電腦銷售人員下半年工作計劃范文

第3頁共3頁電腦銷售人員下半年工作計劃范文為了搞好?___年我?們公司電腦?的銷售情況?，特制定了?這份___?年銷售工作?計劃書。我?到___公?司主要負責(zé)?電腦市場開?發(fā)和業(yè)務(wù)方?面的工作一?年來，我已?經(jīng)完全的融?入到了這個?___里。?在一年里雖?然存在著這?樣或者那樣?的問題，我?們都盡量的?解決了，在?下一年里要?從以下幾方?面入手首?先要降低成?本，應(yīng)該采?取的主要措?施有：進一?步拓寬進貨?渠道，尋找?多個供貨商?，進行價格?、質(zhì)量比較?，選擇質(zhì)量?好價格低的?供貨商供貨?;勤儉節(jié)約?，節(jié)省開支?、避免浪費?，工程方案?設(shè)計要合理?;內(nèi)部消耗?降低，日常?費用開支、?水、電、日?常辦公耗材?尤其是紙張?、車輛開支?要節(jié)儉等問?題。其次?也是最重要?的部分-培?養(yǎng)意識，服?務(wù)意識的加?強、競爭意?識的樹立、?市場創(chuàng)造意?識的培養(yǎng)。?我們是以服?務(wù)為主的公?司，可以借?助服務(wù)去贏?得市場，贏?得用戶的信?任。同事之?間，企業(yè)之?間時時刻刻?競爭都存在?，自己業(yè)務(wù)?水平不提高?會被公司淘?汰，企業(yè)不?發(fā)展將會被?社會淘汰。?近幾年，耗?材市場競爭?比較激烈，?今年形勢將?更加嚴峻。?業(yè)務(wù)水平?和員工素質(zhì)?的提高至關(guān)?重要，關(guān)系?到整個企業(yè)?的發(fā)展與命?運。業(yè)務(wù)水?平的高低影?響到辦事的?工作效率;?員工素質(zhì)的?高低直接影?響到企業(yè)的?社會地位和?社會形象。?只有具有一?支高素質(zhì)、?技術(shù)水平過?硬的隊伍的?企業(yè)才會有?進步、有發(fā)?展。加大?宣傳力度也?是市場開發(fā)?一種重要手?段和措施。?一、銷售?部獲得利潤?的途徑和措?施銷售部?利潤主要來?源有：計算?機銷售;電?腦耗材;打?印機耗材;?打字復(fù)印;?計算機網(wǎng)校?等和計算機?產(chǎn)業(yè)相關(guān)的?業(yè)務(wù)。今年?主要目標：?家庭用戶市?場的開發(fā)、?辦公耗材市?場的搶占。?針對家庭用?戶加大宣傳?力度，辦公?耗材市場用?價格去競爭?、薄利多銷?。建立完善?的銷售檔案?，定期進行?售后跟蹤，?搶占辦公耗?材市場，爭?取獲得更大?的利潤。這?里也需要我?們做大量的?工作，送貨?一定及時、?售后服務(wù)一?定要好，讓?客戶信任我?們、讓客戶?真真切切的?享受到__?_般的待遇?。能夠完?成的利潤指?標，___?萬元，純利?潤___萬?元。其中：?打字復(fù)印_?__萬元，?網(wǎng)校___?萬元，計算?機___萬?元，電腦耗?材及配件_?__萬元，?其他：__?_萬元，人?員工資__?_萬元。?二、客戶服?務(wù)部獲得的?利潤途徑和?措施客服?部利潤主要?七喜電腦維?修站;打印?機維修;計?算機維修;?電腦會員制?。___年?我們被授權(quán)?為七喜電腦?授權(quán)維修站?;實創(chuàng)潤邦?打印機連鎖?維修站，所?以說今年主?要目標是客?戶服務(wù)部的?統(tǒng)一化、規(guī)?范化、標準?化，實現(xiàn)自?給自足，為?來年服務(wù)市?場打下堅實?的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤指標，?利潤___?萬元。三?、工程部獲?得的利潤途?徑和措施?工程部利潤?主要計算機?網(wǎng)絡(luò)工程;?無線網(wǎng)絡(luò)工?程。由于本?地網(wǎng)絡(luò)實施?基本建成，?無線網(wǎng)絡(luò)一?旦推廣開來?可以帶來的?利潤點，便?于計算機網(wǎng)?絡(luò)工程的順?利開展，還?能為其他部?門創(chuàng)造出一?個切入點，?便于開展相?應(yīng)的業(yè)務(wù)工?作。今年主?要目標也是?利潤的增長?點-無線網(wǎng)?，和一部分?的上網(wǎng)費預(yù)?計利潤在_?__萬元;?單機多用戶?系統(tǒng)、集團?電話、售飯?系統(tǒng)這部分?的利潤__?_萬元;多?功能電子教?室、多媒體?會議室__?_萬元;其?余網(wǎng)絡(luò)工程?部分___?萬元;新業(yè)?務(wù)部分__?_萬元;電?腦部分__?_萬元，人?員工資__?_—___?萬元，能夠?完成的利潤?指標，利潤?___萬元?。在追求利?潤完成的同?時必須保證?工程質(zhì)量，?建立完善的?工程驗收制?度，由客戶?服務(wù)部監(jiān)督?、驗收，這?樣可以激勵?工程部提高?工程質(zhì)量，?從而更好的?樹立公司形?象。四、?在管理上下?大力度、嚴?格執(zhí)行公司?的各項規(guī)章?制度、在工?作效率、服?務(wù)意識上上?一個層次，?樹立公司在?社會上的形?象。對那?些不遵守公?司規(guī)章制度?、懶散的員?工決不手軟?，損壞公司?形象的一定?嚴肅處理。?五、要建?立一個比較?完善、健全?的管理運行?體系。1?、從方案的?設(shè)計、施工?、驗收、到?工程的培訓(xùn)?這一流程必?須嚴格、堅?決地貫徹執(zhí)?行，客戶服?務(wù)部要堅持?不驗收合格?不進行維修?的原則。?2、盡量創(chuàng)?造出一些固?定收入群體?，如計算機?維修會員制?、和比較完?備的設(shè)備維?修收費制度?，把一些比?較有實力、?有經(jīng)濟基礎(chǔ)?的企事業(yè)單?位、委辦_?__變成我?們長期客戶?。3、對?大型客戶要?進行定期回?訪，進行免?費技術(shù)支持?，建立一個?比較友好的?客戶關(guān)系。?要利用各種?手段、媒體?，如利用我?們自己的主?頁把公司的?收費標準公?布出去、從?領(lǐng)導(dǎo)到每位?員工要貫徹?執(zhí)