電腦銷售人員下半年工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)電腦銷售人員下半年工作計(jì)劃范文為了搞好?___年我?們公司電腦?的銷售情況?，特制定了?這份___?年銷售工作?計(jì)劃書。我?到___公?司主要負(fù)責(zé)?電腦市場(chǎng)開?發(fā)和業(yè)務(wù)方?面的工作一?年來(lái)，我已?經(jīng)完全的融?入到了這個(gè)?___里。?在一年里雖?然存在著這?樣或者那樣?的問(wèn)題，我?們都盡量的?解決了，在?下一年里要?從以下幾方?面入手首?先要降低成?本，應(yīng)該采?取的主要措?施有：進(jìn)一?步拓寬進(jìn)貨?渠道，尋找?多個(gè)供貨商?，進(jìn)行價(jià)格?、質(zhì)量比較?，選擇質(zhì)量?好價(jià)格低的?供貨商供貨?;勤儉節(jié)約?，節(jié)省開支?、避免浪費(fèi)?，工程方案?設(shè)計(jì)要合理?;內(nèi)部消耗?降低，日常?費(fèi)用開支、?水、電、日?常辦公耗材?尤其是紙張?、車輛開支?要節(jié)儉等問(wèn)?題。其次?也是最重要?的部分-培?養(yǎng)意識(shí)，服?務(wù)意識(shí)的加?強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)的樹立、?市場(chǎng)創(chuàng)造意?識(shí)的培養(yǎng)。?我們是以服?務(wù)為主的公?司，可以借?助服務(wù)去贏?得市場(chǎng)，贏?得用戶的信?任。同事之?間，企業(yè)之?間時(shí)時(shí)刻刻?競(jìng)爭(zhēng)都存在?，自己業(yè)務(wù)?水平不提高?會(huì)被公司淘?汰，企業(yè)不?發(fā)展將會(huì)被?社會(huì)淘汰。?近幾年，耗?材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?比較激烈，?今年形勢(shì)將?更加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水平?和員工素質(zhì)?的提高至關(guān)?重要，關(guān)系?到整個(gè)企業(yè)?的發(fā)展與命?運(yùn)。業(yè)務(wù)水?平的高低影?響到辦事的?工作效率;?員工素質(zhì)的?高低直接影?響到企業(yè)的?社會(huì)地位和?社會(huì)形象。?只有具有一?支高素質(zhì)、?技術(shù)水平過(guò)?硬的隊(duì)伍的?企業(yè)才會(huì)有?進(jìn)步、有發(fā)?展。加大?宣傳力度也?是市場(chǎng)開發(fā)?一種重要手?段和措施。?一、銷售?部獲得利潤(rùn)?的途徑和措?施銷售部?利潤(rùn)主要來(lái)?源有：計(jì)算?機(jī)銷售;電?腦耗材;打?印機(jī)耗材;?打字復(fù)印;?計(jì)算機(jī)網(wǎng)校?等和計(jì)算機(jī)?產(chǎn)業(yè)相關(guān)的?業(yè)務(wù)。今年?主要目標(biāo)：?家庭用戶市?場(chǎng)的開發(fā)、?辦公耗材市?場(chǎng)的搶占。?針對(duì)家庭用?戶加大宣傳?力度，辦公?耗材市場(chǎng)用?價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)?、薄利多銷?。建立完善?的銷售檔案?，定期進(jìn)行?售后跟蹤，?搶占辦公耗?材市場(chǎng)，爭(zhēng)?取獲得更大?的利潤(rùn)。這?里也需要我?們做大量的?工作，送貨?一定及時(shí)、?售后服務(wù)一?定要好，讓?客戶信任我?們、讓客戶?真真切切的?享受到__?_般的待遇?。能夠完?成的利潤(rùn)指?標(biāo)，___?萬(wàn)元，純利?潤(rùn)___萬(wàn)?元。其中：?打字復(fù)印_?__萬(wàn)元，?網(wǎng)校___?萬(wàn)元，計(jì)算?機(jī)___萬(wàn)?元，電腦耗?材及配件_?__萬(wàn)元，?其他：__?_萬(wàn)元，人?員工資__?_萬(wàn)元。?二、客戶服?務(wù)部獲得的?利潤(rùn)途徑和?措施客服?部利潤(rùn)主要?七喜電腦維?修站;打印?機(jī)維修;計(jì)?算機(jī)維修;?電腦會(huì)員制?。___年?我們被授權(quán)?為七喜電腦?授權(quán)維修站?;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦?打印機(jī)連鎖?維修站，所?以說(shuō)今年主?要目標(biāo)是客?戶服務(wù)部的?統(tǒng)一化、規(guī)?范化、標(biāo)準(zhǔn)?化，實(shí)現(xiàn)自?給自足，為?來(lái)年服務(wù)市?場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤(rùn)指標(biāo)，?利潤(rùn)___?萬(wàn)元。三?、工程部獲?得的利潤(rùn)途?徑和措施?工程部利潤(rùn)?主要計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程;?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工?程。由于本?地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施?基本建成，?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一?旦推廣開來(lái)?可以帶來(lái)的?利潤(rùn)點(diǎn)，便?于計(jì)算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程的順?利開展，還?能為其他部?門創(chuàng)造出一?個(gè)切入點(diǎn)，?便于開展相?應(yīng)的業(yè)務(wù)工?作。今年主?要目標(biāo)也是?利潤(rùn)的增長(zhǎng)?點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)?，和一部分?的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)?計(jì)利潤(rùn)在_?__萬(wàn)元;?單機(jī)多用戶?系統(tǒng)、集團(tuán)?電話、售飯?系統(tǒng)這部分?的利潤(rùn)__?_萬(wàn)元;多?功能電子教?室、多媒體?會(huì)議室__?_萬(wàn)元;其?余網(wǎng)絡(luò)工程?部分___?萬(wàn)元;新業(yè)?務(wù)部分__?_萬(wàn)元;電?腦部分__?_萬(wàn)元，人?員工資__?_—___?萬(wàn)元，能夠?完成的利潤(rùn)?指標(biāo)，利潤(rùn)?___萬(wàn)元?。在追求利?潤(rùn)完成的同?時(shí)必須保證?工程質(zhì)量，?建立完善的?工程驗(yàn)收制?度，由客戶?服務(wù)部監(jiān)督?、驗(yàn)收，這?樣可以激勵(lì)?工程部提高?工程質(zhì)量，?從而更好的?樹立公司形?象。四、?在管理上下?大力度、嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度、在工?作效率、服?務(wù)意識(shí)上上?一個(gè)層次，?樹立公司在?社會(huì)上的形?象。對(duì)那?些不遵守公?司規(guī)章制度?、懶散的員?工決不手軟?，損壞公司?形象的一定?嚴(yán)肅處理。?五、要建?立一個(gè)比較?完善、健全?的管理運(yùn)行?體系。1?、從方案的?設(shè)計(jì)、施工?、驗(yàn)收、到?工程的培訓(xùn)?這一流程必?須嚴(yán)格、堅(jiān)?決地貫徹執(zhí)?行，客戶服?務(wù)部要堅(jiān)持?不驗(yàn)收合格?不進(jìn)行維修?的原則。?2、盡量創(chuàng)?造出一些固?定收入群體?，如計(jì)算機(jī)?維修會(huì)員制?、和比較完?備的設(shè)備維?修收費(fèi)制度?，把一些比?較有實(shí)力、?有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?的企事業(yè)單?位、委辦_?__變成我?們長(zhǎng)期客戶?。3、對(duì)?大型客戶要?進(jìn)行定期回?訪，進(jìn)行免?費(fèi)技術(shù)支持?，建立一個(gè)?比較友好的?客戶關(guān)系。?要利用各種?手段、媒體?，如利用我?們自己的主?頁(yè)把公司的?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公?布出去、從?領(lǐng)導(dǎo)到每位?員工要貫徹?執(zhí)