房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃樣例

第3頁共3頁房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃樣例一?、綜述：作?為任何一個?以營利為目?的的單位來?說——只有?銷售部才是?唯一的贏利?單位，其它?的都部門均?為成本單位?。而我們公?司的銷售部?充其量也只?能算是銷貨?部，以目前?家具市場的?競爭激烈程?度來看，銷?售部必需升?級，從被動?銷售升級為?有科學(xué)計劃?、有執(zhí)行標?準、有量化?考核的主動?銷售。二?、銷售隊伍?的建設(shè)：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進?行重組，老?員工是我們?的財富，他?們對客戶熟?悉、對本廠?的運作流程?熟悉、對市?場也有一定?的了解，能?較好的減少?架構(gòu)改革對?客戶的影響?，只需按照?公司計劃的?架構(gòu)重組、?劃分各職權(quán)?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標準?或要求，讓?他們知道主?動銷售的方?法和技巧。?同時做好相?關(guān)人員的招?募、培訓(xùn)、?篩選、儲備?工作;三?、銷售部門?的職能：?1、進行市?場一線信息?收集、市場?調(diào)研工作;?2、分析?市場狀況、?需求分析，?正確作出市?場銷售預(yù)測?，為庫存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?銷售計劃，?計劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計?數(shù)據(jù);4?、匯總市場?信息，提報?產(chǎn)品改善或?產(chǎn)品開發(fā)建?議5、把握?重點客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動態(tài)（?范本）;?6、營銷網(wǎng)?絡(luò)的開拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級?客戶資料檔?案，保持與?客戶之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護;?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)相?關(guān)部門作好?推廣促銷活?動;10?、按照推廣?計劃的要求?進行貨物陳?列、宣傳品?的設(shè)計、發(fā)?放;四、關(guān)?于品牌：“?英___”?品牌建立時?間較久，有?一定的先入?為主的優(yōu)勢?。這個優(yōu)勢?將繼續(xù)擴大?。另外的獨?立品牌要做?出差異化，?在產(chǎn)品風格?、裝修氛圍?和受眾方面?要有準確的?定位。差異?化體現(xiàn)在產(chǎn)?品、裝飾、?飾品等方面?，產(chǎn)品方面?就包括了材?料、結(jié)構(gòu)、?元素等，我?們不光要學(xué)?習(xí)，還要超?越。五、?渠道管理：?由原來的散?貨向?qū)Ｙu升?級，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個體戶向?___單位?、集團單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。有?賺錢的機會?，就會有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機會準?備好。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家(外商八?百多家)經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟?資料統(tǒng)計、?全國百強縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準?的確定目標?市場和目標?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報刊媒體?方面目前非?常弱，只有?___家具?報一家在做?，而且可以?贈送的軟文?也沒有做，?浪費。另外?，通過博客?的推廣，有?些家具類報?社近期有一?些文章見報?，對品牌的?建設(shè)有一定?的推動。網(wǎng)?絡(luò)上的傳播?由于近段時?間一直持續(xù)?的做推廣，?起到了較好?的效果，_?__家具論?壇有四個廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊人數(shù)二十?多萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司___的?瀏覽量已達?到了近兩萬?人次，還有?其它十來個?在做推廣的?平臺流量沒?統(tǒng)計，總量?當在二十萬?左右