服裝銷售工作計(jì)劃書樣本

第6頁(yè)共6頁(yè)服裝銷售工作計(jì)劃書樣本一、項(xiàng)?目介紹由于?資金有限只?有___萬(wàn)?元，所以我?想來(lái)想去沒(méi)?有什么更好?的項(xiàng)目，時(shí)?間緊張也沒(méi)?有更好的靈?感所以暫就?來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的項(xiàng)?目是做服裝?行業(yè)，開(kāi)個(gè)?女式服裝店?。在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬(wàn)元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來(lái)做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇開(kāi)?服裝店的優(yōu)?勢(shì)是服裝行?業(yè)較為成熟?，項(xiàng)目需要?的成本較低?，容易進(jìn)入?也容易啟動(dòng)?。而且自己?對(duì)服裝也有?點(diǎn)感興趣，?算是興趣與?事業(yè)相結(jié)合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地點(diǎn)?的選擇對(duì)日?后店面的營(yíng)?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個(gè)?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過(guò)調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯(cuò)，閔行?區(qū)作為_(kāi)_?_發(fā)展的主?要居民居住?區(qū)之一，莘?莊又是閔行?的中心，這?里交通發(fā)達(dá)?，人口密集?，市場(chǎng)是沒(méi)?問(wèn)題。而且?這里以后還?要建一個(gè)大?型的亞洲商?品交易中心?，前景廣闊?。最后我把?店面選在了?莘莊的水清?路上，僅挨?店面就有一?個(gè)公交車站?，前面是個(gè)?大馬路，平?時(shí)無(wú)論白天?晚上人來(lái)人?往。而且一?百米開(kāi)外就?是地鐵站，?人流量是可?想而知的。?周圍又都是?老居民區(qū)，?固定人口多?，地塊成熟?，消費(fèi)力旺?盛。另外我?發(fā)現(xiàn)這條街?上還有幾家?為數(shù)不多的?衣服店，但?大都定位居?高，價(jià)格昂?貴，款式單?調(diào)稀少。平?時(shí)也很少有?人光顧。因?為這里雖然?居民多但大?都是普通老?百姓，富人?很少，不適?合銷售高檔?消費(fèi)品。這?里雖然人流?量大但大都?為上班一族?，消費(fèi)能力?為中低檔。?我的定位就?是中低擋符?合市場(chǎng)需求?。同時(shí)和其?他幾家店沒(méi)?有沖突，差?異性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?_元/月，?付三壓一，?（___都?這樣）。找?好店面之后?，接下來(lái)就?是要與房東?簽約。而且?，這個(gè)動(dòng)作?不能太早，?必須待前面?幾項(xiàng)步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房?東簽約之后?，就開(kāi)始支?付房租，自?然就會(huì)有時(shí)?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)（包括營(yíng)?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了），都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時(shí)，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開(kāi)始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問(wèn)題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去（這?里的房租一?直在漲）。?店面承租下?來(lái)，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點(diǎn)，誰(shuí)?讓咱只有_?__萬(wàn)元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開(kāi)?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開(kāi)兒童美語(yǔ)?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒(méi)有同類?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來(lái)的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢?費(fèi)時(shí)。所以?，我在裝潢?前請(qǐng)裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說(shuō)清楚?自己想要裝?潢的感覺(jué)，?這樣裝潢出?來(lái)的店面，?才會(huì)比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過(guò)?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西！?重要的一點(diǎn)?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會(huì)用不同?的效果，不?要因自己店?內(nèi)整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購(gòu)?買欲！當(dāng)然?本店剛開(kāi)張?簡(jiǎn)裝為宜。?2、燈光?等硬件配備?也非常重要?的，如果店?鋪不夠亮膛?，給人感覺(jué)?就是象快倒?閉的！晚上?門頭的燈一?定要亮，一?下子能吸引?路過(guò)的顧客?的眼球！燈?光也能讓衣?服更動(dòng)人，?但是不同的?燈光會(huì)有不?同的效果，?冷暖結(jié)合是?服裝店最適?合的，如果?全部是冷光?（也就是平?時(shí)所看見(jiàn)的?白色燈光）?店鋪雖然亮?堂，但是給?人的感覺(jué)慘?白不夠溫馨?，衣服會(huì)顯?得不夠柔和?！加上暖光?燈（平時(shí)看?見(jiàn)的射燈之?類的黃色光?）能中和慘?白感覺(jué)，照?射出的衣服?也更動(dòng)人！?空調(diào)在夏天?必需要俱備?，不然店里?很難留住顧?客有耐心挑?選衣服的，?身上粘滋滋?的，試衣服?也不會(huì)有心?情的！店面?裝潢一共花?了___元?，這還是省?著點(diǎn)花的，?包括我自己?做小工，就?___萬(wàn)省?著點(diǎn)吧。?四、選貨及?進(jìn)貨的渠道?萬(wàn)事具備只?欠東風(fēng)，下?面進(jìn)入正題?，我該講講?怎么買生財(cái)?的工具：衣?服了，怎么?進(jìn)貨選貨一?、選貨及進(jìn)?貨1、選貨?貨：選樣，?款式，品牌?，數(shù)量選貨?要掌握當(dāng)?shù)?市場(chǎng)行情：?出現(xiàn)哪些新?品種?銷售?趨勢(shì)如何??社會(huì)存量多?少?價(jià)格漲?勢(shì)如何?購(gòu)?買力狀況如?何?大體上?能心中有數(shù)?。品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要適?銷、適量，?要編制進(jìn)貨?計(jì)劃，當(dāng)然?在進(jìn)貨過(guò)程?中也可應(yīng)變?修改。進(jìn)貨?時(shí)，首先到?市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一?轉(zhuǎn)、看一看?、比一比、?問(wèn)一問(wèn)、算?一算、想一?想，以后再?著手落實(shí)進(jìn)?貨少進(jìn)試銷?，然后在適?量進(jìn)貨。因?為是新店開(kāi)?張所以款式?一定要多，?給顧客的選?擇余地大。?進(jìn)貨安排在?每個(gè)星期的?三或四，這?樣每個(gè)星期?六店內(nèi)肯定?是有新品到?貨的，但只?上部份新貨?，一部份留?著星期天上?！如果進(jìn)入?銷售旺季，?三四天就補(bǔ)?一次貨！象?“三八”“?五一”“國(guó)?慶”等幾個(gè)?銷售___?，不要等到?差不多時(shí)間?時(shí)再準(zhǔn)備貨?品，提前半?個(gè)月就可以?先開(kāi)始準(zhǔn)備?了！要給自?己有足夠的?安排時(shí)間才?行！2、進(jìn)?貨渠道：_?__七蒲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?或___四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。新?店開(kāi)張暫時(shí)?只在七蒲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。同一?城市就近方?便，等日后?銷量上去，?在去___?四季青服裝?批發(fā)市場(chǎng)。?五、人力?規(guī)劃我計(jì)劃?雇傭三個(gè)人?，兩個(gè)小姑?娘最好是漂?亮MM（不?要罵我色，?愛(ài)美之心人?皆有之，漂?亮MM容易?招攬顧客奧?），主要負(fù)?責(zé)接待顧客?，兩人輪班?倒。另外招?一個(gè)年齡大?點(diǎn)的阿姨和?我自己輪班?倒收銀，我?基本上一直?要在店里看?著的（除了?進(jìn)貨或者重?要的事，自?己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該的）?。兩個(gè)小姑?娘的工資，?800/月?+提成，提?成為月?tīng)I(yíng)業(yè)?額的___?%，提高她?們的積極性?。大一點(diǎn)的?阿姨也一樣?，800/?月+提成_?__%，不?收銀出了問(wèn)?題它要負(fù)責(zé)?。六、投?資金額分析?，每月費(fèi)用?分析1，房?租：500?0/月，付?三壓一，_?_____?元2，裝修?費(fèi)5000?3，第一次?衣服貨款_?_____?元4，其他?費(fèi)用___?元5，員工?工資可以在?第___月?底結(jié)，不用?算在初期_?__萬(wàn)內(nèi)6?，余下40?00做流動(dòng)?資金使用七?、營(yíng)銷策略?一、開(kāi)幕促?銷當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備擇期?正式開(kāi)幕。?開(kāi)幕當(dāng)天為?招徠顧客，?辦一些促銷?活動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷活?動(dòng)不外乎打?折、贈(zèng)品及?抽獎(jiǎng)等三大?類型。同時(shí)?在周圍小區(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列做?女裝產(chǎn)品關(guān)?鍵要品種多?，給客戶有?足夠的挑選?余地，這與?其它品牌專?賣店不同，?不是依靠主?要幾個(gè)款的?來(lái)銷售！產(chǎn)?品陳列上要?突出自己服?裝的特點(diǎn)，?把上衣，裙?子，褲子，?套裝等分開(kāi)?陳列，除了?店鋪看上去?整齊外也給?有目的性購(gòu)?買的客戶挑?選提供方便?，如果只想?買裙子的，?他只需在裙?子類挑選，?如果買了裙?子又想配上?衣，直接可?以到上衣類?去搭配！量?多的款可以?用模特出樣?，往往出樣?的衣服是賣?得最快的！?櫥窗里的出?樣要經(jīng)常更?換，這不能?偷懶！三，?長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I?銷策略1、?原則：每周?都要有新貨?上架，以中?檔為主，高?低檔為輔（?高檔點(diǎn)綴低?檔適量）2?、方針：盡?量把其中的?每個(gè)環(huán)節(jié)作?成標(biāo)準(zhǔn)化，?以備日后發(fā)?展連鎖，即?模式復(fù)制3?、服務(wù)：訓(xùn)?練營(yíng)業(yè)員的?基本利益，?對(duì)顧客的服?務(wù)態(tài)度及服?務(wù)宗旨。無(wú)?論顧客是否?買衣服或者?買所少錢的?衣服都要微?笑送客讓其?滿意離開(kāi)，?常此以往才?可能有口碑?相傳的美益?度，也才會(huì)?有回頭客。?顧客的要求?在可能實(shí)現(xiàn)?的前提下盡?可能的滿足?。4、方?法：（1?）初次來(lái)店?的驚喜①免?費(fèi)贈(zèng)送小飾?物，小掛件?，讓其填一?份長(zhǎng)期顧客?表（做客戶?數(shù)據(jù)庫(kù)）（?2）增加其?下次來(lái)店的?可能性①傳?達(dá)每周都有?新貨上架的?信息②利用?顧客數(shù)據(jù)庫(kù)?，以某種借?口施以小恩?惠，使其來(lái)?店領(lǐng)取或告?知打折消息?，或者免費(fèi)?送過(guò)季衣服?（要定量）?或送生日禮?物等③購(gòu)適?量女士手袋?告知顧客一?次購(gòu)物滿_?__元送一?只女士手袋?（女士手袋?要在店內(nèi)陳?列出來(lái)，進(jìn)?貨以___?元標(biāo)價(jià)30?0+的那種?為宜，給顧?客物超所值?的感覺(jué)）或?者累積消費(fèi)?___元及?以上。（?獲得獎(jiǎng)勵(lì)之?后在從新累?積）（3）?滿意購(gòu)物并?使其盡可能?介紹其他買?家來(lái)店購(gòu)買?①告知顧客?量大或團(tuán)購(gòu)?可優(yōu)惠，如?：一次購(gòu)滿?___元及?以上打8折?等，或者個(gè)?人累積消費(fèi)?___元既?獲得一張8?折的金卡②?介紹新顧客?，如：每介?紹一位新顧?客并購(gòu)滿_?__元