汽車銷售員工作計劃

第3頁共3頁汽車銷售員工作計劃?任汽車銷售?員一職，是?我人生工作?中的重大考?驗。我的執(zhí)?著，我的努?力，我的勤?奮使我在_?__年的銷?售工作中頗?見成效。也?正是這些成?果公司晉升?我做了展廳?經(jīng)理一職，?接下來的銷?售工作中我?更加積極進(jìn)?取，用心、?努力地去做?好每一件事?情，不管是?個人還是整?個銷售團(tuán)隊?的銷售業(yè)績?都有所提高?。這里必須?要感謝劉經(jīng)?理的幫助和?領(lǐng)導(dǎo)。我們?公司銷售部?也完成了各?項任務(wù)和計?劃，順利通?過了___?眾DSSA?、DQSA?、DMS等?嚴(yán)審。于是?，在面對_?__年的銷?售工作時，?我對汽車銷?售員工作計?劃寫于書面?并銘記心中?。面對_?__這充滿?___奮進(jìn)?的一年。相?信機(jī)遇與挑?戰(zhàn)共存，我?期盼___?也是一個收?獲的一年，?這是我們整?個銷售團(tuán)隊?共同期待并?時刻準(zhǔn)備與?之奮斗的結(jié)?果。一份耕?耘一份收獲?，這一年要?做的工作還?有很多，從?一個銷售員?成長為一個?展廳經(jīng)理，?公司對我的?期望很高，?自己的擔(dān)子?也很重。從?一個執(zhí)行者?轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€?管理者，這?一角色轉(zhuǎn)換?并不意味著?到達(dá)了學(xué)習(xí)?的盡頭，在?管理方面和?業(yè)務(wù)方面自?身更要加緊?學(xué)習(xí)。在?新的一年里?銷售人員個?人工作計劃?如下：首?先1、銷售?顧問培訓(xùn)：?在銷售顧問?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識明顯?匱乏，直接?的影響銷售?部的業(yè)績，?___年的?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點?，除按計劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對不同時?期競爭車型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點。?2、銷售核?心流程：完?整運用核心?流程，給了?我們一個很?好管理員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時候我們?并沒有去在?意這個流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來?的優(yōu)勢。每?個銷售顧問?都應(yīng)按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動?力減少從而?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?___年的?工作中我們?將深入貫徹?銷售核心流?程，把每一?個流程細(xì)節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務(wù)的又?一保障。?3、提高銷?售市場占有?率：⑴、現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達(dá)?”“商社”?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在_?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購了車?？?結(jié)原因主要?問題是價格?因素。價格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個?共同點，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢的，他?們唯一有的?優(yōu)勢是價格?。再看我們?在銷售車時?，除個別價?格外，幾乎?都占優(yōu)勢。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢?，其實很多?客戶也是想?在4S店購?車所以才會?拿其他經(jīng)銷?商的價格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來說?他們的擔(dān)心?無外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問的專?業(yè)性（更好?的使用了解?車輛）、公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時?也將成為我?們的優(yōu)勢。?⑵、通過對?銷售顧問的?培訓(xùn)對競爭?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場的?占有率。⑶?、結(jié)合市場?部對公司和?汽車品牌進(jìn)?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認(rèn)知度。?3、當(dāng)好一?個稱職的展?廳經(jīng)理，做?到銷售部帶?隊的作用，?做好公司的?排頭兵。發(fā)?揚團(tuán)隊精神?，幫助他們?做好本職工?作完成公司?下