房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

第5頁共5頁房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一個(gè)好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營銷?活動(dòng)。市?場營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計(jì)?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計(jì)劃包括計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會(huì)?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場、產(chǎn)?品、競爭、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1、市場?情勢應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場的?資料，市場?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?.產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問題分?析應(yīng)以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個(gè)營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢與?劣勢分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢和劣勢是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢則?是公司要改?正的東西。?3.問題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與劣?勢分析的研?究結(jié)果來確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問題。?對(duì)這些問題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?-財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場營銷?目標(biāo)需要確?立。財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個(gè)穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標(biāo)利潤率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個(gè)銷售?收益為__?_萬元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個(gè)目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性。·?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動(dòng)”。在?制定營銷策?略時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標(biāo)可以通?過提高全部?的房屋平均?售價(jià)來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實(shí)?現(xiàn)。同樣，?這些目標(biāo)的?每一目標(biāo)同?樣也可用多?種方法取得?。如促進(jìn)房?屋銷售可通?過擴(kuò)大市場?提高市場占?有率來獲得?。對(duì)這些目?標(biāo)進(jìn)行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?目標(biāo)市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。R>?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對(duì)市場?定位策略的?定位的目標(biāo)?市場，開展?一個(gè)新的廣?告活動(dòng)，著?重宣傳高價(jià)?位、高舒適?的特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增加?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?__%的費(fèi)?用以根據(jù)顧?客預(yù)購情況?作及時(shí)的調(diào)?整。使顧客?能夠得到最?大的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費(fèi)用來提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動(dòng)。六、?行動(dòng)方案?策略陳述書?闡述的是用?以達(dá)到企業(yè)?目標(biāo)的主要?市場營銷推?動(dòng)力。而現(xiàn)?在市場營銷?策略的每一?要素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做什么??什么時(shí)候去?做?誰去做??將花費(fèi)多?少?等等具?體行動(dòng)。?七、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表行?動(dòng)方案可使?經(jīng)理能編制?一個(gè)支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項(xiàng)?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表。主管部?門將___?這個(gè)預(yù)算并?加以批準(zhǔn)或?修改。八?、控制計(jì)?劃的最后一?部分為控