把握整個營?銷活動。市?場營銷計劃?更注重產品?與市場的關?系，是指導?和協(xié)調市場?營銷努力的?主要工具、?房地產公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產營銷計劃?的內容在?房地產市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括：?1、計劃?概要：對擬?議的計劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?、市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關市場，?產品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3、機會與?問題分析：?綜合主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計劃必?須涉及的產?品所面臨的?問題。4?、目標：確?定計劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領域所?完成的目標?。5、市?場營銷策略?：提供用于?完成計劃目?標的主要市?場營銷方法?。6、行?動方案：本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費用多少??7、預計?盈虧報表：?綜述計劃預?計的開支?8、控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內容，內容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關的背景?資料。1?、市場情勢?應提供關?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應?列出有關顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2、產品?情勢應列?出過去幾年?來產品線中?各主要產品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?的資料。?3、競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標、市?場占有率、?產品質量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4、宏觀環(huán)?境情勢應?闡明影響房?地產未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經濟的、技?術的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內公司?在此方案中?面臨的問題?等。經理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。只要?按照上面的?銷售計劃來?工作，即使?不能夠回到?前幾年銷售?高峰的時候?，也會回到?一個不錯的?境界，因為?我們是根據?我們最實際?的情況來工?作的，這樣?我們的銷售?工作才會做?到最好。相?信我們的國?家經濟一定?會很快的恢?復過來，而?我們的房地?產市場一定?會恢復繁榮?!銷售工作計劃（二）（二）公司在總?公司的領導?、幫助和支?持下，公司?已具有初步?規(guī)模，為國?內市場的全?面發(fā)展打下?了基礎。尤?其是在市場?的拓展、新?客戶的開辟?，盛天品牌?在國內都已?烙下深深的?影響。銷售?額逐月增長?、客戶數額?月月增加、?市場的占有?率已由原來?的華東地區(qū)?縱向到東北?地區(qū)，并已?著手向西南?、西北地區(qū)?拓展。盛天?產品銷售和?盛天品牌在?國內信譽極?大提高，為?盛天公司在?國內的市場?拓展作了良?好鋪墊。由?于主客觀因?素，與總公?司的要求尚?有相當距離?。公司在總?結___年?度工作基礎?上，決心圍?繞___年?度總公司目?標，堅持以?“內抓管理?、外拓市場?”的方針，?并以“目標?管理”方式?，認真扎實?地落實各項?工作。一?、市場的開?發(fā)：創(chuàng)新?求實、開拓?國內市場。?根據去年的?基礎，__?_公司對國?內市場有了?更深的了解?。產品需要?市場，市場?更需要適合?的產品(包?括產品的品?質、外型和?相稱的包裝?)。因此，?___公司?針對國內市?場的特點，?專門請人給?公司作銷售?形象設計，?提高盛天公?司在中國市?場的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質的產品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎。?同時，建立?健全的銷售?網絡體系，?使盛天開拓?中國市場奠?定了銷售分?點。___?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務員，全?面培訓業(yè)務?知識和著力?市場開發(fā)，?灌輸盛天實?施理念。?二、年度銷?售工作計劃?：1.全?年實現(xiàn)銷售?收入___?萬元。利潤?：___萬?元;2.?盛天產品在?(同行業(yè))?國內市場占?有率大于_?__%;?3.各項管?理費用同步?下降___?%;4.?設立產品開?發(fā)部，在總?公司的指導?下，完成下?達的開發(fā)任?務;5.?積極配合總?公司做好_?__盛天開?發(fā)區(qū)的相關?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實?施要求：?銷售市場的?細化、規(guī)范?化有利操作?。根據銷售?總目標__?_萬，分區(qū)?域下指標，?責任明確，?落實到人，?績效掛鉤。?1.劃分?銷售區(qū)域。?全國分7-?8區(qū)域，每?個區(qū)域下達?指標，用考?核的方式與?實績掛鉤，?獎罰分明;?2.依照?銷售網絡的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭?取年內開辟?___個省?級城市的銷?售代理商;?3.銷售?費用、差旅?費實行銷售?承包責任制?;4.設?立開發(fā)產品?研發(fā)部，力?爭上半年在?引進技術開?發(fā)人員__?_人的基礎?上，下半年?初步形成新?品開發(fā)能力?，完成總公?司下達的任?務計劃數;?5.加強?內部管理，?提高經濟效?益：①財?務銷售成本?：核算是國?內市場的關?鍵。進、銷?、存要清晰?，月度要有?報表反映，?季度要有考?核，力爭銷?售年度達標?___萬，?成本下降_?__%;?②人力資源?管理：根據?總公司要求?，結合__?_公司工作?實際配置各?崗相應人員?。用科學激?勵機制考核?，人盡其才?，愛崗兢業(yè)?，每位員工?以實績體現(xiàn)?個人價值;?③產品開?發(fā)費用管理?。公司還?有很多工作?需努力開展?，還有許多?事項要切實?去落實。為?此我們要緊?緊圍繞總公?司工作要點?，結合公司?實際，在_?__年度中?承擔應負的?責任，為總?公司的戰(zhàn)略?目標實現(xiàn)作?出應有的貢?獻。白酒?銷售下半年?工作計劃?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位，?白酒銷售?工作計劃。?鑒于此，我?準備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業(yè)務?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經常向公?司領導、各?區(qū)域業(yè)務以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業(yè)務水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調研工作?對市場個進?一步的調研?和摸索，詳?細記錄各種?數據，完善?各種檔案數?據，讓一些?分析和對策?有更強的數?據作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產品和其他?白酒品牌產?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調整營?銷策略。?4、與經銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應該發(fā)，?讓他心里感?到內疚。遇?到經銷商不?能理解的事?情，一定要?認真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領?導在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評指正?、指導和支?持。一是?要進一步擴?大生產規(guī)模?，重點是擴?大青稞白酒?生產規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質，特別是?業(yè)務技能方?面的素質必?須較快提高?,以適應企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產?，確保員工?和企業(yè)的合?法權益;?六是要以"?以人為本、?服務企業(yè)"?為核心，加?強企業(yè)文化?建設，樹立?企業(yè)良好形?象，增強企?業(yè)內在活力?。銷售工作計劃（二）（三）一;對于?老客戶，和?固定客戶，?要經常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關系?。二;在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三;要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學業(yè)務?與交流技能?向結合。?四;今年對?自己有以下?要求：1?：每月要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?到個潛在客?戶。2：?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務