借款人意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹課件

泰康養(yǎng)老分公司XX中心支公司XXX

2012.6.30借款人意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹泰康養(yǎng)老分公司XX中心支公司XXX

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產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四2產(chǎn)品背景——需求點(diǎn)借款人需求保險(xiǎn)業(yè)需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景——需求點(diǎn)借款人需求保險(xiǎn)業(yè)需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)3目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四4意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在5意外傷害催生意外保險(xiǎn)

★意外傷害的發(fā)生是突然的。

★意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；

★發(fā)生意外傷害不是被保險(xiǎn)人的本意；

★意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；

★非疾病的；

★是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險(xiǎn)，當(dāng)借款人意外發(fā)生身故和殘疾時(shí)，保險(xiǎn)公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險(xiǎn)公司替借款人償還全部欠款時(shí)，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。

意外傷害催生意外保險(xiǎn)

★意外傷害的發(fā)生是突然的。6障保示例李先生，32歲，是家庭主要經(jīng)濟(jì)來源，因購買房屋向銀行抵押房屋獲得貸款20萬元，貸款期限為10年。同時(shí)李先生還投保了20萬元的借款人意外險(xiǎn)。李先生每天支付的保險(xiǎn)費(fèi)1.6元（按30%的費(fèi)率），半年后，李先生因意外導(dǎo)致身故，那保險(xiǎn)公司就會(huì)代他償還這筆貸款障保示例李先生，32歲，是家庭主要經(jīng)濟(jì)來源，因購買房屋向銀行7保障示例

假如李先生每年按期續(xù)保，在第六年因發(fā)生意外導(dǎo)致身故，李先生還欠銀行貸款12萬?？梢缘玫奖ｋU(xiǎn)公司如下賠付：保險(xiǎn)公司支付銀行欠款：12萬元保險(xiǎn)公司支付受益人：8萬元

保險(xiǎn)公司代李先生向銀行償還剩余借款后，其向銀行抵押的房屋所有權(quán)歸其家人所有，從而保證了李先生的家人能夠繼續(xù)安定地生活。保障示例假如李先生每年按期續(xù)保，在第六年8投保條件

16-65歲。借款人與被保險(xiǎn)人一致。A投保年齡以保單上載明的為準(zhǔn)B保障期間投保條件16-65歲。借款人與被保險(xiǎn)人一致。A以保單上載明9產(chǎn)品責(zé)任----保障內(nèi)容

意外身故意外身故金=保險(xiǎn)金額意外殘疾金＝殘疾比例程度×保險(xiǎn)金額產(chǎn)品責(zé)任----保障內(nèi)容意外身故意外身故金=保險(xiǎn)金額意外殘10保險(xiǎn)金額與費(fèi)率、保費(fèi)

借意險(xiǎn)的最高保額是200萬元，保額超過50萬要填寫高保額問卷調(diào)查表，

費(fèi)率:千分之2.0—千分之3.0（根據(jù)協(xié)議及銀行的要求）

保費(fèi)=保險(xiǎn)金額×費(fèi)率（只需輸入保額及保險(xiǎn)期間系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算）保險(xiǎn)金額與費(fèi)率、保費(fèi)借意險(xiǎn)的最高保額是20011目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四12產(chǎn)品特色專為個(gè)人貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保得專業(yè)、銀行專享產(chǎn)品特色專為個(gè)人貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保得專業(yè)、銀行專享13產(chǎn)品特色借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款就會(huì)有保險(xiǎn)公司代為償還產(chǎn)品特色借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款就會(huì)有保險(xiǎn)公司代為償14產(chǎn)品特色我們的衣食住行，小小的2元錢到底能滿足我們哪個(gè)需求呢？但在這里——少抽一包煙=20萬元的保障產(chǎn)品特色我們的衣食住行，小小的2元錢到底能滿足我們哪個(gè)需求呢15產(chǎn)品特色辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理，貸款、保險(xiǎn)一次搞定！產(chǎn)品特色辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理，貸款、保險(xiǎn)一次搞定！16操作流程——保險(xiǎn)單保險(xiǎn)責(zé)任－、投保條件：凡身體健康，年齡在18至65周歲能正常工作、生活并與銀行發(fā)生借貸關(guān)系的中國(guó)公民均可成為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人。被保險(xiǎn)人和借款人必須為同一人。二、保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人遭受意外傷害并自該意外傷害發(fā)生之日起180日（含180日）內(nèi)，以該意外傷害為直接且單一原因?qū)е律砉?，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并且自意外傷害之日起180日（含180日）內(nèi)由于該意外務(wù)害導(dǎo)致《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》所列殘疾之一時(shí)，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額及附表1所對(duì)應(yīng)的殘疾程度比例給付殘疾保險(xiǎn)金（但投保人或被保險(xiǎn)人與本公司另人約定的依約定）。被保險(xiǎn)人因同一意外傷害造成兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的殘疾時(shí)，本公司公別給付殘疾保險(xiǎn)金，但其殘疾屬于同一器官時(shí)，僅給付較嚴(yán)重一項(xiàng)目的殘疾保險(xiǎn)金。本合同的意外身故保險(xiǎn)金、意外殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)給付總額，最高以本合同保險(xiǎn)金額為限。被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害造成身體殘疾，應(yīng)在治療結(jié)束后，由國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)可的傷殘鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。如果被保險(xiǎn)人自遭受意外傷害之日起180日（含180日）內(nèi)治療仍未結(jié)束，按第180日的身體情況進(jìn)行鑒定。三、保險(xiǎn)金額：貸款本金利息之和在50萬元以內(nèi)，貸款本金利息之和即為保險(xiǎn)金額；貸款本金利息之和超過50萬元，保險(xiǎn)金額最高為50萬元（每一被保險(xiǎn)人無論持有幾份本保險(xiǎn)，我司對(duì)其承擔(dān)的保險(xiǎn)金給付責(zé)任以50萬元為限，對(duì)超過限額部分我司不予負(fù)責(zé)）。本保險(xiǎn)責(zé)任說明未盡事宜詳見泰康人壽《借款人意外傷害保險(xiǎn)條款》

服務(wù)電話：95522（24小時(shí)咨詢報(bào)案電話）操作流程——保險(xiǎn)單保險(xiǎn)責(zé)任17借款人姓名/投保人/被保險(xiǎn)人：身份證號(hào)：地址：聯(lián)系電話：借款人填寫借款合同編號(hào)本借款借據(jù)號(hào)借款金額/保險(xiǎn)保額：拾萬仟佰拾元角分￥保險(xiǎn)費(fèi)：仟佰拾元角分￥借款期限：

年自

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日至

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日特別申明1.本委托書作為本人委托借款人代理本人（以本人為投保人和被保險(xiǎn)人）向泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司重慶分公司（以下稱保險(xiǎn)人）自愿投保借款人意外傷害的憑證，同時(shí)本人同意本委托書暨

號(hào)保險(xiǎn)單作保險(xiǎn)合同的憑證并為借款合同的附件。2、本人同意：指定借款人為保險(xiǎn)合同的殘疾和身故保險(xiǎn)金的受益人。但本人若提前還清貸款，則自借款人發(fā)出的借款人已還清借款通知書（以下簡(jiǎn)稱“通知書”）到達(dá)保險(xiǎn)人的次日零時(shí)起，保險(xiǎn)人將保險(xiǎn)合同的殘疾保險(xiǎn)金受益人變更為本人，身故保險(xiǎn)金受益人變更為本人的第一順序法定繼承人。3、本人同意：保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)責(zé)任起止時(shí)間以本委托書暨保險(xiǎn)單的記載為準(zhǔn)，同時(shí)保險(xiǎn)金額最高不超過人民幣50萬元（超過50萬元部分無效）。4、本委托書暨保險(xiǎn)單無本人簽名及借款人、保險(xiǎn)人簽章無效。5、本人同意：保險(xiǎn)人在收到借款人“通知書”前，不接受任何就保險(xiǎn)合同提出的退?；蜃兏鼩埣?、身故保險(xiǎn)金受益人的申請(qǐng)。6、本人同意：保險(xiǎn)人對(duì)本人所負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任以“泰康借款人意外傷害保險(xiǎn)條款”的約定為準(zhǔn)。

借款人（投保人及被保險(xiǎn)人）簽名：茲委托

（以下稱借款人）代表本人（即借款人）投保泰康借款人意外傷害保險(xiǎn)。保險(xiǎn)單編號(hào)：借款人姓名/投保人/被保險(xiǎn)人：18目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四19營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)“借意險(xiǎn)”是為放貸系的“保護(hù)傘”，當(dāng)然要在貸款的時(shí)候辦理了。比起以后“爛帳“風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，這點(diǎn)麻煩算得上什么呢！可以隨貸隨辦，只是在現(xiàn)有人力和程序的基礎(chǔ)上多了一道簡(jiǎn)單的手續(xù)而已！貸款一般要求信貸員“包方、包管、包收”，借款人買了“借意險(xiǎn)”保險(xiǎn)可大大提高了安全收回的可能?？稍黾哟肀ｋU(xiǎn)的收入又貸款，又賣保險(xiǎn)，麻煩死了！【對(duì)放貸機(jī)構(gòu)】對(duì)放貸銀行對(duì)信貸員營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)“借意險(xiǎn)”是為放貸系的“保護(hù)傘”，當(dāng)然要20營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)保險(xiǎn)和抵押并不沖突，是又多系了一個(gè)“保護(hù)傘”保險(xiǎn)優(yōu)先償還貸款，無需處理抵押物，既保全資產(chǎn)，又贏得了聲譽(yù)我們好多貸款都是有抵押的，用不著保險(xiǎn)【對(duì)房貸機(jī)構(gòu)】營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)保險(xiǎn)和抵押并不沖突，是又多系了一個(gè)“保護(hù)21營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)

如意外發(fā)生，萬一發(fā)生身故，貸款要不要還？誰來還呢？保險(xiǎn)公司！

你是不想花這筆保費(fèi)錢吧！跟您貸的錢數(shù)或跟您用這筆貸款買房於獲得的家庭安定生活相比，只能算是小錢，關(guān)鍵的時(shí)候解決的是大問題。【對(duì)借款人】我不需要保險(xiǎn)！營(yíng)銷方式——銷售話術(shù)如意外發(fā)生，萬一發(fā)生身故，貸款要不要還22ThankYou!謝謝大家！ThankYou!謝謝大家！23泰康養(yǎng)老分公司XX中心支公司XXX

2012.6.30借款人意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹泰康養(yǎng)老分公司XX中心支公司XXX

24目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四25產(chǎn)品背景——需求點(diǎn)借款人需求保險(xiǎn)業(yè)需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景——需求點(diǎn)借款人需求保險(xiǎn)業(yè)需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)26目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四27意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在28意外傷害催生意外保險(xiǎn)

★意外傷害的發(fā)生是突然的。

★意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；

★發(fā)生意外傷害不是被保險(xiǎn)人的本意；

★意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；

★非疾病的；

★是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險(xiǎn)，當(dāng)借款人意外發(fā)生身故和殘疾時(shí)，保險(xiǎn)公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險(xiǎn)公司替借款人償還全部欠款時(shí)，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。

意外傷害催生意外保險(xiǎn)

★意外傷害的發(fā)生是突然的。29障保示例李先生，32歲，是家庭主要經(jīng)濟(jì)來源，因購買房屋向銀行抵押房屋獲得貸款20萬元，貸款期限為10年。同時(shí)李先生還投保了20萬元的借款人意外險(xiǎn)。李先生每天支付的保險(xiǎn)費(fèi)1.6元（按30%的費(fèi)率），半年后，李先生因意外導(dǎo)致身故，那保險(xiǎn)公司就會(huì)代他償還這筆貸款障保示例李先生，32歲，是家庭主要經(jīng)濟(jì)來源，因購買房屋向銀行30保障示例

假如李先生每年按期續(xù)保，在第六年因發(fā)生意外導(dǎo)致身故，李先生還欠銀行貸款12萬。可以得到保險(xiǎn)公司如下賠付：保險(xiǎn)公司支付銀行欠款：12萬元保險(xiǎn)公司支付受益人：8萬元

保險(xiǎn)公司代李先生向銀行償還剩余借款后，其向銀行抵押的房屋所有權(quán)歸其家人所有，從而保證了李先生的家人能夠繼續(xù)安定地生活。保障示例假如李先生每年按期續(xù)保，在第六年31投保條件

16-65歲。借款人與被保險(xiǎn)人一致。A投保年齡以保單上載明的為準(zhǔn)B保障期間投保條件16-65歲。借款人與被保險(xiǎn)人一致。A以保單上載明32產(chǎn)品責(zé)任----保障內(nèi)容

意外身故意外身故金=保險(xiǎn)金額意外殘疾金＝殘疾比例程度×保險(xiǎn)金額產(chǎn)品責(zé)任----保障內(nèi)容意外身故意外身故金=保險(xiǎn)金額意外殘33保險(xiǎn)金額與費(fèi)率、保費(fèi)

借意險(xiǎn)的最高保額是200萬元，保額超過50萬要填寫高保額問卷調(diào)查表，

費(fèi)率:千分之2.0—千分之3.0（根據(jù)協(xié)議及銀行的要求）

保費(fèi)=保險(xiǎn)金額×費(fèi)率（只需輸入保額及保險(xiǎn)期間系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算）保險(xiǎn)金額與費(fèi)率、保費(fèi)借意險(xiǎn)的最高保額是20034目錄一二

產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四目錄一二產(chǎn)品背景產(chǎn)品特色三產(chǎn)品介紹營(yíng)銷方式四35產(chǎn)品特色專為個(gè)人貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保得專業(yè)、銀行專享產(chǎn)品特色專為個(gè)人貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保得專業(yè)、銀行專享36產(chǎn)品特色借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款就會(huì)有保險(xiǎn)公司代為償還產(chǎn)品特色借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款就會(huì)有保險(xiǎn)公司代為償37產(chǎn)品特色我們的衣食住行，小小的2元錢到底能滿足我們哪個(gè)需求呢？但在這里——少抽一包煙=20萬元的保障產(chǎn)品特色我們的衣食住行，小小的2元錢到底能滿足我們哪個(gè)需求呢38產(chǎn)品特色辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理，貸款、保險(xiǎn)一次搞定！產(chǎn)品特色辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理，貸款、保險(xiǎn)一次搞定！39操作流程——保險(xiǎn)單保險(xiǎn)責(zé)任－、投保條件：凡身體健康，年齡在18至65周歲能正常工作、生活并與銀行發(fā)生借貸關(guān)系的中國(guó)公民均可成為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人。被保險(xiǎn)人和借款人必須為同一人。二、保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人遭受意外傷害并自該意外傷害發(fā)生之日起180日（含180日）內(nèi)，以該意外傷害為直接且單一原因?qū)е律砉?，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并且自意外傷害之日起180日（含180日）內(nèi)由于該意外務(wù)害導(dǎo)致《人身保險(xiǎn)殘疾程度與保險(xiǎn)金給付比例表》所列殘疾之一時(shí)，本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額及附表1所對(duì)應(yīng)的殘疾程度比例給付殘疾保險(xiǎn)金（但投保人或被保險(xiǎn)人與本公司另人約定的依約定）。被保險(xiǎn)人因同一意外傷害造成兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的殘疾時(shí)，本公司公別給付殘疾保險(xiǎn)金，但其殘疾屬于同一器官時(shí)，僅給付較嚴(yán)重一項(xiàng)目的殘疾保險(xiǎn)金。本合同的意外身故保險(xiǎn)金、意外殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)給付總額，最高以本合同保險(xiǎn)金額為限。被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害造成身體殘疾，應(yīng)在治療結(jié)束后，由國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)可的傷殘鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。如果被保險(xiǎn)人自遭受意外傷害之日起180日（含180日）內(nèi)治療仍未結(jié)束，按第180日的身體情況進(jìn)行鑒定。三、保險(xiǎn)金額：貸款本金利息之和在50萬元以內(nèi)，貸款本金利息之和即為保險(xiǎn)金額；貸款本金利息之和超過50萬元，保險(xiǎn)金額最高為50萬元（每一被保險(xiǎn)人無論持有幾份本保險(xiǎn)，我司對(duì)其承擔(dān)的保險(xiǎn)金給付責(zé)任以50萬元為限，對(duì)超過限額部分我司不予負(fù)責(zé)）。本保險(xiǎn)責(zé)任說明未盡事宜詳見泰康人壽《借款人意外傷害保險(xiǎn)條款》

服務(wù)電話：95522（24小時(shí)咨詢報(bào)案電話）操作流程——保險(xiǎn)單保險(xiǎn)責(zé)任40借款人姓名/投保人/被保險(xiǎn)人：身份證號(hào)：地址：聯(lián)系電話：借款人填寫借款合同編號(hào)本借款借據(jù)號(hào)借款金額/保險(xiǎn)保額：拾萬仟佰拾元角分￥保險(xiǎn)費(fèi)：仟佰拾元角分￥借款期限：

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日特別申明1.本委托書作為本人委托借款人代理本人（以本人為投保人和被保險(xiǎn)人）向泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司重慶分公司（以下稱保險(xiǎn)人）自愿投保借款人意外傷害的憑證，同時(shí)本人同意本委托書暨

號(hào)保險(xiǎn)單作保險(xiǎn)合同的憑證并為借款合同的附件。2、本人同意：指定借款人為保險(xiǎn)合同的殘疾和身故保險(xiǎn)金的受益人。但本人若提前還清貸款，則自借款人發(fā)出的借款人已還清借款通知書（以下簡(jiǎn)稱“通知書”）到達(dá)保險(xiǎn)人的次日零時(shí)起，保險(xiǎn)人將保險(xiǎn)合同的殘疾保險(xiǎn)金受益人變更為本人，身故保險(xiǎn)金受益人變更為本人的第一順序法定繼承人。3、本人同意：保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)責(zé)任起止時(shí)間以本委托書暨保險(xiǎn)單的記載為準(zhǔn)，同時(shí)保險(xiǎn)金額最高不超過人民幣50萬元（超過50萬元部分無效）。4、本委托書暨保險(xiǎn)單無本人簽名及借款人、保險(xiǎn)人簽章無效。5、本人同意：保險(xiǎn)人在收到借款人“通知書”前，不接受任何就保險(xiǎn)合同提出的退保或變更殘疾、身故保險(xiǎn)金受益人的申請(qǐng)。6、本人同意：保險(xiǎn)人對(duì)本人所負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任以“泰康借款人意外傷害保險(xiǎn)條款”的約定為準(zhǔn)。